江湖义气也好，合作共赢也好，利时这个举动令老外都觉得意外和惊喜。长期互信的合作由此奠定，之后柯尔每年都寄送国际上最新的家庭和办公用塑料产品样品，利时则照猫画虎生产销给柯尔。就这样，利时迅速发展壮大，到1994年底，利时的工人从20人增加到100人，拥有37台注塑机，这一年还取得自营进出口权。8年间，柯尔给利时带来高达8000万美元订单。
柯尔是第一个改写利时命运的美国人。从此利时从单一生产工艺相框向生产日用塑料制品转变，销售市场也从内销转向外销。搞定第二个美国人Ricksteinberg，利时用的是后生的胆气和执著。1996年，为打开美国市场，李立新找到美国日用塑料制品江湖的老大，希望与其合作。登门七次，他们的老板Ricksteinberg避而不见，直到第八次才得见。一见面Ricksteinberg就拿出一大堆样品问能不能做，为撬开美国市场大门，李立新不惜以成本价作为销售价，拿下了他们首笔50万美元订单。利时赔钱完成首次合作，产品最终打进沃尔玛等美国主流超市，日后的交易中，他们逐步提高价格，最终获得合理利润率。美国市场的订单，一度占到利时30%-50%的份额。这个美国人，不单帮助利时进入美国市场，还迫使利时产品质量和管理得到全面提升。后面一个结果，是利时最想要的。
搞定第三个美国人马文，利时敢花费自己的三成利润。2000年前后，马文当时是亚洲最大塑料制品企业的美籍总裁，这家香港上市场公司受金融风暴影响正动荡不安。为组建自己的海外销售公司，抓住欧美市场的主动权，李立新决定请到最有影响力的业界高人。几番回避下，马文开出了相当于利时三成年利润的条件，以为可以吓退业界不知名的李立新，但他却很快接到李立新开出的支票。
2000年4月，马文走马上任利时总裁。美国的这位职业经理人，很快向中国老板证明了自己的价值：迅速组建利时海外销售网络，两年后利时销售突破8亿元，主动要求续约，将任职期限从3年延长至8年，2004年利时塑料制品销售突破15亿元。一举成为国内行业江湖老大，销售国际化也进化到管理国际化。
搞定第四个美国人乔尼，利时用的是信任。2002年，一直寻找国际研发人才的李立新在香港发现了乔尼，数次专程前往香港，花了三个月时间，将乔尼和他的10人团队都纳至旗下，并为其准备了一笔4000万元专款，放手让他们研发一个项目。不久，利时和世界500强企业德国汉高合作，乔尼团队只花了两月，就开发出新产品，一个产品就让利时接下千万美元订单。
“别人还在沉迷的内销的时候，我们跑去做外销；别人跟着赶广交会，我们又直接去了欧美国际市场；别人要走出国门的时候，我们建立了自己的海外销售团队和网络；别人布局全球网络时，我们又早先一步组建了国际化研发机构。”李利新总结利时成长经历说，“因为我们总比别人先走一小步，寻找新的机会和空间，所以屡屡能先人一步，取得超常的发展速度，最终实现后发先至。”
先人一步就意味着抢占先机，从起跑线开始就拥有了别人没有的优势。这种优势能够让你更轻易地取得成功。
全局意识
当今世界，无论是做小生意还是大企业，市场局面都是越来越复杂。想要驾驭掌握的难度也越来越大。这个时候，我们就需要提高思维层次，增强全局意识。唯有拥有全局意识才能掌控全局。
全局意识与善于布局
在实际工作中，解决思想方法问题是我们遇到的一个首要问题，掌握科学的思想方法是做好实际工作的前提和基础。毛泽东把方法比喻为过河的桥或船，指出我们的任务是过河，不解决桥或船的问题，过河就是一句空话。可见，思想方法正确与否，直接关系到工作的发展与事业成败。具有全局意识和长远眼光，是科学思想方法的内在要求，坚持用全局意识和长远眼光统筹各项工作，对我们做好实际工作至关重要。
立足于全局，以全局意识统筹各项工作，就要坚持全面看问题的思想方法。唯物辩证法认为，任何事物都不是孤立存在的，都与周围的其他事物、现象、过程这样或那样地联系着，事物联系的普遍性和多样性要求我们在认识事物时，要尽可能从各个方面来把握事物的联系，坚持全面看问题的思想方法，反对形而上学和片面性。
坚持全面看问题的思想方法，才能做到全局在胸，胸中有数，着眼于一盘棋的全局，把事业发展的各项工作抓紧抓好。
