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第38章 美寿多公司由“小”得大

瑞士有一家名叫“美寿多”的修鞋、配钥匙公司,它以修理皮鞋与配钥匙为经营业务。这是一种不起眼的小生意,但经过苦心经营,美寿多竟然成为世界性的品牌。现在它在全世界27个国家建立了3200个修鞋配钥匙中心,年营业额达数十亿美元。

美寿多之所以能够使小行业做出大生意,主要靠其独特的经营途经。它设在世界各国的3000多个子公司,都是安置在当地的大百货公司中,因为大百货公司是面对各阶层消费者的。

当然,美寿多公司经营的成功,最主要的还是他们重视修理质量和服务质量。为了保证修理质量,他们使用的材料都要经过公司认真检验后才送到各中心使用。正因为有如此严格的要求和精心的管理,做法上也不随波逐流,所以该公司大获成功。

从美寿多公司运用“舍博求微”市场定位策略,而使小生意做成大买卖的经验说明,小行业、小商品是大有作为的。当然,认识、开发“微型市场”需要经营者对市场作广泛和深入的研究,这是发现“微型市场”的前提。企业必须以市场导向确定开发方向,广泛收集产品流行信息,从小中见大,从难中见易,从变化中掌握主动,从而开拓市场。

智慧分享

在商业竞争愈演愈烈的形势下,选择“微型市场”进行开发,其潜在的市场能力不可忽视。所谓“舍博求微”,即舍弃博大、流行、引人注目的产品市场,而选择微不足道、易被人忽视及用途独特的那部分产品市场。它是利用人们见大不见小,忽视小商品的心理,从小中见大、以小胜大的一种定位策略。

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