一、碰头会、汇报会讲话稿的含义
碰头会、汇报会讲话稿要依据碰头、汇报的情况，肯定已有成绩，针对存在的问题或薄弱环节，有针对性地强调一方面或几方面的工作，且要有具体要求、有力度。
二、碰头会、汇报会讲话稿的种类
汇报会、报告会、碰头会主要包括对人们普遍关注的某一重要问题、重要事件、重要工作调查情况的汇报会，对外地某些工作开展情况或工作经验的考察结果汇报会、国际国内形势汇报会、先进典型经验和事迹汇报会、专业工作汇报会等。
由于检查重点的不同，汇报内容也各有侧重。有就某项工作进展情况的专题汇报，也有半年、一年或更长一段时间里本地工作情况的全面汇报、形势汇报、时事汇报会讲话等。
三、碰头会、汇报会讲话稿的写作技巧
本类讲话稿强调文字简洁、篇幅短小，又要求尽量全面反映工作情况；既强调突出重点，又要求周到得体。
其中汇报会的讲话稿一般包括两方面的内容：
1.调查或考察的基本情况，包括调查结论和考察经验总结；
2.对某一问题的处理意见、建议或结果，学习先进经验的打算、措施和要求。
如：某位领导同志在赴江浙等地考察企业情况汇报会上的讲话，主要讲了两个问题：“（一）江浙地区乡村企业发展状况和主要经验；（二）我们的差距和学习江浙地区经验的意见。”
形势报告、时事报告会讲话主要客观地分析形势，具体可概括为几个特点、几个动向或几种趋势，或分为几个问题、几个方面来讲；同时，对如何正确认识形势、如何促进形势的健康发展提出要求。
四、碰头会、汇报会讲话稿的注意事项
本类文稿有时会有一定难度，写作时应注意以下五个问题：
1.避免讲大道理。听汇报者多为上级领导，汇报人则多为下级机关、部门或单位的负责人。这就决定了汇报工作的人必须摆正自己的位置，不宜给上级领导讲大道理。听汇报的上级机关领导，更多地参与了某些政策的制定或者某项工作的决策，他们了解的情况更多，理论政策水平也比较高。到基层来，他们主要目的是想掌握更多实际情况。如果在汇报工作时大讲开展某项工作或实行某项政策的重大意义、理论依据，一味阐述道理，就像在给领导人上课。这是很要不得的。
2.不宜面面俱到。上级领导到一个地方、一个系统去，多是就某项工作或某方面情况进行检查或了解，这多与他的工作分工密切相连。所以，应依据领导人的身份、主管或分管的工作来确定汇报的主题。起草时要根据相应的逻辑顺序筹划汇报稿的结构，既考虑整个汇报的主线脉络，又要突出主题。如果是上级领导机关核心层的主要领导，那就应当全面汇报本地区或本系统的工作情况及工作计划。如果是主管或分管领导，那就应该在简要介绍全面情况后，集中汇报与领导分管工作密切相关的工作。
3.不必齐头并进。本系统本机关的工作头绪繁多，但在起草汇报稿时，应选择好侧重点，可分别介绍成绩、做法、体会、思路、下一步的打算。对实施时间比较长、取得成绩比较突出的工作，重点讲取得的成绩；对各地都下力抓并且都取得明显成绩的事情就重点说说本机关抓这项工作的具体做法和特点；对上级特别关心，在本地也的确抓出成绩的工作则以体会式把深层次的思考说出来；对刚刚安排的一些工作，主要汇报工作思路；对有些在本地区还还没有完全铺开或没有做好的工作，主要交待清楚原因就行了，尤其要讲出工作未能开展起来的主观原因。
4.不能沿用做报告时的讲话口气。无论是向上级汇报工作的领导同志，还是起草文稿的文秘人员，在日常工作中多习惯用对下的讲话口气，因此汇报稿常受习惯的影响，将讲话中对某项工作进展情况的分析、取得的成绩的概括甚至对下级的指示和要求自觉不自觉地带到汇报稿中去，让人感到汇报者骄横跋扈。这是起草讲话稿的文秘人员在起草汇报稿时首先要克服的问题。在起草中，要注意语言的运用，既要生动，又要准确；既要大量运用规范的通用语言，又要适当照顾地方方言，同时还要充分考虑听汇报者的处事风格、思维特点、语言习惯等等。但不管怎么说，在起草汇报稿时，应当追求朴实平和、生动鲜明的语言风格。
5.不能言之无物。事实胜于雄辩。汇报工作，顾名思义就是汇报全面工作或者某项工作的进展情况、主要成绩和存在问题，一定要注意用事实说话，要掌握一些鲜活的第一手资料，不能只讲面上的宏观情况，更不能用大话、套话、空话去应付差事。
五、范例
例文一
创先争优工作交流经验汇报
为贯彻落实中央和省市县关于在党的基层组织和党员中深入开张创先争优活动的精神，按照县委提出的“八个创先争优”要求，围绕我镇创先争优活动“推动××科学发展，争创陶瓷工业、生态旅游业、竹业经济强镇”的主题，××镇委、镇镇府坚持从实际出发，结合工作实际，制定工作目标，明确责任分工，把握工作重点，创新活动载体，努力做到“五个好”先进基层党组织的标准（领导班子好、党员队伍好、工作机制好、工作业绩好、群众反映好）和“五个表率”优秀共产党员标准（自觉学习、爱岗敬业、服务群众、遵纪守法、弘扬正气的表率）的要求，全面推动××经济社会加快发展、跨越发展。
一、全力打造陶瓷工业、生态旅游业、竹业三大经济板块，在加快经济发展方式转变上创先争优。推进产业结构调整是加快经济发展方式转变的重要途径和主要内容。
1.抓时间抓速度，全力以赴，做强做大工业园，争做陶瓷工业经济强镇。
2.加大专业镇创新建设，加快完善项目建设，围绕增强专业镇自主创新能力和竹产业竞争力，加快传统竹产业的转型升级，加快特色出产业和专业镇主导产业链向有加工生产向装备制造、创意设计、品牌营销等高附加值产业环节延伸，争创竹业经济强镇。
3.加快××河原生态景区休闲游和黄洞村生态景区旅游项目开发建设，争创生态旅游业经济强镇。
二、在“规划到户、责任到人”扶贫开发工作中创先争。扶贫开发工作是人民群众最欢迎，最直接体现人民群众利益的民生工程、德政工程，也是全县的富民惠民工程。我镇积极开展深入学习创优争先活动，切实提高思想认识，始终把宣传工作放在首位，早规划、早落实，形成一级抓一级，层层抓落实的工作格局，提高认识，统一思想，统一行动，确保各项工程按质按量按期完成。
三、在维护社会稳定建设和谐社会上创先争优。我镇结合镇区实际情况，加大排查力度，全力化解园区建设、铁路及高速公路、电站建设遗留问题和不稳定因素，极力维护镇区社会大局的稳定。
四、在转变作风落实上创先争优。加强党风廉政建设，健全各项规章制度和工作纪律，落实考勤考核，切实改变干部工作作风。
五、在为民办事、解难事、做好事上创先争优。加大力度，切实开展墟镇整治、饮水工程、泥砖房改造、卫生村建设、镇通大自然村村道建设等民生工程建设，为民办实事、好事，解难事。
六、在建设学习型党组织上创先争优。在镇机关、各村、单位企业开展理论、先进经验等学习活动，不断提高基层党组织的党性和理论水平，最终营造学习型先进党组织。
七、在“六村”创建活动中创先争优。全力开展卫生村、计生村、平安村、廉洁村、创业村、教育示范村创建工作，实现大满贯，争先创优。
八、在创建广东省教育强县工作中创先争优。按照县委、县镇府的总体部署，全力以赴，在2012年完成教育强镇创建工作。
在镇委、镇镇府的领导下，我镇创先争优工作具有以下几个特点：1.树立先进典型。我镇积极深入到基层党组织和党员队伍中，把那些在创先争优工作中成绩突出的先进典型挖掘出来，并对他们的先进思想、先进事迹进行总结、归纳和提炼，加以宣传推广，发挥示范带头作用。2.搞好自查定位。组织基层组织和党员学习先进典型，对照工作标准，查找自身差距，明确努力方向，制定跟进、赶超的具体措施，形成比、学、赶、帮、超的浓厚氛围。3.实施提升赶超。对照创先争优标准，着眼全面提升，加强党组织建设，力促“五个好”先进党组织、“五个表率”优秀党员的比例都有较大幅度的提高。
在创先争优活动中，我镇由于工业园和卫生村建设工作繁忙，组织党员集中学习创先争优活动精神的次数少，在今后的工作中逐步改善现存在的问题和不足。
例文二
在2004年年中工作会上的汇报发言
×××
（2004年×月×日）
各位领导、同志们：
今年以来，我局认真贯彻电力集团公司年初召开的2004年工作会议精神，紧紧围绕集团公司下达给我局的全年生产、经营、基建、前期等工作任务，在厂网即将分开，领导班子重新组建，面临的工作千头万绪、百废待兴之际，全局职工以饱满的热情和十足的干劲，克服困难和不利因素，全力推进各项工作，较好地完成了上半年各项生产经营指标，为实现全年工作目标奠定了坚实基础。
截至6月末完成售电量×万千瓦时，同比增长×%。完成线损率×%，同比上升×%。完成平均售电单价××元/兆瓦时，同比上升×元/兆瓦时。利润为亏损×万元（含根河电业局），完成年度预算亏损的×%；若剔除购电单价上升因素，我局实际亏损×万元，完成年度预算亏损的×%。销售收入完成×亿元，与预算比增加收入×万元，完成全年预算的×%。实现税金（含根河电业局）×万元。完成全员劳动生产率×元／人。多经总收入完成×万元，实现利润×万元，完成税金×万元。
