打价格战是一种无效竞争，因为若有其他厂商要跟进，那么很快各厂商又会回到同一起跑线上，谁也不会获得竞争优势，这样的“蜗角之争”自然没有什么意义。
“原文”
魏莹与田侯牟约，田侯牟背之，魏莹怒，将使人刺之。犀首公孙衍闻而耻之，曰：“君为万乘之君也，而以匹夫从仇。衍请受甲二十万，为君攻之，虏其人民，系其牛马，使其君内热发于背，然后拔其国。忌也出走，然后窰其背，折其脊。”
季子闻而耻之，曰：“筑十仞之城，城者既十仞矣，则又坏之，此胥靡之所苦也。今兵不起七年矣，此王之基也。衍，乱人也，不可听也。”
华子闻而丑之，曰：“善言伐齐者，乱人也；善言勿伐者，亦乱人也；谓‘伐之与不伐乱人也’者，又乱人也。”
君曰：“然则若何？”
曰：“君求其道而已矣。”
惠之闻之，而见戴晋人。戴晋人曰：“有所谓蜗者，君知之乎？”
戴晋人曰：“有所谓蜗者，君知之乎？”
曰：“然。”
“有国于蜗之左角者曰触氏，有国于蜗之右角者曰蛮氏，时相与争地而战，伏尸数万，逐北旬有五日而后反。”
君曰：“噫，其虚言与？”
曰：“臣请为君实之，君以意在四方上下有穷乎？”
君曰：“无穷。”
曰：“知游心于无穷，而反在通达之国，若存若亡乎？”
君曰：“然。”
曰：“通达之中有魏，于魏中有梁，于梁中有王。王与蛮氏，有辩乎？”
君曰：“无辩。”
客出，而君惝然若有亡也。
（《庄子·则阳》）
“释文”
战国时，魏惠王和齐威王订立过盟约，但齐威王背弃了盟约。魏惠王恼怒了，要派人去刺杀齐威王。
将军公孙衍听说这件事情，感到可耻，就对魏惠王说：“君王是一个大国之君，哪能以一个平民的方式去报仇。我愿意领大军二十万，为君王去讨伐齐国，俘虏其子民，牵走其牛马，使其热量从背部泄露出来，然后倾覆齐威王的国家，将大将田忌赶走，再打伤他的背部，折断他的脊骨。”
魏臣子季子听到公孙衍这番话，感到可耻，就对魏惠王说：“譬如筑十丈高的城墙，已经筑好了七丈，可是又把它毁坏，这是劳役们最痛苦的事情。现在已经有七年不打仗了，这是我们国家兴旺的基础。公孙衍是个昏庸的人，他的话是听不得的。”
贤士华子听到公孙衍和季子的这番话，感到都非常浅薄，就对魏惠王说：“花言巧语地说讨伐齐国的，是昏庸的人；花言巧语地说不要讨伐齐国的，也是昏庸的人；花言巧语地说讨伐和不要讨伐都是昏庸人的人，也是昏庸的人。”
魏惠王说：“那该怎么办呢？”
华子说：“君王只要追求‘道’就行了。”华子就在魏惠王面前推荐了戴晋人。
戴晋人对魏惠王说：“有一种叫做蜗牛的东西，君王知道吗？”
魏惠王说：“知道。”
“在蜗牛的左角上有一个国家叫触氏，在蜗牛的右角上有一个国家叫蛮氏，两国常常互相因为争地而打仗，倒伏的尸体数万，两国互相追逐败军要十五天才能返回。”
君王说：“哈，这是假话吧？”
戴晋人说：“请让我为你证实吧，王你想象一下四方上下有穷尽吗？”
君王说：“没有穷尽。”
戴晋人说：“想象你在这无穷之中，反观我们这个世界，我们不是很渺小吗？”
君王说：“是的。”
戴晋人说：“这个世界中有魏国，在魏国之中有国都梁，在梁之中有君王你。君王你和蛮氏有什么区别吗？”
君王说：“没有什么区别。”
戴晋人离去了，而魏国国王却怅然若失。
像这样在蜗角上打仗，这种盲目的争夺有什么意义呢？现在很多行业、很多企业之间大打价格战，你争我斗，到最后大家都没得到好处，其实这就是一场“蜗角之争”。
价格战一直以来就被厂商奉为扩张市场，占领地盘的灵丹妙药。恶性价格战的出现和不断升级、愈演愈烈，已经严重危及到了整个行业的健康、有序发展。许多厂商之所以进行不惜血本的恶性价格战，一个本质的原因就是他们在认识上走向了偏颇和误区，一厢情愿地认为竞争就是要打价格战，似乎只有价格战才能真正反映竞争的存在。殊不知，不计成本的恶性价格战，根本就是低层次的无效竞争。
