个人及公司简介
严钻浩男，22岁，杭州精善美图文设计有限公司经理。2008年6月毕业于浙江经贸职业技术学院会展策划与管理专业。性格特征：有理想、有激情，踏实、有悟性，敬业、耐心、艰苦创业、良好的自我反省能力。人生格言：既要有美好的理想、激情四溢，又要脚踏实地、一步一个脚印；感悟人生，享受创业，回报社会。主要成绩：善于在学习、实践中思考和感悟，很快能从创业小公司普遍存在的孤独、寂寞、困惑、疑虑、焦躁中跳出来，具有明显的代表性。能够很快找到市场需求和定位，形成赢利模式，具有很强的感召力，带动就业56人。
在广告设计工作室成立的一年时间里，其营业范围覆盖了下沙包括浙江经贸职业技术学院在内的高校会展、活动等的广告设计以及各院校的学生活动的策划及宣传方案设计。
踏实做人，认真做事，天道酬勤
严钻浩出生于杭州余杭的一个普通职员家庭，父亲是建筑设计师，母亲是小学教师，跟同年龄的80后出生的孩子相比，父母对严钻浩的教育有着不同的培养方式。他很小就被父母送去学习素描、国画等。
每个周末，这样一段对话总是会在家里上演：
“爸爸，同桌的小朋友说上周去植物园了，说那里的花都开了呢”——小钻浩开心地描绘。
“恩，恩，是的呀？ ？”
“他还说鸟妈妈开始在树上筑巢了呢——我们可以去看看么？”
“这周啊，不行哎？ ？上次学的静物素描的那个部分还没学完呢。”父亲很无奈地答道。
“那？ ？那，我想看呢？ ？”小钻浩的眼里开始闪现出泪花了。
“那要不，咱们提早结束，然后你带上画板，咱们去植物园画，就当是给花儿画素描好么？”
“好的好的！”小钻浩很满足于父亲这样的安排。
这便是严钻浩最开始接受的艺术的启蒙教育，无论风雨，父母亲带他走过了艰苦而漫长的童年学画之路。虽然，他没有成为画家，但是这段经历对他的整个人生之路具有深远的影响。而他对艺术方面体现出来的独特的禀赋，也让每位教授过他的老师都对他在艺术方面一点即通的领悟能力大加赞赏。而因着对这些兴趣的执著，他学国画亦是一直坚持到初中以后。
初中毕业后，他就进了浙江经贸职业学院人文旅游系会展策划与管理专业学习。小时候对艺术方面的专业培养，使得他比同班的同学更快地渗透进这个行业，更容易更轻松地领会同等难度的专业知识内容。谈到专业课方面突出的能力，他说主要是因为自己小时候的熏陶而使自己的领悟能力比别人快，吸收和掌握得快，自然就比别人先达到预期的目标了。
在上专业设计课的第一天，忙于学校各类事务的他就对老师说：“我觉得自己已经掌握了把这门课的基本内容和主要专业技能。”
老师看着这个稚气的学生，诚恳地说：“学校给你们安排这样的专业课是有它的用意在的。既然你选择了这个专业，你就应该好好地学习和消化这些专业课知识。”
“但是，老师，其实您在课上要讲的内容，我觉得我已经基本掌握了，即使还有些不足，我觉得通过我自己的学习就可以解决的。不需要花费那么长的时间，反而可以进步得更快。”
专业老师觉得，这个学生也太嚣张了，于是说：“你如果真不想上这个课也是可以的，但是，本着要为学生负责的态度，我觉得，我需要你出具你已经掌握这门专业课要点的一项证明。这样吧，你要不就出份专业的设计稿，主题你可以自己去选，只要过了我这关就可以了。”
没几天严钻浩通过自己查资料就把做好的设计稿交给任课老师，老师大加赞叹其能力，同时，允许其一学期的课可以免上。这样他拥有了比别人更多的时间可去做他所喜爱的事情了。这件事在学校里传开后，他成了“名人”。
除了专业课成绩突出之外，严钻浩在其他方面也是体现出了后期创业以及管理团队和公司运作所必备的很强的领导和组织能力。在校期间他担任过班长、校区学生会副主席、主席，年年被评为“优秀学生干部”和“优秀团员”，先后获得过二、三等奖学金，被评为“2008届校级优秀毕业生”和“浙江省普通高等学校省级优秀毕业生”，2005年加入杭州市志愿者协会，获“2005第七届西博会优秀志愿者”。2006年12月至1月在杭州美高广告设计有限公司实习；2007年2月至12月在杭州高飞广告有限公司实习，任设计师；12月曾负责校园学生自办展的设计工作，任设计总监；2008年2月至5月在杭州博思广告有限公司实习，任设计师；同年，取得高级陈列展览设计人员资格证书。这便是一个直接从初中进入大学的80后学子严钻浩。
2007年年初他们被学校安排实习，实习单位自己找，就这样他开始了大学期间的第三次实习，实习时间是整整半年。虽然学过设计软件，但他毕竟缺少实际操作经验，通过努力他找到了一家广告公司，对方勉强把他留了下来。有一次接到一个设计任务，很简单，本来他没有资格接手，但是师傅不在所以就让他接手做了，任务是制作“和家园”房产的泊车牌，有设计稿就是把电子稿完成就可以，但是，基于对这个行业粗浅的认知，严钻浩觉得自己完全能把这个任务处理好。而同时他认为自己的理论知识拿来应付此项任务已经是足够了的，但最后由于对实际问题的不了解，导致了最后所有泊车牌全部退回。严钻浩被炒了，还好没有被索赔。自从那以后他就情绪低落，一直陷入困境，一直在怀疑，一直在问自己：是不是对自己过于自信了？是不是自己的理论知识和自身能力根本没有想象中那么强硬？我觉得？ ？我可以的！但是，为什么？我明明可以做到啊！
