第12章

商品的需求弹性

随着社会的发展，人们生活水平的提高，薪水也在不断提高。有一些企业的高层人士，其收入原本就很高，然而他们的薪水却还在不断地增长；相反，企业基层员工的工资相对来说却涨得很慢，这是为什么呢？

在职场中，劳资双方应该处于一种利益平衡的状态，而现实中很多的现象却让人们觉得有些不公平，或者觉得不合情理。其实，不管是企业还是个人，他们在决定一件事到底是自己动手做还是聘请别人来做，以及需要支付多少的薪资，都是有其自身的经济考虑的。根据不同的情况，不同的影响，综合考虑之后，才会选择最佳的方案，让自己不至于遭受损失。

20世纪70年代，不管是高收入者还是低收入者，其收入的增长率都是差不多的。但是，随着时间的推移，高收入者和低收入者的收入增长率逐渐拉开，高收入者工资的增长率越来越高，而低收入者工资的增长率却没有太大的变化。以某企业的CEO为例，三年前，他的薪水是底层员工工资的20倍，但是现在却已经达到50倍。

虽然他们的薪水都在增长，但是差距却是十分明显的。

这样的现状，与获得报酬者特定的工作及其发挥的作用是密切相关的。随着社会的发展，市场范围的扩大，企业越来越需要那些具备超强的能力、能够掌握全局、运筹帷幄的管理者和谋划者。他们可以帮助企业创造更大的利润和收益，使企业能够在激烈的全球竞争之中得以更好地生存和发展。因此，随着这些高层的管理者为企业创造的利润越来越大，其重要性是不言而喻的，他们理应获得较高的报酬。

而那些底层的员工，其工作的重要性以及做出的贡献远远不及那些高层管理。

而且这样的普通人才，其数量是十分巨大的，企业很容易找到这样的员工。因此，他们薪水的增长则只能保持一种缓慢的速度，有所提高，但是增幅很小。

经济学原理

商品的价格取决于其特性，而在劳动力市场中，不同职位的薪资则取决于其工作的特性。

薪资的多少取决于其工作特性

在很多提供长期就业岗位的企业和公司里，员工的工资一般都是随着工作年限的增长而递增的，却不是按员工的生产效率的提高而增长。公司和企业为什么会选择采取这样的工资制度？

按照这样的工资制度，进入该企业的员工，第一年可能获得每月800元的工资，第二年则会升至每月1200元，第三年升至每月1600元，如此随着工作年限的增长，工资也不断增长。假设员工在企业工作的若干年里，其平均每月为企业创造的价值为1600元，那么这就意味着在前两年，员工的收入比个人价值要低；而在第三年以后，其获得的薪资则超过了个人价值。但是在员工的薪资超过其劳动力价值时，为什么企业还要继续任用这些员工呢？

其实，这样的做法主要是为了防止员工怠工和作弊。如果企业之中，有很多员工不认真、不努力工作，将会给企业带来很大的损失。为了避免这一现象的发生，减少员工的懈怠行为，企业最终采取了这种薪资模式。

在员工进入企业之前，企业会要求员工签订合同，约定工资随年限的增长而增长。这时，一些总是喜欢投机取巧的员工则不愿意签订这份合同，因为他们觉得可能在自己还没有拿到高工资的时候，就已经被辞退了。而一些诚实肯干的员工却愿意接受，因为他们会好好地把工作做好，在几年之后拿到高工资，算作对自己之前付出的回报。而且企业对员工履行了这样的承诺，也会吸引更多的诚实的新员工加入。

经济学原理

一定的薪资模式除了是企业支付给员工的劳动报酬之外，还可以起到激励员工干劲、防止员工偷懒和懈怠等作用。

薪资的激励和过滤作用

虽然侍者和助理厨师对于餐厅都很重要，但是要成为一名优秀的助理厨师比做好一名侍者，在需要付出的努力以及经验和天赋方面的需求都要高很多。那为什么侍者的工资反而要比助理厨师的高呢？

在一些高级的餐厅里，有时候侍者一天可以得到几百块钱的小费，而助理厨师却只有每天几十元的工资。很多人会认为助理厨师应该获得更高的工资，因为他们在经验、技术、天赋等方面的要求远远要比侍者高得多。但是，一份工作的收入，除了与其必要的技能有关外，还要受其他很多因素的制约。

