要做好自我管理
销售工作相对于其他工作来说，比较自由、收入来得快。因此，很多销售员相对于其他员工来说，更容易养成生活作风散漫、花钱大手大脚等不良习惯。这些虽然是个人生活问题，旁人无权干预，但是，对于一个优秀的、想成为销售冠军的销售人员来说，如果养成了这样的不良习惯，那么将很难达到成功的彼岸。所以。一个真正优秀的销售人员，必须学会管理自己，养成良好的习惯，给你的客户、同事和你周围的人留下良好的印象。
一个销售人员怎样才能管理好自己呢？有关专家指出，销售人员要管理好自己，应该从以下几方面着手：
一、管理好自己的心。美国著名的人际关系专家卡耐基说，能够完全占有自己的心，也就获得了世界上最可贵的珍宝。一个销售员只要管好了自己的心，就能管好他的行动，更能管好他的习惯，当这一切都管好了，你就可以自信地说“我一定要成为这个组织里、团队里最棒的销售员。”
二、管理好自己的信心。成功的先决条件就是自信，相信你的改变一定会让你得到成就。既然选择做一件事就一定要把事情做好。别人怎么说并不重要，重要的是我一定要把它做好。凡事都不可以把它想象得太难，必须具有自信才能解决问题。人的能力并没有什么差别，只要有自信心，持之有恒去做你该做的事，每个人都能取得成功。销售人员在管理自己的信心时，不要给自己找理由，不要说别人的业绩很好，是因为他来的时间长；不要说别人的业绩很好，是因为公司离他的家比较近；不要说别人的业绩很好，是因为老板很欣赏他……其实这些都不是理由，只是借口，就算是理由，也不会帮你解决什么根本的问题。对于销售人员来说，管理好自己的信心，就是为了敢于挑战，敢于迎难而上，他们会千方百计地找成功的理由，而不是去为自己找开脱的借口。
四、管理好自己的经验教训。或许你时常会抱怨公司里的人都太古板，“他哪儿来的经验。还不是老掉牙的故事，他哪里知道我们现在的工作有多辛苦呀！”但有一点，你不可否认，至少你的上司、你的经理，他的销售经验比你多，他的销售经历比你长。试问，你被拒绝的教训有多少？你超越障碍的经验又有多少？你要想成为销售高手，必须想办法积累你的经验，总结一次次教训，不要害怕失败，你的每一次失败，都不要把它做成失败，而要当做一级成功的台阶。正如爱迪生所说：“每失败一次我就觉得很兴奋，因为我离成功又接近了一步。”一个销售人员只要善于管理自己的经验教训，持之以恒，就会一步一步地走向成功。
五、管理好自己的健康。健康就是财富。一个好的销售人员永远把他的身体和健康状况摆在第一位。如果没有健康的身体，无论你的头脑里有多么好的想法，无论你的态度多么积极主动，但只要你一面对客户，就接二连三地咳嗽，那么客户与你成交的可能性还有多大呢？在单位里，你永远是请假、迟到最多的人，请问你会成为拔尖的销售人员吗？所以，你必须想办法管理好你的健康，把你的健康状态维持到巅峰的状态。
对于销售人员来说，管理好自己的健康，应该注意以下几个方面：
1．早睡早起：
2．保持充足的睡眠；
3．愉快的进餐：
4．排泄正常。
六，管理好你的钱包。对于销售人员来说，他们的收入来自业绩提成，只要业绩优异，提成就丰厚；只要业绩没有上限，他们的收入也没有上限。对于业绩比较突出的销售员来说，他们的钱往往来得比较容易，正因为来得比较容易，他们往往也容易养成大手大脚花钱的习惯。其实，这种习惯很不好，再多的钱都应该有计划地花，有节制地花，世界上那些超级富翁都不是大手大脚花钱的人，他们并不缺钱，但他们懂得这样一个道理：你不尊重钱，钱也不会尊重你，所以，他们不会大手大脚地花钱，当花的则花，不当花的则不花。因此，销售人员也应该管理好自己的钱包，树立正确的金钱观，做一个懂钱、会挣钱、稳重而不浮躁的人，这样做有利于赢得同事、朋友和客户的口碑，为今后的销售工作营造起更良好的舆论环境。
七，管理好自己的名片。销售人员在工作中往往会收到很多名片。对此，为了方便工作，不遗漏任何一个重要的客户。销售人员在工作之余应该加强名片管理，把自己的名片进行分类收藏，以便用的时候能够及时找到自己需要的名片。否则，如果管理不善，不仅会丢失一些重要客户的信息，而且还会导致在与客户打交道的过程中出现一些不必要的麻烦。
总而言之，对于销售人员来说，要学会管理自己，尤其是要管住自己的心。只要管理好自己的心，其他的一切就会向良性的方向发展。一个销售员，如果连自己都管理不好，他又怎么可能去管理好别人呢？别人又怎么会服从他的管理呢？正人先正己，这是管理学上的一条不易法则。一个销售员要想在销售行业中有所作为，甚至成为业绩冠军，必须管理好自己。
管理好自己的时间
在销售工作中，许多销售人员忙碌了一整天，却常常发现还有很多事情没有做完，甚至连最重要的事情都给耽误了，于是他们总是埋怨自己的工作没有头绪，埋怨老板给的任务太重。其实，埋怨是无益的，想办法管理好自己的时间，合理地安排自己的时间，提高时间的使用效率。才是当务之急。对于销售人员来说，如果不能有效地管好自己的时间，那么他很可能会像一只无头的苍蝇，忙了一整天，却很少有成就感可言。