一、克服困难，狠抓落实，保证各项工作的有序开展
（一）狠抓安全生产，保持了电网的安全稳定运行
在电力体制改革的特殊阶段，高度重视安全生产，认真贯彻电力集团公司安全生产工作会议精神，严格落实安全生产责任制和危险点预控措施，认真组织开展了春季安全大检查、预防性试验及清扫工作，及时消除设备缺陷和隐患，维护和巩固了安全生产的稳定局面。
（二）积极稳妥推进厂网分开改革工作
根据电力集团公司、×电力有限责任公司有关文件精神，为使×电力体制改革工作顺利进行，经与××热电股份公司协商，成立了×电力体制改革领导小组，有组织、有步骤地开展相关工作。为使改革工作顺利进行，我局及时召开会议，学习、领会和宣传电力体制改革的重要性、必要性，及时传达贯彻电力集团公司领导关于厂网分开方面的各项指示精神，以此来指导改革工作，并引导和教育干部职工从大局出发，正确对待改革。组织人员制定了厂网分开的具体实施方案，上报电力集团公司，并与电力公司方面积极协商。目前，虽未正式厂网分开，但我局与电力公司机关人员的重组划分个人意向调查摸底工作已结束。自电力集团公司完成电力体制改革后，×电业局已独立开展工作，特别是随着电力集团公司配备了我局新的领导班子后，全局的各项工作已步入正常轨道。
（三）电网建设规模再创历史新高
我局新领导班子组建后，积极贯彻电力集团公司关于加快2004年电网建设的指示精神，通过召开会议等形式，自上而下，进一步统一思想，提高认识，明确了依靠电力集团公司、×市委、政府的坚强领导和强有力的支持，坚持以发展为第一要务，抓住机遇，举全局之力，加快电网的建设与发展，做大做强×电网的工作思路和奋斗目标。上半年，重点开展了以下几个项目的前期和建设工作：新建牙×至乌×汗、牙×至免×河至乌×尔、新×旗至甲×110千伏输变电工程以及×××氯碱变增容扩建工程，现均已开工建设。新建××至扎×220千伏输变电工程，已于2004年5月12日开工建设，计划2004年10月30日竣工。新建伊敏至×友好站220千伏输变电工程，计划7月20日开工建设。通过上述工程的实施，继续保持和发展了2003年大规模建设电网的良好态势。除此外，还完成了以下几个方面的工作：A。组织专人编制了×电网“十五”至“十一五”期间总体规划，并于2004年5月8日提交电力集团公司计划发展部待审；B。完成了×电网调度自动化方案审查工作，现该项工作已进入设备招标阶段；C。编制完成了×电网通讯规划及实施方案、电力市场技术支持系统方案，均已上报电力集团公司待审查。
（四）营销工作实现新突破
在我局4月9日召开的2004年工作会上制定了全年完成售电量××万千瓦时的营销工作目标，经过全局系统的共同努力，上半年售电量增长实现了历史性的新突破，同比增长达×%。A。大力增供扩销，特别是加强对高载能市场的分析研究，全面掌握各地区用户的用电结构，配合政府做好工业园区的供电工作，确保大工业特别是高耗能负荷的持续、稳定、健康发展，千方百计增加售电量。上半年高载能电量达×万千瓦时，同比增加×万千瓦时；B。针对电力需求增长迅速，电力供需形势严峻的实际情况，在×市政府的大力支持下，我局与伊敏华能煤电公司达成初步购电协议。经国家电监会批准，已将莫旗、阿××供电营业区划归我局，经我局与×尔电业局协商，于6月4日签订了趸售购电合同；C。未雨绸缪，加强电力需求侧管理，做好调荷节电工作，编制了×地区部分负荷与伊敏华能煤电公司购电方案，积极应对即将出现的电力短缺的局面；D。抓好电费回收工作；E。在电力集团公司的大力支持下，加强营销MIS系统建设。力争2005年全面实现营销技术支持系统基本业务系统实用化；F。抓好优质服务工作，努力建成并开通“95598”客户服务系统的技术系统。
（五）农电工作健康稳步开展
（1）探索和实践农电管理的新机制，规范和完善农电企业公司制运作，全面实现供电所规范化管理。
（2）稳妥推进以旗县为单位的公司制改革，改进企业管理，逐步完善、建立现代企业制度。
（3）全面完成农网一、二期建设与改造工程结算、决算工作，并通过城农网建设与改造领导小组验收。
（4）搞好农网改造工程，在完成一、二期农网改造工程并做好迎接自治区发改委对一、二期农网工程检查工作的基础上，做好县城电网改造工程相关工作，积极推进县城电网改造工程。
（5）继续深化农电企业创一流工作。
（6）密切配合政府部门做好同网同价工作。
（六）大力开展创一流企业活动
为全面提升企业经营管理水平和综合素质，结合本企业实际，我局领导班子经过认真研究，提出了“抓管理，上水平，一年打基础，两年创一流（国家一流供电企业）”的奋斗目标。成立了以党政主要领导为组长的创一流工作领导小组，制定了详细的创一流工作计划和实施细则，要求所属各单位要把创建国家一流供电企业作为奋斗目标，举全局之力，动员各方面的积极因素，自今年起力争于明年初，具备国家一流供电企业条件并通过验收。
二、围绕电力公司年中工作会议的安排部署，真抓实干，全面完成全年工作任务，实现全年工作目标
下半年，我局仍面临着繁重的工作任务。为此，我局要在全力保证安全生产的基础上，突出以下几个方面的重点，确保全面完成电力集团公司下达的全年工作任务。
（一）按照电力集团公司的安排部署，积极做好和完成厂网分开改革工作
确保改革期间的职工队伍的稳定，保证改革的顺利进行。尽快理顺厂网分开后企业内部经营管理机制，完善各项工作制度，恢复正常工作秩序，步入正常工作轨道，全面推进各项工作。
（二）不断深化内部改革，促进经营管理水平的提高
（1）以电力集团公司新一轮三项制度改革会议精神为指导，坚持以人为本，制定出适应×电网经营、建设、发展的新一轮三项制度改革实施方案，并认真组织实施，不断完善以收入分配制度为重点的内部三项制度改革、营销体制与机制改革。
（2）精干主业，稳步推进根河电业局等单位的主辅分离、规范多经和剥离企业办社会等各项内部改革。
（3）强化经营管理，严格工效挂钩考核，进一步挖潜增效，不断提高公司整体效益。
（三）全力开拓电力市场，增供扩销，完成电量及销售收入等指标
加强查窃电及线损的分析和管理工作，采取各方面的有力措施，保证售电量的稳步增长，保证全年各项生产经营指标的完成。
（四）加强对基建前期工作的组织领导，实现全年工作目标
合理安排使用资金，加快施工进度，实施项目责任制，积极协调设计、施工、监理各方，认真组织、安排好人力、物力、财力，全力抓好海×至扎×220千伏等输变电工程建设质量和进度，保证按期投产。
（五）进一步抓好农电的规范化管理、行风建设、优质服务
加快建设一流县级供电企业步伐，使农电企业在实施现代化、规范化管理方面不断与区内的先进管理水平接轨，争取有更多的农电企业通过电力集团公司一流县级供电企业的验收，力争所有旗市农电单位在内部软件管理上全部达到电力集团公司一流县级供电企业的标准。
（六）全力以赴抓好创一流工作
使企业在实施现代化、规范化管理方面不断与区内、系统内的先进管理水平接轨，不断向更高的目标迈进。
在下半年里，我局要在电力集团公司的正确领导下，深入学习贯彻本次会议精神，全局自上而下，统一思想，提高认识，加强对全局工作的组织领导，以高度的责任感和紧迫感，开拓进取，做扎实细致的工作，全面完成电力集团公司下达的各项工作任务，努力开创新的工作局面，为做大做强×电力公司作出新的贡献！
例文三
团结奋进扎实工作为加快全市经济发展作出新贡献
×××
（2004年×月×日）
各位领导、同志们：
在×市第一届人民代表大会第四次会议刚刚胜利闭幕之际，市委、政府及时召开了全市经济工作会议，研究确定我市经济工作的新思路、新目标、新措施，确保全市经济实现超常规、跨越式发展。按照会议的要求，现就我公司如何按照市委、政府的总体安排和部署，把发展作为第一要务，加快电力建设步伐，认真抓好2004年工作的主要措施，特别是重点项目的前期建设等方面的情况做大会发言。
一、2003年各项主要指标完成情况
