投资创业是一个从无到有、以少聚多的过程。在这个过程中，如果你只知道跟在别人的后面，恐怕成功只能是遥遥无期了。
烂鱼塘里能捞钱
武汉人周密德是一个“奇人”，因为承包了一个烂鱼塘而赚了几十万元。但他并不是用鱼塘养鱼，而是……
周密德所在的村前有一口四五亩的烂鱼塘，村委会对此非常头疼，一直想请人填埋，可是又拿不出钱来。
1998年，周密德却突然提出要承包该烂鱼塘的要求。当时，村民们都认为他发疯了，因为这鱼塘白送都没有人要，于是不少村民等着看他的笑话。
但周密德没有理会亲友的劝告和他人的讥讽，毫不犹豫地和村委会签订了30年的承包合同，5年后向村委会上缴2000元的土地承包费用。
其实，周密德并没有发疯，之所以敢这么做，是因为他有着灵敏的商业嗅觉和灵活的商业头脑。他仔细考察过烂鱼塘周围的环境，发现烂鱼塘旁开有一家废品收购站。同时他捕捉到的信息是：有关部门正在为没有地方填埋垃圾而头疼。
承包鱼塘之后，周密德首先争取到了有关部门允许他在烂鱼塘里填埋垃圾，然后，他和废品收购站的老板签订合作协议：
由废品收购站老板负责雇人挑拣并填埋垃圾，回收的废品所得双方五五分成。为了吸引更多的废品货源，周密德还给运送垃圾的司机一定比例的提成。
结果，仅用了半年的时间，周密德就将烂鱼塘填了起来，并因此赚了2万元。
烂鱼塘填起来后，周密德又在此处修建小房子进行出租，几年下来，他前前后后赚了30多万元，这可比养鱼的利润要大得多了。
周密德的经历告诉了我们这样一个事实：不要被传统的经济观念和固有的思维定势所束缚，而是要异想天开、独树一帜，这样才能找到商机。
永远超前一步
有个年轻人，想法总是和别人不一样，在别人热衷于做某种生意的时候，他偏偏选做其他的生意，结果赚的却比谁都多。
当村里的人开山卖石头的时候，这个年轻人却专挑奇形怪状的石头，卖给城里那些搞园艺或养鸟的商人。
三年后，他在村里第一个盖起了水泥楼房。
后来，此地不准开山只许种树了，于是这里成了一片梨园。秋天，漫山遍野的雪梨、鸭梨引来四面八方的客商光临，因为这里的土质好，出产的梨果汁浓、果肉脆甜，味道纯正无比，颇受人们的喜爱。
正当当地人因种鸭梨、雪梨带来滚滚财源时，年轻人却将梨树卖掉，开始种柳。因为他发现，这里种梨的多，来这里做生意的客商不愁买不到好的梨，只愁买不到装梨的筐子。
后来的事实证明他做对了，他种柳比管理梨树的时间少，而且更赚钱。几年后他成了当地第一个在城市里买房的农民。
后来，一条铁路从他所在的村子贯穿南北，这里的交通变得极为方便。于是，当地果农由过去单一的种梨卖果，进而发展为建果品加工厂及批、零市场，变成以种梨为基础的多元化生意。
就在大家忙于集资办厂、办公司时，这个年轻人却在他的地头上砌了一面3米高、100多米长的墙。
这面墙面朝铁路，背靠他的翠柳，两旁及周围是一片一望无际的梨园，坐火车的人，春天可以欣赏到盛开的梨花，夏秋可欣赏到漫山遍野似呆瓜的梨子，同时也会突然看到“可口可乐”四个大字。就凭这面墙的广告，他每年又比别人多收入4万元。
过了几年，年轻人在城里开了一家西装门市，但门可罗雀，生意出奇得差。原来就在他家对面也有一家西装门市，相同牌子的西装，对方要比他这里便宜几十元钱，因此，两家经常发生口角，经常引得路人围观。就是这样，年轻人每年还是要赚不少钱，为什么呢？因为对门那家西装店也是他开的。
这个故事可能大家在各种报纸杂志上都读到过，老故事之所以还要重提，那是因为它太经典了。
利用欧元做生意
2002年1月1日，欧元正式启用、流通。各媒体爆炒、特炒之际，许多人不以为然地说：“欧元是欧洲人的事，离我们远着呢，炒那么热乎有什么用？”
然而，早有目光敏锐的商人将欧元启用化为自己的商机，狠赚了一把令同行扼腕慨叹的“欧元钱”。
这是我国浙江一家民营企业。早在两年前，该企业捕捉到一条商业信息——十几个欧洲国家正在流通的货币的尺寸将小于统一后的欧元主币。这条看上去平淡无奇的消息，该企业却如获至宝，立即敏锐地意识到：欧洲市场原有的钱包必将被淘汰。
与此同时，他们还得知欧盟各国的皮件生产企业正在加班加点设计、生产适用于欧元的专用钱包。另外，欧洲的本地产钱包成本很高，生产的产品远远满足不了当地市场的需求。
