“剧情重现”
叶巴便宜留给别人”．这是老奶奶的人生感悟，她不但自己身体力行．例如把自己包的饺子让孙媳妇给牛三斤他爹送去就是，而且还将其作为给孙子白石头(严守一)的训条之一。
在对待亲戚朋友方面，严守一确实谨遵这一训条。笔记本电脑送小舅子．给奶奶的汇款中有砖头哥的一份儿，让吕桂花和牛彩云不要出去租房就住在自己家，要于文娟多给于文海零花钱，于文海想创业缺资金时只管张口，离婚后硬将一张银行卡塞给于文海让他转交给于文娟……
对待既是同事又是朋友的费墨，严守一也完全没有独享荣耀的倾向．无论是在领导面前、同事面前，还是在崇拜者面前，都谦称“自己台上说的那点话，全是费老写的，真正的功臣应该是他”。
不可否认．严守一的“把便宜留给别人”的做法，正是他圈内圈外都能“吃得开”的法宝。无法想象，一个老爱占人便宜的人，别人怎么可能与这样的人长期交往。
“深度阅读”
愿意吃小亏．敢于吃小亏
舍得舍得，有舍才能有得。一件东西，总是紧紧抓在手里，不舍得放下，手里就没有多余的空间来接其他东西。虽然人们都明白“凡事有舍才能有得”的道理，可许多人一遇事还是只想得．在与人交往时斤斤计较，生怕自己损失点什么。属于铁公鸡一个，根毛不拔。这种人根本不懂得风险存在于生活的各个角落，遍布和贯穿人生旅程的道理。
从客观角度来说．一个人只要愿意吃小亏，敢于吃小亏，不去事事占便宜讨好处，往往日后有大作为，更有可能成功。那种事事处处要占便宜的人，不愿吃亏的人，到头来反而会吃大亏，这也是许多历史经验和先人后世所证明了的。
张三和李四两个人吃葡萄。吃着吃着，张三就发现一个有趣的现象，饶有兴趣地对李四说：“我们俩性格相差很大呀。”
李四不明白：“何以见得呢？”
张三指着面前的葡萄说：“从吃葡萄的方式上可以看出来：每次我都摘最大的吃；而你，每次都摘最小的吃。”
李四瞅瞅桌上，果然，张三吃的时候，都是拣最大的吃。而李四，都是拣最小的吃。
李四说：“这叫个性。”
张三说：“瞧我，每次吃的都是最好的一颗。而你，每次都是吃最差的一颗。看来，你不懂享受生活啊。”
李四笑了：“是吗，我看真正不懂得享受生活的是你。不错，每次你吃到的都是最好的一颗，可是反过来想想，你吃的葡萄是越来越酸，直到最后吃不下去了．心情就会越来越糟。而我吃的葡萄越来越甜，心情也会越来越好的。”
张三说：“你说的是分吃葡萄的情景。假如我们合吃葡萄，我不就占尽大便宜了？”
李四笑着叹了口气说：“这样更显出你的可悲呀，有了这一次．谁还会跟你合吃葡萄呢？你整天抱怨自己缺少朋友，却不知道这是最根本的原因。”
俗话说：“吃得亏才能打得堆。”人们对于过分精明的人都会保持警惕，因为他们害怕说不准什么时候就会被你‘‘算计”一把，哪怕你此时并没有这样的想法，但你以前表现出的过于精明的行为，根本无法打消别人对你的疑虑。虽然说对方不一定从此与你划清界限，但与你保持适当的距离，对你处处严加防范却几乎是必然的。如此怎么能侈谈坦诚相见、精诚团结呢。过分精明的结果，只能让你身边的人一个个远离你而去，到头来，你只能成为孤家寡人，这对你的事业发展是极为不利的。
单方面地给予．让对方感觉歉疚
有一种销售技巧，就是免费让顾客使用。例如，空调清洁服务。电话销售人员打电话来说：“免费清洗府上的空调一台，请务必试试看。”觉得清洗空调很麻烦的家庭主妇，因为有清洗一台免费的优惠．所以最后终于动心了。
现代的家庭有数台空调的相当多，而这里就是营销的重点。清洗一台免费的话，结果应该不会是下面这样的：“谢谢你了，其他的空调以后有机会再拜托你们了。”
因为接受对方免费服务了，觉得不好意思或歉疚了，结果便是付钱请他连其他的空调也一并清洗了。
全身美容或者减肥食品也是一样的。因为女性总是有想要变瘦的愿望，一听到“免费体验”，就会有那种“那就试试看吧”的想法．于是就这样上钩了。
