美国万宝路香烟的事例很好地说明了这个问题。万宝路牌香烟诞生于1924年，当时还是一种专供女士享用的香烟。但是，女士们反映白色的香烟嘴总会让女士使用的口红沾在上面，红红的唇印印在白色的烟嘴上非常醒目，很不雅观。于是，万宝路公司决定改变经营策略，以粗犷的牛仔作为万宝路香烟的新广告形象，达到吸引男士这个顾客群体的目的。这一招果然奏效，万宝路香烟从此风靡全球。后来，万宝路公司搞了一项民意调查，为吸烟者们提供简装的同样质量的万宝路，吸烟者们普遍反映感觉与以前盒装的万宝路大不相同。
其实，吸烟者所感觉出来的只是在心理上所接受的万宝路广告的滋味，而不是香烟的滋味。这个例子可以给人们带来深刻的启发，即使在工作上自己非常有能力，也要学会推荐自己。
四、总以为人人都可成就大业。有人认为成就大业难，也有人却认为人人都能成就大业。坚持前一种观点的人，往往是对自己不太自信；坚持后一种观点的人，则往往是过于自信。
其实，这两种极端偏激的观点都不利于个人的发展，特别是对于那些创业初期的人们来讲，更是不可取的。而持后一种观点的人存在着更大的缺陷，他们大都有一些气质，思想也比较开放，接受新鲜事物比较快，但往往会把事情看得过于简单和容易，从而忽视了一些很基础的东西。例如，在“哥德巴赫猜想”红极一时的年代里，中国科学院数学所每天都会接到很多的来信，自称自己已经攻破了“哥德巴赫猜想”这个世界性的难题，其实这怎么可能呢？这迫使中国科学院不得不在一些媒体上公开发表声明，奉劝那些数学迷们：“如果你连微积分都不曾学过，敬请不要研究这样高深莫测的课题。”
我们要明白，做任何事情，热情与自信都是必要的，但过分的热情和盲目的自信，容易使人们忽视实际操作过程中的技术性环节，更容易使人们对成功的期望值过高，从而产生盲目乐观的不良情绪，最后导致事情以失败收场。
五、认定“无商不奸”的死理。对于那些经商下海的人们而言，“无商不奸”似乎成了一个不能不面对的问题，他们总认为所有经商的人都是“无商不奸”，于是自己也会不知不觉地踏上这条并不光彩的道路。这种对商业和商人不公正的评语，一方面让人们对商人产生了偏见，另一方面严重打击了商人们的积极性。更重要的是，这是对那些经商的人在心理和品格上的一种致命的误导。真正的商业，是人们性格和智慧的较量，是一种光明正大的正面竞争，而不是人们品质上的劣根性的角逐。不明白这一点的人去经商，最终会倒大霉的，这已经不是事业上的失败，而是一种做人上的完蛋。
有一句话说得好，“种瓜得瓜，种豆得豆”，你回报给人们以真诚，社会就会回报你以利润。
六、总以为付出就有回报。有时候，一项任务往往像天气一样复杂多变，开始还是比较容易的，慢慢就会变得异常艰难。人们在竭尽全力完成它时，往往付出十二分的心血，最终却得到失败的结局，这种情况并不罕见。如果轻信耕耘与收获之间存在着必然的关系，或者是成正比，一次小小的失败就有可能挫伤一个人的创造锐气，在往后的日子里，失败就会不请自来，并且会越来越多，越来越严重。
所以，请放下只要付出就会有收获的想法，把自己的目光定得更长远一些。
把握成功的脉搏
每个人都是上帝的杰作，都是世界的很多惟一。有史以来，亿万人曾经生活在地球上，但从来未曾有过，也将永远不再会有第二个你。人应有自恋情结，对自己心存爱慕之情。只有喜欢自己，你才能喜欢他人。莎士比亚在《哈姆雷特》中赞美人类：“人类是一件多么了不起的杰作；多么高贵的理性；多么伟大的力量；多么优美的外表；多么文雅的举动；在行为上多么像一个天使；在智慧上多么像一个天神，宇宙的精华，万物的灵长！”
有这样一个青年，大学毕业后已经工作两三年了。他在听了一次成功学心理课之后，颇受启发和鼓舞，心情为之振奋。他在课上的当众讲话练习中说：“所有的成功者，尽管他们的出身、学历、境遇、职业和个性等等各不相同，但有一点是共同的，就是自信和主动。自信，是成功的第一要决。今后，我一定要自信！”会上，大家对他的发言报以热烈的掌声。
可是，过了没多久，他又变得情绪低落了，不明白为什么自己上课的时候信心十足，可一回到单位就变得不自信了。原来，他所在的研究室，所有的工作人员都比他学历高，不是博士就是硕士，只有他一个人是本科。所以，不论他在家里事先想得有多么好，只要一上班就“前功尽弃”，只感到自卑而无法自信。
由此看来，自信的道理不难领会，但要真正拥有自信意识，就不那么简单了。