于是，该企业立即抓紧时间，开发生产了40多款230万只欧元专用钱夹，并在欧元正式启用前，迅速投放欧洲市场，一举成功。230万只钱包转眼间就被抢购一空，而且大批的订单随着这次成功源源而来，该企业的生产任务不断增加，已经满满地排到了年底。
国际市场细节性的信息变化对于企业来说都是很好的商情。同样条件下，谁先抓住商情谁就能得到先机。可往往很多时候，我们都会因为这样那样的原因而失去先机。失去先机并不可怕，先机过后还会有商机，只要举一反三，细心研究，才有可能不会一再失去这些宝贵的商机。
“欧元钱包”事件过后，许多企业猛醒。他们触类旁通，开发出一大批“趋时商机”。他们针对欧洲各国大力宣传欧元的市场行情，在商品花形设计上引入欧元图标，设计推出了各种款式的印有欧元图标的旅游礼品、礼品盒等，也受到欧洲市场的欢迎。这些生产企业能够抓住这些商机，可见他们对商情研究也很充分。这就叫“亡羊而补牢，未为迟也”。
许多商机隐藏在市场行情的变化当中，静静地等待我们去利用。精明的商人不会只把目光局限在行情的起伏上，他们会通过研究和考察挖掘出隐蔽的“角落商机”。本案例“欧元钱包”事件也正是如此。
国际市场变幻莫测，产品时效性特别强，独树一帜的热销产品也需要结合宏观市场的变化，灵活地经营。在无穷无尽的变化当中，有无数的“角落商机”等待着你去开发、去利用，就看你会不会做生意了。
有慧眼还要有思想
有这样一个故事：欧洲人涌入澳洲开拓殖民地时，有一个冒险者在澳洲奋斗多年，一事无成，以至于穷困潦倒，流落街头。一天，他偶然在海边碰到一条死鲨鱼，发现鲨鱼肚子里有个小皮包，包内有一张50天以前的英国报纸，上面报道说英国和一个国家爆发了战争。他从这条信息想到，战备物资需要大量羊毛，羊毛价格肯定会上涨，而当时澳洲羊毛严重滞销，价格极低。
从英国开来澳洲的船，至少要一个星期才能到达。于是，他开始大量收购羊毛。一星期后，消息传来时，许多经商的人都转而做羊毛生意，羊毛价格直线上升。这位冒险者靠这条信息一夜之间成了百万富翁。
李光前是著名爱国华侨陈嘉庚先生的女婿，新加坡的华人企业家。一次，一位英国商人要回国，打算把1000英亩胶园以10万元价格卖出。李光前调查之后决定购买，却受到岳父陈嘉庚先生的反对。陈嘉庚先生认为胶园附近经常有猛虎出没，危害人的生命安全，许多工人都不敢去割胶，即使胶园再便宜也没有什么价值。而李光前则通过调查了解到，政府已经计划在该胶园附近修建公路，有了公路，人来车往，老虎就不会轻易出现，胶园价格也肯定会涨起来。他坚持己见，筹钱把胶园买了下来。
不久，李光前的预言变成了现实。政府在此胶园附近修建公路，胶园价格暴涨了2～3倍。第二年，李光前把这个胶园以大约40万元的高价售出。这样，在短短的一年内，李光前就净赚了30万元左右。他用这笔钱创办了自己的公司。
1975年3月的一天，美国亚默尔肉食加工公司老板亚默尔正坐在沙发上翻阅当天的报纸，突然，一则几十个字的消息让他差点跳了起来：墨西哥发现了瘟疫病例！他由此想到：如果墨西哥发生了瘟疫，就可能会传染到与之相邻的美国的加利福尼亚州和得克萨斯州，而从这两个州又可能会传染到整个美国；加州和得州是美国肉食供应的主要基地，这样，肉和肉制品就有可能大幅度涨价。他马上叫来家庭医生亨利，让他到墨西哥去实地考察瘟疫情况。几天后，亨利回电证实那里确实发生了瘟疫，而且非常厉害。亚默尔接到电报后，立即集中全部资金购买加利福尼亚州和得克萨斯州的牛肉和生猪，并及时运到美国东部。
不久瘟疫传染到美国西部的几个州，美国政府发布紧急命令：严禁一切食品从这几个州外运，当然也包括牲畜在内。一时间，美国市场上肉类奇缺，价格暴涨。亚默尔在短短几个月里，净赚了900万美元。
鲨鱼肚子里的一张旧报纸，政府计划修建公路，某地发现了瘟疫……这些大众信息或潜信息对商界绝非无关。这里有两点值得注意：一是挖掘潜信息，并不等于直接获得了效益。有时，还必须对它强化处理，努力使信息产生增值效应。善于捕捉和挖掘潜信息是重要的，善于采取果断的措施也同样重要，而且可能更重要。二是挖掘潜信息必须有非凡的逻辑推导能力和对显信息的综合分析能力。亚默尔的成功，就在于他有效而及时地挖掘了潜信息——肉类会涨价。于是他果断采取了领先一步的对策。我们从这里可以看出：有慧眼，才能把这纷扰世界看个清清楚楚明明白白真真切切；有思想，才能的微烛幽，见微知著，把信息转化为商机。