尤其是东方人不像西方人那样干脆利落或者就事论事，一旦对方这么劝说：“事过之后觉得如何？觉得脸变得清爽了吧？你知道你变漂亮了吗？现在加入会员的话，半年内可以享受折扣的优惠，还可用信用卡分期付款，不用担心付不起。”你可能会想：“都免费享受过了，总觉得不好意思，而且看起来效果不错的样子干脆就加入了吧。”
像这样单方方面的给予，就是让对方受惠进而感觉歉疚。所以，关键就是给予对方什么东西，让他感觉受到你的恩惠，这样的手段用于笼络别人是有效果的。
求人办事有技巧
就深层心理上来说，笼络别人的方法之一，就是在双方的关系上累积点数。
东北军阀张作霖喜欢打麻将，在玩牌中，发生过一件趣事。
有一个政客，想在东北谋一个美差，曾经请了个有势力的大老板，把他推荐给张作霖，张也表示同意委以重任。可一等再等，委任状迟迟下不来．急得那个政客像热锅上的蚂蚁。
说来也巧，他有一次遇到一位旧友，此人正好是张作霖的顾问，．这位政客把自己的处境告诉了他，求他催催张作霖。
哪知顾问一个劲摇头：“不好办啊！你既有人推荐了，我再为你去说情。好像是追问他一般。他是一个多疑的人，便会想到你为什么迫不及待要在他那里谋事。本来也许给你个差使，这样一来，非但不给，搞不好还会招来祸殃呢。”
不过．顾向到底是顾问，他见政客一脸失望，竟也为朋友想出一条主意。
“我想到一计，老头子近来很高兴打牌，我们就借某总长家里，请人来吃饭打牌。打牌时你也来，你是打麻将的老手，每次是包赢不输，这回你只许输，不许赢。不妨连自己的脸也输光，一定要让老头子赢得满意。到那时候，我自有妙计。”
一切照顾问的计划进行。这天，张作霖的牌风可顺呢！他要什么牌就来什么牌，要吃有吃，要碰有碰，坐庄就连庄。他高兴地一个劲地乐。
那政客真不愧是打麻将的能手，张作霖手中的十三张牌，他摸得透透的。知道张作霖在等和了，就拆了搭子给他和满贯。十二圈牌打下来，一结算，那政客输了2000元，张作霖赢了1800元。
1800元在张作霖那里根本算不了什么，可这次却玩得十分开心得意，自以为牌摸得好，运气也好。那政客开了支票，付了赌款．匆匆去了。
打过牌后，张作霖要吸筒烟提提神，那顾问就陪着他。两人边吸烟边聊，顾问捧他：“大帅，您这牌可打得太棒了！”
张作霖吸了一口烟，笑道：“哪里，碰运气罢了！”
那顾问话锋一转：“今天那一位可输苦了！他也不是一个富有的人，这次到北京来，是想谋一个差事的。”
张作霖把烟枪一搁道：“他是你的朋友，那就把支票还给他得了．
咱们一千两干的也不在乎！”说着就去口袋里掏支票．
那顾问连连摆手道：“使不得，使不得，他也是个要面子的人．输了的钱，他绝不会收回的。他在前清也是个京官，还有些才干呢！大帅要可怜他，就周全周全他，给他个什么职司，他就感激不尽啦！”
张作霖突然想起了什么，拍拍脑袋道：“唉，想起来了！某老也曾经推荐过他，我就成全了他吧！”
那顾问忙道：“那我就先替他向大帅谢恩了！”
不出一个星期，那个政客就到东北去做官了。
要累积恩惠的点数并不一定非得用金钱和物品，最简单的方法就是每次一起吃喝时，都由你来买单。对方是女性或者是比你年轻的人的话尤其要如此，就是对同事或者是前辈时也还是要这么做。
对同事或前辈，每次都这么做的话是有一些失礼，而且让对方感觉不好意思，进而觉得内心有愧。所以在金额比较小的时候就让对方买单，金额比较大的时候由你来支付。
如果对方装模作样地说：“这家店很贵的，由你一个人来付不好吧？”你就找个妥当的理由回答他就好了，像是：“没关系，这是打麻将赢的钱，这种钱一个人花掉，不如大家一起分享比较好。”建立这样的关系，对方自然而然便会对你有受惠理亏的感觉，这样一来．不论自己说什么对方也都会很容易就接受的。
一点一滴地将小点数累积起来，在必要的时候这些点数都可以提出来使用的。
种善果．结善缘
