登陆注册
8049700000044

第44章 综合(4)

为使孩子成为真正的财富之神,望子成龙的拉尔·米塔尔对小米塔尔的要求很高。即便他考上大学以后,父亲仍要求他每天早上6点半必须起床,然后去上学,10点半放学后必须到钢铁厂跟父亲工作两个小时,学习钢铁厂的技术、经营以及团队管理。

拉尔·米塔尔的信条就是:“他必须超过我,因为如果他还不如我,就意味着我们家族的生意早晚要完蛋。”正是父亲的言传身教,米塔尔不仅与父亲一样爱上钢铁产业,深谙钢铁厂管理,还培养出了远远超过父亲的经营智慧与雄心。

二、炼钢高手

1976年,米塔尔踏上前往印尼的旅途。父亲的原意是派他来卖地,但看到地之后,米塔尔第一个念头就是重新考察,慎重决定。他迅速对周边商业环境认真调研后,最终建议父亲保留此地,并兴建一座钢铁厂。

同时,他向父亲毛遂自荐,留下来亲自督办钢铁厂项目,日后独自经营管理。

早在上大学期间,米塔尔就已经开始在父亲的钢铁厂实习。即便从1969年大学毕业后算起,到1976年,他也已经在父亲的钢铁厂浸泡7年。

米塔尔很想借此机会,一试身手,父亲也同意了他的请求。

1977年,米塔尔家族第一座海外钢铁厂落成,这就是后来的IspatIndo。

IspatIndo成为米塔尔第一个独自表演的舞台。米塔尔后来对记者说,这是他一生中第一次转型。为经营好IspatIndo,他每天至少工作12个小时,有时工作14小时,甚至更多。

米塔尔在印尼这10年除了炼钢,就是练手。在此期间,他不仅摸索出一套市场开拓技巧,更重要的是练出削减成本与技术创新等不少独门绝技。

出于削减成本的不懈追求,米塔尔觉得进口原料太贵,于是寻找廉价的替代品。结果功夫不负有心人,经过多次实验,他成功开创直接还原铁技术(DRI),以DRI替代进口废钢,使炼钢成本大幅度降低。此术至今仍是钢铁业重大创新之一。

在技术创新的同时,米塔尔又借IspatIndo舞台,将团队管理、财务控制等基本功全部练扎实,小钢厂经营得有声有色,父亲看到米塔尔完全能独当一面,于1981年又为他投资兴建一个年产钢30万吨的电弧炉炼钢厂。

随着米塔尔一手将IspatIndo打造成印尼最大的私营钢铁厂,他本人也从一腔热血的钢铁青年变成远近驰名的炼钢高手。

练就一身本领的米塔尔需要一个更大的舞台。1982年,机会悄然到来。

这一年,IspatIndo最重要的合作伙伴,位于特里尼达岛&多巴哥岛的Iron&Steel公司出现危机。Iron&Steel是两岛最重要的国有钢铁厂,一直为米塔尔的IspatIndo提供废钢等原材料,但由于经营不善,亏损日益严重,年亏竟达8000万美元,最多时日亏100万美元。特里尼达岛&多巴哥岛政府对Iron&Steel束手无策,决定私有化。

这看起来是个烫手山芋,但对米塔尔来说是个机会,只是他缺少足够的资金将其买下,父亲对这桩交易也不看好,不予支持,使他陷入两难。

聪明的米塔尔不得不另谋出路,他找到特里尼达岛&多巴哥岛政府负责人,希望先租下钢铁厂,租约5年。如果5年后他能把各项经营指标达到一定标准,就有权从政府手中买下钢铁厂,政府欣然同意。

米塔尔接手后,连施三项手术。一是更换管理团队,直接将钢铁厂高层换血,印尼团队上岗。二是技术改造,采用他在印尼独家摸索的直接还原铁技术,使钢铁厂原料成本降低近50%。三是精确成本管理,参照IspatIndo每吨钢需要多少吨原材料、多少度电、多少人力工时等控制新钢厂各项指标。

三大手术实施后,Iron&Steel奇迹般地当年扭亏为盈,一年后产量翻倍。1989年,按照原定协议,顺利将Iron&Steel买下。至此,米塔尔不仅在国际化道路上更进一步,本人也从炼钢高手再度升级,成为扭亏专家。

在印尼以及特里尼达岛&多巴哥岛取得巨大成功之后,米塔尔决定进一步在国际舞台上寻找机会。

三、新机会来自美洲

1992年,墨西哥第三大钢铁厂Sicartsa钢铁厂陷入困境多年。当年,政府为建此厂,耗资22亿美元,作为重大工程对待,主政的机构革命党甚至想把它建成“太平洋上的匹兹堡”,与美国的钢铁中心呼应,供应扁平钢材与石油焊管。但建成后,石油危机爆发,墨西哥经济也急转直下,钢铁厂于是一直处于半闲置状态,生产能力利用率只有25%,亏损严重。