全是内衣惹的祸
丹妮丝在没有创业之前是一名普通的银行职员，当时，她与其他职业女性一样，很喜欢穿一种刚刚流行起来的长筒丝袜。这种长筒丝袜配着裙子穿，又凉快又不失庄重，这使众多的职业女性在炎热的夏季彻底告别了古板、闷热的长筒裤子。
可是，丹妮丝不久就发现了穿这种长筒丝袜所带来的不方便：如果穿的时间稍长了一些，袜子的顶端就会缩回来。有时，丹妮丝正在为顾客服务，有时正在与客户谈判，那长筒袜竟然会不听话地缩回来。每当这时，丹妮丝就要不得不借故去卫生间。面对这种尴尬，丹妮丝想到，别的职业女性也一定遇到过，那么，如何才能解决这一问题呢？
有一天，丹妮丝正站在大厅里同一个很重要的客户谈话，却又感到裙子里面的丝袜在下滑了，她实在被这个问题搞得心烦意乱，只好又借故上卫生间。这一次，丹妮丝随手解下了扎在头上的一根丝带，一撕为二，然后用发夹在自己丝袜的跟部分别穿了两个洞，用丝带将它吊在内裤上。结果，这种很简单的应急方法很管用，整整一天，她的丝袜再也没有掉下来。丹妮丝马上意识到了这将是难得的商机，只要在长筒袜的顶端加上一个吊带，便可以成为一项新的发明。于是，丹妮丝毅然辞了工作，开了一个袜店。一双袜子仅用5分钟便可改完，结果，深受其苦又舍不得丝袜的女士们纷纷涌来改制，丹妮丝收益相当不错。
有了资金积累以后，丹妮丝便自己开工厂生产专门的吊带丝袜，后来又在吊带袜的基础上研制出了更方便的裤袜。现在，丹妮丝已拥有了在美国和加拿大的十几家分店，固定资产达到500万美元。
随着吊带裙、露背装的盛行，越来越多的女性选择轻盈的雪纺蕾的胸衣，不仅样式时尚，而且透气性好。可这种文胸也有缺陷，就是湿水后容易“走光”。
一次，女大学生徐露当空姐的姐姐从国外带回了一些花型乳贴，它没有吊带和搭扣，是专贴在乳房上防止“走光”用的，在国外非常流行，如果要穿露背装或吊带裙，一定要有这个装备。
联想到上次一个女同学因为裙子不小心弄湿后胸部透明得依稀可见的尴尬场景，徐露就将姐姐带回的十几对乳贴拿到学校试着销售，结果被一抢而空。没有买到的同学甚至还纷纷要求订货。
徐露由此感觉到这里面大有生意可做，于是她通过姐姐联系到了国外的进货渠道，并找到学校旁边一家内衣店请求店面合租。由于乳贴属于一次性消费品，不干胶层使用几次后就失去了黏性，所以来此购买的回头客很多，徐露的生意十分红火。
一家五星级宾馆业务经理闻讯找到徐露，说要代销这种产品。因为这家宾馆的消费群多为女性白领，她们对这种花型乳贴非常感兴趣。业务经理开出的条件很优厚，给徐露10%的返点，如果销量加大，可增加到15%，徐露只管供货就行了，并且按月结付。
这又给徐露赚钱打开了思路。接下来，徐露把眼光瞄上了各大商场的内衣柜台，她马不停蹄地去找商场经理谈判。两个月后，多数商场的内衣柜台都摆上了徐露的乳贴产品。
在不耽误上课的情况下，徐露在短短9个月的时间里就赚了12万元。
由此可见，“瞄准女人”是一个非常重要的创业思维。这当然还是要瞄准女人的潜在需要、消费心理、生活特点、购物方式，等等。丹妮丝看到妇女丝袜往下掉，徐露看到内衣的“走光”就想到要解决女人这些小小的尴尬，结果成就了大业。
逆市而动占先手
1893年，杰克·史邦德出生于一个贫寒之家。为了生存，他在18岁时来到一家大家具厂做技工。他干得很卖力，不到两年时间便升为领班。不久他又升为家具厂厂长，把生产管理得井井有条，不仅赢得了老板的赏识，也赢得了下属的一致爱戴。杰克·史邦德积攒了一点钱，买了这家厂的股票，想就此开创一番事业。
然而，1929年美国的经济大萧条却让杰克的股票投资一败涂地，工厂也倒闭了，他成了一个失业者。1931年，经济大恐慌的形势似乎好转了一点，但在这个时候来开设一家新公司，尤其开设家具公司，在很多人看来，还不是时候。原因是为了节省开支，不少家庭都“合并”了，不是父母搬来和子女一起住，就是子女搬去跟父母一起住，如此一来，家具的销路当然大为减少。
面对这样一种市场状况，杰克仍筹划开家具公司，很多人笑他在发疯。他夫人露丝一向对丈夫怀着坚定的信心，这时也不禁产生了疑虑。
