5．清楚企业远景与经营模式。要让投资人明白你好的产品与服务，从而有一个期待。
6．明确竞争力。告诉你的投资人竞争者在哪里，核心竞争力是什么，不要过度设计。找到解决方案，就是要找到市场。
7．臭味相投结构完整的团队。面对市场上其他优秀组合的竞争，你们的团队能打赢这场仗吗？
8．留住顾客。应当为投资人解释，如果你是顾客，你会如何选择？要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。
9．精算市场。有较精确的数据说明市场占有率和损益平衡时间。告诉投资人你有多大的野心，你将在多短的时间内获得多大的市场。
每次都能借到钱
关于借钱，最重要的是信用。松下幸之助先生的经验是这样，当松下需要借钱的时候，就先对自己及公司的实力做一个客观的评价；了解自己的实力就可以知道什么程度的贷款银行会答应。假定自我评估的实力是一百万元，你千万不要借一百万元，如果是八十万元，保证一定答应借给你；甚至有时还会问你这样够不够？
松下始终遵守这个信条，所以借钱一次也没有落空。这个道理很简单，假定你有一百五十万元的实力，而想借一百五十万元，可是银行对你的评估都会比较低，可能认为只有一百二十万元，他们怎么会答应借给你昵？有人明知想借的数目高一点，仍抱着姑且一试的心理，以为万一被拒绝也没有什么损失。其实不然，有了这样的前科，银行对你就会有一种不信任感，你的信用也会大打折扣了。这时，不管你再怎么把自我评估的实力降低，他们也不会相信了。松下向银行借钱，金额一定比自己的实力低；银行也有信心，信用也一天比一天好，结果每一次借钱都能够借到。
创业融资过程与注意事项
具体来说，寻找创业投资，需要对创业融资过程与注意事项有一个准确的了解。
首先，在准备和创业投资人洽谈融资事宜之前，应该准备四份主要文件，提前递交《业务计划书》，并争取得到创业投资经纪人的推荐，这通常是使本企业的《业务计划书》得到认真考虑的重要一步。在大多数情况下，能够承担这种推荐任务的可以是律师、会计师或其它网络成员，因为创业投资人最容易相信这些人对业务的判断能力。
这四份文件是：（1）《投资建议书》对风险企业的管理状况、利润情况、战略地位等作出概要描述；（2）《业务计划书》对风险企业的业务发展战略、市场推广计划、财务状况和竞争地位等作出详细描述；（3）《尽职调查报告》，即对风险企业的背景情况和财务稳健程度、管理队伍和行业作出深入细致调研后形成的书面文件；（4）《营销材料》，这是任何直接或间接与风险企业产品或服务销售有关的文件材料。正式和创业投资人接触之前，一般需要提前向创业投资人递交《业务计划书》，及其《行动纲要》其次，在和创业投资人正式讨论投资计划之前，创业企业家还需做好四个方面的心理准备。
（1）准备应对一大堆提问题以考查投资项目潜在的收益和风险。
一般来说，创业投资人所提的大多数问题都应该在一份详尽而又精心准备的业务计划书中已经有了答案。值得提醒的是一些小业主通常会认为自己对所从事的业务非常清楚，并认为了自己的资历很好，这样的错误务必要避免，否则会让你非常地失望。企业家可以请一名无需担心伤害自己的专业顾问来模拟这种提问过程，虽然请这样一名顾问的费用并不低，但和有可能吸引到的投资额相比，付出一点代价通常是值得的，毕竟给创业投资人留下好的第一印象的机会只有一次。
（2）准备应对创业投资人对管理的查验。
企业家千万不要认为这种查验是对管理层或个人的侮辱。比如：虽然您10年以来所取得的成就让你自豪，创业投资基金的经理依然可能会问你：你既没进过商学院，又不是律师或会计师，也没有毕业文凭，你凭什么认为你可以将这项业务开展得合乎我们所设想的目标？对这样的提问，大多数人可能会非常气愤并反应过激，而作为创业企业家，在面对创业投资人时，这样的提问确实很有可能会碰到，因为这已构成了创业投资人对创业企业的管理进行查验的一部分，因此需要提前作好准备。
（3）准备放弃部分业务。
在某些情况下，创业投资人可能会要求企业家放弃一部分原有业务以使其投资目标得以实现。放弃部分业务，对那些业务分散的风险企业来说既很现实又很必要。因为在投人资本有限的情况下，企业只有集中资源才能在竞争中立于不败之地。
（4）准备作妥协。
从一开始，企业家就应该明白，你自己的目标和创业投资人的目标不可能完全相同。因此，在正式谈判前，企业家要做的第一也是最重要的一个决策就是：为了满足创业投资人的要求，企业家自身能作出多大的妥协。一般来说，由于创业资本不愁找不到项目来投资，寄望于创业投资人来作出这种妥协是不大现实的。
第三，企业家还应该掌握必要的应对技巧。引资谈判通常需要通过若干次会议才能完成。在大部分会议上，创业投资人和企业家就企业家先前递交的《业务计划书》进行探讨、询证和分析。这里有两点需要注意：一是要尽可能让创业投资人认识、了解本企业的产品或服务。如果能提供一种产品的样品或成品的话，这种认识和了解就会变得更加直观并且印象深刻二是要始终把注意力放在《业务计划书》。有时候会议往往会延续数小时之久，这时企业家有可能会变得非常健谈，从而自觉不自觉地就可能会谈到一些关于未来的宏伟计划，并提到某些在《业务计划书》中并未提及的产品。这一点千万要避免，因为这样的谈话会使创业投资人认为你是一个幻想者或是一个急于求成的人。
你的创业能力测试
无论是刚从学校毕业进入就业市场的年轻人，还是在社会打滚多年的上班族，许多人都希望拥有一份属于自己的事业。当老板可不是一件容易的事，你是否适合创业？有多少创业的潜力？下列测验可帮助你决定是否应当投人自己做老板的行列。
1．你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行直到完成？
a．是 b．否
2．在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自动地完成分派的工作？
a．是 b．否
3．你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？
a．是 b．否
4．当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指导和建议？你是否曾被推举为领导者？
a．是 b．否
5．求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？
a．是 b．否
6．你是否能够专注地投入个人兴趣连续10小时以上？
a．是 b．否
7．你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条地整理，以备需要时可以随时提取查阅？
a．是 b．否
8．在平时生活中，你是否热衷于社会服务工作？你关心别人的需要吗？
a．是 b．否
9．你是否喜欢音乐、艺术、体育以及各种活动课程？
a．是 b．否
10．在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型活动，譬如运动会、歌唱比赛等等？
a．是 b．否
11．你喜欢在竞争中生存吗？
a．是 b．否
12．当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的管理方式并建议改进？
a．是 b．否
13．当你需要别人帮助时，是否能充满自信地要求。并且能说服别人来帮助你？
a．是 b．否
14．你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞？
a．是 b．否
15．当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够的时间仔细完成，而绝不会让时间虚度，在匆忙中草率完成？
a．是 b．否
16．参加重要聚会时，你是否准时赴约？
a．是 b．否
17．你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有效地专心工作？
a．是 b．否
18．你交往的朋友中，是否有许多有成就．有智慧．有眼光、有远见、老成稳重型的人物？
a．是 b．否
1g．你在工作或学习团体中，被认为是受欢迎的人物？
a．是 b．否
20．你自认是个理财能手吗？
a．是 b．否
21．你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐？
a．是 b．否
22．你是否总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认真地执行工作？
a．是 b．否
23．你在工作时，是否有足够耐心与耐力？
a．是 b．否
24．你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？
a．是 b．否
