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第126章 运用逆向思维,改变不利处境

公元前212年,一群罗马士兵攻进了叙拉古城,当他们手持长矛盾牌冲进一户人家时,一个老人正在澡盆里洗澡。澡盆里的水已经溢出了盆外,流了一地,而坐在澡盆里的老人却全神贯注地用手在地上画着一道道的公式,丝毫没有在意冲进屋里的士兵。老人从澡盆里的水溢出水盆中得到启发,他想证明一下水的浮力原理。当一个士兵朝着他粗暴地扬起长矛时,老人说:“等一等,请让我把这道公式证明了以后……”不等老人说完,那枝长矛刺进了老人的胸口。老人死了,那道留在地上的未完成的公式成了一道永远没有解开的力学之谜。

这个老人就是在物理学中引入重心概念的“阿基米德定律”的发明者——阿基米德,他的“给我一个支点,我可以撬动地球”的原理被称为“杠杆定律”。一根杠杆和一个地球相比,用数字很难算出二者之间力的悬殊,但是阿基米德成功地解决了二者之间的关系。把这个原理用到我们的日常生活当中来看,很有普遍意义,这就是如何运用与众不同的思维方式。

事物都有一般规律,当我们在处理日常生活中的问题时,通常依照事物一般规律的思维去解决问题,可是,当我们遇到特殊问题的时候,惯性的思维方式就显得无能为力了。军事上有一条成功的策略叫:声东击西,将计就计,讲的就是利用逆向思维。

我们先来看一个以诈讹诈的故事:

元初时,有一对著名的父子将领,那就是中统三年任行军总管的张弘范和他的父亲张柔。有一次,张弘范跟随亲王合必赤前往山东讨伐起兵反元的李条。张柔望子成龙心切,希望儿子能在这次战役中显露才华,立功领赏。部队开拔之前,老谋深算的张柔对儿子耳提面命:“围城时,你不要贪生怕死,避开险地。士兵看见你没有懈怠之心,必会士气大振,不怕牺牲。主将以险地为职守,如果敌人来犯,必然会赶来驰援,这就是你立功的机会,你要好自为之。”

话说起兵反元的李条,虽然接受了南宋的封号,看似有南宋为后台,但坐守山东,犹如笼中猛虎,无从施展虎威,从大势上看已处于必败之境地。围剿李条的元军很快包围了李条的老巢济南,张弘范率部下在济南城西安营扎寨。困在笼中的李条屡屡出兵突袭元军各营,唯独不向扎营城西的张弘范动一兵一卒。这是怎么回事呢?张弘范脑子一转,马上察觉到对方一反常态的诡计,一条计谋在他心中形成:“我在兵家必争的险地扎营,他反倒示弱于我,以为我会麻痹大意,然后伺机以奇兵突袭我也。”于是,张弘范将计就计,下令军士构筑长垒,里面伏有甲士。长垒外面挖出一条宽阔的壕沟,洞门大开,佯装疏忽,等待敌军来袭。当夜,张弘范令军士乘着夜色把沟壕挖得更长更宽,满天星斗刚刚散去,李条率领突袭大军赶到。李军不知壕沟之下埋有伏兵,携带飞桥,拥向壕沟。结果,一部分落入壕沟,一部分越壕而上,深入到了张弘范的大本营,等于掉进了张弘范布下的罗网之中,被伏兵所杀。突袭的两员将领腹背受敌,进退无路,只好缴械投降。张弘范以诈讹诈,大获全胜。

人行事总是有规律可循的,对手反常,你也要以反常的策略对付他。也就是说,在某些时候,运用逆向思维考虑问题,可以解决很多棘手的问题,这也是一条稳操胜券的可行性方法。

将逆向思维用于经商,同样可以收到好效果。

美国麦克公司董事长库里恰克在没有发家之前,只是一个小商贩,靠做小生意维持生计。

二战期间,他花了大量资金购进了一大批日货,打算在美国出售。不料,这批货物刚刚进来没几天,还没有来得及出售,国际形势风云突变,日本偷袭了美国的珍珠港。“珍珠港事件”发生后,美国人开始抵制日货,这样一来,使库里恰克一下子陷入了濒临破产的境地。面对堆积如山的货物,库里恰克长吁短叹,对于一个商人来说,倾其所有的投入现在分文拿不回来,陷入这样的境地,仿佛世界末日来临。