而杰克乐观的理由是：他一开始不求做多，但求做精。经济固然萧条，但有些殷实的商人和贵族世家，并没有完全失去购买力，只要做的家具能中他们的意，照样肯出钱买。露丝听了他的分析，不禁信心大增。
“其实，这些还都不是我现在要开店的真正目的。”杰克带点神秘地说。“哦，”露丝好奇地问，“那么你的真正目的是什么呢？”“我真正的目的是为将来着想，如果现在不设法把生意开起来，等到市场恢复了再开，就比同行慢了一步。”
杰克又进一步谈了他的想法，他认为这次经济萧条，就像是一次大地震，把很多历史悠久的企业都毁掉了，将来经济恢复之后，大家都要从头再来。他如果在这个时候成为家具制造业的一员，至少有两点好处：一是这次不景气过去后，政府一定会采取很多救济措施，他也可以有资格享受；二是他的“重质不重量”的经营方针，不但可以节省开支，而且可以趁此机会跟有钱的大户拉上交情。将来一旦生意好起来，这些人必定成为他的可靠顾客。同时，在他们繁忙的社会活动中，有意无意间，会替他把公司的名声宣扬出去。
听了杰克的分析，露丝再也不说什么了。
新开的家具店看起来很不起眼，但它的名声却很快传播开来。因为杰克在波士顿开工厂时，已建立起很好的声誉，不管是家具零售商，还是材料供应商，都对他颇有好感，这使他的公司慢慢地走上了正轨，并成为当地最大的家具公司。
但是由于经济并未恢复，大家谋生都很困难，要开拓家具市场的确很不容易。本来就心存疑虑的露丝，此时发出了怨言。
一天晚上，夫妻俩爆发了结婚以来的第一次口角，而且吵得很凶，杰克拿起衣服愤然走了出去。他沿着一条较僻静的街道向前走去，这是通往郊外的街道，愈向前走愈暗。在前面不远的地方有一座桥，桥下面有一家杂货店，杰克因为仓促离家，忘记了带香烟，就到杂货店里去买了一包。杂货店的老板正在拆卸一把长木椅子，看上去椅子还很新。杰克忍不住好奇地问：“这椅子不是很好吗，为什么要把它拆掉？”
“你不知道，先生，”老板叹了口气，“这两天我儿子要带着孩子来跟我们一起住了，我把椅子拆掉，想给小家伙们钉张床。这年头日子难过，哪里有钱再去买床，所以不得不穷凑合了。坐可以随便一点，小家伙们睡觉总要有张像样的床才行。”
杰克望着被拆散的椅子出神，突然他心头一亮，一个新的想法跳了出来：如果能设计一种既能当椅子又能当床用的家具，这个问题不就解决了吗？就他所知，为经济所迫，家庭进行合并的情形太多了，正需要这类两用家具来应急。一下子，杰克找到了未来的发展方向。不久之后，杰克的沙发便问世了。这一经营方针的巨大改变，使杰克在经济大萧条期间，获得一枝独秀的发展，他生产的多用途家具呈现出供不应求的情形。
杰克非常清楚他现在制作的家具是过渡时期的产品，一旦经济恢复繁荣，大家的生活水准提高了，很少有人会再用这些东西，所以即使用再好的材料，它们的寿命也不可能长久。他采取“大量生产以减低成本”的方式，把所有的材料都裁成统一规格请工人钉起来就可以了。
杰克又考虑到，因为人们在买便宜货时固然高兴，但用不久就坏了的话，他们又会马上骂做生意的人，倘若“查尔登公司的家具都是最差的”这一名声传扬出去，那将来他的生意就没有办法做了。在经过一番考虑之后，他又采取了两项措施：一是采取“样品陈列法”；二是“丑话说在前面”。
所谓“样品陈列法”，就是用上好的材料，用他自己的高超手艺做一部分高级品，陈列在他的店面和零售商那里，当然价钱贵得惊人，如果有人要的话，绝对有品质保证。至于“丑话说在前面”，就是告诉顾客，如果准备长期使用，就要买高级品；如果仅是为了应付当前的不景气，就不妨买廉价品，将来用不着时，丢掉也不会觉得可惜。
他这种诚实的作风，不仅赢得了消费者的信任，也使代销商对他产生了好感，即使在那种萧条情况下，大家也都愿意代销他的产品，而且有很多人都愿意预付货款，以供他周转。这使杰克的公司生产非常红火，规模越来越大，即使第二次世界大战时期也依然如此。到了战争后期，杰克决定投入所有的资金，建设一个现代化的家具厂。他认为随着战争的结束，会迎来一个经济增长的高潮，家具业会迎来一个黄金时代，现在就得做好准备。果然，战后随着经济的发展，那些采用人工生产的家具厂纷纷破产，而查尔登公司的家具价廉物美，很快占领了新的市场，成为全美规模较大的家具公司。