生活中充满了许许多多的因缘．每个因缘都会使你结识一位新朋友．拓广你的人脉。每个因缘都可能将你推向一个新的高峰。要重视任何一个人，重视任何一个可以助人的机会。重视任何一次拓展人脉的时机。这样。你的机会就越多，成功的概率就越大。
一些人身居高位时．门前熙来攘往，落魄的时候，一时门可罗雀。
我们往往没有意识到，如果一个人落魄时，仍然像平时那样对待他，日后如果他的境况变好了，一定能成为真心帮助我们的人。
常言道：“患难见真情。”一般人都对显赫的大人物趋之若鹜，但真正高明的人，他们非常注意给暂时失意的人以强力支持。因为，当他处于显赫地位的时候，和他套近乎、拉关系的人很多，你去，也不过是其中之一．显不出你的诚意，引不起他的特别注意，他也就不会对你产生特别好感。一旦有事，你去求他，他也以众人相待，不会特别帮忙。
而暂时失意的人就不同了，平时门庭冷落，无人礼敬，你却于危难之时帮他，感情之好，自不待言，一旦他日后否极泰来，他第一个要还的人情当然是你的。他有偿还能力时，你虽然不说，他也会自动还你。
约翰是一名年轻的律师，在美国的一个小镇，成立了一个律师事务所．专门受理移民的各种事务和案件。创业之初，他吃尽了苦头，穷得连一台复印机也买不起。但是在他的努力下，他的律师事务所在当地有了一些名气，财富也接踵而来，他的办公室扩大了，并且有了自己的雇员和秘书。
可是．天有不测风云，正当他事业如日中天时，他将所有的资产都投资于股市，几乎全部亏尽。更不巧的是，由于美国移民法的修改，职业移民额削减，他的律师事务所也门庭冷落，他破产了。
他一下子又回到了一无所有的境地。他正在为生计发愁时，意外地收到一位公司总裁的来信。信中说他愿意把公司30％的股份无偿赠送给他，并且旗下的两家公司，随时都欢迎他做终生法人代表。
约翰简直不敢相信自己的眼睛，天下有这样的好事？还是谁在和自己开玩笑。不管怎么样，他决定弄个明白。他按照信封上的地址来到了一家装修很气派的公司，接待他的是一位中年男人，想必他就是给他写信的那位公司的总裁了。
约翰有点疑惑了，他确信自己并不认识这个人。那位中年男人微笑着看着他说：“还认识我吗？”约翰摇摇头。只见他从硕大的办公抽屉中，拿出一张皱巴巴的5元钱汇票和一个写有约翰名字和地址的名片。
约翰确信那是自己的名片和笔迹，但是他还是想不起来在什么时间和什么地点与这位先生见过面。
他说：“很抱歉，先生，我真的记不起来了。”
那位总裁说：“13年前，我来到美国时，准备用身上仅有的5美元去办理工卡，但当时我不知道工卡已经涨到了10美元。当排到我时．
办事处快下班了，但当天如果我办不上工卡，那么我在公司的位置将会被别人顶上。而此时你从身后递过来5美元，当时我让你留下姓名、地址，以便日后把钱奉还，当时你留下了这张名片……”
约翰渐渐想起了这回事，问道：“后来呢？”
“不久我就在这家公司连续申请了两个专利，事业发达起来．本想加倍地把钱奉还给你，但我到美国之后工作生活经历了许多的磨难和冷遇，是你这5美元改变了我对人生和社会的态度，我怎么会把这5美元轻易地送出呢？”
有些人平时待人不冷不热，有了事才想起去求别人，又是送礼，又是送钱，显得分外热情，但这种“平时不烧香，临时抱佛脚’，的效果常常不太理想。
这好比你平常心中就没有佛祖，有事再来恳求，佛祖怎么会当你的工具呢？所以，我们要在关键时候得到他人的鼎力相助，自应在平时“多烧香”，而这种“烧香”，完全是出于敬意，不是为达到某种目的．
更不是交易。
人的一生，虽然短短几十年，但是在这几十年中，人的境遇却是干变万化的。古人说：“三十年河东，三十年河西。”你可能没有意识到，你曾帮助过的人会因为境况变得更好了，曰后反而成为给你帮助最大的人，使你的命运出现新的转机。
“经典语录”
虽说我不胜酒力，但是我陪你喝好。
——费墨
幸福了你，拧巴死了我。
——严守一
