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第44章 综合(4)

为使孩子成为真正的财富之神,望子成龙的拉尔·米塔尔对小米塔尔的要求很高。即便他考上大学以后,父亲仍要求他每天早上6点半必须起床,然后去上学,10点半放学后必须到钢铁厂跟父亲工作两个小时,学习钢铁厂的技术、经营以及团队管理。

拉尔·米塔尔的信条就是:“他必须超过我,因为如果他还不如我,就意味着我们家族的生意早晚要完蛋。”正是父亲的言传身教,米塔尔不仅与父亲一样爱上钢铁产业,深谙钢铁厂管理,还培养出了远远超过父亲的经营智慧与雄心。

二、炼钢高手

1976年,米塔尔踏上前往印尼的旅途。父亲的原意是派他来卖地,但看到地之后,米塔尔第一个念头就是重新考察,慎重决定。他迅速对周边商业环境认真调研后,最终建议父亲保留此地,并兴建一座钢铁厂。

同时,他向父亲毛遂自荐,留下来亲自督办钢铁厂项目,日后独自经营管理。

早在上大学期间,米塔尔就已经开始在父亲的钢铁厂实习。即便从1969年大学毕业后算起,到1976年,他也已经在父亲的钢铁厂浸泡7年。

米塔尔很想借此机会,一试身手,父亲也同意了他的请求。

1977年,米塔尔家族第一座海外钢铁厂落成,这就是后来的IspatIndo。

IspatIndo成为米塔尔第一个独自表演的舞台。米塔尔后来对记者说,这是他一生中第一次转型。为经营好IspatIndo,他每天至少工作12个小时,有时工作14小时,甚至更多。

米塔尔在印尼这10年除了炼钢,就是练手。在此期间,他不仅摸索出一套市场开拓技巧,更重要的是练出削减成本与技术创新等不少独门绝技。

出于削减成本的不懈追求,米塔尔觉得进口原料太贵,于是寻找廉价的替代品。结果功夫不负有心人,经过多次实验,他成功开创直接还原铁技术(DRI),以DRI替代进口废钢,使炼钢成本大幅度降低。此术至今仍是钢铁业重大创新之一。

在技术创新的同时,米塔尔又借IspatIndo舞台,将团队管理、财务控制等基本功全部练扎实,小钢厂经营得有声有色,父亲看到米塔尔完全能独当一面,于1981年又为他投资兴建一个年产钢30万吨的电弧炉炼钢厂。

随着米塔尔一手将IspatIndo打造成印尼最大的私营钢铁厂,他本人也从一腔热血的钢铁青年变成远近驰名的炼钢高手。

练就一身本领的米塔尔需要一个更大的舞台。1982年,机会悄然到来。

这一年,IspatIndo最重要的合作伙伴,位于特里尼达岛&多巴哥岛的Iron&Steel公司出现危机。Iron&Steel是两岛最重要的国有钢铁厂,一直为米塔尔的IspatIndo提供废钢等原材料,但由于经营不善,亏损日益严重,年亏竟达8000万美元,最多时日亏100万美元。特里尼达岛&多巴哥岛政府对Iron&Steel束手无策,决定私有化。

这看起来是个烫手山芋,但对米塔尔来说是个机会,只是他缺少足够的资金将其买下,父亲对这桩交易也不看好,不予支持,使他陷入两难。

聪明的米塔尔不得不另谋出路,他找到特里尼达岛&多巴哥岛政府负责人,希望先租下钢铁厂,租约5年。如果5年后他能把各项经营指标达到一定标准,就有权从政府手中买下钢铁厂,政府欣然同意。

米塔尔接手后,连施三项手术。一是更换管理团队,直接将钢铁厂高层换血,印尼团队上岗。二是技术改造,采用他在印尼独家摸索的直接还原铁技术,使钢铁厂原料成本降低近50%。三是精确成本管理,参照IspatIndo每吨钢需要多少吨原材料、多少度电、多少人力工时等控制新钢厂各项指标。

三大手术实施后,Iron&Steel奇迹般地当年扭亏为盈,一年后产量翻倍。1989年,按照原定协议,顺利将Iron&Steel买下。至此,米塔尔不仅在国际化道路上更进一步,本人也从炼钢高手再度升级,成为扭亏专家。

