中国人的性格，是含蓄的、是保守的，也是不善于拒绝别人的。因此，当有一个人告诉您，他还有某种某种的原因，还需考虑或商量一下的时候，作为一个销售人员，必须能以直觉分辨，他是真的有原因，还是只是拒绝我们的一种借口而已。如果仅是借口你就要坚持不谢的让对方放弃考虑的想法。你要做一些敦促和引导，以便发现对方的真实意图，然后对他紧逼，把问题、疑问、困惑一一解决。
说服术要点
●了解客户
●直诚，抓住要害
特效实例
例一：
M公司的D君也是一位坚持不懈、永不放弃的推销员，他一天之内拜访客户13次，推销公司出产的影印机。
有一天，D君去××商会推销影印机时，商会的总务部长说：“我考虑看看。”
D君为人正直，说声“谢谢，请考虑一下”后就离去。
部长刚松了口气，D君去而复返。部长以为他忘了什么东西，谁知他开口便问：“您考虑好了吗？”
D君望着目瞪口呆的部长说：“下次再来。”大约30分钟后，有人敲门，部长满脸困惑地想：“大概又是……”果真，D君又出现在他面前：“请问您考虑得怎么样了？”
部长摆出连D君和自己都觉得可怕的眼神瞪着D君。D君离去后部长不安地想：“那家伙会不会再来？”正想着，D君果真出现了：“对不起，我又来了，不知道您研究过了没？”
部长逐渐有了一肚子火。眼看傍晚将至，D君已经来了13次。
部长最后终于答应买了，却也精疲力尽。
D君问：“部长您为什么决定购买呢？”
部长：“我是被你的热心跟超越常人的厚脸皮弄得身心俱疲了。”
例二：
“先生，我真的很想请您帮我一个忙。”大多数人都会说：“当然，你说吧，我能为你做点什么？”
“我相信这辆车对于您正合适，而且价钱绝对公道。但是我觉得您好像有什么想法瞒着我，所以我很想知道您迟疑做决定的真正原因。”
“不，我只是想再考虑考虑。”
“别这样。告诉我，究竟是为什么？”
“真的不为什么，我只是需要时间想想。”
“不，您得告诉我，到底是什么原因让您对购车感觉不舒服？”
“嗯，好吧，我说实话，你们的价格有点偏高。”一一他们终于说出了真正的异议！
获得这条信息后，你要立刻做出答复：“我也正想着会不会是这样，先生，我很欣赏您对我的坦率态度，但××先生，请您明白，您所买的不只是该产品的品质，您买的更是我们长期为您提供的服务。以后在使用该产品的过程中，任何有关的问题都由我负责处理。一次购买，终生服务，您说这还贵吗？”这样，一桩很可能失去的生意又变得有希望成交了。
谢绝考虑有以下方法：
A、询问法：
通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。
如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？
“为什么呢？”问话简短有力，认真地看着客户的眼睛，等待客户讲出真实的原因。
那也行，不过呢，在你的行业里你是内行，在我的行业里我是内行，你为什么不把你的问题提出来，让我来帮你分析一下，好吗？
B、假设法：
假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。
如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××（外加礼品）。
C、直接法：
通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付账。
如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢？或您是在推脱吧，想要躲开我吧？
先生，不知你是考虑我能服务多久呢？还是考虑能不能信任我，如果是这样，我会感谢你如此看重我，我将……（许下服务诺言）
万用说服话术——
专业异议处理3：“价格实在太高了。”
日成本：“到底高多少？”
（一旦你得到对方的回答，就将其折算为日成本，说：）
“用产品的使用年限来折算，每日的成本是×美元。用×年的优质服务来折算，它每天值×元。这是很值得的，是不是？”
感受和发现：（以下是一组常用的推销语，用法固定并十分有效）
“我知道您的感受。有时我自己也这么想，您知道我发现了什么吗？”
以下两种说法旨在澄清问题。
只是钱？“只是钱的问题吗？”
唯一因素？“这是不是使您为难的唯一因素已？”