度日如年的库里恰克终于找到了一个解决难题的方法,这是一个起死回生的主意,他认为很值得一试。于是,他在这批商品的广告中用显眼的红字写了这样的广告语:“同胞们!买日货是最好的爱国表现,每个人如果买一份日货,就等于省下了一份国内资源。省下的这部分国内资源就能转用于军需品,从而也就增加了美利坚的一份国力。”

广告效果很好,很多人纷纷购买他的日货,他那堆积如山的货物很快便一售而空。

逆向思维的效果往往非常有效。

有一家手表厂推出了一款新式手表,不料手表上市以后,问津者寥寥无几。厂家在广告方面加大了投入,进行大力宣传,但收效甚微。

后来,厂家采取逆向思维打开了缺口,利用顾客对这款新近上市的手表的轻视心理,干脆来个“将计就计”,突出商品的“缺点”,以故弄玄虚的手法吸引顾客的眼珠:“此种手表走得不太准时,每24小时内会慢一秒,请购买时三思而行!”

这样一来果然达到了预期效果,广告一出,顾客纷纷加以关注,随即销路大开。

在公路上,汽车都朝着一个方向行驶,这时候,一辆汽车迎面驰来,这叫做“逆行”。从交通规则上讲,“逆行”是违规的。我们可以把“逆行”称为“反其道而行之”。站在思维的角度,“反其道而行之”就叫逆向思维,逆向思维可以广泛运用于各界。从商道而言,反道而行,厚利也可适销。

商界流行一句行话:薄利多销。此话不难理解,一种商品如果价格低,必然受到消费者欢迎,虽然看起来价格低似乎商家吃亏了,实际上买的人多了,自然也就有了利润。

美国富翁威尔逊在美国《财富》杂志上榜上有名,他经营的施乐公司是美国“500家最大公司”之一,被誉为“10年内发展最快的20家公司之一”。

威尔逊在继承父业之时,他父亲经营的施乐公司只是一个经营杂货的小公司。威尔逊的发迹源于“施乐914型干式复印机”。

“施乐914型干式复印机”推向市场之前,在考虑价格定位时,威尔逊主张将利润降为零,愿意自己先吃点亏,让顾客尝到甜头以后再把价格提起来。可是此路不通,威尔逊的律师提醒他,根据美国法律,用成本向市场推销产品属于“抛售”,而美国法律禁止抛售。

威尔逊经过深思熟虑,决定采取一个大胆的做法,将产品价格定为29500美元一台,而实际上他的成本只有2400美元。无疑,威尔逊的价格是一个天价。结果是,当“施乐914型干式复印机”推向市场以后,由于它的“天价”,只能束之高阁,无人问津。这种“冷门”持续了好几年,这几年中,施乐公司已经耗去了7500万美元巨款,公司的财政赤字居高不下,面对严峻的窘迫时刻,威尔逊坚信他反道而行的逆向思维会给他带来成功,因为从市场的角度讲,“湿式复印机”的地位将会被“干式复印机”取而代之,这只是迟早的问题。

终于,14年之后,“干式复印机”稳定的性能逐渐为用户了解,受到了高消费群顾客的青睐,一时竟成了抢手货。濒临破产的公司出现了生机,终于从夹缝中脱颖而出,不但国内市场需求量大,不少国外市场的需求也越来越迫切,仅1960年,施乐公司的营业额很快蹿到3300万美元的指标上,市场占有率达15%;施乐公司的营业额直线上升,很快飚升到5.3亿美元。

威尔逊振兴公司的愿望实现了。

职场箴言

人行事总是有规律可循的,对手反常,你也要以反常的策略对付他。也就是说,在某些时候,运用逆向思维考虑问题,以解决很多棘手的问题,这也是一条稳操胜券的可行性方法。

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