就这样，矛盾占据了他的内心，并且很长时间都没有调整好，一直徘徊在迷惘和忧郁中，不知道自己真正能适应的或者真正能做好的是怎么样的一份工作。后来师傅开导他说：常听人说，知识就是力量。的确，这句话并没有错。知识，是前辈们智能和经验的结晶，如果我们只是拿着前辈们的这些结晶，没有把它运用到生活中而得出有益的教训，那么这些结晶永远都不会升华，永远都是“结晶”状体。所以，如今的社会，教训比知识更为重要，也就是“教训就是力量”。
朋友们看到他如此无精打采，整天迷茫而不知所措，为了鼓励他，大家都费尽心思。一次，朋友给他讲述了一个关于世界首富比尔·盖茨的故事：20余年来，微软一路坦途，但盖茨认为习惯于失败是成功的基础。因此，盖茨常常雇佣在其他公司有失败经验的人做其助手，借用他们的经验避免重蹈覆辙。盖茨最为欣赏的人是福特汽车创始人福特和通用汽车创始人斯隆。盖茨办公室有一张福特的照片，作为激励，也作为警惕——福特梦想做出便宜好用的交通工具，创造出汽车世纪，但最后偏执地坚持原来的信念而不能持续进步，20年后霸主地位被后起的通用取代。悬挂一张福特照片，既是对他普及汽车全民化的崇敬，又是对他失败的一种反思。
“看看！人家都把失败当作上帝赋予的礼物，善于总结失败的人才会有机会走向成功啊！”
“再给你讲个故事吧：曾经有一位船长有着一流的驾船技术，也曾驾着一艘简陋的帆船在台风肆虐的大海中漂泊了半个月，最后安全抵达彼岸。后来，他有了一艘轮船，他驾驶着这艘轮船行程几千里，并到达海洋的纵深处。渔民们都称他为‘船王’。
船王有个儿子，是他唯一的继承人。船王对儿子的期望很高，希望儿子能掌握驾船技术，开好他置下的这条船。船王的儿子对学习驾驶技术也很用心，到了成年，他驾驶轮船的知识已十分丰富，船王便很放心地让他出海。可是他的儿子再也没回来，还有他的船。
他的儿子死于一次台风，一次对渔民来说微不足道的台风。
船王十分伤心：我实在弄不懂，他的驾船技术这么好，从他懂事起我就教他知何驾船，从最基本的教起，告诉他如何对付海中的暗流，如何识别台风前兆，又如何采取应急措施。凡是我经年积累下来的经验，都毫不保留地传授给他了。可是，他却丧生于一次微不足道的台风。
渔民们也都不解其疑。可是，有位老人却问：‘你一直手把手地教他吗？’
‘是的。为了让他掌握技术，我教得很仔细。’
‘他一直跟着你吗？’老人又问。
‘是的，我儿子从来都没有离开过我。’
老人说：‘这样说来，是你的过错啊。”船王不解，老人说：‘你的过错已经很明显了。你只传授给他技术，却不能传授给他教训。对于知识来说，没有教训做根基，知识只能是纸上谈兵。’
所以说，学习知识对每一个人来说都必不可少，它是间接找到成功的方法。如果你没有把知识升华为有利于自己的教训，那么你就永远也找不到成功的直接方法，你只能在失败的边缘徘徊。成功是建立在无数失败的基础上啊！”
朋友的相告，使他豁然开朗。一步一个脚印，脚踏实地，这是他对自己的忠告。
经历一次实习的失败，严钻浩更加珍惜第二次实习机会，也想充分利用这次机会学习平时在学校中没有学到的专业知识。2007年2月至12月，他在杭州高飞广告有限公司实习，任设计师期间，将公司所有设计素材的书和光盘都借回学校，研读之外再刻录成盘珍藏。通过辛勤而刻苦的学习，他积累了很多能运用于之后的设计工作中的素材和金点子，这是他之后能在设计这个行业中站立脚跟的很大原因。
而在此次实习中，他更是学会了，在工作和日常生活中多注意观察周围的事物，培养自己对美感的敏锐性。又一次，公司分派他帮一家企业做企业标识牌的任务。起初他认为，不过就是标识牌么，把企业的名字用好看的字体、时尚的表示方法设计一下就好了呀。
但是，通过对生活中的观察，他发现自己的认识是如此的浅陋。
一个企业的标识牌在一定层次是代表了公司所要体现的公司文化。而这种文化，不只要能在显而易见的地方体现，更要在一些不经意的地方让人耳目一新、过目不忘。因此标识牌设计包含着更深层的意义，它需要与企业文化相得益彰。这才是所要达到的效果。
于是，他开始走访企业，进入企业的大门，开始观察映入眼帘的一切事物，公司的地板、壁饰、内部装修、领导人工作室的布置，等等，以及企业涉及行业的范围等等。
他说：“一个企业，上至领导人，下至公司的清洁工，他们的一举一动，他们的服饰，他们的穿着都是能体现企业文化与背景的方式。所以，我们一定要很细心的观察身边的世界，总结出所有能体现美感的部位，这样才能把我们心中想要体现的美给抒发出来。”
显而易见，在简短的实习中，严钻浩学到了很多专业上的技能和美学上的观念，更提高了对生活、对社会的观察分析能力。细节决定成败，他很明白，在社会中的前进，光是靠着激情还是不够的，要时刻停下来反思、分析和总结，才能让前进的步伐更加坚定，从而更快地摘到成功的硕果。
少年聊发创业狂
起点广告是严钻浩在校期间的一个大学生创业比赛项目，是2006年开始准备2007年正式运行的，由他一手创办。他说，不管在学校学习阶段，或是单位实习阶段，甚至是如今的创业期，他的老师都给了他很多的鼓励和帮助。其实，他本身的专业趋向于平面设计，而涉足广告，则是向立体设计进发，存在很大的差异和难度。而他为了跨越这段距离，不仅是自己努力付出、辛苦钻研和学习，更加有老师在专业上和思想上的不断指点。
其实，一直以来，严钻浩家人包括他自己都没有很强的创业意念，他从小的愿望只是想做一个平凡的老师，像他所遇见的老师那样，将自己的所学教谕给自己的学生们，让他们接受更多更广泛的知识。但是，学了设计的专业，跨入社会后，发现创业也许没有自己所想的那么复杂和高难度，而自己在大学里所经历的“干部生涯”更让他有自信觉得自己拥有创业所必需的一些品格和智慧。大学里参加的那次创业比赛，更是给他很大的鼓励，更加坚定自己走出实习公司，自己创办广告设计工作室的信心。
