对手每个直销员来说，越是有希望的客户，就越是希望能从头到尾都由自己一人来完成直销工作。这就是人的自负心理，表示这个工作我自己一人就能够独立完成，而凡是自己独立完成的，这个客户便理所当然是自己的客户，谁也抢不走。这种自负的直销心理当然很正常，很自然。然而如果过分自负，往往是心有余而力不足，到口边的肥肉也会被别人抢走，连本带利输个精光。
所以在你力不从心的情况下，就不要怕失面子，或怕有利益分配的问题，而强作支撑。既然你无能为力，就应求得援助，而这个援助最值得考虑的便是你的上级领导者。因为他有责任帮助你，而他也会有能力和应该乐意来助你一臂之力的。
那么，在什么情况下需要借助上级领导者的威望呢？现列举如下：
（1）犹豫不决的顾客。有些顾客在交谈开始时很爽快，但到需要签约成交时，却犹犹豫豫，总拿不定主意，不是没钱，也不是没购买决定权，更不是不想买，只是优柔寡断，下不了决心。
这时你就应该请出上司：“平时我们领导是不能挨家访问的，但由于你是一个办事谨慎的人，恐怕你还有什么不明白之处。所以我特地请他一道来，你有什么问题尽可提出来，有我们领导在，什么问题都好解决。”
其实顾客早已没有问题了。领导出马，只不过是壮壮声势，促使顾客早下购买决心。
（2）自信高人一等的顾客。有些顾客自以为了不起，认为一个小小的直销员够不上与自己交谈，非得让上线领导者亲自应战。虽然上司并不能像你那样对情况了解得那么详细周到，但对这种自命不凡的人，把自己的领导请来，或许可以顺利成交。
（3）啰哩啰嗦的顾客。有些顾客总是问个没完，解释好几遍，他问来问去又问到相同问题上，啰哩啰嗦，还说不清楚，于是便耽误签约成交。对于这种婆婆妈妈、优柔寡断的人，最好请来上级领导者，你的诚意再加上领导者的威望，会使得他下决心。
在直销行业中，领导说来是管理下属的，其实也是为下属服务的，作为下属，如果善于利用领导的威望，从而达到直销目的，这是他成为优秀直销员的一大手段。
