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第85章 娴熟地进行自我推销

在回答招聘人员提出的问题时,不要急躁,更不要气馁。遇到情景设置型问题,要调动创造性思维机制,紧急构思、灵活应答,然后再有条不紊地说出来,这样才会给招聘人员留下良好的印象。

在面对各家单位招聘人员时,有的人反应敏捷、措辞准确、侃侃而谈,娴熟地进行自我推销;而有的人则对答迟钝、怯于开口,只是用“规矩”的、“哑巴”式的推销等待着用人单位的注意和挑选。在说话水平正被越来越多的用人单位所看重的今天,两者的优劣便显得一清二楚。以下几点可供应聘者参考:

1.答话要表现出沉着

年轻人都有一种羞怯感,在特定的场合,由于某种原因,羞于启齿是很正常的。然而进入招聘的口试阶段,则应当努力克服羞怯心理。事实上,在才能和智慧不相上下的人群中,你具有充分的信心、拥有更高的热情,机遇和成功则在更大程度上属于你。

有一位22岁的英国年轻人,尽管他有一张名牌大学——英国伯明翰大学新闻专业的文凭,但在竞争激烈的人才市场上却四处碰壁。为了求职,这位年轻人几乎跑遍了全英国。一天,他走进世界著名大报——《泰晤士报》的编辑部。

他鼓足勇气,十分恭敬地问招聘主管:“请问,你们需要编辑吗?”

对方看了看这位外表平常的年轻人,说:“不需要。”

他接着又问:“那需要记者吗?”

对方回答:“也不需要。”

年轻人没有气馁:“那么,你们需要排版工或校对吗?”

对方已经不耐烦了,说:“都不需要。”

年轻人微微一笑,从包里掏出一块制作精美的告示牌交给对方,说:“那你们肯定需要这块告示牌。”

对方接过来一看,只见上面写着:“额满,暂不招聘。”

他的举动出乎招聘者的意料,招聘主管被这个年轻人真诚又聪慧的求职行为所打动,破例对他进行了全面考核。结果,他幸运地被报社录用了,并被安排到与他的才华相适应的外勤部门。事实证明,报社没有看错人。

20年后,他在这家英国王牌大报的职位是总编。这个人就是森蒙——一位资深且具有良好人格魅力的报业人士。

当然,森蒙的成功不可照搬,但是他沉着热情的精神可以学习。在求职中,我们不要急躁,更不要气馁。

2.重视情境设置型题目

情境设置型题目是活题,这类题目特别重要,回答的时间相对也长一些。应试者如果了解一下以往招聘口试中这类情境设置型题目,会对应试有好处,或者应试前做一些猜想,围绕某些特定的情境做点模拟准备。

招聘节目主持人的口试,情境设置型的提问较多。如:假如你是一场赈灾义演的节目主持人,请你首先设计一段开场白,描述现场氛围及晚会宗旨,然后再将其中两位参加晚会的代表介绍给现场观众,一位是参加抗洪抢险的解放军战士,一位是曾给灾区捐款的下岗再就业职工。遇到这类问题,就需要紧急构思,然后有条不紊地说出来。

3.设法有非同一般的表现

请看下面的一个趣闻:

旅馆经理口试甲、乙、丙3位男性应征者。问:“假如你无意中推开房门,看见女客一丝不挂在沐浴,而她看见你了,这时你怎么办?”

甲答:“说声‘对不起’,就关门退出。”

乙答:“说声‘对不起,小姐’,就关门退出。”

丙答:“说声‘对不起,先生’,就关门退出。”

结果,丙被录用了。

许多地方的招聘工作报名者甚多,而评委所提的问题是有限的,也可以说是比较集中的、有针对性的。有些职业、职位的口试,是依照次序单独进行的,同类型的题目问过不同的应答者后,评委就可以看出其中的高低。一般说来,除了应答者的外在形象、普通话水平比较突出者能给评委留下难忘的印象之外,那种能够调动创造性思维机制、灵活应答、产生意外效果的应聘者,也可能给评委留下非同一般的印象。

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