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第16章 把眼光投到敌对阵营中

古今中外,要想成就一番事业,必须要有高明的用人之道,否则只能是事倍功半。能否宽谅曾经反对过自己的人,是能否做到成功用人的一个重要方面。对于现代的私营公司管理者来说,要想吸引能人,做到成功用人,就必须要有宽大的胸怀,要具备宽谅反对者的素质。春秋时,公子小白争夺王位,管仲带兵拦截,差点把公子小白一箭射死。公子小白咬破舌头,假装死去才逃过一劫。公子小白即位后即为齐桓公。他不计前嫌,任用管仲为相,使齐桓公成为春秋时期的一代霸主。不仅是在军事政治斗争中要不记前嫌,敢用以前的敌人,在现代企业竞争中也应当如此。

商业名流中最有名的也许要算是洛克菲勒了,他同样在不记前嫌方面有过人之处。洛克菲勒一生中树敌无数,他们之间存在着一种难以调解的矛盾——利益的冲突。但是聪明过人、目光远大的洛克菲勒却善于利用这种矛盾,不断地从敌对势力中,把最有生存力和竞争力的强者吸收到自己的阵营中来,为己所用。在洛克菲勒帝国的核心领导层中,可以看到不少这种先是敌人后成为优兵的强者。而且,这个阵容不断地随着美孚石油的扩张而扩大。在这群最强的对手中,最具有传奇色彩的要数阿吉波特了。洛克菲勒为了控制石油行业,达到自己在这一领域彻底垄断的目的,成立了一家名为“南方开发公司”的控股公司,计划凭此公司来吸收并控制一些有影响的石油公司。南方开发公司甚至还与铁路大联盟签订了运费协议,使参加这个控股公司的石油企业的运费仅为其他公司的1/2.一旦这个石油联盟成立,各个没参加联盟的中小企业将面临破产的命运。

一个短小精悍的实业家就在这个时候出现了,他就是阿吉波特。他年纪轻轻,当时仅24岁,擅长演讲,是一位领导天才。他以800美元的投资投身于炼油业,经过苦心经营,月生产量达到了25000桶,但当时也濒临被南方开发公司收购的危机。在众多小生产者茫然失措的时候,阿吉波特提出了对策——大封锁。他策划成立生产者同盟,并组成自卫武装,限制向洛克菲勒集团提供原油。同时,他还印刷了3万份传单,分别送给华盛顿联邦议员和州法院。一时间,舆论大哗,各界人士纷纷指责洛克菲勒心狠手辣,置竞争对手的生死于不顾。在重大压力之下,南方开发公司尚未成立就流产了,洛克菲勒经历了平生第一次大败,也遇到了平生第一位强敌。从那时起,洛克菲勒开始逐步接触这个年轻人,同时也采取种种策略来分化、瓦解那些结成同盟的石油小生产者,以高价收购原油,打破了他们的封锁计划,瓦解了生产者同盟的防线,并成功地把阿吉波特也拉到了自己的阵营中来。阿吉波特成立了一家新公司,叫艾克美,并以其曾领导生产者同盟的威望开始收购同类行业的经营者的股票。他也开始逐渐地帮洛克菲勒说话,煽动解散生产者同盟,而众多的小生产者却不知,这家艾克美公司的股权就掌握在洛克菲勒手中。阿吉波特就这样帮助洛克菲勒一步步完成了一统天下的霸业。

正是由于洛克菲勒不断地把眼光投到敌对的阵营中去,他才得以广揽天下人才,共谋霸业。洛克菲勒曾评价自己的班底:“我的班子由两种人组成:一种是有才干的朋友,一种是有才干的敌人,敌人是过去的,而今天已经是朋友了。他们绝非是乌合之众、庸碌之辈,他们全能独当一面。”不记前嫌能用以前的敌人,可以看出一个老板能容人,英明而大度,这样能吸引到优秀的人才去投奔他。倘若是对以前的敌人怀恨在心,实行诽谤、打击和报复,则说明这样的老板心胸狭窄,会把优秀的人才拒之门外,这样的话,公司什么时候也不可能做大做强。宽容大度是一种美德,是一种良好的个人魅力。而对于管理者来说,不计前嫌是心胸博大的表现,是目光远大的表现,既是给别人机会,同时也是给自己机会。

大凡成就事业者一般都具有宽大的胸怀,都具有宽容他人之量,因为他们明白不计前嫌是求得人才、留住人才的关键。如果心胸狭窄,无容人之量,只能把自己及事业送上绝路。由此可见,一个私营公司管理者是否具有不计前嫌的胸襟,直接关系到他能否纳才、聚才和用才,而且也关系着公司的发展前途。因此,一个优秀的私营公司管理者对于有才华的反对者应以宽广的胸怀和大度的气量主动去接近、团结并启用他们,让他们感受到你的爱才之心和容才之量,从而使他们改变对你的态度,并愿意为你所用;同时,也让你更富有吸引别的优秀人才加盟的个人魅力。

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