眼光长远的商人，会自己发掘广阔的生意，确定目标，制定可行的方案并且根据自己的努力去拼搏、去奋斗。看一个商人的眼光是否长远，就能看出这个人有没有昂扬的志气，有没有远大的理想，有没有美好的财富前景。
浙商能不拘于现有的状况，对事物发展做出大胆地预测，具有冒险精神，并且有着睿智的头脑，并非凭空去放远他们的眼光，他们懂得如何能够实现目标。
对于他们来说，一个人的成功，不仅仅在于他有没有高瞻远瞩的能力，还在于他有没有对自己人生的长远规划。
“阿里巴巴”马云在成功创办这个全国第一个B2B网站之前只是一个平凡的学校教师，但是他却有一颗不安的心和有一双善于发现商机慧眼。
从一个老师到一个成功的商人，马云用他所具有的对网络、计算机的专业知识加上他出色的、敏锐的眼光发现了互联网上的巨大商机，这使他在中国一跃成为“网商”第一人。马云说：一个行业注意它的人越少，他就越有发展的前景。别人不注意它，你注意了，你就是有眼光的。
如果说一个成功的商人同一个不成功的商人有什么区别的话，区别并不仅仅在于他们的智商水平和勤劳程度，而还在于他们的眼光远不远。经商就像下一盘棋，你如果只能看到眼前的一步，肯定会输得一塌糊涂，那些能够计划后五步后十步甚至更多步骤的人，获得最后胜数的可能性就要大得多。在做任何生意，都需要有一个长远的眼光。正如我们的企业在选拔人才的时候，不仅仅要看其学历，看其实际工作能力，更要看其眼光的长远和发展潜力。一个真正有远见的人，不仅自身会不断发展，也会带动他人、企业的不断前进。如果一个企业拥有了众多这样有远见的员工，这个企业终会焕发出勃勃生机。看得更高远的商人才能在生意场上存活得更稳健、更长久。
经商要遇事处处留心，才能比别人看得更远、更准，这样作出的决策才可能切合市场发展的需要，达到决胜于千里之外。
卖豆腐是小本生意，即使再红火也是赚不了什么大钱的，最多只能养家糊口，所以这么多年过去了，有家小店还是一家小店，并没有什么大的发展。后来店主年纪大了，便把豆腐店交给了刚刚当兵复员回家的儿子来做。出人意料的是自从店主的儿子接手以后，只用了短短几年的时间，便把那家小小的豆腐店发展成了十几家规模不小的连锁店，小生意竟然赚足了大钱。谈到自己的成功之道，那位如今已是大老板的退伍兵嘿嘿一笑说：“其实也没什么奥秘，我只是没有像我父亲一样默守陈规罢了。”他说，当年在接手豆腐店以后才发现，原来自己家的豆腐不知不觉中在小镇上已经成了一块招牌，人们哪怕是多跑一点路也会到自己的店里买豆腐。于是他想：既然别人都爱吃我店里的豆腐，说明确实好吃，好吃的东西到哪里都会有市场的，我何不走出小镇，到县里甚至到市里去开家分店。于是，他在认真考察了市场之后，便毫不犹豫地在县城开了第一家连锁店，果然不出他所料，开业不久县城的人们也开始渐渐认可了他的豆腐，生意相当好，后来他又再接再励，接连开了第二家，第三家连锁店……如今这小小的豆腐店已经在全县，全市开到了十几家，他还打算以后在全省，甚至全国开连锁店。
直到现在，那位老店主仍弄不明白，为什么自己辛辛苦苦了一辈子，也没赚到什么大钱，而同样是做豆腐，自己的儿子却只用了几年的时候便赚到了自己几辈子都赚不到的钱。
胡雪岩曾说：如果你拥有一县的眼光，那你可以做一县的生意，如果你拥有一省的眼光，那么你可以做一省的生意，如果你拥有天下的眼光，那么你可以做天下的生意。所以，做生意眼光很重要，不仅要善于发现财富，寻觅商机，更要着重于长远。站得高看得远，看得远了，自然就会比别人拥有更宽的眼界。也能比别人拥有更多的先机。
创意为王
“创意”是一个富有诗意的名词，更是一种源于实践的奇思妙想和灵感顿悟。它是现代经济生活中竞争力最为活跃的因子，同时，它在企业发展和现代营销中也起着一定的核心作用。
现代营销领域推崇“创意为王”，创意在营销领域的力量，可以说能点石成金，甚至化腐朽为神奇。经济学有个原理，人均GPD达到1000美元以后，人们购买商品已不完全是为了满足物质需要，更重要的是满足一种精神享受和审美体验，譬如考虑最多的是品牌、款式等文化内涵。传统产业卖资源、卖产品、卖机器，创意产业卖设计、卖理念、卖心理享受、卖增值服务。而创意产业的研发和销售，整个产业链的各个环节都与营销紧紧地衔接一起，所以说，企业营销中的“精创意”和“大手笔”，是现代企业参与竞争的掘金利器。
