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第3章 中国商道二

1.广东商帮:头脑精明,善于利用地形优势

“天地形者,兵之助也。知此而用战者必胜,不知此而用战者必败。”这句话说明了地形对作战之重要性。广东商帮的崛起,就在与他们善于充分利用地形的优势来创造商业价值。这一思想影响深远,时至今日,广东商帮择业、开店对于地形的优势仍迷恋不已。

2.%山东商帮:大柔大刚,趋意避财

山东商帮的经营之道可用“大柔至大刚”来概括。 “大柔”是指山东商人深受儒家思想的影响,经营时行为规范,童叟无欺,是亏是福,给人一种“委屈”感。这种“委屈”感为他们换来了 “诚实”与“信任”。当一个商人拥有了这样两大利器之后,别人便只能望其项背,这就是 “大刚”。

3.宁波商帮:奇谋生财,以新制胜

兵法云: “凡战者,以正合,以奇胜。 ”宁波商帮经商常以奇制胜,他们的出奇就是创新。宁波商帮认为惟有新东西才是别人所不具有的、想不到的,才能谋取最大的利益。

4.龙游商帮:稳中求进,守本经营

龙游商人的经营之道是“稳中求进,日积月累”,他们在经营上是抱着很谨慎的态度,不求一夜暴富,只求细水长流,所以,龙游商人中很少有大富大贵之人,也很少有倾家荡产之人。龙游商帮的崛起,是整体的、缓慢的、必然的崛起。

5.福建商帮:以海为生,海上之王

大海给了福建商人剽悍的体魄,强悍的心志。对于风险,福建商人不但不回避,反而喜欢迎刃而上,他们常说的话是: “爱拼才会赢”, “富贵险中求”。为了能够得到利益,他们敢于跟所有对手,甚至跟官府进行火拼,从血泊中捞起那光闪闪的金子。

6.陕西商帮:货通南北,利获东西

陕西商人把商业看作一场战争,每一次商业活动都是与对手一次博弈,在这种心态下,陕西商人形成了敢作敢为,敢于冒险的作风。在这种心态下,陕西商人能够正确地估计风险与回避风险。而一个敢作敢为,又善于回避风险的商人群体是不可能不崛起的。

7.台湾商帮:耐心坚韧,诚心为本

台湾商人经商讲究耐心和毅力。为了达到某个目的,他们常有一种不屈不挠的精神,会不断地变换方式,追求新的可能性。忍耐和固执,是台湾商人经商的特点,不仅表现在经商上,也表现在他们的人生态度上。不轻易退却,最终达到自己的目的,环境炼就了台湾商人的这种精神。

8.香港商帮:冒险拼搏,全力以赴

香港商人被称为“世界上最伟大的推销员”。他们具有现代意识,上进、坚强。香港商人以效率和速度著称。香港由于其他特殊性而受“西化”影响严重,香港商人身上含有很高程度的西方文化特质,他们奉行 “金钱至上,个人第一”。香港人非常勤奋,他们往往在巨大的压力面前表现得从容不迫。他们敢于冒险,有胆识,善于抓住每个赚钱的机会。激烈的生存竞争,既激发了香港人的拼搏精神,也给他们提供了大把大把的机会。

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