所谓的事中管理，就是应收款发生之后及时催讨。应收款事中管理的三大节点：
1.提醒。客户方付款期未到时，核心工作是提醒客户。往往提醒得早，客户的付款速度就快。有些客户能依据合约及时履行付款义务，而有些客户对付款是能拖则拖。你时时提醒客户，就会让对方感觉到你对付款的重视程度。切记，向客户收取货款是天经地义的，不必觉得难为情。
给客户付款提醒，应掌握好时间。一般情况之下，在发货时、货到时、付款期临近时、付款期到时都可及时向客户提醒。收到了客户的付款，应及时给对方打电话表示感谢。
2.说服。当已过付款期，而客户迟迟未付款时，应尽量说服对方。在实际工作中，买方与卖方往往会出现地位上的不对等。虽然说对方应该依据合约及时付款，但当对方拖欠货款时，作为销售人员应当掌握催讨货款的技巧，而不是一味地以硬碰硬，那样会损害与客户间的合作关系，因此说服是向客户催讨货款的重要手段。
说服客户付款应掌握以下要领：
第一，让对方站在自己的角度去体会你的难度，以真情打动你的客户。
第二，强调信用是企业的生存之本，企业如果失去信用会带来严重的损失。
第三，耐心倾听对方的难处，将心比心体会对方的难处。
第四，了解对方拖欠货款的真实原因，以便对症下药。
第五，避免与对方做无谓的争论，争论没有最后的赢家。
3.施压。如果多次说服，客户仍迟迟不付款，就须采取非常手段给客户施加压力，向客户施压的手段有以下几种：
第一，向客户出示合约，告知其恶意拖欠货款是严重违约行为。
第二，明确告诉客户，如果再不付款，我方将停止供货。
第三，以合约为依据，告知客户如再不付款，将受到处罚。
第四，严肃地告诉客户，超过一定的还款期限，我方将取消其授信额度。
第五，给客户发律师信，在规定的期限内如不还款，我方将通过司法途径来解决。
