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第2章 中国商道一

1.商道箴言

财上平如水,人中直似衡。

君子爱财,取之有道。

小商得利,大商得道,得道者得天下之利。

小胜靠智,大胜靠德。

淘尽黄沙始见金,商场正如一条不息的川流。江面的波澜与涟漪,或许更能吸引眼球,但真正负重致远,却还在深层厚处。

2.商道:锐意之道,博弈之道,俊逸之道

普惠万物之德、循理而行之义。老子说: “水善利万物而不争,处众人之所恶,故几于道。”是说,水善于滋润万物,施恩惠于万物,却从不与万物争高下,而是安身于大家都不喜欢去的低洼之所,水的这种品格,才是最接近于道的。浩大无尽之道、河溪兼纳之容。一位哲人谈到,东方修行人的所谓“修行”,实际上就是改变自己错误的想法、说法和做法。修行的方法很多,但本质就是“戒”、 “定”、 “慧”。戒,是追求内心把欲望放下;之后,内心面对任何的境界、任何的诱惑都能够洞若观火,保持平静;定而生慧,心清净之后,智慧就会生起。穿山越岭之勇、因势随形之变。孔子说水“其赴万仞之谷不疑,似勇”。意思是水奔赴万丈深谷而毫不迟疑,好像果断又勇敢。大水出于深山,一路上,崇山峻岭几乎难以逾越,巨石高崖营造重重险境,但是,水从未胆怯、犹疑,而是穿越群山,跌落深谷,义无返顾地无畏前行。

无孔不入之察、奔流赴海之志。

孔子说水“绵弱而微达,似察”。意思是说,水的涓涓细流绵软柔弱,却精于渗透而无处不达,好像能够明察秋毫。水的智慧,已经超脱了聪明的层面。常常听到有人赞叹某某聪明,实际上,聪明反被聪明误的事情也经常发生。因为,聪明是“术”,有用,也有限,而人需要的是智慧。努力做一个智者吧,像水一样,似有形而无常形,似无为却有大为。

3.商道三要素

(1)为人之道:军队上有一句格言: “不想当将军的士兵不是好士兵。”据说这是拿破仑说的。历经过血雨腥风的拿破仑,肯定心里很清楚,士兵能够活着从战场上回来的概率,是多少分之一,更不用说最终当上将军的可能性,基本上就等于零了。

(2)用人之道:每一个老板都希望自己的企业发展壮大,而且是飞快地发展壮大。但实际上,发展过快潜藏着极大的危险,就像一棵树,如果根基很浅,枝叶却疯长一气,必然头重脚轻,稍有风吹雨打就免不了树倒猢狲散,空欢喜一场。

(3)经营之道:殊不知当老板很苦,尤其是创业之初,你所付出的劳动量远远超过任何一位员工,资本的原始积累是由血汗凝结而成的,大多数人要具有能当老板的基本财力,必须一手一脚奋斗多年。

4.中国历史上的商派

在中国经济史上,有着著名的“十大商帮”,即山西商帮、徽州商帮、陕西商帮、宁波商帮、山东商帮、广东商帮、福建商帮、洞庭商帮、江西商帮、龙游商帮。而在中国近代史上,最著名的是“三大商系”,即晋商、徽商和浙商。

晋商曾经通领全国“票号”,也就是统治着全国的金融业。龚自珍曾说: “山西号称海内最富。”余秋雨在《抱愧山西》一文中写道:在上一个世纪(指 19世纪)乃至以前相当长的时期内,中国最富有的省份不是我们现在可以想像的那些地区,而竟是山西!直到本世纪(指 20世纪)初,山西,仍是中国堂而皇之的金融贸易中心。 “在清代全国商业领域,人数最多、资本最厚、散布最广的是山西人。”但是,经过太平天国和辛亥革命后,晋商彻底败落了,直到现在,晋商也不见辉煌的迹象。

北晋南徽,自明朝中叶至清末、民初的数百年间,徽商一直是活跃于全国商界的一支劲旅。在芜湖、苏州、杭州、武汉、上海以及整个吴楚、两淮地区,徽商在盐业、茶叶、木材、粮食、棉织、典当等行业,处于绝对的垄断经营地位,万历《歙志》在概括歙人(即徽商)商业活动的情形时说: “其货无所不居,其地无所不至,其时无所不骛,其算无所不精,其利无所不专,其权无所不握,而特举其大,则莫如以盐荚之业贾淮扬之间而已。”徽商在历经 300多年的繁盛后,至清道光中叶后走向衰落,民国以后徽商渐至淹没。直到今天,安徽尽管地处华东地区,在泛长三角区域之内,但它的经济地位远远落后于江浙。

江西商帮,兴于南宋,盛于明朝,尽管不及北晋南徽,但也是一支势力不可小看的商帮。江西人最为活跃的地区是两湖,其次是云、贵、川。过去有一句老话:湖广填四川。实际上是江西填湖广,再湖广填四川。在中国文化史上,江西是一块跳板,中原文化向岭南、西南传播,必经由江西。江西商帮也就是在这一文化传播过程中得以兴盛和发展。但是,自清以后,江西商帮逐步衰落,以至于上个世纪末叶,江西籍作家胡平在详细考察了江西历史文化后发出了“千年沉重 ”之浩叹。

福建商帮曾经非常强劲,在东南亚一带无可匹敌,直到现在,东南亚的巨商豪富大多祖籍福建。改革开放之后,福建经济发展迅速,闽商也成为一支强有力的商人群体。福建的人文优势十分明显,不仅 80%的台湾同胞祖籍福建,而且作为中国第二大侨乡,拥有 1086万海外侨胞,在港澳地区的闽籍同胞也有 123万人。但是,从全国经济格局看,特别是相比珠江三角洲和长江三角洲,福建经济的边缘化趋势日益严重,无论是 GDP总量还是吸引外资,福建都在“节节后退”。

在社会上流传着这样些句话:在北京,随便一个砖头可以砸死一个处长;在广东,随便一个砖头可以砸死一个老板。因此,在这里,不得不提到粤商。目前,在国人的印象中,粤商是唯一可以与浙商相接近的商人群体。而广东的经济总量一直超过浙江。但是,在中国二十五年经济发展历程中,广东有中央的政策优势和特区优势,加上紧挨香港、澳门,其区位优势是浙江不可比拟的。因此,在国人心目中,粤商的崛起是可以理解的。

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