自信还是自卑，是和别人比较出来的吗？是由学历、职务和业绩的高低所决定的吗？说来这位大本毕业的年轻人本该很自信了，因为就整个社会而言，他已经是“天之骄子”了。然而他又很“不幸”，在本单位里他的学历却最低，因而他无法树立起应有的自信心。那么，他若成为硕士、博士就能拥有自信了吗？恐怕不行，因为硕士、博士的上面还有研究员和院士呢！如果真的这样比下去的话，恐怕他即使当上了国家总统也难以自信，因为一个穷国的总统见到富国的总统便又会不自信了……显然，一个人要真正拥有自信，首先要突破这种“狭隘比较”的心理障碍。
一个人凭什么自信呢？有人说，自信来源于成功的暗示，也就是说，某项重任或创新一旦成功了，这个人就会自信。此话虽不无道理，却仍未道出自信的根本依据。一个人在做某件事，尤其是在担当重任或在大胆创新的时候，就需要自信，也应当自信，而不是只有在成功之后才能自信。
如果你觉得自己不够聪明、能干和美丽，往往是因为你把自己和别人相比较的缘故，或者是把现实中的自己和理想中的模式相比较的结果。人们常常是看到别人怎么美好和幸运，总希望那些美好和幸运能被自己所拥有，却很少想到完全可以通过努力来改变自己，使自己变得更加聪明、能干和美丽，再重塑一个全新的自我。
“认识自我”这句镌刻在古希腊戴尔菲城那座神庙里惟一的碑铭，犹如一把千年不熄的火炬，表达了人类与生俱来的内在要求和至高无上的思考命题。尼采曾经说过：“聪明的人只要能认识自己，便什么也不会失去。”如今，随着社会的不断发展，人们对于自我的认识，也进入了一个突破性的崭新阶段。事实上，每个人都有巨大的潜能，每个人都有自己独特的个性和长处，每个人都可以选择自己的目标，并通过不懈的努力去争取属于自己的成功。
认识自我，是我们每个人自信的基础与依据，即使你处境不利，遇事不顺，但只要你赖以自信的巨大潜能和独特个性及优势依然存在，你就可以坚信：我能行，我能成功。一个人在自己的生活经历中，在自己所处的社会境遇中，能否真正认识自我、肯定自我，如何塑造自我形象，如何把握自我发展，如何抉择积极或消极的自我意识，将在很大程度上影响或决定着一个人的前程与命运。换句话说，你可能渺小而平庸，也可能美好而杰出，这在很大程度上取决于你的自我意识究竟如何，取决于你是否能够拥有真正的自信。请记住，认识自我，你就是一座金矿，拥有自信、自主、自爱，你就一定能够在自己的人生旅程展现出应有的风采。
十二、心态：走出坏结果的阴影
每个人都会有许多的对手，包括身边的人、生存环境及这样那样的挫折考验。对手是什么？最简单地说，你是一匹赛马，那么对手就是群雄逐鹿场上的另一匹赛马；或者说，你是一对拳击手套中的这一只，那么对手就是另一只。有时，一个产品的开发，一个市场的拓展，正是由于对手的存在才得以实现的。对手之间的公平竞争和精彩对决，创造出令人目不暇接的商业神话，才使我们这个商业世界热闹非凡，充满了勃勃生机。
因此，在某种意义上，永远不要试着去消灭你的对手，有时候更要乐于看到对手的强盛，并且要永远保持一个良好的心态。要永远记住，尊敬对手的同时，就是在尊敬你自己。
在百事可乐最初的70年里，它一直是一种地方性的饮料品牌。直到本世纪初，它找准了一个对手——老牌的可口可乐，并相应制定出“年轻一代”的品牌策略。一个新的时代开始了。这对伟大的对手，从彼此的身上找到了灵感和冲动，并造就了一场伟大的竞争。正如后来的经济学家所评论的：“百事可乐的最大的成功是找到了一个成功的对手。”
“青春期”心态的错觉
“爱多” VCD的创始人胡志标农民出身，他没有令人艳羡的高学历，很早就出来“跑码头”，他对家电有一种天然的爱好，从小就以组装半导体为乐，又不知从哪里弄到一本松下幸之助的自传，梦想着有一天要成为“中国的松下幸之助”。
他知道自己在诸侯林立的学习机市场上已难有插足之地，要出头，就必须找到一块别人还没有发现的空间。一天，在广东省中山市东升镇上的一间小饭馆里，他突然听到了一个消息：有一种叫“数字压缩芯片”的技术正流入中国，用它生产出的播放机叫VCD，用来看盗版碟比正在流行的LD好过上百倍。
就这几句话，在瞬间改变了胡志标的一生。1995年7月20日，也就是胡志标26岁生日那天，他的新公司成立。那时张学友的《每天爱你多一点》刚刚登上流行歌曲的排行榜，爱唱卡拉OK的胡志标说，“就是它了，爱多。”10月，“真心实意，爱多VCD”的广告便在当地电视台像模像样地播出来了。也是在这个月，胡志标把他千辛万苦贷到的几百万元钱留下一部分买原材料，剩下的都一股脑儿投进了中央电视台，买下体育新闻前的5秒标版，这也是中央台的第一条VCD广告。
