对他详细察问，听其所言，穷究其辞，以观察他的应变能力；略施小计，试探他是否诚实；在大庭广众中，公开征求意见，看他在群众中是否有德行威信；可使他到远方去管理财政，以考验他是否清廉；用美色诱试他，以考验他作风是否清白；将他置于危险的境地中，以观察他是否勇敢；让他喝醉酒，以观察他是否会酒后失态。
要他到远处，观察他的忠诚；让他在身旁，观察他的敬慎；让他做繁难之事，观察他的办事才能；突然向他提出问题，观察他的机智，仓促约定会面的时间，观察他的信用；在众人中相杂而处，观察他为人处事的态度。
看一个人，通达时观察他是否骄矜失礼，显贵时观察他举荐是否得人，富有时观察他对门客与下人的态度，听其言而观其行，与他接近则观察他的爱好，与他交游就观察他的言行，穷困时观察他所不取的是哪些，贫贱时观察他不屑于做哪些事，喜悦时检视他能否坚持操守，玩乐时察看他有没有怪僻的习惯，愤怒时检视他能否节制，哀伤时检视他有没有仁人之心，困苦时检视他有没有安贫之志。
外表柔顺而内骨强毅的，称之谓“弘毅”，弘毅是仁的本质体现。辞气清朗的谓之“文理”，文理是礼的根本。身体端正而结实的谓之“贞固”，贞固是信的基础。筋力强劲而有精神的谓之“勇敢”，勇敢是义的根源。气色平和畅达谓之“通微”，通微是智的源泉。这五种品质称之谓“五常”。所以说，虽正直而不刚强，就会像木质一样易折，强劲而无精神就会显得鲁笨，固执而不端就显得愚憨，辞气不清顺就会越发无成，气畅而不平就会失于放荡。
然而，平与不平根本原因在于“神”，明暗的根本原因在于“精”，勇、怯之势决定于“筋”，强、弱的根本决定于“骨”，躁、静的分别决定于“气”，惨、悦的情感表现于“色”。形貌的衰壮表现于“仪表”上，态度的变化显现在“容颜”上，缓、急之情状表现在“言语”上。若本质素朴平淡，内心聪慧，外貌开朗，筋健骨强，声音清亮，面色和悦，仪容高尚端直，则是道德纯粹的表现。
第二，察色法。
所谓察色，就是以气色观人。
诚智必有难尽之色，诚仁必有可尊之色，诚勇必有难于慑服之色，诚忠必有可观之色，诚洁必有难于玷污之色，诚贞必有可信之色。本色浩然稳固不变，伪色蔓然纷乱烦杂。这就是“察色”的方法。
第三，考志法。
所谓考志，就是与被考察者谈话，以察其志。
若在人面前趾高气昂，高言大语，盛气凌人，对自己的缺点遮遮掩掩，对自己所不能的，也不能虚心学习，这样的人是不能接受意见、不长进的人。
若其外貌刚直而不可侮，说话正直无私，不美化自己，不隐瞒错误，不掩盖过失的人，是质实纯朴之人。
若因外物喜怒变化而内心随之变易，因外部事物的干扰而心志不守，因利益的诱惑而心迷意迁，因威势的压迫而心生畏惧，这样的人是私心很重、志气不坚的人。
若其貌曲婉媚人，说话阿谀乖巧，巧饰事物，故意显示表现自己的人，是无纯朴品德的人。
若不以外物之喜怒而现形于色，也不因外物的繁乱变化而心惑意乱；诱之以利而其心不移，在威势的胁迫下也不低首下气，这样的人是正直而有操守的人。
若其脾气宽厚柔和，其面色拘谨而不谗谄，对人彬彬有礼，让人说完话自己才启齿，常主动向人说自己的缺点和不足，这样的人是虚心接受意见、有长进的人。
若私下议论而无所顾及，自私自利而不知爱护他人，明知错误而坚持不改，这样的人是诬罔嫉妒之人。
为外物所阻而屡能设法解决，突然被惊吓而屡能应变，说话虽不加文饰，却非常聪明，这是有心智、肯动脑筋的人。
若示之以物也难以启发他的智思，明之以言也难以使他明白道理，守一而不知变通，固执而不知改正，这样的人是愚鲁固执之人。
第四，测隐法。
有的人虽侍奉过君主和父母双亲，但却以此向人夸耀，行为虚饰而内心不诚，名义是为君亲着想，而实际上是为自身捞取名誉，这种情形就叫做“隐于忠孝”。
有的人别人问他问题，难以回答的，则佯装不屑于回答，易答的问题则滔滔不绝，言不及义，表现出学问有余、道义在身的样子。若被问题所困，穷问不舍，则托育高深。这种情况就叫做“隐于艺文”。
有的人施小惠而图大利，小让而大争，说话装作老实的样子，伪装仁爱，貌似忠诚，装出行为高尚的样子，以邀名声，这就叫做“隐于仁贤”。
有的人故意说清高的话装作廉洁，故作厉害的样子装作勇敢，内心恐惧而外表夸张，吹牛说大话在大众面前装英雄。这种情形叫做“隐于廉勇”。