有很多需要技能的工作，在最初的时候，其工资比较低，但是它却有很大的发展空间。也就是说，如果你能够接受这样的现状，并努力地提高自己，就可以以此作为一个跳台，进入更高的层次。对于助理厨师来说，即使他们现在的工资比较低，但是使自己的技能在实践中得到提高，使自身的经验更加丰富，最终则可以晋升为主厨，从而获得更高的工资，并赢得别人的尊重。所以，很多人愿意接受较低的工资，从助理厨师开始做起，为自己以后的发展做准备。

而侍者则没有太大的发展空间，这已经成为他们的终极岗位，没有办法获得更高的提升，其工资也不会有大的变化。因此，在这些高级的餐厅中，侍者的工资要比助理厨师的高一些，而当助理厨师成为了主厨，其工资和待遇则会远远高于侍者。

经济学原理

一份工作有没有更大的发展空间，会不会在之后给自己带来更多的好处，是决定人们是否愿意接受其较低的工资的一个重要原因。

决定收入的其他因素

现在的劳动力市场竞争是十分激烈的，某个职位会有几十人或者几百人在竞争。因此对于企业来说，面对这样多的求职者，完全可以支付较少的工资而使企业减少成本支出。但是企业为什么还要提供较高的奖励工资呢？

一般来说，面对竞争激烈的劳动力市场，企业想要吸引到合适的劳动力，只需要提供标准工资就可以了。而企业之所以会提供高于标准工资的额外奖励，其实是为了确保员工的诚实行为，使其能够以更加积极的态度投入工作，为企业创造更大的效益。

在劳动力市场上，雇主往往提供的都是标准的薪资，能够提供较高的奖励工资的工作岗位却很少。这对于很多员工来说都是十分难得的机会，企业也会为自己吸引来很多高素质的、优秀的员工的加入。当员工好不容易获得了这样的岗位，则一定会好好珍惜。高额奖励工资的刺激，会激发他们强烈的经济动力，使其尽其所能，努力地表现，尽力保住这份难得的工作。相对来说，这些能拿到高额的奖励工资的员工比那些只能拿到标准工资的员工消极怠工的可能性会小很多。

对于企业，员工消极怠工，会给企业带来巨大的损失，而如果员工努力地工作，促进了企业的发展，则会给企业带来较大的效益。这样，即使多给员工一些奖励，企业也是十分乐意的。

经济学原理

薪酬是雇主激励和控制员工的一种手段和无形的力量，它可以给企业和员工带来好处和利益。

重赏之下，必有勇夫

模特的作用就是展现服装的魅力，帮助服装制造商吸引更多的潜在客户，增加服装的销量。男模特和女模特都能做到这一点，但是男模特的收入却远远没有女模特的收入高，这是为什么呢？

美是一种吸引力，服装制造商为了宣传自己的服饰，必然会挑选最好看的模特来拍宣传照，男女模特都能够为其达到这一目的。而身处一线的女性时装模特，其身价是非常之高的，有的一年能够收入近亿元，而男性时装模特的收入却与之相差很远。难道是男模特不够英俊吗？当然不是。女模特的收入之所以比男模特高，其实是因为女装产业要比男装大得多。据统计，每年妇女们花在买衣服上的钱，往往是男人的好几倍，这也就意味着商家从女士时装上赚的利润必然比男士时装高出很多。

既然有这么大的市场，其利润又如此可观，因此，女装的制造商愿意把大量的钱花在那些最能够展现现代时装之美的女模特身上。例如，在《时尚》、《Elle》等读者众多、影响力大的时尚杂志上，每期都会有很多漂亮的女模特的照片，而其中最能吸引读者视线的模特，其身价必然很高。

但是，相比而言，男模特则没有女模特创造的附加价值高。市场上关于男士的时尚杂志很少，没有女模特那么令人关注，其影响力也就大大减少了。因此，虽然男模特也能帮助服装制造商卖出很多衣服，但是与女模特相比，则相差太远了，因此其得到的报酬也就不是很高。