（三）根据机关特点开展党建工作。一是加强思想政治工作的针对性。面对企业机关年轻党员、新党员越来越多的情况，要认真研究分析这一群体精力充沛、思想活跃、创新能力强等特点，不断适应机关思想政治工作的新形势，进一步拓宽思路创新方法，使思想政治工作更有针对性、更有效率。同时，还要着重加强党性锻炼，不断加强他们的党员责任意识和机关表率意识，使他们能够充分发挥出生力军和突击队的积极作用。二是提高机关党建活动的灵活性。要根据不同部门的工作特点提高工作的灵活性，结合实际设计活动载体，使机关党建工作更有效果。党支部可以根据党员分布情况和党员工作性质的特点划分党小组，以党小组为单位开展活动，这样活动组织起来也比较方便，也能保证活动的效果。三是加强考核，建立健全长效机制。抓好机关党建工作首先要健全和完善党内活动的相关制度规范，严格实行党建工作责任制，确保机关党建工作的各项安排部署不折不扣地得到贯彻落实，使机关党建工作做到经常化、制度化。通过严格标准、量化指标，抓好定期的检查考核，并按考核结果及时兑现奖惩，避免党建工作做与不做一个样、效果好与不好一个样。对于兼职党务工作的行政领导，把党建工作的考核结果作为年终考评的一项重要内容，体现在干部使用、薪酬管理等各个方面，激励广大党务干部更加积极地落实“一岗双责”。
突出创先争优主题争当市场攻坚先锋
——石钢技术中心特钢公司党支部抓党建促营销工作体会
河北钢铁集团石家庄钢铁有限责任公司刘建平
2012年以来，面对严峻的市场销售形势，特钢公司党支部紧密结合创先争优活动部署，在市场开拓、客户维护、新产品开发等工作中，突出创先争优主题，争当市场攻坚先锋，全力抢占优特钢销售的制高点。在巩固国内市场，拓展海外客户工作中充分发挥了战斗堡垒作用，所在党委被集团评为“十佳基层党组织”，特钢公司党支部被省国资委评为“创先争优先进党支部”。
一、直面困难迎挑战，勇拓市场当先锋
面对严峻的市场形势，特钢公司党支部以创先争优活动为引领，教育引导销售人员勇当市场先锋，在市场开发、客户开发、品种开发中发挥党员先锋模范作用。党支部每月都要针对市场变化情况，对业务员进行市场策略提醒、客户队伍管理方法提醒、竞争对手动态提醒、销售任务完成情况提醒、个人业绩排序状况提醒，使业务人员能把握住市场变化趋势，认清责任，顺势而为，进一步做好客户维护、市场开发，对自己所负责的区域、所负责的客户做好沟通解释工作，进而争取订单、完成销量任务。由于应对措施得力，积极争抢订单，市场地位巩固，结构调整迅速，确保了石钢公司的效益水平。
二、突出营销主题，确保目标完成
根据市场形势的要求，特钢公司重新调整了销售布局，加大了优势区域的市场开发力度，公司党支部利用每月例会的机会，突出营销工作主题，对党员职工广泛开展了“一切以用户为导向，一切对用户负责，一切为用户提升价值”的教育，使广大业务员牢固树立了客户第一的思想、确保目标完成的思想。着力在保市场、保需求、保订单上下工夫，弥补个别业务量萎缩带来的现实困难。华北、山东等区域的业务员，解放思想，大胆操作，创新思路，不拘一格，按照特钢公司的市场开拓要求，积极开发新的市场，在抽油杆钢开发方面取得突破，实现销量17000余吨，其中高端抽油杆A4430、3130实现销售近千吨。
三、销售指标争第一，先锋岗上争先锋
特钢公司党支部设立了保三高联合争创岗、党建先锋号、龙舟竞赛先锋岗、销售标兵先锋岗、产销平衡先锋岗、运输服务先锋岗六个先锋岗。每个先锋岗均明确了负责人、参与人，明确了阶段目标、年度目标，全体党员和关键业务员分编到六个争创岗当中，做到了创先争优活动党员全覆盖，创先争优措施全落实，创先争优指标争第一，整个特钢公司围绕销售目标的完成，呈现了销售指标争第一、先锋岗上争先锋的局面，为推进公司结构调整、开拓三高市场提供了队伍保证。2011年，特钢公司在全面完成营销任务的同时，品种结构调整也效果显著，合金比达到