2003年是我公司历史上的一个丰收年。自年初以来，全公司干部职工围绕×电力公司下达的生产经营指标，坚持以安全生产为基础，以经济效益为中心，以优质服务为宗旨，以市场需求为导向，以改革为动力，牢牢把握发展的主题，努力克服“非典”带来的不利影响，上下同心协力，真抓实干，继续保持了安全稳定的生产局面，使生产经营保持了良好发展势头，全面完成了×电力公司下达的全年生产经营指标和各项工作任务。全年完成发电量（全口径，包括根河电业局、大杨树电厂、拉×电厂、莫旗）×万千瓦时，同比增长×%。完成售电量×万千瓦时，同比增长×%。完成供热量×万吉焦（不含根河电业局、拉×电厂），完成计划的×%，同比增长×%。全年累计亏损×万元，比×电力公司年初下达计划亏损×万元少亏损×万元。完成全员劳动生产率×元/人·年，完成计划的×%，同比增长×%。全年未发生设备重大事故、电网瓦解、大面积停限电事故和有重大社会影响的停电热事故，实现无重大及以上设备事故2375天的安全长周期记录。全年实现总收入（主业、多经、农电）×万元，同比增长×%；实现税金（全口径）×万元。多种经营实现总收入×万元，完成计划的×%，实现利润×万元，完成计划的×%。
二、2004年工作的主要思路和措施
2004年是×电力公司实施重大改革的一年，我公司所属东×电厂扩建等一批工程将实现年内投产的目标，将进一步加快电热源点建设步伐，我公司的经营规模、整体经济实力将进一步增强。为确保完成全年工作任务，我公司要自上而下，切实加强对全年工作的组织领导，围绕全年工作目标，始终坚持以经济效益为中心，以安全生产为基础，以发展为第一要务，以管理创新为重点，以优质服务为宗旨，以营销科技创新为依托，大力开拓电热市场，全力以赴加快基建、前期工作步伐，全面完成×电力公司下达的全年工作任务，实现全年工作目标。要突出抓好以下几个方面的工作：
（1）按照×电力公司的安排部署，做好电力体制改革、厂网分开工作，确保改革期间职工队伍的稳定，保证电网、热网的安全稳定运行，保证改革的顺利进行。
（2）深入贯彻实施《安全生产法》、《安全生产工作规定》等法律、法规，强化依法进行安全管理，坚持不懈地抓好主业、多经、农电的安全生产，保持安全稳定的生产局面，为全年各项工作任务的完成奠定基础。
（3）强化经营管理，严格工效挂钩考核，进一步挖潜增效，不断提高公司整体效益，调动各方面的积极因素，在保证安全生产的前提下，确保完成全年经营任务。
（4）全力开拓电热力市场，增供扩销，完成电量及销售收入等指标。把开拓市场放在突出重要的位置，把开发居民用电和商业用电、高耗能用电作为重点，同时加强查窃电（热）和线损的分析和管理工作，采取各方面的有力措施，保证发、售电量、供热面积的稳步增长，保证全年各项生产经营指标的完成。要紧紧依托各级政府的有力支持，把热力市场的开发作为长期的发展战略，继续在全市范围内大力实施城市集中供热工程，力争供热面积在现有基础上继续取得新的突破。
（5）加强对基建、前期工作的组织领导，实现全年工作目标。针对今年基建前期任务繁重的实际情况，要进一步加强组织领导，提高工程建设水平和前期工作进度。组织精干力量抓好基建工程建设质量和进度，合理安排使用资金，加快施工准备和现场安装进度，实施项目责任制，积极协调设计、施工、监理各方，认真组织、安排好人力、物力、财力，在×集团公司及地方政府各个方面的大力支持下，全力抓好以下工程建设质量和进度，实现预期目标：东×电厂2×5万千瓦机组于10月和12月各投产一机一炉；扎×热电厂、满×光明热电公司扩建3×75吨／小时循环流化床锅炉、2×1.2万千瓦抽凝机组工程于年底前全部投产；××电厂2×20万千瓦机组工程按照2005年10月、12月各投产一台机组的工期安排，抓好施工进度，8月开始主设备安装，年底主厂房封闭。××电厂4×60万千瓦机组工程争取年内开工建设，与此同时，要在市委、政府的大力支持下，协调、做好东北电网公司的工作，努力实现×—沈阳500千伏输变电线路工程与××电厂4×60万千瓦机组工程同步建设、同步投产。抓好×至满×220千伏线路工程、牙×至根河220千伏线路工程的前期工作，实现年内开工建设、年内投产的目标。抓好小城镇集中供热工程：大杨树镇、阿里河镇供热工程年内开工建设并投产，拉×电厂扩建工程年内开工建设。抓紧做好东×、牙×、满×4×60万千瓦机组的前期工作，力争早日立项和开工建设。
（6）申请2004年城镇电网改造资金并按自治区要求时间完成批复的城镇电网改造计划；进一步抓好农电的规范化管理、行风建设、优质服务，加快建设一流县级供电企业步伐，不断提高企业整体管理水平，要在2003年的基础上争取有更多的农电企业通过×电力公司一流县级供电企业的验收；按自治区计委安排，完成城乡居民生活用电同价报批工作。力争所有旗市农电单位在内部软件管理上全部达到×电力公司一流县级供电企业的标准，同时在全市农电系统各供电营业所、变电站全面实现标准化管理，并通过×电力公司和我公司的验收。
（7）按照公司法、证券法的有关规定和要求，建立更加规范的管理制度和适应证券市场规则的运行机制，在中国证监会驻×和浩特办事处、券商的支持和帮助下，使××股份公司实现规范化运作，全面完成北京华夏证券公司辅导计划规定的全部内容并达到要求，使之尽快达到上市前的各项要求和规定，做好上市前的各项准备工作，及早上市发行股票。
（8）围绕完成生产经营等各项工作任务，加强精神文明建设和思想政治工作，深入开展行风建设、厂务公开，促进优质服务水平的提高，保持行风建设工作取得的成果。抓好企业文化建设，打造全新的企业形象。按照市委、政府及×电力公司的要求和部署，采取各方面的有力措施，促进优质服务质量和水平的不断提高，保持我公司行风工作的成果。
三、认真贯彻全市经济工作会议精神，真抓实干，全面完成全年工作任务，推动全市经济的超常规、跨越式发展
今年，我公司仍然面临着繁重和艰巨的工作任务，做好今年的工作意义更加重大。为此，我公司要以高度的责任感和紧迫感，在市委、政府、×电力公司的正确领导和社会各界的大力支持下，始终坚持以安全生产为基础，以优质服务为宗旨的指导思想，进一步解放思想，提高认识，牢固树立以市场需求为导向，以经济效益为中心的观念意识，扎扎实实搞好安全生产，继续搞好模拟电力市场运作，稳步推进“厂网分开、竞价上网”的改革工作。要始终发扬知难而上、顽强拼搏、无私奉献的精神，克服困难，从讲政治、讲大局的高度，采取各方面的有力措施，保证电网、热网的安全稳定运行，不断提高安全、经济、优质服务水平，保证向全社会的经济建设与发展以及广大人民群众正常的生产生活用电、用热，为全市的经济发展和社会进步提供安全、稳定、优质的电力能源，为优化地区投资环境，加快全市工业化发展进程作出应有的努力。
认真贯彻落实十六大和自治区经济工作会议、自治区“两会”及市委一届四次会议和本次会议精神，把发展作为第一要务，紧紧抓住国家振兴东北老工业基地、国家电力公司、×电力公司系统改革的不断深入，给我公司带来的发展机遇，从当前电力改革与发展的实际出发，结合×市经济社会发展的目标和重点，立足当前，着眼长远，在抓好××电厂2×20万千瓦机组、东×电厂扩建等在建工程的同时，要全力以赴抓好××电厂4×60万千瓦机组工程、海×至沈×500千伏输变电线路工程的前期工作，使之及早立项和开工建设，把××电力真正做大做强。要始终坚持以经济效益为中心，以市场为导向，围绕全年经营目标，在确保电网安全经济稳定运行的前提下，下大力气开拓电热市场，增供扩销，努力增加收入，保持和发展良好的生产经营态势，力争售电量、供热面积在上年度的基础上，实现较大幅度的增长，全面完成全年各项经济技术指标，在本企业获得较好的经济效益的同时，更加有力地支持全市的经济建设与发展，实现经济效益与社会效益的双赢，促进和推动全市经济超常规、跨越式发展。
例文四
开拓进取负重拼搏实现扭亏为盈的奋斗目标以优异成绩胜利跨入新世纪
——在2000年全区电力工作会议上的汇报发言×××
（2000年×月×日）
尊敬的各位领导、各位代表：
正当全国上下仍沉浸在国庆50周年、澳门回归、迎庆新千年的喜庆气氛中，在刚刚送走难忘的1999年，满怀豪情地迈入充满希望的、新的一年之际，我们高兴地迎来了一年一度的全区电力工作会议的隆重召开。按照会议的要求，在这里我就×电业局坚持大幅度持续减亏不动摇，把实现收支平衡作为主攻方向和奋斗目标，卓有成效地实施主业与多经一体化发展战略，内抓管理，外拓市场，深入挖潜增效，增供扩销方面的一些做法和大胆实践，以及取得的经验、体会向各位领导和会议作一汇报。