“恰同学少年，风华正茂。书生意气，挥斥方遒。我们正值年少轻狂，骨子里有一种强烈的战胜欲望。任何事情都不能阻止我对自己信念的追逐：渴望去迎接挑战；渴望去抛洒热血；渴望去接受成败。”严钻浩如是说。
他通过自己对初涉社会的行业经验以及学校周边的观察，觉得：当今社会，平面广告设计与社会各行业的宣传密切相关，尤其是与商业活动的紧密结合，已成为一种重要的产品推介营销手段。同时，作为其他各设计门类（诸如：网页设计、展览展示设计、三维设计、影视动画等）的基础，平面广告设计的发展推动着整个设计体系步伐的前进。如此，严钻浩就为当今就业紧张的社会提供了大量的就业机会。
目前很多广告公司都放弃自己原有的设计部门，而将广告设计业务外包，大多放给一些独立的平面广告设计工作室做。为什么会出现这样的一种现象？那是因为如果广告公司自己成立一个设计部的话，每月的成本将在3万～5万元之间，而设计外包就可以省下很大一部分成本（例如，设计人员的工资等）。因此，设计外包就成为目前广告界的一大发展趋势，这也给很多独立的平面广告设计工作室提供了较大的发展空间。
作为一个企业，即使是小工作室，在注重产品质量的同时，也要重视服务。因为，在行业竞争异常激烈的今天，对于服务业而言，“没有不对的顾客，只有不好的服务”，所以，要想在社会上立足，就必须要全心全意为顾客服务。与其他行业相比，严钻浩选择进入该行业作为自己的创业起点具有不可多得的优势，他开始为这个创业计划付出自己的努力了。
定下了要前进的方向，他开始对这个项目进行可行性分析。首先，他将自己的这个项目的目标定为：建立一个集设计和策划为一体的中小型广告公司，其运营范围包括专业店面装潢设计与制作，以及广告设计与制作两大块内容。其次，他们觉得在市场竞争如此激烈的今天，企业要发展，产品要打开和扩大销售渠道，宣传必不可少。在企业发展决策，产品生产、开发、销售以及市场推广的规划上，越来越需要“外脑”的帮助，这样的社会环境为广告公司的建立和发展提供了极大的机会，广告也就成为未来十年内最有发展势头的十大行业之一。就下沙高教东区而言暂时只有文印店的存在，并没有较为完善的广告类专业媒体，学校的大量印刷品及周边店面装潢都由外面施工队完成，因此他们的创作项目将填补这一空白。第三，分析了此项目的优势在于：（1）起点广告设计工作室的服务范围，突破了广告只有设计的局限性，加之策划部分，为整个宣传推介活动服务更加完整。（2）起点广告设计工作室作为学生自己的设计制作团队，还属首创。（3）起点广告设计工作室的成员们，经过专业和系统的学习，无论是从设计类软件（Illustrator、Photoshop、CorelDRAW 等）的运用还是从专业理论知识的学习（策划、项目管理等），都具备了相对完整的知识结构，并有从学生会或社会上学习积累的一定的工作能力。（4）起点广告设计工作室拥有专业的指导老师。
同样，对于此项目的劣势，严钻浩也做了深入的分析：（1）现阶段，起点广告设计工作室的部分成员还处于在校学习时期，软件的整体运用还没有社会上的广告公司的工作人员熟练，所设计的作品商业化程度没有广告公司来得高。（2）对于客户的了解不足；客户资料的收集管理还没有形成。随着经济的发展，新行业、新产品想要打入市场并发展壮大，广告宣传必不可少，广告现已成为营销的一种重要手段。同时，广告是一个高赢利性的行业。而现阶段社会上的广告公司或图文制作经营者多为半路出家，没有经过系统的学习。
当然，他们要想做好这个创业项目还是存在着诸多挑战，如现阶段社会上形形色色的广告公司和图文制作已经多如牛毛，竞争者较多。而作为由几个毕业生和在校生组成的合作团队，顾客对工作会的实力抱有怀疑，持观望态度。
工作室成立初期，受到多方面的关注和支持。在校园内，起点广告设计工作室是现阶段唯一一个由学生自己组织、操作的图文设计制作的工作室，工作室的运营完全是由独立法人的管理来实现与专业化的接轨。就团队成员现在的能力而言，起点广告设计工作室已经可以满足校园的需求，另外，拥有专业的指导老师。作为会展专业的生产性实训基地，受到人文旅游系以及会展教研室的大立支持。
在保证产品质量的同时，结合优质的服务，并配合有效的宣传推介手段，工作室的生存就不成问题。如果能和社会上的广告公司建立合作关系，那么就可以拥有更为广阔的发展空间，并加快发展进步。
在他们的团队中，有在广告公司多次实习的成员，因此已经基本了解了一个工作室的运营模式。尽管如此，但是对目标顾客的调查，还是有所欠缺。
同时，起点广告设计工作室也开始实行他们的杭州校园推广计划——枟大学时光枠DM 杂志。工作室将此杂志定位为一本覆盖杭州所有高校并向杭州40万大学生免费赠阅校园DM 杂志。枟大学时光枠栏目则包括：大学生活之星、时尚人物、校园风云、情感故事等。此杂志以“大学生”为中心，以“为大学生服务”为宗旨，为大学生提供生活上、学习上、情感上等各方面的帮助。更有意义的是：枟大学时光枠是目前杭州市唯一一本针对大学生服务大学生的校园杂志，它的诞生对改善和丰富杭州大学生活具有重大的现实意义，是大学校园生活变革中的一座里程碑。
为了给这项校园推广计划带来更广更优的效果，他们还去寻求了很多在杭的如杭州市教育局、杭州市报刊局、杭州市团委，杭州各高校就业指导中心、团委、学生会等相关媒体作为战略合作伙伴。
