优胜劣汰，是市场经济的重要法则。市场竞争日益激烈，企业要生存，要发展，企业家必须树立竞争的观念，竞争的头脑，竞争的手段。企业，绝不能打无准备之战，海尔就有"三只眼"的竞争战略。
海尔认为，"市场唯一不变的法则，就是永远在变，只有淡季的思想，没有淡季的产品。"
现在许多媒体一直在讲适应市场，而市场真的是变幻莫测。海尔企业就坚信"市场唯一不变的法则就是永远在变"的观念，这样的观念足以显示出海尔成功的气魄，同时更真实地揭示了市场变化的本质。市场一直在变，使自己不落在市场后面，就必须适应市场，掌握市场变化的规律，去开拓市场。如果把市场比喻成一个大蛋糕，人们都要抢占更多的份额，不仅如此，还要另做一个蛋糕。名牌只表示今天，并不代表明天，名牌是靠时刻观察市场的风向而保持住的，也是通过消费者用货币的形式来投票表决的。
研制新产品，也要依照不同的消费档次研制不同的产品，海尔创造上海市场亦是如此。在北京畅销的冰箱，上海人却未必能接受，因为上海的家庭住宅楼很小，占地面积小的冰箱，他们才喜欢。掌握了上海市场的需求，海尔供其所需，专门为上海市场设计了一种瘦长型的冰箱，即小王子冰箱，推出后一下子就吸引了上海人，在上海火爆畅销。随着经济水平的不断提高，冰箱已逐渐被农村家庭请回家。海尔观察到这一市场动向，他们没有单纯地把现有的冰箱运到农村的市场去。海尔通过市场调查，结合产品，进一步分析，发现了其中两方面的问题，一个是农村的消费水平不高，现在的冰箱价格对农民来说还是太高；另一个是农村电压不稳。冰箱引进时，都是以外国电压为标准，电压的波动上下不超过5%。他们曾经测过农村的电压，电压最低160伏。冰箱不怕高压，怕低压，低压时间久了，压缩机可能被烧毁。为了开拓农村市场，海尔研制农村冰箱时，一是把现有的功能大大削减，降低了价格。同时，重新改造压缩机，让它适应低压启动。这样为农村市场量体裁衣的产品怎能不受欢迎呢？专门为农村设计这样的冰箱在农村非常畅销，现在的市场占有率上升得特别快，几乎一天一项专利，这就使海尔技术领先，而且能够针对具体的市场进行开发。
海尔坚持"只有淡季的思想，而产品是没有淡季"的观念。任何一个产品可能都有淡旺季，如何来面对淡季呢？如果能够在淡季中寻找一个属于自己的市场，可能就会把淡季变成旺季。
海尔为了准确地把握市场规律，积极地应对竞争，提出"三只眼"理论和"浮船法"的指导观念。"三只眼"理论主要是说明企业如何把握各种变化，抓住机遇。商场如战场，张瑞敏把整个海尔集团当作一个联合舰队，在整个集团内部实行计划经济，在集团外部运行市场经济，给各分公司各自为战的自由，却不许各自为政。集团所要求的，分公司无条件执行，有问题可以提出来，也可以提任何建议，但绝不许阳奉阴违。在宏观上总集团形成三个层次：投资决策在集团总部、利润在事业部、成本中心在工厂，大家各司其职，积极按市场观念进行指导，执行，应对市场竞争。
"三只眼"的理论主要用来说明企业怎样掌握各种变化，抓住机遇，在竞争中取胜。计划经济时企业只需有一只眼聚焦政府，按指令办事就行了。然而在市场经济发展到一定程度时，一般企业都需要有两只眼，一只眼看着内部员工，确保最高的工作效率；另一只眼聚焦市场，盯着用户，以赢取更多的利润。海尔有三只眼，盯员工，盯用户，还要盯政府、盯市场风云。有时候各种变化转瞬即逝，这种快速变化，却不能成为企业在竞争中失败的理由。海尔所说的"三只眼"就是盯住并且抓住各种变化，使之成为企业迅速起飞的机遇。海尔园的建成是一个典型的例子。小平同志南巡之后，海尔集团立刻开始着手营造海尔园，短短的3年后建成了国内最大的家电生产基地，投资16个亿，贷款早已全部还清。
在市场经济中，竞争在所难免。竞争对于弱者来说，是无情的。竞争使弱者不仅难以发展，而且难以生存。企业不是福利事业，其目标是生存与发展。如果是强者，又怎会怕竞争。还是应该学一学应对竞争的观念，如海尔"三只眼"的竞争战略。
那种"两耳不闻窗外事"与"闭门造车"的创业方法，在古代都行不通，更何况现在了。特别是经商者，商场如战场，应及时了解市场动向，把握时代脉搏，及时出击。