1999年是我局的发展史上具有特殊意义、非常重要和很不平凡的一年。我局深入贯彻落实电力公司1999年生产经营工作要点和电力公司所属单位党政主要负责同志会议精神，为彻底甩掉亏损帽子，完成持续减亏1000万，实现收支平衡的奋斗目标，全局干部职工迎难而上，负重拼搏，以高度的责任感和敬业精神，克服地方经济增长缓慢，社会用电需求不足给生产经营带来的重重困难和不利因素，在确保电网安全经济稳定运行的前提下，把市场营销工作列为重中之重，下大力气开拓电热市场，努力增加收入，圆满地完成了电力公司下达的全年发、供电量等各项经济技术指标。其中，全年发电量完成×万千瓦时，比去年同期增长×%，多发电量×万千瓦时；完成售电量×万千瓦时，同比增长×%，多售电量×万千瓦时；完成利润×万元，同比增长×%，为电力公司下达计划的×%，使我局一举实现了收支平衡、盈利×万元的奋斗目标，彻底甩掉了长期亏损的帽子，结束了长期经营亏损的历史，扭转了生产经营的被动局面，使企业真正走上了自我约束、自我完善、自我发展的良性轨道，在我局的发展史上写下了最为辉煌的一页，掀开了××电业改革与发展的新篇章。围绕完成减亏1000万元，实现收支平衡的奋斗目标，我局主要从以下几方面采取了一系列切实可行的措施，并取得了显著成效。
一、深入扎实的开展学邯钢经验活动，形成自上而下的邯钢式的管理考核机制，极大地调动了各单位的积极性，保证了减亏任务的完成，促进了全局经营管理水平的提高
自1996年起，我局为实现逐年大幅度持续减亏目标，在全局系统不断深化学邯钢活动，并逐步形成了一整套内容具体、功能完备、考核严密、行之有效的邯钢式的管理考核机制，已成为我局得以实现减亏的主要条件和重要保证。
自1996年四季度开始，全局系统进入学邯钢经验活动的实质性阶段，根据市场倒推成本，实行安全质量、成本三否决，将各项指标层层分解落实到会场、班组和个人，并强调计划一经下达则务期必成。局领导在与各基层单位签订承包责任状的同时，还与各有关科室签订目标管理责任状；同时，将全局职工每个人的岗位工资和技能工资全部拿出来（约占工资总额的50%），与每个干部职工本岗位的各项指标挂钩考核，首次首施把企业效益同职工利益直接挂钩考核，根据考核情况兑现工资奖金的邯钢式的管理机制，从而自上而下形成了人人头上有指标、有压力、全方位的考核体系，使学邯钢经验活动真正落到实处，收到了立竿见影的效果。
今年以来，为实现电力公司下达我局利润收支平衡及再减亏200万元的经营目标，针对×盟地区经济增长缓慢，电力市场销售不旺的实际，我局以深化改革为动力，进一步强化市场意识、效益意识，不断把学邯钢活动引向深入，进一步推墙入海，实行全员效益工资制。围绕实现收支平衡的奋斗目标，不断适应全区电力改革与发展的新形势，制定和实施了一系列强化管理、降低成本、提高效益的考核措施及办法。
（1）以厂网分开为改革取向，在1998年的基础上继续深化实施模拟电力市场运作，对基层各发热电厂实施竞价上网的新举措。即：将全网发电量计划的90%作为基数电量安排各发热电厂上网，对超基数电量按竞价上网原则，由调度部门根据各厂每月所报的经财务部门核定的上网电价，按由低到高的顺序择优安排日计划曲线电量，并将计划发电量与负荷曲线电量结合起来一并考核。同时进一步加大对发热电厂的标煤单价、供电煤耗率、上网成本和安全生产等各项指标的考核力度，将指标完成情况与工资总额挂钩考核，以促进各发热电厂最大程度的降低成本，从而保证全网成本的降低。
（2）把全年计划×亿千瓦时的发电量指标承包落实到各发热电厂，同时考核安全、供电煤耗、执行调度命令合格率、全员劳动生产率指标完成情况。此外，对热电厂还要考核供热面积、热费回收率、供热煤耗等指标。
（3）把全局×亿千瓦时的售电量指标分解承包给各供电局和各地区用电热办公室，同时考核平均售电单价、线损率、电热费回收率、电能表轮换率、稽查计划完成率等指标。
（4）把全年计划新增40—50万平方米供热面积的指标分解承包给各热电厂。
（5）为进一步降低原煤成本，对燃料局从安全、原煤产量及成本等方面进行工效挂钩考核。
（6）结合实际，制定和实施了《××电业局学邯钢模拟电力市场工效挂钩运营及考核管理办法》及与之配套的模拟电力市场结算办法和工效挂钩奖惩办法。将全局职工的岗位工资和技能工资全额参与企业生产、经营指标的挂钩考核，实行全员效益工资制。
（7）强化勒紧腰带过紧日子的观念意识，大力压缩各类费用开支。在保证设备大修质量和健康水平的前提下，进一步压缩大修费用；尽最大限度的减少报刊、印刷、差旅、办公、业务招待、工会、教育、农电管理等各种费用支出。对资金使用、成本预算进行全过程管理和控制；不断优化财务机制，改善财务状况，将资产经营成果与经营者和职工利益挂钩。
为确保全年减亏目标的实现，除采取以上几方面的措施外，我局充分发挥对燃料实行“五统一”管理的作用，加强对所属煤矿的管理，形成了年×万吨的煤炭生产能力，达到了生产用煤的自给自足，大幅度降低了燃料成本，为安全生产提供了保障，为持续减亏奠定了基础；坚持每季度召开经济活动分析会，全面分析上季度经营工作，总结经验，查找差距，及时解决工作中出现的问题；根据岭西电网的实际，加强对各厂机组在各种运行方式下的考核，做好削峰填谷工作，深入开展电网经济调度活动；强化运行检修管理，开展压红线运行，小指标竞赛。向指标要效益活动，促进了运行管理水平的提高；注重检修全过程管理，确保检修质量，夯实了设备基础，节约了大修资金，有力地支持了减亏任务的完成。
二、适应形势，转变观念，千方百计扩大电热市场，增供扩销，确保实现年度减亏目标
近年来，为进一步拓宽电热市场，为企业争取更广阔的生存空间，针对×盟地区大工业用户开工不足，濒临破产倒闭企业地多，社会用电需求下降的实际，我局深入贯彻落实电力公司关于加强电热营销、强化用电热管理方面的一系列指示精神，全局广大职工适应当前电力供应形势的变化和电力体制的重大改革，转变观念，强化市场营销意识，牢固树立以市场促发展的观念意识，把开发电热市场作为主要任务，重中之重。围绕实现收支平衡这个中心，针对我局实际，建立充分调动各基层厂局和电热营销部门积极性的经营机制，制定和实施一系列切合实际，行之有效地增供扩销的措施和办法，真正把市场营销工作放在第一线，把增供扩销作为各项工作的龙头，全力拓展电热市场，有力地促进了全局电热营销水平的不断提高和全年经营目标的完成。
1999年度，我局在×盟地区经济增长的缓慢，扎赉诺尔矿务局等用电大户用电量比去年同期大幅度降低的情况下，全体电热营销人员转变营销方式，变坐等用户上门服务为主动向用户推销电热产品，树立营销人员就是电热推销员的新观念，扎扎实实，下大力气促销增收，取得了十分显著的成效。全年完成售电量×万千瓦时，同比增长×%，多售×万千瓦时，创历史最高水平；全局供热面积增加×万平方米，总面积已达×万平方米。我们的主要做法是：
（一）积极支持关停企业重新启动生产
针对×盟地区工矿企业开工不足，电力市场萎缩，濒临破产、关停企业增多的实际，广大营销人员深入用户，随时了解、掌握用户的生产、经营情况，主动帮助用户推销产品、采购原材料，协助解决生产经营中的问题，使其尽可能不间断生产，最大限度地减少电量损失。
（二）依法维护和拓展电热市场
一方面依靠法律、法规和其他有效方式稳住和巩固自然增长的负荷、新开发出的负荷以及利用各种方式培育出的负荷。一方面眼睛向外，在地方政府及有关部门的支持下，依法规范供用电秩序和维护我局供电营业区的合法权益不受侵犯，积极开拓电热市场，扩大我局的供电营业区域。从企业生存与发展的战略高度，始终致力于依法规范、拓宽和统一×盟用电市场，加快×盟地区多家办电、一家管网的进程。
（三）限制小火电上网，减少其上网电量
根据国家、自治区关于关停小火电机组的政策、法规，为理顺×盟地区的电力管理体制，促进电网的建设与发展，加速建立统一、规范的×盟电网，积极做各级地方政府及有关部门的工作，提出具体方案，逐步关停小火电机组。采取措施，限制我局托管企业拉布大林电厂、扎赉诺尔矿务局十二列电的上网电量。
（四）在抓好电力市场的同时，全力拓展热力市场
把拓宽全盟热力市场作为一项重点工作来抓，在地方政府的大力支持下，自年初即对所属三个热电厂进行全面安排布置，下达增供扩销计划，将热网增供扩销指标与各单位工资总额挂钩考核，完成任务可得全额工资，完不成任务则按比例扣减工资。各热电厂主动做当地政府、财政、物价、环保等部门的工作，取得他们的支持与配合，大力实施集中供热，推行电热锅炉以取代燃煤取暖锅炉房。通过各方面的积极努力各厂供热面积均有了大幅度增加。目前，海×热电厂供热面积已达150万平方米，比上年增长×%；牙×热电厂、扎×电厂在去年×万和×万平方米供热面积的基础上分别达到今年的×万和×万平方米。
（五）坚持不懈地抓好电热费回收工作
各单位抓紧抓早，认真落实电热费清缴责任制，层层签订回收目标责任状，把清缴责任落实到单位、部门、行政一把手，落到具体工作人员，严格考核重奖重罚，继续加大实施领导分片承包责任工程和对电热费回收管理办法特别是对抄核收人员实行高额工资重奖重罚制度的实施力度，同时依靠法律手段保证电热费回收工作的顺利进行和回收目标的完成。