此杂志的主要设计项目为：媒体品牌的建设、经营；各类广告服务：校园营销传播建设、经营：专注于协助企业经营校园营销的辅助媒体平台机构。建设与各大高校团委、学生会、学生社团保持着良好合作关系。立足杭州，覆盖华东，辐射全国的校园营销网络，力争成为中国最大、最专业的校园营销传播机构。
“学思”结合，走出迷茫
“呦，还琢磨你那创业的事儿呢？饭还没吃吧？”同学关切地问。
“嗯。”严钻浩心不在焉地答道。
“别总这样好不好，身体是革命的本钱！你这样能有什么效率？”
“我是担心准备不够充分嘛！”他伸了伸懒腰，突然感觉肩上的重担少了许多。是的，这几天一直都在拼命地为创业设计做规划，连吃饭都觉得是件奢侈的事情。每次手捧大堆资料时，才觉充实。
“别人也许不把这次比赛当回事，可对我来说，这是个机会啊！你说，我不好好准备准备，怎么能对得起第一名呢！”他得意地说。
“嘿！这还没比赛呢，就这么肯定你是第一啦？这么自信呢？”
他立刻点点头：“那是！不自信的人永远不可能成功！”
“行啦，留着这番话到领奖台上说吧。来，补充点儿能量。”
“对了，我刚刚又修改了一下，帮我指点指点吧，这一上午都快忙死我了！”一大口醇香的咖啡顿时让严钻浩精神百倍，忘记了昨夜的疲惫。经过反复推敲，他又对自己的“作品”进行了进一步的完善，可还是觉得不够。不过，爱迪生不也是经过了千千万万次的实验，才挑选出了适合做灯丝的材料，相比之下，自己这点付出又算得了什么。记得有位知名企业家说过，成功总是眷恋那些有准备的人。所以，自己的付出是值得的。
“哥们儿，我去上班啦，晚上回来再同我交流意见。”
“哎哟，这么忙啊，喝口再走啊。”
“不了，公司那边还有事情。晚上回来？ ？”
说着，他已经跑出了寝室。这就是严钻浩参加创业大赛时候的情景，其实，每天几乎都是这样忙碌，他早已习惯。但仍然充满激情，因为那是为他自己的事业去奋斗，为他自己的人生去拼搏？ ？
“呼，又是压抑的一天！”他心里暗暗地想。
夜，静静的，月光照在大地上，仿佛是一层轻纱，又仿佛是一层浓霜。静夜是美好的，但从中也透露出一点点凄凉，让人不禁感到丝丝的感伤。
这段时间公司仍然没有摆脱困境，有关产品运营的方案还是没有设计出来，整个人现在身心俱疲。“也许，是我还没有想到吧！应该换个角度想想了？”
恍惚之中，手机响了。
“儿子，最近怎么样啊？”是妈打来的，好久都没有听到这么亲切的问候了。
“嗯？嗯？没什么。妈，你们还好吧？”他支支吾吾地回答，但还是掩饰不了内心的矛盾。
“儿子，别担心我们。妈知道你心情不好，最近事情太多，太凌乱了。儿子，生活总要继续，即使现在情况不好，但你要相信，坏到极致就会转好的！‘天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。’你现在只是初出茅庐，遇到困境是很正常的，所以儿子，别太在意，继续做你应该做的事。爸妈都支持你！”
“恩！”严钻浩突然不知道该说什么好。是啊，总不能让自己一直陷入这种状态吧，他顿时感觉自己仿佛失去了许多。他想，是该把它们找回来的时候了。
这是2008年的3月，他遇到了创业最艰难的时期。因为当时严钻浩自己还在广告公司上班，每周6天的上班时间还要顾工作室的业务，几乎没有好好地睡过觉，都在赶做东西。工作室运作了3个月，精力投入不少，但工作成效不大；问题不少，收入不大，他的同学、朋友、家人都开始怀疑，最后他自己也开始怀疑自己，慢慢就有合作伙伴离开团队，当时也缺少交流和沟通，严钻浩感到非常难受。那时候的感受就是：孤独、寂寞、困惑、疑虑、焦躁。
那是一段不愿回忆的日子。空气中充斥着阴霾，环境潮湿得令他觉得自己快要窒息了，生活失去了热情和希望，像是独自在苍茫的大海上航行，没有了方向，也不知道要去哪里。
“还不走啊？”同事提着包，正准备下班。
“你先走吧，我还有事没有处理掉。”哪里是有事，他咬着笔发呆都已经一天了。合伙人一直在打电话催问关于工作进度的问题，他们哪里知道自己的难处啊！
“头儿，不能这样，这样下去不是办法。”同事关切地说，“我们是一个团队！遇到困难应该集思广益，相信在我们大家的共同努力下，我们会？ ？”
“别烦我了，让我安静会儿！”严钻浩将设计稿一股脑地推在了地上。
“头儿，别冲动。让我们安静下来想想？ ？”
还没等她说完整，她的话再次被打断：“知道吗，现在合伙人都开始不信任我了！我们正面临着前所未有的挑战？ ？我？ ？”他哽咽得一下子说不出话来，挥手示意她走开。
带着一颗忐忑不安的心，同事匆匆忙忙地离开了他的视线。
看着空白的设计稿，他陷入沉思：为什么？是我们做得不够好，还是我们太年轻，没有经验？我无从得知。但有一点是肯定的，大家好像都不太支持我，都认为我现在这样下去是徒劳无功，毫无意义的。看看窗外，夜幕降临，不知不觉中已经给这城市披上了一层薄薄的黑纱。
那段时间工作效率也非常低，没有心思考虑如何把设计做好，以及工作室的运营和发展问题，他总感觉做这种设计的活没有意义，结果大半个月工作室的发展处于停滞，合作者也开始抱怨，他自己也越来越焦躁。
有时感觉很压抑，找不着能真正沟通交流的人。所有人都劝他要耐心点，没有谁的事业是一帆风顺的，路途的艰辛和挫折是不可避免的，不经历风雨，怎见得彩虹。
想通过这个项目一下子发大财是不大现实的，现在需要的是沉着、冷静，稳中求胜。于是，他再一次陷入沉思：怎么才能做点自己的事情，而且能够把自己多年来对自己事业的追求和所学的技术都用上，检验一下自己的综合能力。