杰克·史邦德的成功一言以蔽之：逆向迂回。经济危机，市场萧条，杰克·史邦德逆市而动，抢占先手，正如他说的“我真正的目的是为将来着想，如果现在不设法把生意开起来，等到市场恢复了再开，就比同行慢了一步”。他从相反的方向，开出一条创业之路。
事实上，当我们创业无门，有许多问题用常规思路无法解决的时候，摆脱困境的最好、最有效的方法就是把我们的脑袋反转一下，用杰克·史邦德的逆势迂回思维，看看能不能打开创业之路。
把“冒险”当成生意做
马克·伯内特1960年生于英国东伦敦地区一个汽车职员之家。他从小时起就生就了一副追求历险刺激的性格脾气。18岁时，他毅然冲破家庭劝阻，投入到军旅刺激历险的生涯中。他服役所在的部队是一支英国精锐伞兵团。在这支部队中，他备尝了荒漠、野岛、丛林等险峻军旅生涯的一幕幕。他曾亲眼目睹了在一次战火中全团300名执行任务的官兵中有24名惨烈捐躯；他还屡屡亲眼目睹了真正恐怖得令人刻骨铭心的刺激场面；他还经历过多次死里逃生、化险为夷的大危大难……
这一特殊经历竟由此而打造下他此后的特殊脾性——以“险”为乐。后来，当他服役的伞兵团进入较长时期休整时，平淡无险的生活令他大感乏味，于是他毅然退役，决心要重新寻找另一种冒险、有刺激性的生活！
这时，一项大的鲜活的创业方案开始在心中“浇铸定型”：何不先投资组织一场“荒漠野岛丛林峻岭历险竞赛”活动，然后再把这项活动实况拍成历险电视纪录大片，以此去抢滩媒体文化商战制高点，最后赚来滚滚金钱？为此，他运筹良久，精心策划了一套创业“九连环”战术，并精心实施：
第一环：完善设计方案。马克·伯内特曾亲身体会过那种亲历惊险境地的兴奋感。他暗自猜度：世人完全有可能同自己的心境相类似，也热衷于追求刺激、新奇、历险、挑战，若果真如此，何不真的设计一套刺激活动方案：先融资，然后组织一系列刺激的历险竞赛活动，让夺冠者获百万美金巨奖；与此同时妙拍“战地实况”，再把摄制资料转卖给电视网……最后让参赛冠军、电视网及本人“三赢”，各赚其财。
第二环：为了把事情做得“马到成功”，他不打无把握之仗，在重大行动付诸实施前，先亲自跋山涉水跑到荒山野岭、丛林孤岛去体验了几个回合的历险感受，取得第一手资料，为实施历险活动方案，奠定“亲历”感受的基础。
第三环：斥资组建并培训一支名为“美国骄傲队”的历险骨干队。他计划要让这支骨干队在下一步实施历险竞赛活动中挑大梁、当“旗舰”。
第四环：寻找商业投资伙伴。他以这项事业创意独具、能获丰厚商业利润回报为理由，频频展开融资、邀请加盟等公关攻势，最终成功地吸引了一名既是投资商同时又是名探险发烧友的大款布莱恩·特凯尔森及美国Prime电视网同时加盟，组成“联合创业体”。
第五环：为了将来实施更大的事业，他认定“热身”环节不可少。在一系列精心策划设计下，他亲任“领头羊”，率领着投资人布莱恩·特凯尔森及美国Prime电视网摄影师，外加“美国骄傲队”全体队员，接连进行了两次、各历时10天的荒野历险活动。
第六环：总结经验教训，二次设计更佳更安全的历险活动方案，并以此作“更令人信赖”的融资“说点”，一举游说成功，力邀到美国著名媒体“美国MTV电视网”的著名节目策划师道格以及多名投资人加盟，共同投资，联袂投拍一部电视纪录大片《生态大挑战》。
这场电视拍摄，阵容颇为强大，被拍群体包括来自全国的共50支参赛队，赛手们在为期10天的历险期内，在美国犹他州历经徒步跋涉、骑马、游泳、漂流、攀岩等一系列艰苦历程，最后仅有其中的21支参赛队达标完成任务。《生态大挑战》大片一经美国MTV电视网播出，即刻震撼四方，引发观众收视狂潮。紧接其后，第二集、第三集、第四集……也相继在南美的巴塔哥尼亚、澳大利亚、亚洲的婆罗洲岛、非洲的摩洛哥等处投拍，并配备以更大的摄制阵容。
第七环：“双轨”并举，创业的同时又开辟新路。马克除组织力量继续投拍《生态大挑战》外，同时另起第二大炉灶，投拍另一套内容更新颖刺激的“荒野竞赛夺巨奖＄100万”的电视纪录系列大片《生存者》。
拍这套片的商业运作方案与拍《生态大挑战》不同，系完全独立制片，独立经营，待成片后再卖给美国最著名的电视巨头之一的哥伦比亚广播公司，这样制、播分离的商业模式更有利于马克·伯内特打造自己的品牌、自己的特色。