政府先后请来美国顾问、德国专家进行救治,结果都无济于事。无奈之下决定私有化,米塔尔闻讯赶来,经过几番商讨,以2.2亿美元将钢铁厂盘下,不仅出价只有墨西哥建厂成本的十分之一,而且只需要出2500万美元现金,其余由墨西哥政府发行债券。

米塔尔捡了个大便宜,但这种便宜不是谁都敢捡。米塔尔的勇气除了来自印尼炼就的直接还原铁技术、成熟优秀的团队,还因为他在救治Iron&Steel的过程中,又创造出微型炼钢炉,手中又添一张王牌。

接手墨西哥的Sicartsa后,米塔尔照样三管齐下,先将钢铁厂请来的60位德国人请走,换成他带来的60位印度人,然后关停并转生产线,采用直接还原铁与微型炼钢炉两项专有技术,同时实施精确的成本管理。

一年后,Sicartsa起死回生,五年后,Sicartsa成为墨西哥的工业明珠。

米塔尔也相应成为走衰的国际钢铁舞台上一颗冉冉升起的新星,并成功打进美洲。

四、内外分家

早在1976年,米塔尔就已经成立以自己名字命名的钢铁公司,即拉克斯米·那拉亚恩·米塔尔钢铁,简称LNM控股公司(LNMHoldings),独自经营、独自管理,但米塔尔并未与父亲一手创立的Ispat钢铁集团断绝关系,而是始终将LNM作为Ispat独立子公司。

正因如此,米塔尔最先成立的印度钢铁公司取名IspatIndo,后来在特里尼达岛&多巴哥岛与墨西哥的并购也同样以Ispat的分公司命名。

但进入1990年代,随着年迈的父亲拉尔·米塔尔逐步退出管理,两位弟弟普拉默德·米塔尔(PramodMittal)与维诺德·米塔尔(VinodMittal)全权接管家族留在印度的产业,兄弟之间在经营思路上的分歧越来越大,最后不得不分家。

在父亲拉尔·米塔尔主持下,1994年,米塔尔从家族中完全分离,仅保留家族钢铁产业品牌Ispat,另行成立Ispat国际公司。两位弟弟完全接管家族留在印度的全部产业。

事实上,由于米塔尔一开始就在外独立经营、独立核算,所以这一次既是米塔尔兄弟分家,又是家族内外分治。

在米塔尔走南闯北的这20年间,父亲拉尔·米塔尔与二位弟弟在印度的产业也发展顺利。

Ispat集团1980年在印度中部城市Nagpur增建一座大型钢铁厂,投入铁轨与建筑钢材的生产,后又于1985年成立Ispat工业(IspatIndustries)公司,迅速成为印度最大私营镀锌钢管生产商。

之后,米塔尔家族的印度公司又通过与日立合作,以及新建彩钢厂,在印度钢铁业的影响力越来越大,年收入也逐步从最初的几千万美元扩大到2005年的640多亿卢比,约折合15亿美元,成为印度最大的钢铁公司之一。

五、全球整合

米塔尔两位弟弟在技术与管理方面比哥哥并不逊色多少,但经营思路有着天壤之别。与两位弟弟立足印度、自建新厂的路子完全不同,米塔尔放眼全球,以并购与投资入股为开路武器,在各国钢铁巨头之间纵横捭阖,最终成就“钢铁业福特”之梦。

搞定墨西哥的Sicartsa钢铁厂之后,米塔尔的LNM控股不仅增添一功率强大的利润机器,还成为他全球布局的重要棋子。因为墨西哥是美国的前院,美国则是全球钢铁业的制高点。

同类推荐
  • 微信思维

    微信思维

    微信不只是平台,更是思维;微信为合作伙伴提供了基础的连接能力,而最终使它开花结果倚靠的则是合作伙伴的智慧。因此,不要误解,这绝不是一本教科书,告诉你应该怎么做。它更像一本故事书,汇集了15家合作企业通过微信进行探索与创新的点点滴滴。同时,微信团队也希望这本书能够对更多的合作伙伴有所启发。
  • 品牌,第一生存战略

    品牌,第一生存战略

    《品牌第一生存战略:中国制造年代的品牌实践》首次以报告方体的形式,集中对中国优秀企业进行了品牌个案调查研究、原汁原味地再现了企业打造品牌的故事并对此进行了精要点评;在洞察中国优秀企业卓越品牌理念的涌透和执行的基础上,展现了这引起成功企业塑造品牌所形成的轨迹和影响魅力。该书以优秀企业的品牌价值,力图推动促进中国企业快速稳健的发展。
  • 佛商之道:领悟《心经》,成就佛商智慧