就在他深陷迷茫之时，严钻浩偶然看到了这样一个故事：
在河北一个穷县城的一所中学里，有一对既是同学又是同事的朋友，同一时间他们相约到北京创一番事业。李江筹措到5万元开了一家饭馆，张斌筹措到7万元开了一家家具厂。种种原因，他们都败下阵来。李江亏损3万元，张斌亏损近6万元。他们的同乡好友们都劝说他们回去当教师，说现在教师的待遇不错，又轻松，又是铁饭碗，何苦出来受苦？
李江被说服了，回乡继续当教师。张斌坚决不回去，后来他搞过服装店，又办过玩具厂，每次他都亏蚀得天昏地暗，元气大伤，靠举债度日。然而他每次失败后，总是拿出自己的小本子细细记载下自己为什么失败。最困难的时候他宁愿推着木头车卖水果，甚至用破旧的摩托车去搭客也没有忘记创业。
有一天，张斌在批发市场批了一些水果到一所学校旁卖，结果水果只卖出了10斤，剩下了30斤。张斌一连几天都是这样，他不得不去和别的水果商套近乎，终于找到了原因，原来他们这些水果商都在学校周围好几年了，而且他们批发的水果价钱低，价格也自然比自己的低。张斌找出了症结后，马上吸取教训并记录在了本子上。第二天，他跑到了京郊，为的就是能够直接找果农商谈批发水果的价格，这样一来自然要比学校旁的水果商批发的价格低，而且水果也很新鲜，种类也多。果不其然，生意红火了起来。他又在学校旁租了一间水果店，生意依然好。到后来，他又在学校旁边开了一个“京隆”超市，生意同样红火。接着，张斌又在全国开了分店？ ？
3年后，听说李江已经取得一级教师资格，但他经常埋怨工资太低，没有钱买房子，更不敢想小汽车了。
而张斌却买了漂亮的楼房和进口奔驰小车。
一次校友聚会后，张斌开车送李江回宾馆，路上李江就问张斌是怎么成功的。张斌随手从车的前挡风玻璃前拿出了一个小本子，那里面记载着张斌从屡屡失败中总结出来的经验。李江看完后，终于明白了。
张斌这种善于从失败中总结成功经验的特质，造就了与别人的不同，也就是这种精神，让他转败为胜，实现了自己的梦想。
最后严钻浩终于明白，也许许多人认为，在他们与成功之间有一条无法逾越的鸿沟，永远也跨不过去。其实失败和成功之间的差别很小，只要你勇于尝试，能从失败中取得成功的经验，那么你就会成功。许多生活中的失败者，当他们放弃的时候，都不知道自己已经离成功很近了。要想从失败中学到教训，最重要的是要研究自己，找出自己的缺点、错误，然后看看这些是不是造成你失败的因素。只有这样，你才能从失败中吸取教训，获得成功。失败是成功者最好的课堂，一时的失败，往往会使我们终身受益，会激励我们勇往直前。要从失败中学到教训。
领导力训练专家彼得·杜拉克说过：“一个越优秀的人，他会犯越多的错误，因为他愿意尝试更多新的事物。一个从来没有犯过错误的人，我绝不会提拔他到高层领导职位，因为他的表现一定很平凡。”人生如大海一样，潮起潮落，谁都会遇到无数次的失败。失败了并不算什么，只要我们能从中学到教训，离成功的日子就不会太远。
失败给我们以打击，使我们对成功的希望趋于渺茫，但这绝不是主要的。失败更给我们以教训，使我们明白很多失败以外的经历得不到的东西，其教训也就更刻骨铭心。
当时严钻浩就迅速地制定了几种调整心态的方式：适当参加一些创业活动或者互联网行业的聚会，多与业内人士接触，交流一些心得想法；网上有些设计、制作、开拓思路方面的视频教程，偶尔听听、看看，拓宽一些思路；隔一两周看几部“安静”而“动感十足”的电影，把自己的身心完全轻松，沉醉在戏中。用心去体会大师的作品。记得当时看了电影“满城尽带黄金甲”，都挺不错，在色彩和图形组合上给他很大的启发。严钻浩以最快的速度走出创业失意带来的一系列的苦恼中，从生活中的烦恼中走出，避免给自己的项目带来更多不利的影响。
“每个人不是天生的演说家！这是美国成功学之父卡耐基说过的话。没错，每个人也不是天生的企业家。我总觉得，挫折和艰辛是与生俱来的，它们总在你快要起步时变作你的绊脚石，企图阻止你起飞。”这是他对于自己初期遇到困难的总结。
同时，严钻浩也意识到，作为宣传设计的工作，较好的软件运用能力和审美能力之外，就是社会关系、人际关系了。创业的激情会被工作中的种种琐事打击，使自己陷入极大的困惑之中。举个很简单的例子，有了设备、业务，但是出于创业起步阶段没有能力雇正式的员工，只有在校学生课余时间过来工作，因此所有的设计任务全部由他一个人来做，给自己的压力过于繁重，造成对自己的创业一度失去信心，情绪走入低谷。所以创业过程中的挫折是在团队合作上。
如何加强他们团队之间的合作？又一次，他陷入沉思？ ？
严钻浩仔细研究了以前上课时讲的“木桶理论”。所谓“木桶理论”就是：一只水桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。根据他的理解，他想，一个团队也是这样，必须大家都往一个方向努力，向一个方向使劲，朝一个目标前进，这样才能共同进步，才会更像一个团队。
那段时期，他想方设法地鼓励大家，绞尽脑汁、费劲心思。每次开会，他都尽可能让大家踊跃发言。讨论问题时，一定要大家看法不相同时才进行讨论，直到得出一个满意的结论。
“头儿，我们的意见不是都已经相同了吗？干嘛要重新进行讨论？”
“就是啊，就这个方案就可以了呀。为什么还？ ？”