在自然界，有一种“窜至街头，人人喊打”的动物名曰老鼠，然而，迪斯尼公司的米老鼠，自1928年诞生至今却一直为人所钟爱，而且为该公司创造了上百亿美元的产值，并衍生出市场竞争力巨大的产业链条。是什么赋予了米老鼠如此大的市场潜力？是创意智慧也是营销创意。米老鼠这一顽皮形象，在营销中被注以“善意与关照、幽默与自嘲”的美国文化精神，由此打动了不同国籍的人们，从而在商业运作和产业发展中取得极大成功。
当然，不少目光敏锐的商家也看到了中国文化的商机，而把中国元素在营销创意中运用得最得心应手的，莫过于最贴近人们生活的家电行业了。近年来，祥云、盛唐纹等古老的中国元素像图腾一般被大量融入家电产品的营销创意之中。例如，LG推出的盛唐纹冰箱，BOSCH推出的适合中国家庭的厨卫产品，三星推出的印有祥云图案的液晶电视，美的推出的“中国风”系列冰箱等。中国元素的大量应用，使得家电行业在创新设计上取得了新的突破，通过各具特色的创意营销，也使得家电企业获得了可观的收益。在家电行业，2008年创意营销做得最好的当数方正推出的“家居PC”新概念。方正把中国红和盛世牡丹别具匠心地融入到产品的设计之中，把“家居PC”和“中国风”糅合在一起，这样的营销策略和完美创意，是国产PC以设计寻求出路的一个转折点。
这种创意理念从形成到实践，设计工作者做了大量的前期调研工作，在市场营销的操作过程中，通过多次和消费者的接触，总结出他们的消费心理与需求，由此才找到了一条通往设计创新与营销创意的捷径。
文化创意不单单体现在娱乐休闲及家电行业，它体现在经济生活的各个层面，随着人类进入创意时代，奇思妙想成为一种弥足珍贵的财富，许多企业家就是靠一个简单的灵感影响社会资源分配，并最终改变人们的生活方式，创意设计如此，营销创意同样如此。企业家总是面向未来，如果肯在营销创意上多下工夫，他们通常需要思考这样两个重要问题：一个是未来将会怎样？另一个是该如何把握未来？当然，解决这两个问题都需要深入细致地熟悉市场，既要有洞察力，又要有颠覆性思考的能力，只有具备这些基础，才可能收获可实践的奇思妙想。
国内消费者的价值和生活形态非常独特，许多国人抱着中庸的生活态度，不追求极限的生活方式，因此具有更强的可持续性。前几年，有家知名营销机构在研究诺基亚5系手机为什么在中国销售不力时发现，它对运动的定位与中国人对运动的态度相差很远，而且在针对中国国情的营销创意中毫无新意可谈，也就是说，大部分中国人不喜欢把自己表现成“武夫”。5系手机如果放弃其“极限”定位，甚至放弃“运动”定位，保留“动感”，增加娱乐性，就有可能更受欢迎。针对中国消费者的心理和适用需求，诺基亚在之后的营销创意中抓住了中国人的需求特点，推出了5500手机，它结合了“运动”和“音乐”概念，既中庸又适用，投放市场后畅销不衰。
这种抓住消费者需求和适用价值而快速转变的营销创意，值得国内企业在产品设计和营销创新中借鉴。面对国内市场研发产品的企业，在扩大内需时就要研究中国人的生活，因为这种出发点具有现实性极强的市场价值。中国消费者的价值观和生活形态不同于西方人，而且中国市场规模巨大，对中国人的生活方式进行研究，在营销策划时，就能有针对性地进行营销设计，使产品更贴近中国市场，通过创意性的营销赢得广大的消费群，这能帮助企业创造大量的利润。在这方面日本企业走在了前面，丰田汽车在中国市场的“无波动增长”便说明了这一点。分析个中原因，就是这些企业在产品设计和营销策略中认真研究了中国人的生活，也就是说，企业的营销设计中在创新与创意上下了工夫。
对于营销创意的策划，目前一般存在着如下的观点和做法：有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，在营销创意上缺乏针对性，组织策划尚停留在模仿阶段，缺乏对品牌独特网络、独特销售主张等方面的深入研发与创新。创意营销是一项复杂的工程，在创意设计和策划上必须多下工夫，必须经过周密对路的计划、出奇制胜的推广模式，科学的分工、严谨的执行，方能使企业的创意营销真正发挥作用。
怪招的背后
“我要把天上的星星（月亮）摘下来送给你！”这样的诺言在情侣之间可以说是最为常见的，可尽管对方明知这是一个无法兑现的诺言，可却依旧会感到开心。然而，我们为何不乘着情人节这个绝佳的好时机实践这一诺言呢？不要怀疑，现在，你可以在月亮上或是火星上购买一块土地，然后在情人节当天将之作为礼物送给你的另一半。
