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第70章 把西瓜切成片卖

大热天陪着大学学营销的表妹上街,一时觉得口渴难忍,就不由自主地在路旁一个瓜摊前停下了脚步。

跟前的西瓜堆成了一座山,估计有三四千斤吧。摊主正在把一个大大的西瓜切成片,我问他西瓜怎么卖,他指一指西瓜堆旁的大红纸说:“蜜瓜6毛钱一斤,一块钱一片。”

给摊主两块钱,我和表妹一人拿起一块在瓜摊前啃了起来。

买西瓜的人并不多。我一边啃西瓜一边替摊主担心:“好几千斤西瓜,要这么一片一片地卖,还不知道要卖到猴年马月呢。”

表妹却肯定地说:“我估计用不了两三天就能卖完。”

我问她为什么。表妹就笑,说道:“因为摊主知道把西瓜切成片卖啊。”

“难道把西瓜切成片卖会有什么玄机?”我问表妹。

“当然啊。”表妹一边答话,一边扳起了手指头。

第一,“把西瓜切成片卖”方便购买和使用。一块钱一片,左手递钱,右手接瓜,不用到处找水果刀,张嘴就可以吃,没有什么中间环节,多爽!

第二,“把西瓜切成片卖”适量适时。在你口渴的时候,不大不小的一片西瓜候在一边,让你伸手可及,止渴却又不浪费,多好!

第三,“把西瓜切成片卖”是不用花钱的广告。卖瓜人最清楚哪个瓜好哪个瓜孬,把最好的瓜切成片,让过路的人“眼见为实”,既可以撩起路人的购买欲望,又可以打消他的购买顾虑,多聪明!

第四,“把西瓜切成片卖”实际是一种比较促销。一块钱一片,那薄薄的一片顶多也就是一斤,那就等于在告诉想买瓜的人:如果你不嫌麻烦,吃的人又多的话,一个10斤的瓜就可以省下4块钱呢。多过瘾!

第五,“把西瓜切成片卖”等于在进行农产品加工。就像卖毛豆的人闲坐的时候剥毛豆,那都是可以创造利润的“劳动”呢。大刀一切,一斤贵四角,多值!

……

表妹说得头头是道,我却听得半信半疑,问:“我怎么站了那么久还没看到有多少人来买瓜啊?”表妹高深地朝我一笑:“机遇是不会随便造访的,它总是在常人看不到的时候出现。”

两天之后,我再去瓜摊,果然人去瓜空。

“把西瓜切成片卖”——生活中的这样的学问,你留意过吗?

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