81.34%，同比提高2.24个百分点。
四、劳动竞赛内容多，光荣榜上展形象
支部以开展各项劳动竞赛活动为载体，把各项指标详细分解到各分公司、分解到业务人员，并落实到劳动竞赛的各项考核上，如每月开展的分公司龙舟竞赛、晋档升级金杯赛，业务员月度标兵竞赛、勇士超越赛、单项业绩竞赛等，这些劳动竞赛与先锋岗活动有机结合，互相促进，协调发展。每月公布党员个人营销业绩，并与考核挂钩，在每月的光荣榜上，共产党员赵宗、姜俊、刘岩、杨永刚等人都站在销售业绩排行榜的前列，实现了他们个人提出的争当先锋岗的创岗目标。随着竞赛活动的深入开展，产品结构更加优化，三高比例显著提升，2011年，内外贸“三高”品种合计销售81.84万吨，三高比为50.1%。其中高效益产品完成销量26588吨，高于进度目标值1592吨；高价位产品销量完成288422吨，高于进度目标值8426吨。
五、加强基层党支部建设的体会
几年来，特钢公司党支部紧密结合营销工作，积极探索新方法，创造新业绩，提升新水平，主要体会是：
第一，必须要有一个好的支部书记。支部书记必须做到业务、党建两手抓。多年来的营销实践证明，基层党的建设不能搞成两张皮，不能脱离企业营销工作实际。基层党组织建设、党员队伍建设必须服务于营销实践，并在营销实践中检验基层党组织建设的成效与成果。在这方面，基层党支部书记的选配至关重要。
第二，必须要有一套好的工作制度。基层党支部往往承担着繁杂的事务性的工作，如果没有制度作保障，那么支部的很多工作就不能很好地推进，党的路线方针政策也不能得到切实的落实，在配合营销任务的完成方面，就没有自己的特色。
第三，必须要有一套好的工作方法。基层支部工作也有许多规律可遵循，这些可遵循的规律就是一套好的工作方法，如：支部书记在配合行政工作方面采取怎样的策略，在开展业务工作方面如何更好地发挥党员作用，在开展党建活动方面如何与营销工作相结合等等，特钢公司党支部均形成了一套好的工作方法。
第四，必须要有一个好的工作载体。新时期基层党支部在开展工作方面面临许多现实的难题，解决这些现实难题的唯一选择就是要有一个好的工作载体。党支部工作是需要通过深入人心、潜移默化来发挥作用的，这个活动载体选好了就能很好地完成党支部的使命。特钢公司党支部每年都要选定一个主题突出的活动贯穿全年，尤其是创先争优开展以来，对党支部和党员都提出了新的目标要求，党支部坚持创先争优、融入市场开拓、结构调整，把检验党员工作好坏的标准放在营销实践中，以营销业绩来评判党员表现，促使党员在工作上不能混同于一般群众。
党组织在迎战危机中彰显关键作用的实践与思考
河北钢铁集团销售总公司胡启超黎敏成宋磊
在严峻形势面前，河北钢铁集团销售总公司各级党组织凝聚合力、攻坚克难，实现了“战胜危机、走出困境、创新发展”的目标，推动了企业持续健康发展。
一、党组织在迎战危机中发挥关键作用的再认识
党章规定：“党的基层组织是党的全部工作和战斗力的基础”。国有企业党组织是企业的战斗堡垒，是企业党的工作和战斗力的基础，担负着把党的路线、方针、政策和目标任务落实到基层的重要责任，在推进企业各项工作落实中起着非常关键的作用。
（一）正确认识和把握党组织发挥关键作用的优势。党的政治优势，涵盖党所固有的能对企业健康发展产生积极影响的全部优势，这个优势是政治优势而不是别的优势，它可以通过加强党的自身建设和充分发挥党员作用彰显出来，并转化为企业的凝聚力、执行力和影响力，并从总体上提升企业生存发展的竞争力。而就是这些独特优势，为党组织在关键时期发挥关键作用奠定了坚实基础，提供了重要条件。为此，在困难时期彰显党组织关键作用，既是党组织的神圣使命使然，也是党组织在国有企业政治优势的具体体现。各级党组织只有正确认识和把握党组织政治优势，才能在迎战危机中发挥党组织的关键作用，凝聚强大合力，战胜危机挑战，推动科学发展。
