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第38章 专注成就企业的卓越竞争力

企业发展的原动力来自于专注。培养专注精神,一心一意,心无旁骛,专注于一个行业、一个领域,步步为营,稳中求变,才能真正地做强、做大、做久。

“原文”

仲尼适楚,出于林中,见繴偻者承蜩,犹掇之也。

仲尼曰:“子巧乎!有道邪?”曰:“我有道也。五六月累丸二而不坠,则失者锱铢;累三而不坠,则失者十一;累五而不坠,犹掇之也。吾处身也,若厥株拘;吾执臂也,若槁木之枝;虽天地之大,万物之多,而唯蜩翼之知。吾不反不侧,不以万物易蜩之翼,何为而不得!”

孔子顾谓弟子曰:“用志不分,乃凝于神,其繴偻丈人之谓乎!”

(《庄子·达生》篇)

“释文”

孔子带领学生去楚国采风。他们一行从树林中走出来,看见一位驼背翁正在捕蝉。他拿着竹竿捕树上的蝉就像在地上拾取东西一样自如。

“老先生捕蝉的技术真高超。”孔子恭敬地对老翁表示称赞后问:“您对捕蝉想必是有什么妙法吧?”

“方法肯定是有的,我练捕蝉五、六个月后,在竿上垒放两粒粘丸而不掉下,蝉便很少有逃脱的。如垒三粒粘丸仍不落地,蝉十有八九会捕住;如能将五粒粘丸垒在竹竿上,捕蝉就会像在地上拾东西一样简单容易了。”捕蝉翁说到此处捋捋胡须,严肃地对孔子的学生们传授经验。他说:“捕蝉首先要学练站功和臂力。捕蝉时身体定在那里,要像竖立的树桩那样纹丝不动;竹竿伸出去,要像树枝一样不颤抖。另外,注意力高度集中,无论天大地广,万物繁多,在我心里只有蝉的翅膀,我专心致志,神情专一,精神到了这番境界,捕起蝉来,那还能不手到擒来,得心应手么?”

大家听完驼背老人捕蝉的经验之谈,无不感慨万分。孔子对身边的弟子深有感触地说:“神情专注,专心致志,才能出神入化、得心应手。捕蝉老翁讲的可是做人办事的大道理啊!”

驼背翁捕蝉的故事向我们昭示了一个真理:专心致志、心无旁骛、日积月累,才能取得成功。

由驼背老人捕蝉引申到企业经营,做企业又何尝不是这样,只有长期专注于企业主攻方向,利用长久的时间形成竞争优势,才能成就企业在行业里长盛不衰的百年梦想。

仔细研究一下那些在低迷的经济形势下仍能脱颖而出的企业,是什么令它们在市场需求紧缩的情况下依然能够保持着高速的成长?是什么令它们在竞争激烈的情况下依然保持着明显的优势?答案只有两个字:专注。

什么是专注?专注就是专心致志,全神贯注,不受任何内心欲望和外界诱惑的干扰,对既定的方向和目标不离不弃,执著如一、不懈努力。

专注是一种精神,专注精神就是指成长型企业应彻底抛弃“小而全”的经营思想,应该专心围绕自己的核心竞争力,将资源集中到特定的领域,将焦点缩小到核心业务,专注于某一个行业、某一个领域甚至某一类、某一个产品或服务,强调深度而不是广度,坚持产品、技术、市场、管理创新,专心致志、不受外界干扰,将选定的事业做到最好,争取在同行中遥遥领先,力求占据某个市场的最大份额。

只有专注,才能在擅长的领域中有所作为;只有专注,才能做得比别人更专业,才能不断保持其他企业难以模仿的竞争优势。

万科集团的成功缘于专注房地产项目的开发。万科董事长王石说:“一些典型的房地产公司,在过去市场不好的最艰难的时候坚持下来了,但是等到外面出现了诱惑,却耐不住寂寞,匆匆放弃了自己的特长,转移了业务,去做生命科学,还有IT项目,到头来自然是两手空空。”

一项统计数据显示:80%的中小企业在创业后的5年内倒闭,究其原因,一个重要因素主要是它们不能够把主要的精力放在核心业务上。如果这些企业能够全力专注于核心业务,全力提高自身的核心竞争能力,利用专业优势获得规模效益,相信这项调查数据将被改写。

网易公司创始人丁磊说:“做一个企业要非常专注,一定要有长远的打算,不能急功近利。”

诺基亚公司董事长奥利拉说:“一个企业不可能在方方面面都行,因此,必须学会专注。”

盛大网络董事长兼首席执行官陈天桥在中央电视台的《对话》节目中剖析自己的创业历程时,总结出自己的两大成功密码:“第一是专注,第二是节奏。”他认为,只有专注才能抵制诱惑。他说:“盛大之所以能成功,对机遇的把握很重要,但更多的是取决于我们在业务上的专注,这一点是非常重要的。创业型企业认准了一个方向的时候,应该全力以赴,只有专注的企业才能成功,多元化的企业可以存活但是很难成功。”

职业经理人王宪平曾任无锡小天鹅精密铸造有限公司总经理。他认为要实现企业战略的有效性,必须做到专注。

在有效战略的选择上,王宪平曾经尝到过甜头。王宪平所在的精密铸造公司刚起步时,引进了世界上最先进的设备。是否同时进入两个都具有巨大增长潜力的市场呢?——一个是轿车市场,另一个是制冷压缩机市场。这两个市场就像两块肥肉摆在王宪平面前,怎么来吃呢?面对战略抉择上的诱惑,王宪平犹豫、困惑了很长时间,也和专家、同事们讨论了很多次。最终,在聚焦战略原则的指导下,王宪平毅然放弃了轿车市场,确立了专注于制冷压缩机领域的企业战略。与此同时,还确定了仅专注于单一工艺方式和整合周边资源的策略。在战略确定后的短短3年里,王宪平所在的企业成为日本松下、日立、东芝、三菱以及意大利扎努西等多家国际著名压缩机制造公司可信赖的供应商,在业内获得了良好口碑,经济效益倍增。

专业化分工是市场经济发展的必然规律,在市场竞争激烈且变幻莫测的今天,一个专注的企业往往比一个广而不专的企业拥有更强的市场地位,而这种地位的获得在很大程度上取决于企业如何找准自身发展的核心业务。

企业发展的原动力来自于专注。培养专注精神,一心一意,心无旁骛,专注于一个行业、一个领域,步步为营,稳中求变,才能真正地做强、做大、做久。因为,“百年老店”只垂青于专注的企业,只有专注才能基业长青。

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