谈判团体中的成员，无论是鸽派温和分子还是鹰派强硬分子，对于非法手段的威胁，都会团结抵抗。当事人所关心的事，将从“我们应该要做这个决定吗？”转为“我们怎么能屈服于压力呢？”
一流的谈判高手，绝不会随便威胁对方。传达信息、情报给对方的方法有很多种，威胁并不是最佳的方法和必要的手段。警告对方：“你知道，你这样做会招致什么后果吗？”用这种方式比威胁更显其正当性，也不会招致对方的反威胁。
在谈判中你还可以这样警告自己的对手：
“如果我们现在无法达成协议的话，新闻媒体将可能把内幕以丑闻形式全盘公开，因为这个问题备受大众瞩目。到那时候，我也别无良策来掩饰事实，你有妙计吗？”像这样警告对方，往往十分有效。
那么，如何对对方的威胁做出反应呢？你可以：
1.把反威胁的信息传递给威胁者，并让他相信这种信息；
2.故意轻视对方的威胁；
3.干涉传达过程从而减弱对方威胁的结果；
4.坚持谈判原则；
5.将对方的威胁看作操之过急的发言，或未经授权的个人意见，或与解决问题完全无关的说词；
6.让对方知道威胁会使他自己遭受不利，这也是一种很好的方法。某家煤矿公司在解决劳资纠纷时，曾多次接到“某处设置了炸弹”之类的恐吓电话。结果，公司为了调查炸弹到底设置于何处，耗费了很多金钱。后来，公司的总机小姐想出了一个方法，当她接到这种电话时，便这样告诉对方：“你的声音已经被录制下来了，电信局也已经开始追查你现在所使用的电话，你的电话号码电信局不难查出，到时候，安全局即可有证据找到你。”于是，这种谎报的恐吓电话便不再出现了。