第八环：将《生存者》拍得一集胜似一集，层层翻新更上一层楼，刺激观众。2000年夏，《生存者》第一集正式在美国开播，立即引发收视狂潮，观众激昂亢奋，如醉如痴。
第九环：雄心勃勃乘胜进军，干脆大搞“四处开花”。马克·伯内特在前两套大片《生态大挑战》、《生存者》已取得双赢大丰收的基础上，还觉“险”瘾没过足，又计划推出另两套风险更大、刺激性更强的纪录电视系列大片《战斗任务》、《目的地先生》；此外，他还拟创办“生态挑战青年基金会”、“生态挑战历险学校”，决心把“险”字号商业大战这块大蛋糕越做越大，越做越甜。
这名普通美籍英裔小人物获得的巨大成功，令评论家们大为吃惊，令世人狂热崇拜，令主流媒体疯狂地抢镜报道。各报刊这样评论他创下的奇迹：“当全球亿万观众在激动人心的那刻，聚在电视屏幕前屏气凝神，收视历险队员经九死一生而最终决出冠军得主，荣获百万美金巨奖那一瞬，几乎造成了‘万人空巷’的奇迹，人们完全被《生存者》片中展现的惊险刺激场面征服得神魂颠倒……”
大千世界，红尘滚滚，无奇不有。这种靠开发“险”字号文化商机而致富的世间一绝，不仅有效地释放了创业者内心躁动不安的能量，也迎合了美国这个“冒险家乐园”的特殊需要。但这还不是马克·伯内特成功的主要原因。马克·伯内特的成功在于他不仅具有不断追求新鲜、刺激、挑战风险的创业精神，而且具有慎重大胆、思路清晰的创业思路：这“九连环”环环相扣，内在逻辑严密，前后呼应，步步为营。在大冒风险的同时，又处处设防；在独闯险境时，不忘争取援手；在勇猛挺进时，又略作小憩，总结经验；既有大兵团运作，也有极少人摸索探底……总之，马克·伯内特的成功绝非一个“险”字能总结的。
瞒天过海，主仆易位
美国的克罗克没读完中学就出来做工，在一家工厂当上了推销员，走南闯北，增长了见识。一段时间后，他开始不满足于给别人当雇员了，想创办自己的公司。可选择哪一行呢？克罗克通过市场调查发现，餐饮业可以干。但面临的首要问题是启动资金，可他一时拿不出来。
克罗克找到做推销员时认识的开餐馆的麦克唐纳兄弟，请麦氏兄弟留他在餐馆做工，并主动提出在当店员期间兼做原来的推销工作，并把推销收入的5%让利给老板。麦氏兄弟见有利可图且又考虑到眼下店里确实人手不足，便爽快地答应了他的要求。
克罗克进入快餐店后，为取得老板的信任，工作异常勤奋，起早贪黑，任劳任怨。他曾多次建议麦克兄弟改善营业环境，以吸引更多的顾客；并提出配制份饭、轻便包装、送饭上门等一系列经营方法，以扩大业务范围，增加服务种类，获取更多的营业收入；还建议在店堂里安装音响设备，使顾客更加舒适地用餐；大力改善食品卫生，狠抓饮食质量，以维护服务信誉；认真挑选店堂服务员，尽量雇佣动作敏捷、服务周到的年轻姑娘当前方招待；而那些牙齿不整洁、相貌平常的人则安排到后厨工作，做到人尽其才，确保服务质量。
他的每一项改革都使老板感到满意。因为，他的言谈举止总是表现得那么坦诚，那么可信赖，给人留下谦虚谨慎的极好印象。由于他经营有道，生意越做越好，老板对他更是言听计从，百依百顺。餐馆名义上仍是麦氏兄弟的，但实际上餐馆的经营管理、决策权完全掌握在克罗克的手中。这一切正是通向其最终目的的铺路石。
不知不觉，克罗克已在店里干了6个年头。他羽毛渐渐丰满，翅膀越来越硬，展翅腾飞的时机日趋成熟，便暗暗加快了行动步伐。他通过各种途径筹集到了一大笔贷款，又充分做好了与麦氏兄弟谈判的思想准备。1961年的一个晚上，克罗克与麦氏兄弟进行了一次很艰难的谈判。起初，克罗克先提出较为苛刻的条件，对方坚决不答应。克罗克稍作让步后，双方又经过激烈的讨价还价，最终以270万美元的现金达成交易。麦氏兄弟尽管有种种忧虑与不安，但面对如此诱人的价格，他们终于动心了。“270万，才270万美元呀！这么优惠的价格，傻瓜才会不接受呢！”双方很快进行了产权交割，由克罗克单独经营。
第二天，该餐馆的主仆易位事件，在当时可以说是一特大新闻，引起了巨大的轰动。到此为止，克罗克的“瞒天过海”之计基本达到了预期目的。克罗克入主快餐馆后，经营、管理更加出色，很快就以崭新的面貌享誉全美，在不长的时间内，270万美元就全部收了回来。又经过20多年的苦心经营，总资产已达42亿美元，成为国际十大知名餐馆之一。
