传统的定价方法主要考虑的是产品成本因素，事实上，价格还受到市场需求、竞争状况等诸多因素的影响和制约。在实际定价工作中，由于侧重点不同，从而形成三种不同的定价方法，即成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。
1.成本导向定价法
成本导向定价法是一种以企业为中心的定价方法，它是以产品的全部成本为定价基础，在成本的基础上加上企业的目标、利润。具体形式主要有成本加成定价法和目标利润定价法。
（1）成本加成定价法
就是按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法。在这种方法中，如何确定加成率是定价的关键，加成率的计算有两种方式，即顺加率和倒扣率，公式为：
顺加率=（售价-成本价）／成本价×100%
倒扣率=（售价-成本价）／售价×100%
这样，用成本加成法计算产品销售价格的公式就有两种形式：
产品售价=成本价／（1-倒扣率）或
产品售价=成本价×（1+顺加率）
例如，某厂生产某牌电风扇，单位成本为50元，顺加率为30%，则每台电风扇的售价为50（1+30%）＝65元。
成本加成定价法最主要的优点是计算方便，在市场环境等因素基本稳定的情况下，采用这种方法可以保证获得预期的利润。如果整个行业都采用这种定价方法，他们的销售价格就会比较接近，相互之间的价格竞争就不会太激烈。另外，用成本加成定价法定出的价格，在心理上给人一种公平合理的感觉，使人很难提出反对的理由。但这种定价方法最大的问题是忽略了市场需求和竞争因素的影响，价格上缺乏灵活性，难以适应市场竞争的需求。商业企业在给产品定价时多采用此法。
（2）目标收益定价法
就是企业按预期获得的利润量来确定产品价格的方法。其计算公式为：
产品售价=（产品总成本+目标利润总额）／预计销售量
应用此种定价方法时，首先要确定目标报酬率，每个行业的目标报酬率都会有差别，但一般至少不低于同期银行贷款利息。目标报酬率确定以后，再根据投资总额和目标报酬率确定目标利润总额。
目标利润总额=投资总额×目标报酬率
目标收益定价法的优点是可以保证实现既定的目标利润，然而，其缺点也是十分明显的：没有考虑价格与需求之间的关系。这一方法先预测产品销售量，再确定产品价格，违背了实际情况，因为任何产品的市场销售量都是其价格的函数，换句话说，是价格决定和影响销售量。因此，由这一方法确定出来的产品价格无法保证产品销售量一定会实现，对于需求弹性较大的产品这一问题更为突出。
目标收益定价法适合于市场占有率很高或具有垄断性质的企业采用，因为这种企业，投资额一般较大，业务具有垄断性，产品与公众利益关系密切，需求弹性较小。采用此法定价可以确保投资在一定期限内收回。
（3）盈亏平衡定价法
盈亏平衡定价法，也称保本定价法、收支平衡定价法。它是按照生产某种产品的总成本和销售收入维持平衡的原则，制定产品的保本价格。其计算公式为：
盈亏平衡定价使企业无利润可言，只是在市场不景气时，企业为了维持生产不得已而采取的定价方法。采用这种方法的关键在于正确预测市场的销售量，如果销售量预测不准确，则依此计算出来的保本价格也不会准确。
2.需求导向定价法
如果说成本导向定价法反映了生产导向的企业观念，那么需求导向定价法则是在营销观念指导下进行价格决策的方法。它是以消费者对产品价值的理解及其需求强度作为定价依据。是以消费者为中心的定价方法。具体形式主要有两种：
（1）认知价值定价法
就是根据消费者对产品的认知价值及对该价值肯定程度的高低进行定价。定价的关键问题是了解消费者的价值观念，而不是产品的实际成本。消费者在购买商品时总会对其进行比较与鉴别，他们对商品价值的理解不同，就会形成不同的价格限度。如果价格刚好定在这一限度内，消费者就会愿意购买。
运用认知价值进行定价，一定要准确估计消费者对产品的认知价值。如果估计过高，价格定得过高，会影响产品销量；估计过低，销量虽增大，但获利并不一定丰厚。例如，某开关厂要开发一种新产品，企业的市场调查人员带上几种已销售的产品和新产品一起请部分用户就产品耐用性、可靠性及服务等方面给每个产品打分，然后用老产品的平均价格乘上新产品分值与老产品平均分值的比，即可得知用户对新产品的认知价值，从而制定出相应的价格。