想想，在情人节晚上，你指着皎洁的月亮和漫天的星辰对你的另一半说：“在那里，我们有一方自己的天地。”这是一件多么浪漫的事呀！随着情人节的来临，互联网上掀起了一股购买月球以及火星土地的热潮。
尽管法律专家们屡屡质疑这种行为在法律上的有效性，但这一新兴的太空地产业依然兴旺发达了起来，据统计，全球已有180个国家的250多万人在月亮和火星上购买了土地，光一年，该产业就赢利100万美元。互联网是太空地产业的主要交易平台，该产业的顾客以个人消费者居多，此外，还有约1300家企业也是太空地产业的“捧场者”。相比较月亮地产业，火星地产业更为新兴，是最近才开发出来的，实际上，太阳系其他几颗行星的土地目前也均在售卖之列。
“月亮使馆”是太空地产业中的佼佼者，该公司的创始人丹尼斯·霍普对外宣称自己拥有月亮以及太阳系除地球之外的所有行星。
贩卖月亮的点子是霍普在1980年想到的。他说，1967年的《联合国外层空间议定书》规定不允许任何国家的政府宣布对地球之外的星球拥有所有权，但“它没有提到个人或者是企业”，于是在1980年，他利用这个漏洞“获得”了月亮和太阳系其他8颗行星及其卫星的所有权。
霍普在旧金山的一个政府办公室里登记注册了对这些行星及卫星的所有权，并将此事告知了联合国、美国政府以及当时的苏联政府--没有人对此作出反应，霍普将这种沉默自行解释为一种承认。之后，他又在美国进行了专利注册。
霍普和他的“月亮使馆”确实挖到了一个“聚宝盆”，目前，各天体土地的价格都在飞涨--在2001年以前，30美元能够买到几千英亩月亮地，到最近，30美元只能买到1英亩（约合4050平方米）月亮地或是火星地。这30美元既包括地价（19.99美元），也包括证明土地所有权的契约、地图以及月亮（火星）“宪法与自由法案”的成本费和运费。
霍普透露，在世界各地一些相关网站的帮助下，现在，他的“月亮使馆”平均每天都要售出约1500英亩（约合6.075平方公里）的月亮地，到目前为止，“月亮使馆”已经售出了4.1亿英亩（约合166万平方公里）的月亮地。
“月亮使馆”的成功“催生”了它的竞争者，“月亮登记处”就是其中一位。不过这家公司出售的并不是月亮上的土地，而是“让你、你的家人或是企业合法地拥有月亮地的计划”--将收益集中起来“创造定居以及开发月球的投资资本”。
谁能想象到，这个原本显得不切实际的想法，却能够给霍普带来巨额的财富。很多时候，获得财富就是这么简单。
总比别人先走一步
“总比别人先走一小步”是一种创新，创新不仅仅包括技术创新、产品创新，还包括管理创新、营销创新、渠道创新，甚至一个观念的转变的都可以是一种创新。
企业发展到一定程度、一定规模，势必要探寻新的利润增长点、涉足多元化，但多元化不等于盲目扩张，转型升级不等于鲁莽激进。多元化有一个硬性前提条件：就是要做强、做大自己的主业。没有改革开放，就没有中国民营企业，民营企业要生存、要发展，就必须立足国情，与国家的战略规化和宏观调控结合起来，有针对性地投资才能减少风险、赢得市场。
时间一直是构筑世界的最重要元素，在改革开放大潮风起云涌、波澜壮阔的三十年间，无论英雄还是草莽，都常有“生不逢时”之叹，更有“时不我待”之感。时势与英雄，谁造就了谁？千年未逢之大变局也好，复兴之盛世的前奏也罢，谁抓住了时机，谁开放了思想，谁付诸了实施，谁就会是傲视群雄的“王者”。
1993年，销售员李立新结束了打工生涯，用打工挣来的钱加上借来的钱，办了家只有一条生产线的小厂，从厂长到销售员一人全兼。一年之后，尽管还没有完全脱离家庭行坊的印迹，李立新只身杀向广州，直接跑去广交会寻找机会。
结果是此后的十年间，柯尔、Ricksteinberg、马文、乔尼四个美国人依次登场，演绎了“四个美国人帮利时做生意”的传奇故事。从第一笔外贸单到第一次进入美国市场、第一次建立海外销售网络、第一次组建国际研发团队，李立新的利时工厂从一个家庭作坊蜕变为亚洲塑料大王，每一次进步、每一次转变，都是创新的结果。搞定第一个美国人柯尔，李立新用的是“高中级宁波英语”、中国制造天下无敌的价格优势和诚信。柯尔的第一单，让利时没日没夜地生产了三个月，让李立新收获了价值150万元的美金后，却迟迟没有下文。李立新拨通越洋电话主动问询，发现倒霉的柯尔遭遇到墨西哥金融风暴，塑料制品价格大幅下跌20%，他无法在墨西哥市场按原价销售。利时此时做了一个大胆的决定：再免费发给柯尔一货柜价值25万元的相框，拿自己三个月的利润弥补他的损失，这个大胆的举措可谓创新的史无前例。