（六）加强用电稽查工作
一是抓好四项专项稽查工作；二是组织好每季用电稽查跨地区检查及半年一次的全局用电互查工作，最大限度地堵塞用电热管理上的跑冒滴漏，大力降低营业线损。
（七）加强电能计量管理工作，在资金十分紧张的情况下，投资近×万元用于电能表的轮换
三、多种经营产业的大发展对主业大幅度持续减亏及安置主业分流人员发挥了极其重要的作用
近几年，我局在抓主业持续大幅度减亏的同时，把大力发展多种经营作为企业主要经营发展战略之一，把多经工作提高到与主业同等重要的地位来抓，针对本企业实际，提出和确定了背靠主业，面向市场，利用资源、地缘优势大力发展农牧业、煤炭生产业、电器设备制造加工、建筑安装等几大行业，几十个门类齐全、大小项目并举，构建跨地区、跨行业、跨所有制经营的大多经发展格局，使主副业齐头并进，共同发展的总体思路和企业发展方向。全局系统自上而下统一认识，转变观念，统一步调，制定了一系列加强和加快多经企业管理和发展的措施、办法，始终坚持各单位行政一把手要用不低于50%的精力和时间抓多经工作，把多经的发展纳入到一把手的主要议事日程，纳入到企业的整体发展战略中统筹规划，有力地推动了多经的发展，使我局的多种经营在经历了安置型、福利型、生产经营型几个发展阶段后，开始步入产业化、集团化的轨道，逐渐由小到大、由弱到强的迅速发展壮大，并日益呈现出持续、稳定、健康发展的良好势头。自1996年产值首次突破亿元大关后，1997年再次突破×亿元大关；至1998年产值已超过主业达×亿元，连续三年一年登上一个新台阶，三年迈出三大步，每年实现利税达×余万元；1999年在巩固原有经营成果的基础上，继续保持了稳步增长的发展势头。特别是近几年来，多经企业妥善地安置了职工待业子女，承担了企业减人增效、下岗分流的重担，安置主业分流人员已达×人；同时，通过托管、买断、租赁地方危困企业，安置系统外职工×人，为社会、为各级地方政府减轻了就业负担，为地方经济的发展作出了重大贡献。
几年来，我局在发展多经方面制定了一系列符合本企业实际的工作方针、指导原则，并在实践中不断发展完善，取得了十分显著的成效，有力地促进了多经的发展壮大。在经营方面，我们提倡因地、因厂（局）制宜、因时制宜，提倡大到办农场、牧场、开煤矿、搞电器加工，小到做豆腐，能干什么就干什么，在国家法律允许的范围内，只要有效益、能养人，什么都可以干；在管理方面，充分发挥光明集团的作用，学邯钢、强化管理，实行“定额管理，目标利润”考核，促使其苦练内功，集约经营。自1996年以来，我局农牧业生产得到前所未有的发展，耕地面积由1995年的1.3万亩发展到10万亩。牲畜存栏头数由几千头（只）发展到1.4万头（只），农牧业已成为我局多种经营的支柱产业之一。特别应当提到的是，我局抓住国家实施企业资产流动与产权重组的机遇，大胆实践，勇于探索，在×盟委、行署的大力支持下，并经电力公司批准，先后租赁、托管、联营11家地方危困企业，尤其是托管满×开放山等5个煤矿后，通过深化内部经营机制改革，强化经营管理，使这些已濒临破产倒闭的企业重获生机。走出了经营低谷，有的已成为地方先进企业和创税大户，形成了年130万吨的煤炭生产能力，实现了燃煤的自给自足，大幅度降低了燃料成本，为主业减亏奠定了基础。目前我局多种经营经过几年来的发展壮大，已经形成了农牧业生产、煤炭生产、电器设备制造加工、电力设施安装、商贸旅游等涉及一、二、三产业的优势互补，多门类、多层次开发的产业群体，大多经的产业格局已经形成，实现了规模化、集团化经营，产业产品结构得到了有效调整，走出了一条适合本企业实际，有本企业特色的多经发展之路，有力地支持了主业的改革与发展，为主业的减人增效、安置分流人员、完成持续减亏至1999年底实现扭亏为盈作出了巨大贡献。
回顾几年来持续减亏的艰辛历程，我们深深地感受到，没有电力公司的正确领导和亲切关怀、盟市各级地方政府的大力支持，就不会有我局深化改革、强化管理、健康发展的良好格局；没有全局干部职工同心协力、矢志不渝的艰苦奋斗，就不会有持续减亏的丰硕成果。我们尤为深切地感受到，经过几年来的深化改革，强化经营管理，特别是在全局系统不断深化学邯钢经验活动，一方面，我局已逐步形成了一整套行之有效的邯钢式的管理考核机制，极大地促进和推动了全局经营管理水平的提高和综合实力的增强；一方面，培养和锻炼了职工队伍，干部职工的素质不断提高，市场意识、经营意识显著增强，忠于职守、爱岗敬业、甘于奉献已成为广大干部职工的自觉行动，这是使我局得以健康发展的巨大的内在动力和重要保障，它必将推动我局的各项工作不断迈上新水平。
在新的一年里，我们要更好地坚持以经济效益为中心，以安全生产为基础，以优质服务为宗旨的指导思想，进一步解放思想，提高认识，牢固树立以市场需求为导向的观念意识，按照全区电力工作会议的安排和部署，再接再厉，开拓进取，满怀信心地去开创新业绩，为电力公司的改革与发展作出新的贡献。
例文五
×电业局电热营销工作情况汇报
×××
（1999年×月×日）
尊敬的各位领导、同志们：
正值全区电力系统上下认真贯彻电力公司所属单位党政主要负责同志会议精神，为完成全年工作任务，真抓实干，顽强拼搏，向全年工作目标发起冲刺之际，电力公司及时召开这次市场营销工作碰头会，这次会议开得非常及时、非常重要，必将对完成全年工作任务起到极大的促进和推动作用。按照会议安排，在这里我就××电业局围绕完成电力公司下达的生产经营目标这个中心，全局上下千方百计，下大力气搞好增供扩销，以及扎扎实实，狠抓电热费回收方面的一些经验和体会、取得的成效向各位导和会议作一汇报。
一、适应新形势，转变观念，提高认识，把增供扩销作为中心和重点，突出抓好、抓实、抓出成效
1999年是我局改革发展史上具有特殊意义的一年。自年初以来，为贯彻落实电力公司1999年工作要点和营销工作会议精神，为彻底甩掉亏损帽子，完成减亏1000万，确保我局年底实现收支平衡的奋斗目标，自3月起我局先后召开了三次电热营销工作会议，对全年电热营销工作进行了全面安排部署，制定和出台了一系列加强电热营销工作的新举措。要求全局干部职工要切实转变观念，提高认识，真正树立以市场需求为导向，以经济效益为中心的观念，彻底抛弃电力行业的传统垄断思想。适应当前电力供大于求，电力买方市场基本形成这一新形势，特别是针对×盟地区大工业用户开工不足，濒临停产倒闭企业增多，社会用电需求增长缓慢和个别地区出现负增长给我局的生产经营带来重重困难和不利因素的实际，要认真贯彻落实电力公司关于电热营销工作的指示精神，进一步认清形势，明确目标、任务，增强紧迫感、危机感，把增供扩销作为各项工作的龙头，采取有力措施，狠抓落实，全力拓展电热市场。在几次会议精神的推动下，广大干部职工充分认识到电热力市场是我局赖以生存和发展的基础，搞好电热营销是完成全年经营目标的前提和保证，从而增强了做好增供扩销工作的自觉性和主动性，从维护和保证企业生存与发展的战略高度，充分认识到自身工作的重要性和肩负的历史使命。各基层单位迅速行动起来，调动各方面的积极因素，千方百计做好负荷开发、开放工作，为实现全年目标，完成全年工作任务作出了艰苦卓绝的努力，使电热市场的开拓工作取得了显著成效，同时也为企业的生存与发展培养、锻炼了一支过硬的营销队伍，积累了宝贵的经验，有力地促进了全局电热营销水平的不断提高和全年经营目标的完成。今年以来，我局在×盟地区经济增长缓慢，扎×尔矿务局等用电大户用电量比去年同期大幅度降低（比去年同期下降630万千瓦时）的情况下，全体电热营销人员转变营销方式，变坐等用户上门为主动向用户推销电热力产品，树立营销人员就是电热推销员的新观念，扎扎实实，下大力气促销增收，截至10月售电量实际完成54290万千瓦时，比去年同期增长9.65%，增加售电量4776万千瓦时。为此，我局主要采取了以下几方面的措施。
（一）积极支持关停企业重新启动生产
针对×盟地区工业企业开工不足，电力市场萎缩，濒临破产、关停企业增多的实际情况，我局要求所属各供电单位用电工作人员要多深入用户，随时了解、掌握用户的生产、经营情况，主动帮用户推销产品、联系采购原材料，协助解决生产经营中的疑难问题，使其尽可能不间断生产，最大限度地减少电量损失。如我局属牙×供电局积极协助用户乌×尔水泥厂外销水泥；新×左旗农电局主动为甲乌拉铝锌矿解决煤源问题，使其不因原材料短缺而停产。此外，岭×分局、海×供电局等单位诚心诚意为用户分忧解难，采取有效措施扶持用电增长，通过做工作使扎兰屯水泥厂、造纸厂、华峰水泥厂不停产多用电。