“这不是你们内心的真实想法！不要受我的影响，我说过，提议不同表明我们对这个方案都进行了深入的思考。这样我们才能知道每个人的想法，从而取长补短。只有每个人都付出努力，我们的事业才会成功！”
“头儿！你太有才了！这思想哪‘弄’来的？”
“落伍了吧？这是美国通用公司总裁——斯隆的管理方法。我最近在读他的著作，正是他的这种管理方法，才造就了他们通用公司的精英团队。”
“我们也是精英！而且我们团队是最棒的！”
“对，我们是最棒的！”
“对！没错！”大家热情洋溢地呼喊着。
看着大家如此充满自信，他那颗悬着的心终于放了下来。“没错，就这样！这才是我希望的团队！”他心里暗暗想。
为了积累经验，为了给未来企业的发展铺平道路，严钻浩总结了一下过去遭遇的困难期的教训：
1畅 不专注，没有完全投入到项目中去。经常在运作某个项目时，有朋友介绍其他的项目过来，精力分散，因此在主营业务上的投入就减少了，设计失败就成了必然。顾客对工作室的信誉和设计能力印象变差，导致有一段时间业务几乎没有，产生的利润只够维持日常的开销。
2畅 急于求成、心态浮躁、缺少耐性。
3畅 没有稳固的团队，在校学生普遍实际操作能力差，存在眼高手低的通病。当时各种宣传用品的设计和制作，自己要做设计和管制作，又要跑市场和技术培训，结果一个环节都没做好。做广告设计，设计技术、市场、资金都非常重要，尽量多地去整合人脉资源，争取创建自己稳固的团队。但是在校生的实际操作能力太差，完全只是会书本中的理论，在设计中如何做“出血”都从来没有听说过，简单的色彩搭配也是不符合实际，这对学校的人才培养提出了新的要求。
就这样，没有人做设计和机器的操作，让接到的业务也跑了，这使得以后开拓市场更费时间。
严钻浩把很多书上看到的用来分析自己的创业经历。他说：错误可以称之为失误，但是不管是错误还是失误都会对结果产生不良的影响，导致你最终失败。关键还是要看我们是否从中学到了什么，得到了什么教训，从中总结了什么经验。
古人云：“他山之石，可以攻玉。”无数事实证明，善于学习借鉴别人的成功经验或者失败的教训并非投机取巧，是明智之举，是走向成功的捷径。
很多人都喜欢阅读别人的成功故事。其实，从别人的成功教训中学习和从其失败教训中学习的最大差别是：前者很容易限于模仿层面，是知道如何做；而后者则能够知道为什么。芬克尔斯坦也认为：“学习成功经验的最好方法是从研究失败的教训中获得。”在激烈的社会竞争中，我们往往更多地追求卓越、关注成功，然而“智者千虑，必有一失”。任何人，不论是声名显赫的伟人还是没有名气的凡人，要想一生做到一帆风顺是不可能的，成功人士的经验都是相似的，但失败的教训却各有不同。
在日本，有一个著名的国际软件株式会社，公司主要的任务就是开发新的软件，以适应市场的需求。不过在1998年之前，这个公司还是一个名不见经传的小公司，如今何以能坚强地屹立在繁华的东京，它的故事也让严钻浩受益良多！
以前，该公司在开发新产品上总是“慢人半拍”，几乎没有在市场上推出过位于新技术前列的产品，总是让其他公司“领跑”，自己尾随其后。公司的领导甚是不解，于是有人提议从别的企业成功与失败的经验中寻找企业开发新产品的最佳“谋合点”。说做就做，他们借鉴了许多世界著名软件公司成功与失败的经验，从中找到了适合自己公司发展的经验。如今，他们生产的软件运用于世界各地，不仅取得了巨大成功，而且也奠定了日本软件业巨头的地位。
在美国派克钢笔公司，同样也有一个故事。在19世纪的时候，派克钢笔公司已经有了盛名。到了20世纪60年代，由于其他公司推出新产品，使得百年老字号的派克感到了压力，毕竟新推出的钢笔不仅样式新颖，质量更好。一些派克公司的老顾客也对新产品动了心。当时，公司的领导确实感到了如果不改进产品的话，危机就会出现。于是，派克公司派出了工程师去研究其他钢笔公司新产品的性能和质量，并派营销人员到用户家中探询其产品的优点和缺点。从竞争对手和自己的客户那里掌握了第一手资料之后再扬长避短、总结经验，结果取得了“青出于蓝而胜于蓝”的技术创新和市场竞争效果。如今，派克钢笔依然备受用户青睐。
所以，别人的经验和教训都是宝贵财富，要认认真真地学。只有这样，才能使我们“站在巨人的肩膀上”在更高的起点上登攀，在更新的领域中取得成功。例如在工作中，我们可以学习那些优秀员工处理问题的方法，认真地学习可以提高我们的办事能力，让我们进步得更快。成功的经验我们要学，失败的教训也同样要借鉴。失败是不可避免的人生经历，从失败中分析原因、吸取教训是人生一笔财富。同理，只有善于分析各种各样的失败案例，去寻找其中深层次的原因，才能避免自己遭遇同样的失败。
经验有其积极的作用，但千万不能拿来当万能药，认为在什么场合都适用，那就错了。经验归根结底是属于他人的东西，是他人从其自身的实践中总结出来的。正如世界上没有两片完全相同的树叶一样，由于人与人的出身、性格、经历及所受教育不同，因而把他人的经验完全套用于自己的实践，显然是不合适的。因此，学习别人的经验和教训时，也不要忘记总结自己的经验和教训。
探寻失败的原因，借鉴别人失败的案例，更能够给失败的人或是正在失败的人以警示。在职场中，我们也要学习老员工的经验与教训。对于那些老员工，他们在企业里做的时间长，各方面基本情况了解得多，他们做事情的方法，他们的成功与失败，对我们都具有很好的借鉴意义。
在一学一思的创业过程中，从最初的迷茫，到现在的踌躇满志，严钻浩的创业之路慢慢地展开了前进的步伐，一时间，仿佛一盏明亮的灯照亮他前行的路，他感到茅塞顿开。这期间的老师的帮助以及团队的配合，都给予了他很大的动力，也更坚定了他创业的步伐。
