简单地说，产品的卖点是让客户掏钱购买产品的理由。在销售过程中。销售员要想成功说服客户购买产品，必须善于在产品的卖点上做好文章，一旦经销商或消费者认可了你的卖点，想让他们不掏钱购买都很难。
积极推销自己的卖点
美国心理学家AoFo贝尔指出，能够充分掌握别人心理和态度的人是真正的英雄豪杰。因为只有了解人心，才能深入人心，让更多的人为自己服务。销售人员在工作中，也需要学会掌握别人的心理，积极向客户推销产品的卖点，以便迅速满足客户的需求，提高自己的销售业绩。
中国有句古话，叫“酒香不怕巷子深”。其实，在市场竞争日益激烈的今天，酒香也怕巷子深。如果销售人员不积极主动地向客户推销产品的卖点，那么卖点再好，客户也无从知晓。茅台酒走向国际市场的过程就是一个很好的例子。
1915年，在巴拿马万国博览会上，我国的贵州茅台酒由于包装简陋，备受冷遇，几乎无人问津，眼看就要无功而返。
情急之中，中国参展人员在展览大厅里故作失手，将一瓶上好的茅台酒掉在地上。随着酒瓶砰然碎裂，酒香也散溢出来，引来一群外商的叫好声。结果，茅台酒征服了外商，也征服了巴拿马万国博览会，从此走向了国际市场。
茅台酒是中国的第一大名酒，其品质之优良自不待言，但是，由于其卖点没能为外商所知，所以在博览会上受到了冷遇，这就是典型的酒香也怕巷子深。在销售过程中，一个产品即使有很好的卖点，如果销售人员不积极向客户推销卖点，那么这样的产品也很难为客户所知晓，很难为客户所接受。
在向客户推销产品的卖点之前，销售人员不妨来读一读《毛遂自荐》的故事。
战国时。有一个叫毛遂的人，长得其貌不扬，个子不高，很不引人注目。他在平原君门下呆了三年，一直默默无闻。
一次，秦国大举进攻赵国，将邯郸团团围住。情况十分危急，赵王只好派平原君急速出使楚国，向楚国求救。
到楚国去之前，平原君决定从这千余名门客中挑选出20名能文善武、足智多谋的人随同前往。他挑来挑去，最终只找到了l9个人，还差一人却怎么也挑不出来。
此时，毛遂站出来推荐自己说：“我愿随您前往楚国。哪怕是凑个数也行。”
平原君一看是毛遂，便婉言拒绝说：“你到我门下整整三年了。但我从没有听到有人称赞过你。可见，你并没有什么过人之处。一个有才能的人在世上就好像锥子装在口袋里，锥尖子很快就会穿破口袋钻出来，人们很快就能发现他。而你一直未能崭露头角。我此行前往楚国，肩负着重大的使命，你去又能帮上我什么忙呢？”
毛遂心平气和地说：“您说的并不全对。我之所以没有像锥子从口袋里钻出锥尖来，是因为我从来就没有被放进口袋里。如果你就将我这把锥子放进口袋里。我敢说，我不仅是锥尖子钻出口袋的问题，整个锥子都会脱颖而出。”
平原君觉得毛遂说得有道理。便答应他作为自己的随员。
到了楚国，平原君立即去拜见楚王，请他出兵救赵。可是，从早上谈到中午，一点进展也没有。
随从们都很着急，在台下跺着脚摇头叹息。突然间，毛遂手按佩剑，大踏步跨到台上，慷慨陈词，从赵楚两国的关系谈到这次救援赵国的意义。对楚王晓之以理、动之以情。
楚王对毛遂的凛然正气深感惊叹佩服，也被毛遂对利害关系的分析打动，终于被说服了。当天下午，楚王便与平原君缔结盟约，派军队支援赵国。
赵国解围后，平原君深感愧疚地说：“毛先生真是了不起的人啊！他的三寸不烂之舌，竟然抵得过百万大军。可惜，我以前没有发现他的才能。若不是毛先生自己推荐自己，我可要埋没一个了不起的人才呀！”
毛遂看准时机积极推销自己的卖点（自己的才华），对销售人员来说很有启示意义。一个人无论多么有才华，如果不积极主动地推销自己、展示自己的卖点，那么很有可能一辈子碌碌无为；同样的道理，一种产品无论其卖点多好，如果不积极把它的卖点推销给客户，那么也可能使产品销售不出去。产品销售不出去，销售人员自然就无法提高销售业绩。其实销售就是向客户推销产品的卖点，然后说服客户购买产品的过程。一个优秀的销售人员不仅要善于发掘产品的卖点，而且要善于把产品的卖点推销给客户。销售人员的最终目标是要把产品销售出去。只有积极主动地把产品的卖点推销给了客户，才有可能说服更多的客户购买自己的产品，从而卖出更多的产品。
迅速让卖点成为亮点在销售过程中，销售人员能否尽快地让客户了解产品的卖点，往往对能否成交有着至关重要的影响。一个产品无论其卖点如何好，如果不能为客户接受，不能与客户达成交易，那么其卖点也就失去了本身的意义。因此，在向客户推销产品时，销售人员应想办法尽快把产品的卖点展现在客户面前，让产品的卖点成为客户眼里的亮点，从而激起客户的购买欲望。
如何才能快速吸引客户眼球、把产品的卖点转变成客户眼里的亮点、促成现场购买呢？解决这个问题的有效方法之一就是现场演示销售，即销售人员通过现场向客户展示产品的性能，把产品的卖点转化成客户眼里的亮点，让客户产生购买的冲动。
在销售行业里，现场展示销售是向客户展示产品的亮点，提高产品销售量的一种重要方法。
某销售人员在推销一种不知名的蒸汽熨斗时，就想到了现场展示销售的方法。蒸汽熨斗款型单一品牌也不出名，在市场中的卖点并不突出。但是，经过他的现场演示，很快使广大顾客眼前一亮：这种熨斗不仅要比其他熨斗经济实惠，而且使用起来效果更好、更方便。这些本来不怎么突出的卖点，经过销售人员的现场展示，马上就变成了客户眼里的亮点——以前许多客户没买是因为没有看到其独特的卖点。
就这样，这个销售员凭借一个演示台、一个堆头和一两款产品，做到5万元左右的月均零售额，旺季时甚至高达20多万元。他每到一个经销商处，都要求经销商配合他搞现场展示销售，以吸引当地客户的眼球。
在销售过程中，销售人员应该根据产品的特点，想办法尽快把产品的卖点展示给客户，让产品的卖点变成客户眼中的亮点。每一个人都有自己的喜好，见到自己喜欢的东西往往会产生拥有它的冲动，如果自己有支付能力，那么往往会把它买下来。因此，产品的卖点一旦成了客户眼中的亮点，即使是那些事先并没有购买倾向的客户往往也会产生购买的冲动。
当然，在销售过程中，并非所有的产品都适合现场展示销售。因此，销售人员在使用这种方法抓住客户的眼球时，应该注意以下几个问题，才能达到理想的销售效果。
一、现场演示的商品必须要有明显的效果。一些功能单一、操作简单、功能诉求性强的产品，在现场演示时，往往能很快将其主要功能展示出来。效果非常明显。例如，飞利浦推出的高档防水剃须刀，通过“水浸泡”演示，防水卖点尽显无遗。在销售这类功能单一、操作简单、功能诉求性强的产品时，销售人员要善于使用这种产品，只有善于使用，才能有效地向客户进行现场演示，将卖点变成客户眼里的亮点。