第五，验德法。
所谓验德法就是检验德行的方法。
那些办事灵活而有成效，能够化困境为坦途，捐身立功而皆能如愿的，是有智慧的人。
那些事君恭敬有礼，事亲恩爱情深，即使君王性情乖戾也不会改变忠心，奉养双亲竭尽心力，也不会违父母之心的，是忠孝之人。
那些身处富贵而能勤俭恭敬，虽有威严而能有礼不骄的，是有德行之人。
那些说话中肯，行为坦荡，秉志无私，施恩不图报，情性忠厚可察，外貌拙朴安详的，是有仁心的人。
那些隐退出世而不畏权势，身处安乐而不奢侈腐化，有功劳而无骄色，喜怒之情皆有节制的，可称为有操守之人。
作为管理者，最大的长处在知人。能够知人识智，才能使众多的人才各得其应有的位置，才能使自己的事业兴旺发达。
5唯才是举，知人善用
“择人而任势”，据《十一家注孙子》说：“一作故能择人而任之。”由此看来，择人而任势与择人而任之是有区别的。但是，无论是择人任势，还是择人任之，都是讲求利用有利态势来选择合适的人才，这一点是毫无疑问的。
古代明君唐太宗曾经在一份诏书中讲了一句很有名的话，他说：“为官择人者治，为人择官者乱。”大意是说，依据职位来使用人才则可实现大治，反之，若依据人来设置职位则必会乱事，他主张选用人才要依事业的需要。
显然，为人择官与为官择人是两种完全对立的用人观点。孙子的择人任势，其实就是为官择人。为官择人的前提是“官”即事业，也就是说为事业而择人。为人择官的出发点是，为满足人当官的欲望而设事。“为官择人”，用人的标准是德和才，是具备德才条件，能胜任这个工作的人。“为人择官”，实际是无所谓德才标准了，如果说有标准的话，那就是，任人唯亲、任人唯资（资历）、任人唯顺（顺诺），如此等等。任人唯亲、唯资、唯顺乃是用人的大忌。这样做，使贤人不举，还有可能使庸才掌事，如此一来，大事必将不成。
富而不越礼是仁，显而不露是义，肩负重任而尽力是忠，办事诚实不诿过是信，险而不惧并能取胜是勇，随机应变掌握主动是谋。这六条是领导识别人才，唯才是举的重要方法。成就事业，必用贤才。作为现代管理者，要勇于鼓励有才之士，大胆使用人才，知人善用，如此才可成就功业。
四、现代企业的人才大势
企业经营的致胜之道千条万条，“择人任势”是首要的一条。“择人”是企业生存的唯一条件，“任势”则是企业发展的必然要求。不能很好的“择人”，企业的根基就不稳；不会顺应时势，企业则不能飞跃发展。“善战者求之于势”，一个好的企业经营者也必定会借助“势”的能量，跨入发展的快车道。
1管理之势，据势而动
在军事上，若想争胜则必须靠势；同理，在市场经营中，若想成功也必须要靠“势”。
尚势，就是要谋军事中强大的抗争之势。这种思想用之于经营，就是在竞争中造就一个强大的组织势态，致人而不致于人。
谋势，要根据事物运动规律去谋。
古代大商人范蠡、白圭提出了“择人而任时”的问题。所谓择人而任时，就是通过企业家谋求强大的企业管理之势。
在我国，企业管理比较注重提升企业素质。提高企业素质就是造势，提高企业屈人而不屈于人之力，造就胜人而不胜于人之势，经得起宏观和微观形势变化及时间的考验。
第一，提高企业素质，要根据企业生产经营活动规律行事。
企业的生产经营活动要像孙子所言转木石需据木石之性办事那样，企业也应根据生产活动规律和市场经济运动规律办事，从而提高企业及社会的经济效益。
第二，提高企业素质，还要据势而动。
所谓“善战者求之于势”，就是要据势择人，择人任势，据势造势，企业管理要在现有的有利势态下去谋求新的有利势态。
第三，提高企业素质，还要从搞好内部管理入手。
企业的外部环境虽然不易控制，但其内部却可加以调节。当然，最好是以企业可控制之力去适应外部变化之势，甚而去影响外部环境，使其适于企业的发展。一味说外部环境如何如何困难而不作自我努力，则外部环境永远也搞不好。例如，“满负荷工作法”就是一种通过企业自己的努力，去达到企业人财物诸因素应有的性能，并使之有机结合，从而达到“人尽其力，物尽其用，时尽其效”的目标，提高企业的经济效益。
第四，提高企业素质，要搞好总体规划。
提高企业素质，还要根据企业外部形势的现状及趋势预测，就内部工作作出总体谋划，从多方面去提高企业素质。