此外，严钻浩对公司的管理方面也是有自己独特的一套方式。他对于公司中岗位及职责的分工有着自己独特的见解。他说：不能把每个人的职责限定，那过了很久，他还是只能作这点分内之事。而我们公司的安排则是轮流的，比如这周谁负责设计方面的，下周就轮到去跟进实际设备运转方面的，这样在公司的所有人都懂得公司的每一项业务是如何操作的，到时即使只有你一人留守公司，有业务上门也不至于不知道如何应付客户。这便是他自己从创业过程中总结出来的自己的一套管理方式。
同时对于公司未来要走的路子，严钻浩是这样想的：随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告工作室的重点在于业务，经营手法的创新，这是接触广告公司与众不同之处。以帮助客户获取经济效益和社会效益为己任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。
首先，起点广告工作室向学校推出广告类服务。
其次通过带领自己公司的下属们去嘉兴对广告设计行业做最详尽的调查和分析，在同行们的经验和教训以及一些大型广告设计公司走过的前车之鉴中，找到最适合这个行业也是最适合自己的公司发展的路子。
最后，拟在嘉兴开展类似恒盛图文一样的连锁店，不但完善嘉兴地区广告业，更使自己现有成绩的基础上有一个更大的发展空间，来提升自身的水平和服务水平，共同受益。
分析其他广告公司的发展策略，一方面增强了自身的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为产生的社会效应也将在一定程度上提高公司的知名度，从而形成良好的互动，促进公司未来的发展。
总结创业 感悟人生
在创业过程中经历的种种快乐以及痛苦，所收获的成果，严钻浩更是有自己的一番感悟：这已经有很多前辈都提到，创业项目确定就是得看市场的需求，你的设计和制作水平确确实实的能达到客户的要求，那你的目标定位就是准确的。比如我们的设计工作室就是为学校的总务、宣传部、系部设计和制作所需的宣传用品，以及为即将毕业的大学生设计个人毕业简历；承接活动的策划和组织。作为刚刚走出校园，踏入社会的大学生，如何分析市场选择合适的业务，避免出现有业务但自己的设计能力无法达到客户的要求，因此我们把市场首先定位在学校周边，借助学校的人脉，慢慢展开自己的市场，一来有一定的业务量，二来可以在走上社会后以学校为基础，继续学习自己行业的相关知识，加深对本行业的认识，慢慢接触行业内圈内的讯息，为最后打入市场做准备。
而扎根在学校周边这一优势，他们拥有了为学校而服务的理念，他们优秀的设计及制作来使得学校服务外包，同时为学校美好的发展而献上一份微薄之力。在学校这样的创业氛围中，学生的优势也是大家共同知道的。作为会展专业的应届毕业生，开展这个创业项目，也给他们会展专业提供了一个实实在在的社会实践基地，让更多的会展人来创业，在实践中学习。因此，在这半年中，在设计和制作这两块内容中，都有五六十位学生融入进来，共同来创业。也在这大家的奋斗中，这批人当中，现在已有21位学生进入大中型广告企业从事设计或制作工作，并得到了良好的好评。这样的成果，都和大家的努力是分不开的。
作为刚从大学迈入社会的创业成功者，严钻浩说：“相信每一个善待大学时光的人刚进入社会的时候都会有一种迷茫感，因为他们太善待大学时光，所以才会在大学的几年时间里做任何想做的事而不做任何该做的事，青春无悔的同时也丢了踌躇满志。
人活着为了啥，千百年来神仙流氓、高官乞丐都给出了自己的答案，可我，却感觉自己反正不能一辈子就这么交代到一个地方，从20岁望眼欲穿到80岁，年少轻狂的成长，少不更事的抉择，懵不懂懂地老去，痴痴呆呆地消失。我选择自己为自己的理想去奋斗，去为自己的梦想努力，或许有人说我年轻逞强，说我自不量力，但是我依然坚定地相信自己的选择。听过创业的种种艰辛，道路的曲折，但是我决心为了自己去奋斗一次，无论结果如何，我相信最后的我是胜利的、是光荣的。”
“人生如梦，朋友同路。朋友是我最珍贵的礼物，奋斗之路上我与他们同在。”
每天，与同一个工作室的朋友们一起努力，他感觉这是最幸福的事情。虽然工作室的同事们存在着一定的年龄差，但是，他从来都是把任何一个人看做是与自己一起奋斗的最好最真挚的朋友。
他给来实践的学生，除了专业上和能力上的培养之外，对他们的生活也是非常的照顾。他一直觉得，能为自己的这些“朋友”创造最良好的环境，这样，大家才能在一起创造最高的价值。
有时，工作室接的任务有点繁重，大家都是在工作室一起完成任务才肯走。有时，甚至，自己都准备回家了，隔壁设计室的灯还是亮着。他推门进去？ ？
“头儿，这个设计有些地方还是可以改善一下？ ？所以我想做完再走。”同事笑盈盈地说。
“啊？但是很晚了呢？ ？”
“没事的，我们都住在学校里的，做出去的设计代表了我们整个工作室的设计水平和美学品味，所以一定要慢慢斟酌才行的呢。”
“那个？ ？小王，明天还是可以继续做的么。”
“没事，头儿，趁今天有灵感，把这个稿子赶出来，明天我们不是就能送到工厂成稿了么？”
“？ ？”他会意地笑笑走开。
