初去内蒙古推销顺德小家电，两眼一抹黑，没有一个熟悉的客户。这时的市场不像从前了，仅凭订货会上的一面之交，签了合同就可以放心大胆地发货，货款银行托收绝对万无一失！现在是骗子如云欺诈成风，发了货不给钱或者玩命拖欠成了天经地义。明知山有虎偏向虎山行，我就是要在这风云变幻云谲波诡中独领商海风骚！
当我领略了内蒙古浩瀚的沙漠、涛涛的林海、茫茫的大草原之后，发现按厂里在其他省份找总代理的做法不行，这里东西横跨八个省市，没有一家能够覆盖全自治区的大批发商，而且根本就没有批发，全是零售。我决定：就由我单枪匹马面对全内蒙古十几个城市数百家大大小小的零售商供货了。天那，从这天开始我驰骋内蒙东西，像个陀螺那样不停地运转，恨不得像孙悟空那样会分身术。我逐家推销，一次性进一千元的货我都视若一笔了不起的大买卖。一个十吨箱的货要几家客户分。我把货统一发到自认为较安全较可靠的一家商场，然后通知他们携带办给厂方的汇票去某某商场提货。这样的“根据地”只能是临时的，万一商家翻脸不认账，只能打掉牙齿往肚里吞！内蒙东部的轻工商城，有一半的国营性质，经理叫王国忠。看上去人也厚道，每次见了面都哥长哥短地请我去酒店吃饭。第一次满洲里的几家客户要的货我统一发给了他，第二次我又发给了他，货到后他都正常地通知客户提走了。第三次发货量翻了一番——一个二十吨箱。见面哥长哥短的国忠经理那一边有了微妙的变化：货到几天了，我打电话问几家客户货提走了吗？客户A、B、C……都着急了：“没有啊，轻工商城的国忠总拖着！”我想这下完了，这位国忠开始磨刀霍霍了。我马上打去电话，照我的性子我会张口就骂：“国忠，你小子混蛋！货到了为什么不马上通知人家来提货？想独吞啊？我跟你没完！”
这可是万万使不得的，我电话里的声音谨小慎微：“国忠老弟。”
电话里的国忠心怀叵测：“哎，邰哥您好——有啥指示？”
“那二十吨箱到了吧？”
“嗯……”他回答得很沉重。我马上热情万丈：“国忠老弟，又给你发了一个整车八十万。整个内蒙古东部请你做总代理了！”
国忠高兴得可能跳起来了，“哎呀，邰哥啊，那我要马上清理一下仓库，不然货到了没地方放。”
我说：“是啊，你要赶紧把上次发的二十吨箱的货分给他们。”
“照办，马上通知他们来提货。”
我如释重负。国忠经理欣喜万分，把其他客户的货分给他们之后，便心怀不轨、确信无疑地等着我那一个整车八十万的货，左等不来右等不来，打电话找我了：“邰哥啊，货咋还没到呢？”我说：“就到就到。”后来国忠期待的货始终也没到，我到了！只是下一轮的“临时根据地”转移到了另一家。