在印尼以及特里尼达岛&多巴哥岛取得巨大成功之后,米塔尔决定进一步在国际舞台上寻找机会。

三、新机会来自美洲

1992年,墨西哥第三大钢铁厂Sicartsa钢铁厂陷入困境多年。当年,政府为建此厂,耗资22亿美元,作为重大工程对待,主政的机构革命党甚至想把它建成“太平洋上的匹兹堡”,与美国的钢铁中心呼应,供应扁平钢材与石油焊管。但建成后,石油危机爆发,墨西哥经济也急转直下,钢铁厂于是一直处于半闲置状态,生产能力利用率只有25%,亏损严重。

政府先后请来美国顾问、德国专家进行救治,结果都无济于事。无奈之下决定私有化,米塔尔闻讯赶来,经过几番商讨,以2.2亿美元将钢铁厂盘下,不仅出价只有墨西哥建厂成本的十分之一,而且只需要出2500万美元现金,其余由墨西哥政府发行债券。

米塔尔捡了个大便宜,但这种便宜不是谁都敢捡。米塔尔的勇气除了来自印尼炼就的直接还原铁技术、成熟优秀的团队,还因为他在救治Iron&Steel的过程中,又创造出微型炼钢炉,手中又添一张王牌。

接手墨西哥的Sicartsa后,米塔尔照样三管齐下,先将钢铁厂请来的60位德国人请走,换成他带来的60位印度人,然后关停并转生产线,采用直接还原铁与微型炼钢炉两项专有技术,同时实施精确的成本管理。

一年后,Sicartsa起死回生,五年后,Sicartsa成为墨西哥的工业明珠。

米塔尔也相应成为走衰的国际钢铁舞台上一颗冉冉升起的新星,并成功打进美洲。

四、内外分家

早在1976年,米塔尔就已经成立以自己名字命名的钢铁公司,即拉克斯米·那拉亚恩·米塔尔钢铁,简称LNM控股公司(LNMHoldings),独自经营、独自管理,但米塔尔并未与父亲一手创立的Ispat钢铁集团断绝关系,而是始终将LNM作为Ispat独立子公司。

正因如此,米塔尔最先成立的印度钢铁公司取名IspatIndo,后来在特里尼达岛&多巴哥岛与墨西哥的并购也同样以Ispat的分公司命名。

但进入1990年代,随着年迈的父亲拉尔·米塔尔逐步退出管理,两位弟弟普拉默德·米塔尔(PramodMittal)与维诺德·米塔尔(VinodMittal)全权接管家族留在印度的产业,兄弟之间在经营思路上的分歧越来越大,最后不得不分家。

在父亲拉尔·米塔尔主持下,1994年,米塔尔从家族中完全分离,仅保留家族钢铁产业品牌Ispat,另行成立Ispat国际公司。两位弟弟完全接管家族留在印度的全部产业。

事实上,由于米塔尔一开始就在外独立经营、独立核算,所以这一次既是米塔尔兄弟分家,又是家族内外分治。

在米塔尔走南闯北的这20年间,父亲拉尔·米塔尔与二位弟弟在印度的产业也发展顺利。

Ispat集团1980年在印度中部城市Nagpur增建一座大型钢铁厂,投入铁轨与建筑钢材的生产,后又于1985年成立Ispat工业(IspatIndustries)公司,迅速成为印度最大私营镀锌钢管生产商。

之后,米塔尔家族的印度公司又通过与日立合作,以及新建彩钢厂,在印度钢铁业的影响力越来越大,年收入也逐步从最初的几千万美元扩大到2005年的640多亿卢比,约折合15亿美元,成为印度最大的钢铁公司之一。

五、全球整合

米塔尔两位弟弟在技术与管理方面比哥哥并不逊色多少,但经营思路有着天壤之别。与两位弟弟立足印度、自建新厂的路子完全不同,米塔尔放眼全球,以并购与投资入股为开路武器,在各国钢铁巨头之间纵横捭阖,最终成就“钢铁业福特”之梦。

搞定墨西哥的Sicartsa钢铁厂之后,米塔尔的LNM控股不仅增添一功率强大的利润机器,还成为他全球布局的重要棋子。因为墨西哥是美国的前院,美国则是全球钢铁业的制高点。

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