克罗克实施易主战的成功，就在于他了解麦氏兄弟的脾气性格，仅以让利5%就轻易打入了麦氏快餐馆；随后通过长时间的潜移默化，对老板刻意逢迎，换取了麦氏兄弟俩的信赖，消除了对他的猜忌，愉快地接受了他的多种建议。经过逐步渗透、架空，老板已“名存实亡”。最后一场交易，双方谈判以克罗克大功告成而宣告结束。克罗克的易主战可谓用心良苦。
从“负翁”到千万富翁
玉林的文先生在一年时间内，就从负债累累到完成原始积累，之后又用掘得的第一桶金投资房地产，资金如滚雪球般在一年之内迅速膨胀，成了千万富翁。
1998年，文先生还是一位机关工作人员，1999年单位裁员不幸被列入下岗名单。
文先生决定下海经商。谁知因为没有经验，他借款10万元做服装生意，钱没赚到反而欠下了50万元的巨债。
一次他偶然得知，现在成都的房地产市场很热，文先生就想：欠50万元款与欠100万元款在本质上是没有什么区别，都是痛！于是，文先生果断地决定投资房地产，但因为借不到钱投资，他只得四处溜达，留意新楼盘的开盘、预售等信息。
当时，有的楼盘排号登记不要钱，文先生就会一口气订下好几套房子。没想到，等到楼盘正式发售时，文先生预订的房子往往就升值了，这时文先生便来个转手买卖，赚取其中差价，利益还不小。
2000年是文先生发展的高峰期。前期靠转手买卖赚来了好几万元，文先生没急着还款，而是继续思考着投资方式。当时棕北小区的某花园一二楼都修建了商铺，由于受传统经商都喜欢底楼临街铺面的影响，二楼的20余间商铺销售很困难。
开发商在变换策略后仍然销售不出去的情况下，将二楼铺面的价格降到了与普通住宅同等的每平方米3000余元，但还是卖不出去。
这时，文先生主动找到开发商谈条件，将20多间二楼商铺全部买下。急于脱手的开发商给了文先生最优惠的价格和付款方式，还答应了文先生提出的一些整改方案。
接下来，文先生便对这20多间商铺进行了简单的包装，承包出去做了茶楼和会所，整个过程才一个月左右的时间，文先生就稳赚了800多万元。而且茶楼和会所的经营一年下来还有100多万元的收入。
就这样，在一年之内，文先生从“负翁”一跃而成为了千万富翁，资产可以说翻了千万倍。
揭总理的“皇榜”
中山圣雅伦公司董事长梁伯强被媒体称为“鬼才”、“每根头发都是竖起的天线”的“指甲钳大王”。他因敢于揭朱镕基总理的“皇榜”而出名，并因此而发财。
1998年的一天，报纸上一篇《话说指甲钳》的文章引起了梁伯强的兴趣。文中写道：朱总理在接见全国轻工企业职工代表大会代表时，谈到了对指甲钳的质量不满。朱总理说，我没用过一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪两天就剪不动了，使大劲也剪不断。
文章中说，当时朱总理还特意带来3把台湾朋友送给他的指甲钳，向与会代表展示其过硬的质量、美观的造型和实用的功能，并以此为例，激励大家对产品质量要高度重视，希望科技进步和技术创新，开发更多更好的新产品，把产品档次、质量尽快提高上去。
梁伯强想，一个小小指甲钳能在总理心中挥之不去，可见这绝非小事，这里肯定有市场的空白点，如果自己能做出一个质量过硬的指甲钳品牌，填补市场空白，不就是一个发展的机遇吗？
后来经过调查，梁伯强了解到，台湾销售的指甲钳并非产自台湾本土，而是来自韩国和日本。其中，韩国的指甲钳占据了世界指甲钳销量的头名。这一下，梁伯强心里有了底，他要到世界上指甲钳质量最好的厂家去学习技术。
1998年10月，梁伯强踏上了前往韩国的征程，前去“偷师学艺”。他以做韩国著名的777牌指甲钳公司的代理产品为名，一口气进了30万元的货。然后以质量问题为理由，令对方老板亲自带梁伯强参观了生产的全过程。这学艺的过程他前前后后花了一年多的时间。
1999年，梁伯强倾其所有，在宁波开发区投资了指甲钳生产线，并注册成立了中山圣雅伦有限公司。经过几年的发展壮大，现在的圣雅伦指甲钳销售额达到两亿多元，产品在全国400多个商场销售，并成为中国指甲钳行业的第一品牌，进入世界指甲钳行业的前三名。
靠一只老鼠赚20万枚铜币
一只老鼠能卖钱吗？能卖多少钱？有个很有经营本领的小商人，以一只老鼠为创业的本钱，最终赚了20万枚铜币。