要想提高消费者的认知价值，企业就要在提高产品质量和服务质量上下功夫，要进行更有效的宣传促销，树立良好的企业形象，提高产品的知名度，使消费者感到购买这些产品是“物有所值”，能够获取更多的相对利益，从而提高他们接受价格的限度。
（2）需求差别定价法
就是指对于具有不同购买力、不同需求强度、不同购买时间或不同购买地点的顾客，可以根据他们的需求强度和消费感觉的不同，对同一产品定出不同的价格。具体形式有以下几种：
①以顾客为基础的差别定价
同一产品，对不同的顾客群，制定不同的价格。例如，公园对散客和团体顾客实行不同票价；电力公司对工业、农业、居民生活用电实行不同的电价。
②以时间为基础的差别定价
同一产品，在不同的时期、不同的季节，制定不同的价格。例如，宾馆的住宿费、火车或飞机票、旅游点的门票等在旅游旺季与淡季实行不同的票价。
③以地点为基础的差别定价
同一产品，在不同地点或地区销售，制定不同的价格。例如，同一种酒，在超市、饭店、舞厅等地方的定价，会出现很大的差别。
④以产品的款式或外观等为基础的定价
对同类产品中的不同规格、不同款式、不同花色、不同型号的产品实行不同的定价，例如，对旧款式的产品，价格可定低一些；新款式的产品，价格可定高一点。
值得注意的是：实行需求差别定价法，必须具备一定的条件：市场能够根据消费者的需求强度实行细分化；细分后的市场之间，低价市场的顾客不会向高价市场的顾客转售商品，高价市场的经营者也不会用低价倾销手段来争夺顾客；同时还要考虑到用该定价方法增加的收入要大于因细分市场所增加的各项费用。
3.竞争导向定价法
竞争导向定价法是以市场上相互竞争的同类产品价格为依据，随着市场竞争状况的变化不断调整自己产品价格的方法。主要有随行就市定价法和投标定价法两种。
（1）随行就市定价法
就是指企业按照行业的平均价格水平进行定价，它是同质产品市场的惯用定价方法。当产品成本难以估算，或者企业不想因自己的产品价格与竞争对手产品价格相差很大而造成价格战时，这种方法不失为一个很好的产品定价方法。行业的平均价格水平代表着行业中各个企业的智慧，利用这样的价格定价，可获得行业的平均利润率。
在竞争比较激烈的行业中，产品的市场价格是由无数个买者和卖者共同作用的结果，在这种情况下，企业实际上并没有多少定价权。试想一下，企业如果将产品价格定得高于行业的平均价格，就可能使产品滞销；如果低于平均价格，虽然产品销售快，但企业的赢利减少，丢掉了本该属于企业的利润，造成了不应有的损失。所以，采用随行就市定价法，以同行业平均价格水平作为自己产品的价格，是企业避免价格风险的良好策略。
（2）投标定价法
就是由投标竞争的方式确定商品价格的方法，其目的是通过引导卖方竞争的办法筛选出最合适的合作者。买方称为“招标人”，应征前来参加竞争的一方称为“投标人”，经过竞争以后的优胜者称为“中标人”。其交易过程一般是先由招标人发出招标公告，说明所要购买商品或建设项目的具体技术要求，凡愿进行交易者，可在规定时间内将报价密封后送给招标人。然后由招标人召集所有的投标人，当众开启所有投标人的投标书，选择其中条件最好的投标人作为中标人，与中标人签订合同，进行交易。
投标企业在确定报价时不是根据自己的成本确定的，而是通过对竞争对手的报价估计制定的，企业要根据本企业的实力，确定几个标价方案，并计算出各标价下可获得的利润，再根据竞争对手实力及出价的分析，确定每个方案中标的概率，各标价下的利润乘上中标概率，就得出了每个方案的期望利润。企业在投标时，将期望利润最大的方案作为投标价格。在运用投标定价法时，最大的困难在于估计中标概率。由于每个投标企业都会严格地保守秘密，企业要想清楚知道竞争者的投标情况是件非常困难的事情。所以企业只能通过市场调查及对过去投标资料的分析，进行大概估计定价。
（3）拍卖定价法
拍卖定价是由卖方预先发布公告，公布时间、地点、拍卖物、拍卖起步价等，经买方看货后，卖方通过拍卖市场公开叫价，买方相互竞争，将商品卖给出价最高者的一种定价销售方式。拍卖定价法主要用于品质不易标准化的商品的定价，如各类藏品、土地、房屋、企业，或不能长期保存、季节性强、淘汰周期短的各类商品。