其实不论在哪个方面，我们都应该要拥有全局意识。譬如一个大型企业的管理，譬如一个地方的政治，譬如教育工作……等等，无不涉及到全局意识。我们做小生意亦是如此，也应当培养全局意识，尽可能的去洞悉市场，掌控市场。然后根据市场需求，来决定自己所从事的具体行业和各种策略。
善谋才能掌控全局
做生意最忌跟风，跟风难以获得大的成功。行之有效的“变通”，既是一种竞争方式，更是一种能力与素质的体现。
晋商在尊崇儒家的同时，由于也受到法家思想的熏陶和影响，掌握了一定的法家谋略之道，所以能够通过对时势的审度，对其经营的谋略予以适当的变通。
1993年，刘海增有过多年的钢材经营经验，加上有在物资系统的同学圈子做人脉后盾，他顺利拿下了第一笔大单，与乌克兰合作进口了5000吨卷材。这样他很快就淘得了第一个100万。后来，刘海增开着自己用第一桶金换来的本田车，远离家乡山西只身来到天津市北辰经济技术开发区，为的只是实现自己做实业的理想。
也许是因为贸易搞多了，常年进出港口、码头，在从江苏南通港到天津港的南北奔波中，刘海增有了更多的收获。有一次，他在天津港遇到自己的老同学。经过这位老同学的牵线，一家搁浅的中泰合资生产PVC管材的项目进入了刘海增的视野。
刘海增看到了机会，他需要一种突变。但在当时，他对排水管道领域一窍不通，他通过对建委系统的调研，发现塑料管业符合国家的产业政策，是未来的发展方向，而且很多发达国家早已应用塑料埋地排水管道替代传统的水泥等管道。他又进一步到先期使用塑料管业的上海市进行实地考察后，发现在“环保经济”越来越受到人们重视的背景下，市场前景是广阔的。了解这些信息后，他的创业之路就从这一根根管道开始了。
刘海增认为：要做就做最专业的公司。经过四年的努力，刘海增以战略性的眼光，在管业的市场大潮中“直挂云帆济沧海”。如今，排污管道已经铺到了全国各地。尽管管道行业因为使用石化原料受国际石油价格波动的影响很大，再加上一些恶性竞争，对其产生了一定的冲击，但刘海增的眼光始终放在更高远的市场前景中。他力主在高质量和高端产品上迅速占领市场，从而将竞争对手在战略层面远远地甩在身后。刘海增是一个专注的人，同样，他的公司也坚守着专注的战略。对他来说，盲目扩张是一种高风险的选择，而对实业来说，最大的收益将来自最专业的领域。
要着眼于长远
着眼于长远，以长远眼光统筹各项工作，看待各种事物，进行各种行为。要善于用发展的办法解决前进道路上遇到的各种问题。当今世界科技进步日新月异、市场竞争日趋激烈，只有用发展的观点认识改革，认识自我，放长眼光，才能跟上时代的步伐，才能在竞争中逐步前进。
唯物辩证法认为，发展的过程就是事物由小到大、由简到繁、由低级到高级、由旧质到新质的运动变化过程，这也是事物内部矛盾不断产生、发展和解决的过程。
在知识爆炸、竞争日趋激烈的新形势下，适应发展的前提是要比竞争对象学得更快更好。我们要着眼于长远发展，让自己始终保持不断学习新知识、充实提高自己的内在动力的状态，从而去把握行业内在发展规律的能力。
把握机遇需要有发展的眼光、有准备的头脑，需要充分发挥人的主观能动性。着眼于发展，就会有自我提高的压力和自我加压的动力，就会居安思危，把自己所思考的每件事、所做的每项工作都当做对自己的测试。这是抓住机遇实现发展的重要基础。
事业的发展与自身的能力素质有着紧密的关联，只有自身强大，才能够不断地补充自己，发展自己。从无数次的经验中来逐步壮大，完善自身。总结经验是人们认识过程的基本环节，只有善于总结经验，以资借鉴，才能更好地发展。因此，不但要重视总结有益的经验，还要善于在实际工作中丰富和发展经验。总结是动态中的总结，是动态中的发展提高，这本身就是一种创新。
卖煤气罐卖出一片天地
做生意最重要的是什么？归根结底还是在于思维，眼光，能力。思维：超前的思维，全局的意识。眼光：敏锐的洞察力和长远的眼光。能力：强大的学习能力和敢于拼搏奋斗的能力。
王玉锁是新奥集团的董事局主席，谁能想到他现在的成功是靠当初卖煤气罐卖出来的。而且在这之前，他还经历过很多次的失败与挫折，可这些挫折却反而成为了他前进的动力。