经济学里有“无效竞争”理论，其中一个表征可以用下面这个故事来描述：很多人在电影院里看电影，站在第二排的人为了看得更清楚一些，垫起了脚尖，第三排的人被挡住了视线，为了能看到电影，第三排的人也垫起了脚尖，于是第四排，第五排……电影院里的人除了第一排的人以外，大家都垫起了脚尖，结果除了第一排的人以外，大家都在竞争，搞得很累，但结果却与大家都不垫脚尖没什么不同。
打价格战是一种无效竞争，因为若有其他厂商要跟进，很快各厂商又会回到同一起跑线上，谁也不会获得竞争优势，这样的“蜗角之争”自然没有什么意义。
从20世纪80年代开始，打“价格战”已被一些企业当成了“竞争绝招”。这些企业一发现产品销售困难，就忙着在价格上动脑筋，利用大降价来吸引顾客，而不重视去从产品质量和价值上找原因。于是企业降价之声四起，“价格战”硝烟弥漫，有的甚至还搞出了“一元钱买一台电视机”之类的“促销举措”，把“价格战”引向了极端。
当全国家电市场的“价格战”一波未平，一波又起之际，海尔集团总裁张瑞敏提出“不争而善胜”的理念。海尔在无序竞争的价格大战中，寻找和创造有序，以“不打价格战”而独树一帜。海尔人的思路是：不专注于竞争对手的言行，而专注于用户的需求。就是要具备同行业无法仿效或者即便模仿也远不能及的核心竞争力。这种竞争力表现为企业员工的整体素质，企业对市场的快速反应，企业满足用户个性化需求的能力。不具备这种核心竞争力，就不存在与竞争对手的差异，最终还将被卷入无序竞争。
在一次海尔内部讨论竞争力的大会上，张瑞敏给大家讲了一个故事。
“1965年，那是我还在上中学的时候。有一次到中山公园去参加劳动，在我们喂狼的时候，出现一种现象：如果给狼扔进去一根骨头，这些狼就同时来抢这一根骨头；可是我们同时扔进去五六根骨头，这些狼也都是挤在一起去抢其中一根骨头。于是，我就常常思考这种现象：为什么每一只狼不是各啃一根骨头，而总是去抢一根骨头，然后再抢另一根骨头呢？”
张瑞敏讲完这个故事后，给大家提出了一个问题：商家争市场，不是也有这种现象吗？为什么就不能出现一只“聪明的狼”？
不当死拼对手的“狼”，不为战胜对手而竞争，而是做到想对手之不想，争对手之不争，一切行动着力于用户的潜在需求，这才是超人的经营之道。
老子在《道德经》中说：“天之道，不争而善胜。”
海尔的成功在一定程度上也可以归结为“不争而胜”式的成功。当某企业发动声势浩大的“价格战”时，许多家电企业纷纷跟进，只有海尔不为所动，始终坚持它的“以客户为中心”的理念，只为客户的（个性）需求而动。
比如针对农村地区电压不稳定的现状，海尔开发出了“宽电压”洗衣机；针对有的城市水压不足的现状，开发出了“零水压”洗衣机；针对我国北方地区水质硬，衣物不易洗干净的现状，开发出了爆炸洗净的“小神泡”洗衣机；针对南方地区梅雨季节晾衣时间长，容易滋生细菌的现状，开发出了带烘干功能的洗衣机；为满足用户希望洗衣机达到手洗效果，开发出了“手搓式”洗衣机；为了解决“洗得净又节水”这个难倒全球同行的难题，开发出了变速洗衣机，实现了根据不同衣物选用不同洗涤和甩干转速，在确保洗得净的前提下节水50%。此外，海尔还有专门为中东地区设计的“大容量”洗衣机、专门为韩国人甩干“草药”而设计的“小飓风”洗衣机……
不断创造和满足有价值的订单，正是海尔人不战而屈人之兵，永葆企业生命活力的关键所在。
市场这个“蛋糕”很大，重要的是如何在市场竞争中有效地扩大自己的市场份额。想要靠恶性价格战来扩大市场，注定会被这种认识误区导向深渊，企业持续发展只能靠有效的市场竞争，而不是无效的恶性价格战。
