上世纪80年代初，瑞士的“雀巢”咖啡与美国的“麦氏”咖啡的品牌竞争很是激烈，两大品牌同时在中国的电视媒介上展开了一场势均力敌的广告战，以期进入并占领中国市场。
经过三个回合的较量，雀巢咖啡取得了广告的成功，占有了大部分中国咖啡市场，并影响着许多消费者对“提神醒脑”饮料的消费习惯。
雀巢咖啡在于它成功地推出了三则广告：
第一则广告是以中国人的“好客”心理作为市场难题的突破点，以执行“热情与敬客得体”作为主导，以通俗的“味道好极了”，使受众得到感情共鸣。
第二则广告抓住了中国人重礼尚往来的习俗。以礼品盒为主要产品，抓住礼品市场。
第三则广告以家庭主妇及办公室白领为突破口。以时尚休闲及家庭的“爱与温馨”为表白，求得市场销量的增加。
这三则电视广告一环扣一环，唤起了消费者的情感共鸣与消费欲望。
相比较而言，麦氏咖啡的广告就相对逊色一些了。它的第一则广告强调的是“注重健康”，以健康为诉求点；第二则广告突出“美国名牌咖啡”，广告投放后虽有较高知名度，却未能获得与雀巢一样的认牌购买率。麦氏的第三则广告通过改变产品形态，推出礼品包装，注重中国大众文化心理，以“款款皆精品，浓情由此生”作为广告诉求的重点。
经过这一轮品牌之战后，雀巢咖啡年销量达到5000吨以上，成为绝大多数家庭都享用过的饮料，而麦氏则落后于雀巢，只能占领部分市场。雀巢在同类品牌的市场中占据了主导地位。
智慧分享
雀巢咖啡与麦氏咖啡的品牌之争，重点在于创造人为的差异化。由于二者产品本质上差别不大，所以两个品牌不约而同地选择了在品牌诉求上与对手相区分。但在消费者心理的准确把握上，雀巢咖啡显然比麦氏咖啡更技高一筹。