研究发现，销售人员投入在有效的销售工作上的时间仅有10％，而处理行政类事务占31％，旅途耗时l8％，私事（含打私话）处理l7％，帮客户处理杂事14％，时间控制不紧密的市场开发、客户开发工作等l0％。这就说明，销售人员要想提高自己的工作效率和工作业绩，必须加强对时间的管理，提高时间使用的效率。
所谓时间管理，就是指通过对时间的规划、支配、利用和压缩，合理、高效地利用时间的一种流程。在实际销售工作中，销售人员要加强自己的时间管理，可以从以下几个方面入手：
一、合理规划时间。对销售人员来说，养成计划性的工作习惯是进行时间管理的关键。在开展一天的工作之前，销售人员必须对要做的事情进行规划。凡事预则立，不预则废。只有做好了规划，才能有效地提高时间的使用效率。
销售人员在进行时间规划时，需要注意以下几点：
1．进行目标管理。销售人员要管理好自己的时间，需要对一天的工作进行量化，该做哪些事情，做到何种程度都要做到心中有数。在制定目标时，应根据任务的难易程度把目标分解为力保目标、力争目标和理想目标，确定哪些是必须完成的、哪些是力争完成的、哪些是可完成可不完成的。
2．注意目标的单一性。不要在同一时间段内制订太多的目标。以免分散自己的注意力。要学会集中时间和资源打歼灭战，做好一件事再去做另一件事。
3．根据事情的轻重缓急确定处理的优先顺序。销售人员应根据行业性质、产品特点和公司的营销模式，准确地对自己的时间进行归类分析。按照紧急重要、紧急不重要、不紧急重要、不紧急不重要的法则，做出自己的每日行动计划指南表，坚持重要且紧急的事情优先处理：重要不紧急的事情提早规划；紧急不重要的事情进行授权：不紧急不重要的事情尽量推掉。同时通过计划性的工作，逐步减少紧急不重要的事情出现的频率。
二、强力支配时间。一旦做好计划，销售人员就要按照计划的时间不折不扣地推进。对自己的时间实行表格管理，随时检核，力争在自己计划的时间内完成任务。虽然一开始会有各种各样的突发性情况出现，但是在坚持了一段时间后，各项工作就会逐步走上正轨，各种意外情况也会逐渐减少。
三、集腋成裘。作为一个销售人员，必不可免地会有一部分时间浪费在车上和卖场的会客室里。但是，在坐车的时间里也可以做一些事情。销售人员可以把在公交车上和等待经销商会见的时间都利用起来，去了解行业态势，学习产品知识，提升专业技能。这样，既实现了个人的增值，又促进了工作的完成。
四，高效压缩。高效压缩就是指通过心态的改善和技能的提升，提高单位时间内的办事效率。如果一个销售人员能够拥有良好的心态，满怀激情地投入工作，并且在工作中不断提高自己的销售技巧，普通销售人员一个月才能搞定的客户，他只要两个礼拜就能搞不定，那么，他自然会有时间腾出手来做其他事情。长时间累积下来，他的业绩当然会出类拔萃，在时间上也会显得游刃有余。
在工作中，效率决定成绩。而要提高工作效率的重要方法之一就是加强时间管理，有效地利用时间。因此，销售人员要想获得更好的业绩。提高自己的工作效率，必须想办法管理好自己的时间。
销售人员如何管理好自己的时间，可以参看以下时间管理的二十二条军规，根据实际情况进行。
时间管理的二十二条军规：
1．抱着良好的工作态度和积极的心态，满怀激情地投入工作。
2．作计划的时候要规划好路线，不要走回头路和冤枉路。
3．作计划的时候适当多准备几家拜访对象，以免有的客户不在。
4．在每一家客户后面写上要谈的工作重点。
5．确定拜访的先后顺序，把最重要的客户安排在上午。上午精力充沛，办事效率高
6．和准备拜访的客户打电话沟通，进行预约。
7．整理自己的文件夹，无论是现实中的还是电脑里的，确认你可以随时找到需要的文件。
8．放弃无聊的肥皂剧和韩片，每天看三小时的连续剧，你的生命就浪费了八分之一。学会选择适合自己看的节目。
9．不要等到客户威胁要去投诉的时候再去解决问题。
10、准备好第二天要穿的衣服，睡觉前把闹钟放在离床最远的角落里。
11、早出晚归避开交通高峰，避免途中浪费过多时间。
12、随身携带交通地图和火车大巴时刻表，减少迷路和长途出差在候车室等候。
13、书包里放一本有用的书，在车上或者在等车的时候翻几页。
14、随身携带记录本记录，避免随手记小纸条，减少事后回忆的时间和到处寻找小纸条。
15、电话交谈，简单扼要，主动要求停止，不但节约你的时间还节约你的钱。
16、养成早八点至晚五点尽量不打电话的习惯，以免在和客户会谈时被打断。
17、100公里以上长途出差需在当地住宿一天以上，减少在途时间，增加有效工作时间。
18、80％时间花在20％重要客户上，20％重要客户带来80％的销售。
19、避免过高承诺，学会说不，可以减少紧急但不重要的活动。
20、这次可以办完的事，绝不拖到下次，不给自己找借口，避免在同一件事上反复浪费时间。
21、推掉和经销商不必要的应酬，他们对你没兴趣，感兴趣的是你的品牌和产品给他们带来的财富。
22、尽早收款压货，不要在财务结算的最后一天去办事，这会让你丧失主动权。
要具备管理团队的能力
个立志做销售冠军的销售人员，将来往往有可能成为一个销