闻名海内的华商首富李嘉诚，在地产业的卓越成就让大众赞叹不已。人称："李嘉诚横扫香港的地产业。"那么，让我们看一下李嘉诚驰骋于香港地产业的经历。
20世纪50年代后期，香港经济步入繁荣时期，人多地少的矛盾也日益突出。此时，李嘉诚觉察到，投身房地产业的时机已到了！于是，从1958年开始，他就步步为营，有计划有选择地购买房地产、地皮。第一步，他在香港北角购买了一块土地，建筑了一座大厦，从此拉开了房地产生意的序幕。第二步，他又在柴湾购买地皮建楼，两座大厦总面积共计12万平方英尺，不久即顺利出手，大获利润。
20世纪50年代末，他经过分析，又觉得香港将步入后工业化时代，"港英政府"将实行高地价政策。李嘉诚看准势头，当机立断，买下了新界屯门乡的一块地皮建造工厂。李嘉诚的发家产业属下长江公司的塑胶花生产从60年代初开始走向低谷。面对这种形势，李嘉诚果断决定：转变经营类型，大规模进军房地产业，短短几天内便买下了上百万平方米的地皮和旧楼。不久，香港地价房价暴涨，李嘉诚由原来的千万富翁一跃跨入了亿万富翁的行列，成为香港地产业的巨人。
许多人之所以碌碌无为，往往是由于困难面前一蹶不振，畏惧困难，等待失败的降临。而李嘉诚面对企业开始直向低谷，将其视为对自己的考验，甚至看作是成功路上收到的礼物，正是这种正确的观念，使他能够保持一颗平常心面对困境，仔细分析市场，掌握住了商机，转危为安，大获一笔。
李嘉诚超人的胆识和魅力，尤其体现在20世纪60年代中后期。
当时，香港政局不稳，投资骤减，房地产价猛跌。那些只盯着近期效益，用停止的目光注意当前形式，预见能力很差的商人纷纷抛售地产，以防万一。此时的李嘉诚却与他们截然相反，他把几乎全部资产转入地产业，而且光买不卖，在别人眼中，他简直是愚蠢透顶。而李嘉诚拥有正确观念，"我看准了不会亏本才敢飞翔，男子汉大丈夫还怕风险？怕就干脆别干。"独具慧眼的李嘉诚当然不会错，这么一干，他的地产事业进入了第二个高潮时期。
当时一些目光短浅的商人，日夜担心大陆会以武力收回香港，于是纷纷贱价抛售自己多年苦心经营的工厂、商号、酒楼、住宅等，企图携款逃难。李嘉诚却始终持长远眼光，认为动乱只是暂时的现象，中国也绝不会对港动武。李嘉诚公开宣称："你们大拍卖，我来大收买！以后，你们有追悔莫及的那一天！"于是，他以超低价一座接一座地买进大楼。在理智观念的指引之下，他及时出手，趁建筑材料疲软之时大兴土木，建起了一座座高楼大厦。
20世纪70年代初期，香港地价再度回升，房价上涨，此时的李嘉诚手中拥有许多漂亮的大楼和厂房，这时他全部出售，难道还会存在不获利的道理吗？当然不会。
李嘉诚作为一个有远见卓识的企业家，从来没有就此裹足不前，而是继续奋斗，再创佳绩。面对风险很大的香港股市，李嘉诚拥有资本，更拥有胆识，喜欢拼搏。于是又冒着极大的风险，先后发行了近2000万股股票，筹集了2亿多资金，组建了"都市地产"公司，与"新鸿基"、"亨隆"等集团公司实行联营，买入港岛湾仔旁美英烟厂旧址。拥有魄力的李嘉诚，不会是小打小闹的，出手总是大手笔，收获当然也丰厚。在兴建大厦后，迅速脱手又获利超过亿万元。
1972年的李嘉诚已拥有35万平方英尺的建筑，每年租金收入高达390万港元；这时李嘉诚并没有收手，而是又先后买下了7块地皮兴建大楼。以8500万港元买进占地86.4万平方英尺的北角半山风景区"赛西湖"地面，兴建了10座高达24层的高级住宅，并将其余空地建成娱乐、休闲的度假村。李嘉诚又与新鸿基、亨隆、周大福等集团联合，兴建了伊莉莎白大厦和洛克大厦。李嘉诚发行的股票已1亿股之多，共集资3亿美元，先后兴建了几十幢大厦、厂房出售，公司再创净利润达5亿多元。
80年代末期，地价上涨一二十倍之多！而此时的李嘉诚已拥有房屋500万平方英尺，与香港政府、英资的置地公司形成三足鼎立的局面（注：平方英尺为英制面积单位，1平方米＝10.764平方英尺）。
李嘉诚之所以成为闻名海内外的世界富豪，不仅与他慧眼观世界，当机立断及时出手分不开；还与李嘉诚始终坚持对市场分析的明确观念有很大关系。
