几年前，提起活力28，人们马上会想起那句脍炙人口的“活力28，沙市日化”广告词，甚至还能哼唱几句“一比四，去污强”的广告歌。
现在，那些曾经一直购买活力28的人们走进超市，手里拎的都是雕牌、奇强，活力28早已活力不在，甚至在市场上销声匿迹了。
一个异军突起被誉为“民族之骄傲”的企业衰败如此迅速，让人在扼腕叹息之余不禁多了几分思索。是适时的品牌宣传造就了“活力28”，也是不恰当的品牌延伸终结了“活力28”。
活力28前身是湖北省沙市的一家油脂厂，与日后生产洗衣粉毫不相干。20世纪80年代中期，沙市油脂厂面临着巨大的生存压力，由于国家的宏观调控，原材料价格上涨，赢利的空间越来越小，陷入了前所未有的困境。
当时，一家荷兰公司提供了超浓缩无泡洗衣粉的配方，希望能转让给国内可以研制的厂家。这一配方成为困境中的沙市油脂厂的救命稻草，火速组织人马把这个以前没有接触过的东西研制出来，顺理成章地拥有了这个技术。超浓缩洗衣粉给沙市油脂厂带来了转机，日后闻名神州的活力28从此诞生。
经过反复的试验，论证，起家，走过一段极为艰辛的市场开拓之路，超浓缩无泡洗衣粉的先进效果渐渐得到了消费者的认可，也让活力28人对产品更加充满信心。为了让活力28走向全国，沙市日化勇敢地采取了一个石破天惊的举动——向银行贷款打电视广告。
于是，日化行业第一个广告就登上了中央电视台，开创了日用消费品广告的先河。伴随着“一比四”的广告歌曲，活力28家喻户晓，沙市日化名震天下。消费者买洗衣粉指名道姓要活力28，各大百货站纷纷慕名前来签订购销协议，活力28迅速畅销全国各地。
“成功的时候也就是危机开始的时候”，活力28也没能摆脱这种品牌的宿命。当洗衣粉已占领城市市场三分之二的份额时，沙市日化一口气引进了国外先进的餐洗、洗发水、香皂设备，开始大规模的开发日化相关产品。
客观地说，这对活力28未尝不是一件好事。从长远看，单一的产品在日渐激烈的竞争中难以避免风险，多业并举可以加大抗风险的砝码，更何况活力28选择开发的都是日后成长性十分强的行业。如果这些产品能够像洗衣粉的推广那样，就足以让活力28实现雄霸日化市场的宏伟蓝图。但在洗衣粉光环的笼罩下，这些产品没有得到相应的重视，企业认为借活力28的品牌优势可以做很大的延伸，只想简单地克隆已有的成功，却恰好走进了多元延伸的陷阱，这些潜力巨大的产品最终只在湖北地区有一定的份额。
真正导致活力28兵败滑铁卢的是纯净水的开发。为了这个新产品，活力28耗巨资引进了国外先进的生产设备。和上述几个商品一样，虽然它们并没有用活力28这个品牌，但广告之后都不忘加上“活力28，沙市日化”这句经典的洗衣粉广告词。
于是，消费者不愿意接受了：喝“活力28”纯净水是怎么也抹不去洗衣粉的味道，活力28的名字反而对产品造成了伤害。
与此同时，洗衣粉市场也危机四伏：活力28市场布局单一，主要的产品是浓缩粉，普通粉品牌“马牌”只在四川有一定的市场。当日后消费者转向价格便宜的普通粉时，给了活力28一个毁灭性的打击。再加上开发纯净水等品牌延伸的巨额费用，企业负担过重，庞大的活力28集团再也撑不下去了。
之后，活力28集团虽然经历了合资、上市和资产重组，却不得不放弃了自己的品牌，改换门庭，难以再现昔日的辉煌。“活力28”这个曾经响彻全国的名牌，永远地沉寂了。
智慧分享
品牌延伸，不能只顾企业自己的主观想法，更重要的还要顾及消费者的心理感受。活力28的品牌延伸就使消费者产生了心理冲突。消费者视活力28为优质洗衣粉的代名词，而把活力28延伸到矿泉水显然是非常不恰当的，洗衣粉与矿泉水很难联系起来，这使得活力28的品牌内涵陷入了自相矛盾的境地，终于导致了失败的结局。