（二）依法维护和拓展电热力市场
一方面要依靠法律法规和其他有效方式巩固和稳住自然增长的负荷、新开发出的负荷以及利用各种方式培育出的负荷；一方面要眼睛向外，在地方政府及有关部门的支持下依法规范岭西电网的供用电秩序和维护我局供电营业区的合法权益不受侵犯，积极开拓电热力市场，扩大我局的供电营业区域。
×盟地区地域广阔，工业发展缓慢，由于历史、体制、自然因素及条块分割等因素的影响，再加上无序竞争、重复建设等原因，多年来形成了隶属于大兴安岭林×局、大×树农场管理局、东×尔自备电厂等共十余个大小电（厂）林立、网中有网，林业、煤矿、农场局等多家办电、多家管电的不利管理格局，成为全国典型的纯凝汽小火电机组的集中区。这些独立生产经营、大小不一的电厂（网）各自为政，为了自身利益转供高价电力或向外非法延伸，搞无秩序竞争。对此我局本着“寸土必争”的原则，依据《电力法》、《电力供应与使用条例》及营业区域划分的有关法规，在电力公司、地方政府的大力支持下，有理有据有节地与之作针锋相对的斗争，采取一切切实可行的措施和手段，积极努力不断统一、规范×盟的电力市场。1998年7月，在盟行署的支持下，我局依法收回了东×尔自备电厂对海×尔铁路分局的供电负荷，改由我局供电。1998年11月20日，原与我局岭西电网自1990年起即并网运行的伊×华峰实业有限公司东×尔自备电厂严重违反《电力调度管理条例》，拒不执行调度指令，三次擅自将1号机组并入网内，我局依据《电网调度管理条例》的有关规定对其解网。今年5月初，东×尔自备电厂再次违反《电力供应与使用条例》，无视《供电营业规则》、《供电营业区及管理办法》的有关规定，擅自架设线路跨越我局属岭西电网网络欲向华×水泥厂供电，对岭西电网的安全构成严重威胁。对此，我局高度重视，对这种公然违法行为给予坚决制止，双方发生严重争端，后经盟行署直至自治区经贸委的多次协调并下发“内蒙经贸电筹［1999］11号”文件《关于协调解决海×尔华×水泥厂供电争端意见的函》。根据文件规定，华×水泥厂仍由岭西电网供电，使我局年增加售电量762万千瓦时，有力地维护了本企业利益。此外，自1998年4月起，经我局先后达40余次与东海×尔发电厂交涉，迫使其于 今年1月与我局签订协议，同意将其供电的1036线路的全部负荷移交岭西电网供电。
近年来，我局从企业生存与发展的战略高度，始终致力于依法规范、拓宽和统一×盟用电市场，在建设统一、规范的×盟电力网方面做了大量工作和有益探索，付出了艰苦努力。我局依照《电力法》和与其配套的子法规，根据自治区政府关于用电营业区的划分及国家有关方针、政策，按照“三个有利”的原则，因地制宜，采取联营、联合、托管等方式逐步理顺×盟地区的用电市场，不断促进×盟地区多家办电、一家管网的进程，加快与分散、孤立运行的小电网的联合进程。在电力公司领导、地方政府的大力支持下，我局先后几次派出工作组到根×林业电业局、大×树农场局电业局进行调研，与之协商、洽谈联网事宜；积极主动做盟市、自治区政府及有关部门的工作，详细阐明建设由岭西电网出线的拉×林至根×110千伏输变电工程实现岭西电网与林区联网运行的重要意义及由此带来的深远影响，多方面做工作，力争早日实现联网，进而逐步统一全盟电力市场。此外，我局针对大庆油田欲在×盟××左旗境内开采石油事宜，给以密切关注，主动与之取得联系，努力做工作，争取早日供电。
（三）限制小火电上网，减少其上网电量
（1）根据国家、自治区关于关停小火电机组的政策、法规，为理顺×盟地区的电力管理体制，促进电网的建设与发展，加速建立统一、规范的×盟电网，从根本上解决由于多家办电、多家管电而形成的无序竞争局面，积极做地方政府及有关部门的工作，提出具体方案，逐步关停小火电机组。
（2）减少地方拉×林电厂发电量，对其电量进行测算，使之在盈亏平衡点电量运行，限制其多发电量，以增加岭西电网电量。
（3）与暂时不能解网的扎×尔矿务局十二列电签订临时协议，严格按我局调度部门下达的负荷曲线运行，由我局调度部门根据其出口计量表定时段考核，对超发电量按购网电价处以两倍罚款。
（四）在抓好电力营销的同时，全力拓展热力市场
为确保实现持续减亏1000万的经营目标，我局在下大力气搞好电力营销的同时，把拓展全盟热力市场作为一项重点工作来抓，在地方政府支持下，自年初即对所属三个热电厂进行全面安排布置，下达增供扩销计划，将热网增供扩销指标与各单位工资总额挂钩考核，本着多完成多得奖的原则，完成任务可得全额工资，完不成任务则按比例扣减工资。对热网覆盖或延伸不到的地区要求上电锅炉采暖供热。主动做当地政府、财政、物价、环保等部门的工作，取得他们的支持和配合，大力实施集中供热，推行电热锅炉以取代燃煤取暖锅炉房。通过积极努力各厂供热面积均有了大幅度增加，目前，海×尔热电厂供热面积已达到150万平方米，比上年增长48%；牙×热电厂、扎×电厂分别在去年68万和37.5万平方米供热面积的基础上分别达到今年的80万和50万平方米。
（五）深化改革，实施模拟电力市场运作
随着改革的不断深化、市场经济的不断发展，“公司制改组，商业化运营，法制化管理”已成为电力企业改革的基本取向，而厂网分开，竞价上网，实行企业自我约束、自我发展、自负盈亏是实现商业化运营的重要标志。我局适应全区电力改革与发展的新形势，结合实际，制定出台了《××电业局岭西电网模拟电力市场办法（试行）》。模拟电力市场运作，推行竞价上网。截止到10月底岭西电网局属发电量为×万千瓦时，其中竞价上网电量为×万千瓦时，占发电量的×%。
为确保减亏×万目标的务期完成，我局还将全年×亿千瓦时的发电量指标承包落实到各电厂，把全年6.5亿千瓦时的售电量指标分解承包到各供电局。售电量完成情况与工资总额挂钩，月考核、季兑现，不考虑任何剔除因素。
（六）认真传达贯彻电力公司所属二级单位党政主要负责同志会议精神，积极落实增供扩销任务
电力公司所属单位党政主要负责同志会议结束后，我局迅速传达贯彻落实这次会议精神，并将调整后的经营指标分解下达给各单位，组成由局领导参加的五个工作组，分赴牙×石、扎×屯、满×里及扎×尔、海×尔地区进行传达贯彻，动员全局职工迅速行动起来，以务期必成的决心和信心，争分夺秒，真抓实干，确保在完成年初所制定的经营目标的基础上再减亏×万元。为全面完成这一经营目标，结合我局实际制定了以下增供扩销措施：
（1）要求各供电热单位进一步加强电热营销工作的组织领导，把增供扩销列为今后4个月的重点工作，列为我局今年首要利润增长点，根据各单位实际情况，制定增供扩销、完成销售收入目标的实施方案，开展全方位的增供扩销，完成销售收入活动。
（2）开展全局性安全大检查，确保设备过硬；力保海×尔、牙×热电厂扩建工程保质保量完成。
（3）各供电局均成立增供扩销组织机构，负责具体工作，使每一项增供扩销的措施有人管、有人办。
（4）为确保我局再减亏×万元任务的完成，我局将各电厂供电、供热煤耗下降指标和供电单位的销售收入指标分解下达至各单位，并签订责任状，对签状单位及领导严格考核，并将再减亏×万元及完成销售收入作为考核各单位领导班子1999年政绩的主要指标之一。
（5）实施我局领导班子经济责任制，分片承包销售收入，并与所承包的发供电单位同奖同罚。
（6）认真抓大负荷用户电量，诚心诚意为用户分忧解难，采取灵活有效的措施扶持用电增长。
（7）进一步提高业扩报装窗口服务质量，改变坐等用户上门状况，报装人员走出家门主动登门服务。
（8）用足用好政策，千方百计地促使居民电炊、光亮工程、电热锅炉多用电。
（9）加强用电营业稽查工作，堵塞营业漏洞，努力降低营业线损，增加营业收入，把好各类用户用电分类比例关，严格执行第三产业电价，努力提高平均售电单价，坚持不懈地开展用电大检查工作，严厉打击窃电行为。
（10）重点抓好高耗能企业光明铁合金厂以及海×尔工业硅厂、氯碱厂和各钢厂等企业用电。利用满×里地区地缘优势吸引新建14个炼钢高耗能企业新增负荷×千伏安增加售电量×万千瓦时。
（11）对各农电局下达售电量计划，要求各农电局制定具体增供扩销的措施，切实做好农牧区电力市场的开拓工作。
二、强化用电管理，加大追缴力度，全面完成电热费回收工作任务
近年来，为彻底甩掉亏损的帽子，早日实现收支平衡的奋斗目标，按照电力公司的安排和部署，我局压扎扎实实做好生产经营工作的同时，把电费回收率、上缴率双结零作为年度重要工作目标之一。全局自上而下地高度重视电热费回收工作，克服×盟地区经济持续低速低效，加之盟内破产重组企业增多，特别是×盟地区少数几个较有影响的企业也面临困境处于原地徘徊状态，加之1998年度的特大洪水给地区经济造成的严重影响等，给电费回收工作带来的重重困难和诸多不利因素，我局制定了一系列行之有效的电热费回收措施和办法，取得了十分显著的成效，使我局欠费数额由1995年底的×万元下降到1998年底的×万元，我们的具体做法如下。