（二）准确认识和掌握党组织发挥关键作用的内涵。国有企业党组织的关键作用，应该体现在工作实践中，成为职工群众的主心骨，攻坚克难的先锋队。党的基层组织，能够及时接收、深刻理解并正确把握党和国家的方针政策，贯彻执行上级党组织的精神和意图。特别是在关键时刻，能够准确研判、认清形势，高瞻远瞩、把牢方向，采取措施、积极应对，能够引领正确方向，组织、激励职工在复杂的市场环境中应战危机挑战，做到临阵不慌、临危不乱，一往无前，所向披靡。党员队伍是企业中信念坚定和组织严密的先进人力资源。广大党员只有立足岗位，攻坚克难，无私奉献，平时能够看得出来，关键时刻能够站得出来，充分发挥先锋模范作用，才能为职工群众树立榜样。
二、党组织在迎战危机中发挥关键作用的新实践
“工夫在平时，体现在关键”，面对严峻复杂多变的市场形势，销售总公司各级党组织，积极应对市场危机，引领凝聚广大销售人员，全面打响了“战危机、保合同、增效益”攻坚战。
（一）在迎战危机实践中发挥组织引领作用。思想是行动的先导，只有思想认识统一，才能保证工作步调一致。针对市场严峻形势，“保生产、保合同、保回款”难度大的情况，销售总公司党委审时度势、周密部署，迅速开展了“居危思危、居危思进”大讨论活动，果断提出“战危机、保合同、增效益”活动主题。采取抓学习、抓教育、抓载体等方法措施，引领广大销售人员团结一致，积极应对、顽强奋战。充分利用各种会议、视频网络、《销售动态》等形式，讲形势、明任务，统一思想聚力量。发动党员干部带头学习，了解掌握市场危机对企业影响，进一步让广大职工知道“危”在哪里，“进”在何处；积极引导销售人员练内功、提素质、强管理，强化在危机中为企业破“危”、创“机”、寻“进”的思想意识；始终坚持用集团销售整合走过的不平凡历程和成果来增信心、鼓干劲、提士气，唤起了职工与企业同甘共苦、团结一致、攻坚克难的紧迫感、责任感和使命感。
（二）在迎战危机实践中发挥示范带动作用。销售公司党委注重搭建党员施展才华平台，充分展示党员风采，在顽强奋战、攻坚克难中展现党的先进性。坚持把“扩大直供直销、增加重点工程项目用钢、扩大周边市场占有率、提高销售创效”的四大目标，作为迎战危机的主要内容，围绕“四确保、四到位”活动主题，扎实创建党员先锋岗，进一步引导各级党组织和广大党员在销售整合创效中创先进、争优秀；进一步激励各级党组织发挥战斗堡垒作用和广大党员发挥先锋模范作用。特别注意在困难时期发挥标杆示范作用，让先进典型引路，让迎战危机旗帜高高飘扬。广大党员带头跑市场、攻难点、盯合同、催回款，为完成销售目标任务，作出了不懈努力和积极奉献。
（三）在迎战危机实践中发挥凝心聚力作用。党的最大政治优势是密切联系群众。在实践中，销售公司党委注重把广大职工群众紧密团结起来，潜能激发出来，力量凝聚起来，形成迎战危机的强大合力。结合销售窗口特点，以“扮靓窗口、内强素质、外树形象”为主题，以提升服务水平和服务质量为内容，深入开展“扮靓窗口、创先争优”系列活动，通过开展危机教育、强化优质服务、规范业务操作、“好书荐读”活动、行为礼仪规范等等，进一步提高了员工勇于担当的素质和能力，焕发了奋发有为的激情和热情，增添了战胜危机的信心和勇气。深入开展“廉洁从业承诺”活动，根据销售人员的岗位性质、工作职责，统一拟定《廉洁从业承诺书》，并公示上墙，增强了销售人员廉洁自律意识和能力。围绕完成销售任务和推进精细管理，全面开展争做“销售明星”和“管理能手”竞赛活动，每季评选“销售明星”和“管理能手”，激励广大销售人员立足岗位，事争一流，勇于担当，全面提升综合素质和管理水平，在销售深度整合和增创效益中作出了新贡献、创造了新业绩。
三、党组织在迎战危机中发挥关键作用的深度思考
有效发挥党组织在应对危机中的关键作用，是党组织神圣职责和历史使命。销售公司党委在应对危机中，有了三个方面的认识和体会：