古语有云：“得鸟者，罗之一目，一目之罗，不可得鸟。”在为提高企业素质做出努力时，千万不要去做以为强化一目就可以得鸟的蠢事，只有优化众目，优化那张罗鸟的网，才能得鸟。所谓提高企业素质，并非是强化其某方面，而是要设法提高企业管理的总体素质。
外部环境和条件的好坏直接影响着企业素质的高低。外部环境条件好一些，滋育企业内在之力作用就大一些，反之就小一些，企业外部要为企业提高素质创造有利条件。
企业素质是随着企业的运动而运动、变化而变化的。企业素质在一个时期中不错，但不见得永远不错。满足于一时得“势”，而不顾及今后的发展，则必然会被社会淘汰。
2知人善任，人尽其才
古今中外的商业大贾，他们之所以富甲一方，事业有成，原因就在于他们的人才观念，即择人任势，人尽其才。作为一个商人，如果用人不当的话，纵然有万贯家财，也会在旦夕之间灰飞烟灭。商业竞争，归根结底就是人才的竞争，人才的素质如何，直接关系到商业经营的成败。
在我国古代享有盛名、红极一时的徽商和晋商，在用人时大多遵循知人善任、人尽其才、才尽其用、用人不疑的原则，充分调动每个成员的积极性，尽量促使他们各尽其才，在不同的岗位上发挥自身的才能。
有的管理者却不是这样，在他们眼里，人人有其短，所以，人人不可信，不可用。于是，我们看到今日许多公司，或者任人唯亲，或者老板事必躬亲，其结局往往是管理混乱或者老板累死，手下闲死，事情办死。如此看来，一个企业是否兴旺发达，管理者的眼光——识人、用人的标准起着决定性作用。
一个好的管理者通常都不直接从事经营活动，而是请副手代替自己经营，自己则统管全局，制定总体经营策略。而主持经营的代理人或副手，在具体的商业经营活动上一般不受其限制，有着较充分的经营自主权。
清华紫光集团总裁张本正常对集团各级管理人员说：“公司里凡是你们能解决的事，我张本正绝不去干预。企业家是要"抓大放小"的，不可能什么都管死，因为很多事情可能员工的决策比你的决策会好得多。所以，我是个既忙又不忙的总裁，我只管原则问题，不管一般问题；要说我忙，我一天到晚没事干；要说我闲，我一刻不停在想着那些大事：抓大紫光，谋大战略，求大发展。”
在张本正看来，他最担心的是集团里总裁干副总裁的活，副总裁干总经理的活，总经理干经理的活，经理干普通员工的活，如此一来，普通员工就没活可干了。这是一种人力资源的浪费。最理想的状态是，每一级都发挥潜力，经理能干总经理的活，总经理能干总裁的活，这样往上走，企业才会有大发展。
一个企业的成败兴衰关键取决于其用人策略的高低。只有“分工放权”，企业的管理才会“纲举目张”，事业也才能蒸蒸日上。领导者是元帅，不需要去冲锋陷阵，但要学会选好兵，用好将。这样的兵和将在你身边越多，那么，你的发展就越没有限制。事业要发展，必须要用人得当，没有人才的保障，就不可能使事业发展壮大。
对于任何一家公司而言，若想发展壮大，就必须有足够的人力资源做后盾。当然，最关键的是要做到知人善用。所谓善用首先就是要了解人才；使其人适其岗。假如不把各人的才能用到最能发挥其作用的地方去，那对人才是一种浪费，对事业也是一种极大的损害。不了解一个人，就不能用好一个人。如若不能使其人尽其才，人适其岗，那么，这样的公司必无前途可言。
孙子认为，作为“善战者”，一定要择人任势，这样可以使其利用有利的态势，确保战争的胜利。这种战略思想既重视客观特质条件，又重视人才主观能动性的发挥。
其实，所有的“势”都要靠人去掌握、利用，因而，只有选择适当的人才，才能发现和利用有利的态势，取得最后的胜利。从这个意义上来说，“择人”是“任势”的基础和前提。
在战争史上，许多失败者的失利，大都是由于用人失策，进而“失势”造成兵败的。古之赵王以赵括代廉颇，终致长平战败；诸葛亮派马谡守街亭致使蜀军无功而返。
反之，慧眼识人，取得最后胜利的战例比比皆是。
在现代社会的商业经营活动中，“造势”与“任势”运用十分广泛。比如在广州举办“广交会”，在潍坊举办“国际风筝节”，在海南举办“国际椰子节”，在大连举办“国际时装节”；在哈尔滨举办“冰雪节”、在吐鲁番举办“葡萄节”等等。都可以说是一种“造势”，创造一个良好的旅游投资环境，吸引海内外投资者，促进经贸活动。这样做既提高了举办地区的知名度，又增加了地方收入，同时吸引了海内外投资，可谓一举数得。