（一）实施领导分片承包责任工程，切实加大电费回收力度
我局认真贯彻电力公司有关营销工作的指示精神，成立了电热费清欠领导小组，局领导班子成员实行分片承包责任制，对电热费回收实行一把手责任制，与所属责任单位行政一把手签订责任状；与岭西电网供电的农电局行政一把手签订售电量完成目标责任状，实行重奖重罚，从严考核；局领导与所分片承包的单位同奖同罚。各单位在局分片承包清欠工作组的协助支持下，领导到位、责任到位，认真组织，做到了层层签订责任状。对于欠费大户的清缴工作，逐户落实到人，重点做好欠费大户、陈欠电热费、多经欠费及资产抵付电热费的变现工作。局清欠领导小组定期立会，研究落实对重点欠费户的清欠措施，及时深入基层开展工作。各单位通过法律措施等手段，采取一切切实可行的办法对电热费回收工作做到抢前抓早，杜绝前紧后松的局面，一抓到底，努力做到月结月清。此外，我局还通过建立用户动态信息库，收集用户经营信息（债权、产品销路、回款途径）针对不同情况采取有效措施回收电热费。对海拉尔氯碱厂、造纸厂、额×××农电局等欠费大户，采取利用城市附加费抵付电费、收取银行承兑汇票、诉诸法律手段、实行煤电互抵等方法，成功地解决了欠费的清缴工作，使我局1998年度电费回收工作取得了当年电热费结零，用电量居前三位的大用户扎×尔煤矿、海×尔铁路分局、海×尔氯碱厂当年电热费回收率达百分之百，同时陈欠电热费的回收也取得了突破性进展，欠费数额降到了历年来的最低水平。
（二）制定电热费回收管理办法，对电热费抄收人员实行高工资制度，严格考核，重奖重罚
根据我局电热费回收工作的实际情况，为加大回收力度，完成电热费收缴任务，我局制定了《电热费收费人员工资考核办法》，对各单位电热费抄收人员实行定额工资与责任相挂钩的考核分配办法，定额工资标准按收费类别定为2000—3400元，对抄收人员实行公开招聘，竞争上岗，择优录用。具体为：完成电热费定额的98%，得全额定额工资；完成电热费的定额大于98%，每上升1%，嘉奖定额工资的10%；完成电热费定额不足98%，每下降1%扣除定额工资的百分之20%；完成定额不足94%时，停止享受定额工资，执行本人原档案工资的50%；连续三个月完不成94%时作下岗处理，6个月后方可竞争上岗。局用电部正副部长，各供电热单位的主管局（厂）长、所长（经理）实行受奖制，即完成当月应收电费的98%时执行档案工资，每上升（下降）1%，奖励（扣罚）100元，最低工资为原档案工资的50%。定额工资制度自1998年12月1日试行以来，在各基层单位中引起了强烈反响。试行初期部分抄收人员因未完成电热费回收指标，最低只能拿到月工资×元，完成好的最高可得定额工资×元，有三名抄收人员因完不成回收任务，按上述考核规定下岗。随着考核力度的加大，抄收人员不分工作日和休息日，想方设法、千方百计地利用各种社会关系及时足额回收电费，有力地促进了电热费回收目标的完成，同时也使抄收人员增加了工资收入。除特殊情况外，大多数抄收人员都能拿到高额工资，特别是我局所属海×尔供电局、扎×尔供电局、牙×石供电局电热费回收率均在98%以上，居民、个体、机关单位、普非工业用户基本上做到电热费月结月清，抄收人员人均可拿到2000元以上的月工资。扎×尔煤矿、铁路等用电大户也做到了月结月清。在陈欠热费回收方面，牙×热电厂针对牙克石地区经济不景气，大多数企业经济效益差，地方财政资金紧张，导致热费回收艰难的实际情况，通过采取把热费发行额分解到清欠小组落实到人头，做到责权利对等实行重奖重罚，为有效避免前紧后松的情况，各清欠小组每天一汇报，每周一总结；主管领导亲自抓，对汇报中的难点、钉子户当场拍板拿出解决办法，采取下通知单、停止供热、依法起诉等方式和手段，使陈欠热费数额由过去的×万元降到现在的×万元，并做到了当年热费结零。
（三）依靠法律手段保证电费回收工作的顺利进行和回收目标的完成
为确保电热费的足额回收，全体电热营销人员不断强化意识，用足用好电力法规，充分利用《电力法》所赋予电力企业的权利，依法对用户所欠电热费进行追缴工作，取得了突出成效。对拒不交费的宝日希勒第一煤矿、海×尔市房×局、扎×屯市委党校、牙×石钢厂、满×里白云灰厂等予以起诉，全部追回了所欠电热费及违约金。
1994年1月15日，我局与宝×勒第一煤矿签订供用电合同，开始向该矿供电，至合同期满，该矿欠我局电费达×万元，在多次催交无效的情况下，我局于1997年10月向×盟中级人民法院提出了诉讼，经×盟中级人民法院审理，判决宝一矿给付拖欠我局的×万元电费及电费赔偿金×万元，两项合计×万元。宣判后，宝一矿不服上诉至自治区高级人民法院，经审理，终审判决为：驳回上诉，维持原判。此案终以我局胜诉告终。
1998年3月，我局海×热电厂对违反合同规定，长期拖欠热费的海×尔市房×局向海×人民法院提起诉讼，后经法院主持调解，双方自愿达成协议，由海市房×局给付其拖欠的热费×万元。
我局属扎×电厂于1990年与扎×屯市委党校签订集中供热接网协议书，集中供热期间，扎×市委党校不按合同规定交纳热费，扎×电厂在与之协商无效的情况下向扎×屯市人民法院提起诉讼，扎×市委党校不服判决，上诉至盟中级人民法院，经×盟中级人民法院主持调解，双方达成协议，由扎×市委党校给付扎×电厂所欠热费及损失×万元。
三、认真贯彻落实电力公司市场营销工作会议精神，加大工作力度，全面完成电力公司下达我局的全年生产经营任务
几年来，在电力公司的正确领导下，通过我局全体干部职工的共同努力，我局在增供扩销、电热费回收方面取得了一定成绩，但也存在着这样那样的不足。在今后的工作中，我局要认真落实好电力公司关于营销工作的指示精神，适应市场经济的发展，进一步转变观念，提高认识，重点解决好增供扩销与电热费回收的关系，解决好营销策略与增供扩销的关系，彻底转变计划经济体制下的电力营销工作方式，树立强烈的市场意识和建立适应市场经济发展的营销工作方式。我们要全面贯彻落实好这次会议精神，学习兄弟单位好的经验和做法，以加强增供扩销工作为重点，进一步强化用电管理，真抓实干，全面完成电力公司下达的全年生产经营任务，实现再减亏×万元的奋斗目标，以不辜负领导对我们的期望，为电力公司的改革与发展作出新的贡献。
例文六
以十六大精神统揽全局做大做强绿色能源产业为×市经济建设与发展再创新业绩
——×电力有限责任公司在全市一届四次全委扩大会议上的汇报发言
×××
（2002年×月×日）
各位领导、同志们：
在满载两个文明建设丰硕成果的2002年即将过去，全市各族人民满怀豪情贯彻落实十六大精神之际，市委召开了一届四次全委扩大会议，研究确定我市经济建设与社会发展的新思路、新目标、新措施，实现我市超常规跨越式发展。按照市委的要求，现就我公司如何把发展作为第一要务，贯彻落实好十六大精神，做大做强××电热绿色能源产业，更加有力地服务于地区经济建设与发展做大会发言。
一、各项主要指标完成情况
今年以来，我公司生产、经营、基建创出历史最好水平。截至10月底完成发电量×亿千瓦时，预计全年完成×亿千瓦时；售电量完成×亿千瓦时，进入四季度全市电量呈强劲增长势头，预计全年完成售电量×亿千瓦时，好于去年同期水平；完成供热量×万吉焦，预计全年完成×万吉焦；全市供热面积将达×万平方米。预计全年实现总收入（主业、多经、农电）×亿元，同比增长×%；实现税金（全口径）×亿元。
二、工程最多、投资最大、发展最快的2002年
2002年，我公司在×电力公司和市委、市政府的正确领导和社会各界的大力支持下，乘西部大开发之势，投资×亿元，建设电网、热网，创下了××电业历史上工程量最多、投资量最大、发展最快的新纪录。
由于历史的原因，××市形成了多家办电、多家管网，供电区域条块分割、各自为政的局面，阻碍了电力事业的发展，也制约了地方经济的发展。备受市委、市政府和××市各族人民关心关注的跨越大兴安岭的海×尔至牙×石至扎×屯220千伏输变电工程，于10月30日在扎×屯和牙×石两地正式开工。此项工程是我市岭西至岭东联网工程，总投资×万元，预计2003年10月移交生产。此项工程是我市今年最大的输变电工程。它的实施对促进岭东四旗市乃至全市经济发展必将产生巨大的推动力，同时对统一××电网，强经济腾飞之翼发挥出不可替代的作用，可谓举足轻重。
