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第75章 施加合法的压力

这里所谓的“合法”,并非是指同有关的法律条文相符,而是“正规”的意思。谈判桌上,如果你能提供一些正规的红头文件固然好得不能再好,其实只要是印刷精制、装帧精美的文件、材料、表格等等,或提出一些“先例”或“原则”等等,都可以成为有力的武器,都可以用来给对方施压,至少可以借此增加对手对你的尊敬或信任。

通常使用的“合法”技巧有:

1.寻找、搜集、制造“合法”的书面材料;

2.寻找、收集可以作为“原则”的规定或先例;

3.事先要准备充分,整理好书面材料或规定、先例,以备使用。

在国内提供“红头文件”往往是最有效力的。甚至在外商投资犹豫不决时,你能拿出相关的“红头文件”来,也足以促使外商下定投资的决心。

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