有一天，他在大街上捡到一只老鼠，便决定用它为资本做点买卖。他把老鼠送给一家药铺，用卖老鼠的钱买了一点糖浆，又用一只水罐盛满一罐水。他看见一群制作花环的花匠从树林里采花回来，便用勺子盛水给花匠们喝，每勺里搁一点糖浆。
花匠们喝后，每人送给他一束鲜花。他卖掉这些鲜花，第二天又带着糖浆和水罐到花圃去。这天，花匠们在他临走时，又送给他一些鲜花。他用这样的方法，不久便积聚了8枚铜币。
有一天，风雨交加，御花园里满地都是狂风吹落的枯枝败叶，园丁不知道怎样清除它们。这个小商人走到那里对园丁说：“如果这些断枝落叶全归我，我可以把它打扫干净。”园丁同意了，说道：“先生，你都拿去吧！”小商人走到一群玩耍的儿童中间，分给他们一些糖果，顷刻间，他们帮他把所有的断枝败叶捡拾一空，并将其堆在御花园门口。
皇家陶工为了烧制皇家餐具，正在寻找柴火。看到御花园门口的这堆柴火，就从小商人手里买下运走了。这天，这个青年通过卖柴火得到16枚铜币和水罐等5样餐具，现在的铜币加起来已有24枚了。
之后，他又想出一个主意。他在离城不远的地方，设置了一个水罐，供应500个割草工人饮水。这些割草工说道：“朋友，你待我们太好了，我们能为你做些什么呢？”
“等我需要的时候，再请你们帮忙吧！”他答道。
他四处游荡，结识了一个陆路商人和一个水路商人。陆路商人告诉他说：“明天有个马贩子带400匹马进城来。”听了陆路商人的话，他对割草工们说：“今天请你们每人给我一捆草，而且，在我的草没有卖掉之前，你们不要卖自己的草，可以吗？”他们同意了，一致答道：“行！”随即拿出500捆草，送到他家里。
马贩来后，走遍全城，也找不到饲料，只得出1000枚铜币买下这个青年的500捆草。几天后，水路商人朋友告诉他说：“有条大船进港了。”他又想出了一个主意。他花了8枚铜币，临时雇了一辆备有侍从的车子，冠冕堂皇地来到港口，以他的指环印作抵押，订下全船货物。
然后，他在附近搭了个帐篷，坐在里边吩咐侍从道：“当商人们前来求见时，你们要通报三次才可以引见。”大约100个波罗奈商人听说商船抵达，前来购买货物，但得到的回答是：没你们的份了。全船货物都包给大商人了。听了这话，商人们就到他那里去了。
侍从按照事先的吩咐，通报三次，才让商人们进入帐篷。100个商人每人给他1000枚铜币，取得船上货物的分享权；然后又每人给他1000枚铜币，取得全部货物的所有权。
由于小商主巧作经营，在很短的时间内，以一只老鼠为本钱，获得了20万枚铜币，成了远近闻名的富商。
这个故事或许是虚构的，但小商人精明的头脑、崭新的思维却是值得我们每个人学习的。
空手变出油轮来
奥地利有个名叫图德拉的工程师，他一无关系，二无资金，居然想做石油生意，而且居然做得很成功。他是怎样做的呢？
当时，图德拉了解到到阿根廷牛肉生产过剩，但石油制品比较紧缺，他就来到阿根廷，同有关贸易公司洽谈业务。
“我愿意购买2000万美元的牛肉。”图德拉说，“条件是，你们向我购进2000万美元的丁烷。”
因为图德拉知道阿根廷正需要2000万美元的丁烷。因此正是投其所好，双方的买卖很顺利地确定了下来。
接着，图德拉又来到西班牙，对一个造船厂提出条件说：“我愿意向贵厂订购一艘2000万美元的超级油轮。”
那家造船厂正为没有人订货而发愁，当然非常欢迎。
图德拉又话头一转，“条件是，你们购买我2000万美元的阿根廷牛肉。”
牛肉是西班牙居民的日常消费品，况且阿根廷正是世界各地牛肉的主要供应基地，造船厂何乐而不为呢？于是双方签订了一项买卖意向书。
然后，图德拉又到中东地区找到一家石油公司提出条件说：“我愿购买2000万美元的丁烷。”石油公司见有大笔生意可做，当然非常愿意。
图德拉又话锋一转，“条件是你们的石油必须包租我在西班牙建造的超级油轮运输。”
在产地，石油价格是比较低廉的，贵就贵在运输费上，难也就难在找不到运输工具上，所以石油公司也满口答应，彼此又签订了一份意向书。
由于图德拉的周旋，阿根廷、西班牙、中东国家都取得了自己需要的东西，又出售了自己亟待销售的产品，图德拉也从中获取了巨额利润。细细算起来，这项利润实质上是以运输费顶替了油轮的造价。三笔生意全部完成后，这艘油轮就归他所有了。有了油轮就可以大做石油生意，图德拉终于梦想成真了。
只是简单的签署三个意向书，就可以不要本钱而赚钱，图德拉可以说是把“空手道”运用到了极致。