6个月后，在广东市场刚刚找到一块立足之地，胡志标就买了张中国地图挂在墙上，他要把红旗插遍全中国每一个有人迹的角落。
第一批随胡志标出征的业务员可谓千奇百怪，其中有卖咸鱼的，有卖雪糕的，有卖假肢的，有卖水泥的，还有刚刚卖完三株口服液的，惟独没有卖过家电的。但也可能正是这一缺憾让他们百无禁忌，各出奇招。由于资金的极度缺乏，胡志标卖VCD走的是最“霸道”的一步棋，就是要求所有的经销商都“现款现货，款到发货”。
1996年夏天，胡志标攻下上海市场，完成了第一轮全国推广运动。这时，VCD的商品概念已越来越为消费者所接受。胡志标抬头一看，竟发现转瞬间华山之巅已经是指日可待。那时要快速完成品牌战略的关键只有两个，一是找最有名的名人拍广告；二是找最强势的媒体播出这条广告。
于是，爱多找到了成龙。成龙开价450万元，几乎是爱多一年的全部利润，胡志标一咬牙，干了。很快，一条由成龙生龙活虎表演的广告片拍出来了，广告词也十分简洁干脆：“爱多VCD，好功夫！”
揣着这条广告片和8000多万元经销商的集资款，胡志标走进了中央电视台梅地亚中心，新标王就此诞生。1997年，爱多的销售额从前一年的2亿元一跃而骤增至16亿元，赫然出现在中国电子50强的排行榜上。这年底，胡志标赴荷兰菲利浦公司总部考察，这位电子业“巨人”以“私人飞机加红地毯”的最高规格接待了这位来自中国的年轻人。据称，菲利浦从来只对两类人给予这样的礼遇，一是国家元首，一是公司最重要的客户。当时海内外业界对胡志标的厚望由此可见一斑。
作为一军统帅的胡志标，他最喜欢的事是与一班策划高手彻夜秉烛高谈阔论，一旦有了灵光闪现，冒出一个令人叫绝的好点子，他立即当夜部署，派出一干人马甚至亲往现场布置实施。可是，作为一家销售额超过10亿元、员工多达3000余人的大型企业如何进行中长远的战略规划，却始终没有被胡志标提到议事日程上。直到企业覆灭，爱多甚至连一个切合实际的两年规划都没有制订过。
不久，中国VCD行业又开始新一轮惨烈的降价大战。一股令人战栗的寒流已经在悄悄地逼近“爱多”了。很快，爱多危机总爆发。令人伤心的是，一向以传媒策划自豪的胡志标万万没有料到，就是那些昨天还站在他面前高唱赞歌的人们，现在变成第一批朝他丢石子的人。那几天他最怕看报纸，他突然发现，爱多以数亿元血汗钱堆起来的“品牌丰碑”居然是用沙子做的，让人一脚就给踹塌了。曾经让同行业闻之肃然的爱多青年精英团队也转眼间烟消云散……
不可否认，成功几乎是我们每一个人的梦想，尽管我们对于成功标准的理解不尽相同。现在有许多人以各种方式向我们灌输关于成功的种种道理及技巧，但那毕竟是他们的一时之见又或道听途说。在寻找属于自己的成功之道时，我们不妨听听心理学家提醒，检阅一下自己的成功心理。
人们通常认为，“勤奋与机遇”是成功之源，心理学家则认为，成功心理是成功的动力源。一个人能否成功，能否真正体会成功的喜悦与幸福，很大程度上取决于他是否有一个理性的成功心理。
通往成功的大道千万条，人们的成功心理却不外乎两种：一种是追求荣誉的成功心理，另一种是“力争做好、做得更好”的成功心理。前者追求成功的动机在于赢得荣誉，如获得社会的赞许、他人的尊敬、羡慕等等；后者是对自己面临的每一件事都尽自己所能地力争做好，正如一句广告词所说，“也许我们不是最好的，但我们可以做得更好”；前者直接源于儿童心理，是一种不成熟的成功心理，与之相伴的往往是个性心理的消极面，如自卑、孤僻、虚荣、反社会等；后者是一种成熟的成功心理、建立在独立、自尊、自信等个性品质之上。
持前一种成功心理的人注重结果而忽视过程，务虚而不务实，激励他们去努力、去奋斗的动力之源是出人头地、高人一等时的鲜花、掌声和颂扬，他们看上去雄心勃勃，其实自尊心敏感而脆弱，需要用荣誉来补偿他们的自卑心理，即使他们如愿以偿地达到了成功的目标，得到的往往不是幸福和意义，而是厌倦和空虚，诚如美国心理学家弗拉赫指出的“成功导致抑郁”。持后一种成功心理的人注重过程而不是特别注重结果，务实不务虚，他们相信自己的潜力，认为通过努力可以将事情做好、做得更好，他们具有独立而健全的个性，有自己的价值评判体系。意义在于过程，幸福在于细节，他们生活得幸福而富有意义。
