哪怕是一句“要按时睡觉”，出自乞丐之口，与出自名医之口，效果也会大不相同。
——美国商界格言
哈佛大学心理学专业的学生吉姆找了一份兼职工作——照顾一位独居的威尔森太太，并且帮助她做一些家务。吉姆的热情和认真很快就得到了威尔森太太的信任。
一天晚上，威尔森太太敲响了吉姆的门，告诉吉姆，自己的安眠药已经吃完了，可是依然没有一点睡意。吉姆的睡眠一直很好，他从来都不吃安眠药，但是，他又担心威尔森太太依然睡不着觉。于是，他灵机一动，对威尔森太太这样说道：“我有一个朋友是医学博士，在去国外讲学前，送给我一瓶特别好的安眠药，我一会儿找出来就给您送过去，好吗？”
吉姆回到自己的房间，找出了自己平时吃的维生素片，他把这些药片放在没有包装的空药瓶里，送到威尔森太太的房间。老太太躺在床上吃了一片，还真以为这是医学博士推荐的特效安眠药……
第二天一大早，威尔森太太就高兴地告诉吉姆说：“你的安眠药效果真是好极了，昨晚我吃完以后很快就睡着了，而且睡得很好，我已经很长时间没有睡这么舒服的觉了，你能不能再给我一些这样的安眠药呢？”于是，吉姆继续让威尔森太太服用这种“安眠药”，半个月后，威尔森太太的失眠症被完全治愈。
众所周知，维生素片对失眠症并无疗效。真正能产生巨大效果的，是吉姆的话语——“医学博士”“特效安眠药”等词汇，让威尔森太太对其“权威性”信以为真。
课堂收获
在人际交往中，利用“权威效应”，能够达到引导或改变对方的态度和行为的目的。我们在想要说服对方的时候，最好举证一些很有权威性的人物和理论，让对方信服你的观点——在有些情况下，即使一句很普通的话，或者是“善意的谎言”，一旦被权威的光环所笼罩，也能为对方带来很大的触动。