在今年有目共睹的农网、城网二期改造中，我公司总投资×亿元。（一期投资×亿元，两期共投资近×亿元）从7月16日召开全市农网改造工程动员大会后，采取分片包干、逐级签订责任状的形式，各农电公司倒排工期，确保了工程质量和进度，工程将于12月初全面完工。在全市“迎庆迎会”期间，我公司积极配合城市建设，进行了大规模、大范围的城网改造，在满×里、海×尔、牙×石、扎×屯及各旗市所在地主要街道全部实施了电缆入地。农网和城网的改造使电网布局更加合理，线损率大幅度降低，供电质量和可靠性大大提高，特别是提升了城市建设品位，美化了生存环境，“光亮工程”使我市各族人民受益。
今年我公司先后在满×里、牙×石、扎×屯、扎×尔、阿×旗等旗市区开工建设热电联产工程。工程总投资×亿元，目前除扎×屯、阿×旗供热工程外其余工程已先后竣工，新增供热面积×万平方米以上，总供热面积达×万平方米。其中：
（1）汇×电厂热电联产改造工程总投资×万元，将两台5万千瓦机组进行改造，热网主管线全长9.3千米。此项工程的建成投产，对牙×石市城市建设、人民生活水平的提高必将带来极大的促进作用和深远影响。
（2）灵×厂热电联产改造工程总投资×万元，将现有两台2.5万千瓦机组和两台0.6万千瓦机组改造成低真空供热，热网主干线15千米，今年接带供热面积100万平方米。此前，在市委和市政府的大力支持下，我公司与扎×尔煤业公司从发展经济、造福人民的大局出发，经过友好协商，就双方各自开放供热和煤炭市场，由灵×电厂向扎×尔区供热，将2×12兆瓦供热机组易地满×里建设等问题达成协议，为扎×尔矿区供热改造工程的实施创造了前提条件。
（3）在满×里市投资×万元，扩建了一台29兆瓦热水锅炉，并对热网进行大规模扩建，今年新增供热面积60万平方米，使口岸城市满×里供热面积达到×万平方米。
（4）为加快全市小城镇集中供热工程建设，我公司率先在阿×旗组建了光明热力公司，投资×万元，新建两台29兆瓦热水锅炉及7座热力分配站，管网12.14千米，到2005年供热面积将达到×万平方米。我公司在迄今为止的17个寒冬的供热历程中，从1985年最初的4.5万平方米发展到今年底的×万平方米，不仅解决了企业生存发展问题，还把党的温暖通过城市集中供热大动脉送到千家万户。同时对促进城市建设与发展，提高人民生产、生活水平，优化环境，实施“蓝天绿地工程”作出了重要贡献。
今年6月10日，以供热、发电为主营业务的××安泰热电股份公司举行挂牌仪式正式宣告成立。这是我公司发展史上新的里程碑，标志着我市绿色能源产业向做大做强扬起了新征程的风帆。计划明年2月进入辅导期，投入净资产×亿元，预计可募集资金×亿元。
我公司在市委、市政府的大力支持下，在理顺电力体制上今年又取得重大突破，理顺了鄂×春旗地区的电力体制，继续做好资本运营、整合重组这篇改革大文章。除此外，我公司还在企业内部加强了创一流、优质服务和行风建设等工作，健全了企业文化建设机制。树立全新的企业经营理念和良好的企业形象，进一步延伸服务内涵，升华服务品质，创××电力品牌，为我市经济和社会发展服好务，始终是我们不懈追求的目标。
三、大跨越、大发展的2003年
站在××市经济发展的高度来认识，电热发展既是强大的能源产业，也是我市实现经济跨越式发展的基础产业和全面建设小康社会的重要途径。应该讲，目前我市的工业化基础还较为薄弱。我公司作为国家大型一档企业和区直企业，在我市经济发展和满足人民群众日益增长的生产生活用电用热需要中，有责任切实发挥好龙头、骨干的带动作用。把我公司自身的发展与地区经济的大发展融为一体，发挥对全市经济增长的拉动作用，这是我市实现跨越式超常规大发展所赋予××电力的历史使命。
从××电力来讲，当前的首要任务是，认真贯彻落实十六大和自治区七届三次及市委一届四次会议精神，以十六大精神统揽全局，不断提高安全、经济、优质服务水平，把发展作为第一要务。坚持电热同步发展，既注重发展的速度，能快就不要慢；又注重发展中科技含量的增加、企业整体经济实力的增强，只有这样才能把××市的电力热力绿色能源产业真正做大做强。
2003年我公司计划投资×亿元用于电网、电热源点和小城镇供热工程建设，主要发展项目有：
（一）电网建设工程计划投资×亿元
（1）岭西至岭东联网工程要在2003年10月投产。联网后可消化岭西电网机组盈余容量，结束岭东三旗市从东北购电的历史。该工程建成后，年向岭东地区供电3亿千瓦时，增加燃煤50万吨／年，年增加燃煤产值×万元。我市将形成以220千伏主网架的主干输电网络，年可实现直接效益和间接效益×万元。我公司年售电量可增加到×亿千瓦时，年增长率将达到30%。
（2）投资1.7亿元建设海×尔至满×里220千伏输电线路。最终形成我市东西贯通，以220千伏为主网架，110千伏为配网的强大的电力网体系。
（二）发电供热改扩建工程计划投资×亿元
此项主要有：
（1）投资×亿元在满×光明热电公司扩建2×12兆瓦供热机组，3×75吨／小时锅炉。
（2）投资×亿元在扎×电厂扩建2×12兆瓦供热机组，3×75吨／小时锅炉。
（3）投资×亿元在东×电厂扩建2×50兆瓦供热机组和3×220吨／小时锅炉。
这三项工程为我市形成强大的电源热源支撑奠定了坚实基础，还将对提高供电可靠性、在我市几个主要城市全面实施集中供热，加快城市建设，拉动地区经济增长起到不可估量的作用。
（三）小城镇集中供热工程共6项，计划投资×亿元
随着××市城市建设的发展，各旗市的城镇建设对集中供热的需求越来越迫切。根据市委、市政府对我公司负责逐步解决无集中供热旗市实现集中供热问题的要求，我公司计划在阿××那××镇、鄂××阿××镇、大××镇、新××阿××镇、陈××巴××镇、拉××等六城镇建设集中供热工程，并相应组建多方参股的热力有限责任公司。
明年供热计划新增400万平方米，总供热面积将达到×万平方米，实现供热增长率为30%的目标。这与我市地处高寒地区，人民生活离不开热源，全面建设小康社会，建设“蓝天绿地”工程和“优化环境年”，实践“三个代表”，都是高度一致的。
四、“十五”、“十一五”主要发展思路和目标
“十五”、“十一五”我公司的主要发展思路和目标是，紧紧抓住新世纪新阶段战略发展期，树立发展要有新思路、改革要有新突破、工作要有新举措的观念意识，调整优化电热结构，不断提高企业整体经济实力，让电热产品和管理、资本的活力竞相迸发，推动和创造社会财富的源泉涌流，以造福于人民、造福于社会。
“十五”后两年，我公司为建设强大电网将投资×亿元资金，投入×亿元资金用于热电厂改造、热网建设。“十五”末期，我公司发电量将达到×亿千瓦时，售电量达到×亿千瓦时，供热面积将达到×万平方米，产值按全口径（主业、多经、农电）计算将达到×亿元，实现税金×亿元。
“十一五”期间还将投入×亿元资金用于强化电网和热网建设，重点完成以下几项工程：
（1）电网建设投资×亿元。其中：A。用于尼×基至扎×屯220千伏线路；B。岭西电网至根×河220千伏输变电等15项重点电网工程建设项目。
（2）热网建设投资×亿元。其中：A。新建扎×屯2×25兆瓦机组，3×130吨/时锅炉；B。在灵×电厂扩建2×10万千瓦机组；C。汇×电厂扩建2×10万千瓦机组；D。东海拉尔电厂扩建2×20万千瓦机组；E。继续加快发展小城镇热源点建设和集中供热步伐。
另外，新建宝××电厂，建设规模为6×60万千瓦机组。一期工程将建设2×60万千瓦机组。同时新建×千伏输电线路，与华北电网、内×电网联网。在加快电网、电热源点建设的同时，我公司还将大力发展农电事业和多种经营产业，实现管理水平和经济效益的同步提高。“十一五”末期，我公司发电量将达到×亿千瓦时，产值将达到×亿元，供热面积将达到×万平方米，供热年销售收入将达到×亿元。全口径年收入将达×亿元，实现税金×亿元。
电力是国民经济发展的先行产业，但没有地区经济快速发展这个强有力的依托，电力的发展也将无从谈起。××电力系统的各项工作离不开市委、市政府及社会各界一如既往的关心和支持。在今后的工作中，我公司要始终坚持走区域经济一体化发展道路，积极参与地方工业经济的改革与发展，始终如一地本着“人民电业为人民”的宗旨，抓住国家西部大开发战略的实施，××市给全市经济发展带来的良好机遇，从当前电力改革与发展的实际出发，结合××市经济社会发展的目标和重点，把我公司的改革与发展稳步推向前进。紧紧依靠×电力集团公司和××市委、市政府的正确领导和社会各界的大力支持，脚踏实地、认真落实发展计划，加快我公司的电网热网、电热源点建设，全力打造“绿色能源企业”的品牌，把××电热力这个绿色能源产业做大做强，为××经济的腾飞作出新的更大的贡献！
