柯达公司的伊斯曼发明了透明胶片后，电影的摄制获得了巨大成功，同时他本人也成为巨富。为了纪念母亲，伊斯曼准备在罗切斯特建造伊斯曼音乐学院和凯本剧场。
纽约优美座椅公司的经理爱达森得知消息后，非常希望能承包该工程的座椅工程。不过，伊斯曼的日程安排得非常紧张，且脾气又不太好，如果谁要白白占用了哪怕５分钟的时间，他就会决定从此不再和那个人打交道。
当爱达森被引进伊斯曼的办公室时，伊斯曼正忙于工作，他头也不抬地说：“对不起，我时间很紧，你是今天第五个前来洽谈的公司了，请你把贵公司相关的资料留下，如果有需要的话，我会给你打电话。”
爱达森微笑着将资料放在伊斯曼的书桌上，但是他并没有立即离开，而是环视了一番办公室。“伊斯曼先生，我是从事室内木制品经营的，可从来没有见过这么漂亮的办公室。如果我能有这样一间办公室，我一定会特别自豪。”爱达森说。
听到这样的话，伊斯曼抬起头来，他的情绪似乎也受到了感染：“这间办公室是我亲自设计的，我确实非常喜欢。”
“真想不到您还懂得居室设计，而且这么专业。您真是一个聪明的人，怪不得您能干出这么一番大事业来。”听到爱达森的这些话，伊斯曼脸上笑开了花，他兴致勃勃地开始介绍起办公室的英国橡木壁板、自己设计的室内陈列等。
接下来，伊斯曼很自然地从办公室的设计谈到伊斯曼的创业，最后过渡到要修建的剧场。爱达森热诚地恭贺他说，这是一桩古道热肠的慈善义举。一小时，两小时都过去了，他们仍然在谈着，而爱达森最终如愿地获得了自己想要的合同。
每个人都有虚荣心，而满足虚荣心的最好方法就是产生优越感。让人产生优越感最有效的方法是对于他自傲的事情加以赞美。适时的赞美，就像最有效的糖衣炮弹。既能炸开对方的防御堡垒，又能给自己的气场加分。
如果爱达森只是照伊斯曼所说的那样，把资料放下就走的话，伊斯曼估计很难记起他是谁，这场生意很有可能会泡汤了。但是，爱达森以真诚的话语赞美了伊斯曼的聪明才智，使对方由紧张、戒备到轻松、愉快，进而对爱达森产生了亲切感和好感。这种友好、热情的气场，为接下来的交流做了一个良好的铺垫。
这就是赞美的力量。无论你的目标是谁，他都不会拒绝你作为一个倾听者的角色去赞美他。当他在你的赞美声中流露出满足的笑容，感到自己很重要时，你的气场实际上已经在他的眼中放大了！
美国的钢铁大王卡内基，在１９２１年付出１００万美元的超高年薪，聘请到了执行总裁查利斯·施瓦布。许多人不解地问卡内基：“施瓦布既没有出众的专业知识，又没有丰富的管理经验，为什么你会选择他呢？”卡内基回答说：“因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。”甚至，在施瓦布的墓志铭上，卡内基亲自题写道：“这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心！”
请想一想，你有多久没有赞美身边的同事、朋友或者家人了？或许当你冷静思考之后，你会发现一个极其糟糕的问题——原来自己的人脉越来越差，就是因为缺乏赞美的沟通意识和技巧！
更重要的是，赞美就像照镜子一样，当你经常把赞美送给别人时，你总能换取到对方同样的态度，甚至“意外”的回赠。哪怕有时你的赞美是没有任何利益目的的，你也会给别人留下好的气场，并将在未来的某一时刻因此而受益。
一天晚上，一家大公司发生了一件被盗事件，但盗窃者并没有得逞。提起原因，令所有人感到吃惊：该公司聘用的一位保洁员不顾生命危险，与盗窃者进行了一场惊险的搏斗，最终使公司没有受到任何损失。
在这样一个拥有数百名下属的大公司里，论地位、论工资，这位保洁员都难以在公司里引起重视；论责任，防火防盗这些事情与一个小小的保洁员也没有直接的联系。然而，是什么让这位保洁员产生了如此强烈的正义感呢？
后来，有人从这位保洁员的口中得知，他之所以会这样做，是因为该公司的总经理每次看到他在辛勤工作时，总是微笑着表扬他把地板打扫得很干净，以后肯定会有所作为的。因此他心存感激，并以此作为回报。
毫不吝惜地赞美是尊重别人的一种表达方式，是建立良好的人际关系的重要方法。所以，平日里我们要尽可能地多留意别人的优点和价值，即便双方之间的矛盾冲突很大，你也要学会寻求共识，并且在合适的时候把这种赞美说出来。
如果愿意，你也不妨把赞美别人当成一种习惯，体贴的亲朋好友、有礼貌的公车司机、认真负责的清洁工……都值得你给予由衷的赞美，而在这一次次的赞美中，你也会将自己塑造得更有气场！