    佛商之道:领悟《心经》,成就佛商智慧

    卓越的企业管理者既要有超高的智商、情商和财商,还要有一定的佛商。《佛商之道》通过对《心经》逐字逐句地解读,将佛教思想中的精华深入浅出地分析开来,并将其运用到如何提高企业领导者领导力的实践当中。为迫切需要提升自身领导力的领导者提供了一条新的认识自我、升华自我的途径。
  • 上市公司财务分析

    上市公司财务分析

    本书包括:上市公司财务分析基础、资产负债及其分析、利润表及其分析、现金流量及其分析、合并财务报表及其分析等内容。
  • 全员品牌管理

    全员品牌管理

    本书告诉您,品牌不仅是老板的,也是供应商的、经销商的、员工的、消费者的……总之品牌是属于企业经营链上每一个成员的。只有所有的成员共同致力于品牌建设,才能让品牌真正的落地、开花。动员所有成员,实现全员品牌管理,才能让品牌如虎添翼。
热门推荐
  • 力之王者

    力之王者

    一个受过基因改造的孤儿。一个性格懦弱受人欺负的公爵之子。二者合二为一,让我们看看一个猥琐的胖子,如何以力破巧以力破局,站在世界的顶峰。“封号石,不给老子出个新花样,老子打爆你。”胖子语
  • 世界最具科学性的科幻小说(1)

    世界最具科学性的科幻小说(1)

    我的课外第一本书——震撼心灵阅读之旅经典文库,《阅读文库》编委会编。通过各种形式的故事和语言,讲述我们在成长中需要的知识。
  • 倾世绝宠:惹火娇妻好诱人

    倾世绝宠:惹火娇妻好诱人

    她,来自21世纪的金牌杀手,冷血无情;一朝穿越成古语大陆苍穹国慕容家的花痴草包嫡小姐,风华蜕变,绝色倾城。他,宛如地狱修罗般的存在,人称“血主”,邪肆冷魅,俊美无双,残忍嗜血,却对她给予万千宠爱,无耻无赖,一生一世一双人……“小熙儿,我想你了!”他说。某女满头黑线:“别这样叫我,我跟你不熟!”“不熟?熙儿当真如此绝情?呜呜~我的心好痛~”
  • 美人养成攻略

    美人养成攻略

    她一头扎进浴池,一场穿越之旅正式开始!当身带异能的绝色神偷,化身草包大小姐,顶着一张稀世丑颜,且看她如何翻身作主,逆转乾坤……【情节虚构,请勿模仿】
  • 斩断苍穹只为你

    斩断苍穹只为你

    绝代佳人穿越异界,翩翩少年,为了当初的承诺,踏上征途。于是,杀神斩魔,剑染凡尘,绝霸天下...
  • 我的鬼圣人生

    我的鬼圣人生

    舒进上初三的时候,非常喜欢看修真小说。以为仙佛神魔都曾存在这个世界,只是不知道什么原因,慢慢的都消失在人们眼前了。于是舒进找了本道德经,苦苦参悟,希望从中领悟修真功法。舒进按照自己心中的想象,胡乱修炼道德经,终于走火入魔而死。没想到,舒进死后的魂魄,却因为道德经让他走上了鬼圣之路。
  • 青天问道行

    青天问道行

    这世界有三种人。一种人活着就是为了死亡,一种人活着就是为了生活,还有一种人活着就是为了等待。且看年少的你又是为了什么。
  • 网游之一蠢走江湖

    网游之一蠢走江湖

    她为了男朋友进入游戏世界,谁知道!他居然背叛她,在游戏里泡软妹纸!!!士可忍她奶奶都不可忍!就在她愤恨伤心时,一只温柔的小羊出现了。可她本以为这只小羊会助她一臂之力。谁知道,我凑!这只羊居然是披着羊皮的狼
  • 王妃太暴力

    王妃太暴力

    墨荏苒本是一名大学生,却意外穿越异朝,这是一场阴谋亦或是机缘。看看女主如何在异朝生存吧
  • 众美之贴身侍卫

    众美之贴身侍卫

    一个神秘莫测的绝世高手,一场轰轰烈烈的人神争斗……天性安静的空域奉师命体验人世沧桑,体会喜怒哀乐,可是迎接他的却是一个又一个的绝世美人,从小到大从未接触过女人的空域会是何等反应?贴身侍卫?听起来似乎还不错,空域淡淡点头。