那一晚，他很感慨于工作室的朋友对他的这份真挚的友谊，是的，也许，另外的公司负责人喜欢与招来的员工视为雇佣关系，但是，他不是，他喜欢的是一起奋斗，一起创造美丽的激情与合作的快乐。这时候，早就没有创业初期的那种落寞和孤寂，他知道，他拥有了工作室的顺利进行，更加拥有了同事们的信任和不懈的支持，这才是最难能可贵的，而这也是他自己付出了那么多之后的成果。等待这个团队的将是无限广阔的前景。此刻，也许只有他们自己才能体会到当初那份青涩的苦，那是一份值得回忆的经历，将被篆刻在他们人生的里程碑上——记录着他们成长的点点滴滴，记录着他们创业的步步艰辛。
回首这半年来的创业经历，回味创业中的酸甜苦辣，严钻浩最想告诉大家的是：我们大学生创业之路是一片广阔天地，虽然这路不会是一帆风顺的，但一份付出，就会有一份回报，只要我们坚持，我们的青春梦想就会在创业的深厚土壤中美丽绽放！
机会每一次，都可能是最后一个，所以不要放弃任何一个机会！这是我对自己创业的总结。
“自强不息，厚德载物，充满信心，继续前行！”与大家在今后的创业路上共勉！
（本篇采访初撰石瑶伟）
专家点评——创业商数剖析
“在创业过程中所体现出来的开放能力、思维能力、创新能力和创造能力，它还包括：情商、智商、搜商、逆商，还有诸如：责任、意志、沟通、敬业等基本品格和能力。”——创业商数的核心标准
陈局长说：“请两位专家剖析一下严钻浩的创商精神。”
姜总说：“从严钻浩创业的故事中，我们可清晰地看到严钻浩身上的闪光的创商主要有以下几点：勤奋、主动、全力以赴；良好的感悟与反省能力，有感恩之心。”
勤奋、主动、全力以赴
“踏实做人，认真做事，天道酬勤”，是严钻浩的人生格言。勤奋学习与思考、主动工作、全力以赴是严钻浩成功的主要因素之一。
“除了专业课成绩的突出之外，他还担任班长、校区学生会主席，西博会优秀志愿者、校园展的设计总监等大量工作。在大学期间他三次参加广告公司实习，认真学习实际操作经验，他对第一个实战题‘家园房产的泊车牌’的失败进行深刻的反思，他对第二个实战题‘企业的标识牌’设计有了深刻的认识——不仅需要简单的字体与美观，还应包含着企业文化。他善于钻研与思考，他明白：知识是前辈们智慧和经验的结晶，但教训比知识更为重要，“教训就是力量”。他能从别人的故事里吸收自己成长的养分。他全力以赴地投入工作。”
勤奋是种美好的品德，品德比金钱更重要，当你具备了勤奋美德的同时，你就拥有了财富。主动、勤奋比天才更重要，缺乏主动和勤奋就难成大事。
自动自发，就是在没有人要求你、强迫你的情况下，却能自觉而且出色地做好应该做的事情。在我看来，严钻浩做到了这两点：一，当他发现了一件应该做却没人在做的事，马上着手去做；二，每当他完成了一项工作，马上做一番反省：这是我能做到的最好的成绩吗？如何能做得更好？
良好的感悟与反省能力
严钻浩深深明白其实失败与成功之间的差别很小，只要你勇于尝试，并能从失败中取得成功的经验，那么你就会成功。但这一条鸿沟是需要通过不断的感悟和反省才能逾越！
“如何加强团队之间的合作？他又一次陷入沉思？ ？‘木桶理论’使他明白了一个团队必须补上短板，必须协同作战。此后他注意发挥大家群策群力的作用，团队的力量一下显现了。‘我们也是精英！我们团队是最棒的！’”
“为了今后企业更好的发展，他总结了过去的教训：1畅 不专注，没有完全投入到某个项目中去。2畅 急于求成，心态浮躁，缺少耐性。3畅 没有稳固的团队，在校学生普遍实际操作能力差，存在眼高手低的通病。他对如何改进，如何培养人才提出了新的方法与要求。”
严钻浩具有很强的感悟与反省能力，大学生创业感受最深刻的是“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”芬克尔斯坦也认为：“学习成功经验的最好方法是从研究失败的教训中获得。”许多失败者，当他们放弃的时候，都不知道自己败在哪里，都不知道其实自己可能离成功已经很近了。要想从失败中学到教训，最重要的是自我反省。
反省主要是认识到自己的缺点，看看这些缺点是不是造成你失败的因素。对于自己工作中所犯的错误，不会检查、不会订正、不把自己的短板补上，那么你学得越多、前进得越快，留下的漏洞就越多，最后千里长堤，毁于蚁穴。
反省是一种美德，只有经常反省的人才能进步，才能在上帝关上门后，发现他留出的另一扇窗。而那些不会反省的人，常常对那扇通向成功的窗户视而不见，甚至自己亲手把它关闭。
有感恩之心
严钻浩有一颗感恩的心，他常说“享受创业，回报社会”，而且有行动。
“他们在杭州校园免费推广枟大学时光枠DM 杂志，旨在为‘大学生服务’，栏目主要有：大学生活之星、时尚人物、校园风云、情感故事、校园经营、广告服务等。”
“为大学生提供实训基地，解决了56人就业。”
感恩是一种良好的社会道德，应该提倡。现在的年轻人缺乏感恩的品德，大都认为父母家人、公司领导、社会政府给予的支持和帮助都是应该的，总是怨言多于感激。滴水之恩涌泉相报是中国传统的美德。其实你对别人的支持表示感激和回报，会让对方欣喜、有被尊重的感觉，会觉得自己的努力没有白费，他会给你提供更多的机会和帮助，相反只会索取不图回报的人，是难以得到更多支持的，幸福、快乐、成就感都将于你无缘！
颁奖词
如果艰辛是一种财富，严钻浩就是一个富有的人，激情与梦想是他自身的真实写照。无论前方有多少艰难险阻，无论身处怎样的逆流困境，坚韧、顽强的他总能从中感悟创业，享受创业。吸取经验，总结教训是每一个人走向成功的必然，善于总结他人的经验教训，以便于自己少走弯路，获得更多的成功机会。