那是1986年春节，生意失败的王玉锁拿着100块钱，准备去租车跑运输，没想到人家不许租车了。王玉锁在茫然之际，忽然想到倒腾燃气能赚钱，于是半途改道来到任丘。王玉锁到任丘后先住下来，在街上闲转时，看到有个蔬菜公司卖钢瓶，就问一个姓樊的老大姐有没有气，并且约好了晚上见面。晚上，王玉锁买了一兜子刚下来的杏，骑着租来的自行车找姓樊的大姐去了。王玉锁一看就愣住了，大姐的丈夫原来是他救过的一个人。那人说：“玉锁，你怎么过来了，你怎么不打声招呼啊？”王玉锁说：“大哥，怎么是你们家？”“大哥”说：“是呀。”从此问题解决了。王玉锁也从此柳暗花明又一村。“大哥”先让王玉锁捡了一套设备回去，然后由“大哥”负责给王玉锁联系。
王玉锁就骑着借来的自行车，将设备拉回到老家，往自家小卖铺一放，贴了个告示。告示贴出来，顾客立刻蜂拥而至，当时就登记了七八套；几天时间王卖出去四十多套，净赚一千多元。20世纪八十年代中后期，国家对液化气开始实行“国家定价和市场浮动”价格双轨制。生意虽然做得并不轻松，但价格的双轨制还留有相当大的利润空间。随着市场不断扩大，几年时间里，王玉锁就赢得了创富的“第一桶金”。
1989年，王玉锁成立夏利出租车公司，开始了他从谋生计到创富的最初历程。在王玉锁看来，罐装液化气显然不能成为自己的事业，这时的发家并不代表创业。经营出租车公司的时候，他从汽车加油的巨大开销看到了石油产品的巨大市场。当时的石油都是由国家垄断经营，但王玉锁还是看到了石化贸易中的市场空间。虽然石化贸易并没有给他带来多少直接财富，但却为他积累了在这个行业的“无形财富”--包括人缘、对行业的市场敏感和对未来市场的思考。
90年代初期，天然气下游行业开始逐渐“松口”，允许国有零散气井与外界合作开发。王玉锁得知消息后，壮着胆子在华北油田包了几口气井，正式进入天然气行业。当时，适逢廊坊开发区成立，凭借经营液化气的良好口碑和经验，在不用政府投资的情况下，王玉锁在1992年成立新奥燃气有限公司，而后以市场化方式为廊坊市开发区供气。1994年，王玉锁延伸优势，把管道输送燃气项目引入廊坊市区，使廊坊市成为河北省第一个用上管道天然气的城市。此时，国内其他燃气公司刚刚诞生，新奥已经通过在廊坊取得的成功积累了很多专业经验，培养了大批专业人才和资源。
眼光决定了一个人的成就高低。看得远，发展的才够远。
王玉锁的成功靠的是什么？靠的就是别人没有的超前眼光和敏锐的洞察力，以及对全局的掌控能力。
看大势赚大钱
古书有云：“善弈者谋势。”大凡成功者，无不是深谱谋势之道。而成功者总只是少数，因为谋势并不容易。谋势要先会识势。只有会识大势者才会看得清楚，判断得准确，才能走正确的方向。
不干逆市场潮流的事
孙中山先生曾说过：“世界潮流，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡。”无论是做生意，还是成就事业，都必须顺势而为。顺势而为就如顺水行舟，事半功倍；逆势而为却如逆流而上，事倍功半。在大势不好时，你偏要做多；在大势向好时，你却选择做空。长此以往，哪有不亏钱的道理！当然，不排除某个时期你会得到一些偶然因素或运气的暗中眷顾而成功的，但这并不代表你可以长期如此。
国际商战中的诸种应变战术，互有联系，相辅相成。顺应术，当插入先变术、后制术之中，构成先、中、后互为衔接的战术组。所以，面对某个潜在的市场潮流，应当先根据需要与可能，权衡利弊与得失，既可抢先而先变，也可随势而顺应，还可伺机而后制。三者相比，顺应术既五抢先之难，又无后制之艰，似乎易于把握。但实际情况往往比想象的要复杂得多。市场是生产者销售商品的活动、消费者购买商品的活动、经营者（专门从事商品交易）既买又卖商品的活动及其他潜在的买卖活动的总和，并在诸种活动的相互作用下，不断地发展、扩大。
市场在发展、扩大过程中的种种变动及趋势，称之为市场潮流。在香港，1987年的夏季女用饰物，时兴扁型纽花的真金项链，而且越大越好，与传统的细线条相悖；流行多种款式的半宝石，有作品坠形的，有穿丝绳配以玛瑙、红晶的，有切割成三角、葵扇型的；贝壳也讨人喜欢，可以其天然的色彩衬大花或夸张图案的衣服。
凡此种种，都是市场潮流的具体体现。不难设想，置身其中的消费者，皆以迎潮流为快，作为这一行业的生产者、经营者，则以推波助澜逞能。两种互为依存的力量，汇成一股不可逆转的潮流，以“顺者昌，逆者亡”的气势，奔腾于市场的天地里。所以，如今的企业家，对市场潮流都很关注，力求顺潮逐流，应变自如，以克敌制胜。由此凝结、升华而成的战术，称顺应术。
勿以利小而不为
