本章首先系统阐述了渠道权力二元分析范式建立的基础及其为渠道权力结构分析所提供的研究基础和留下的拓展空间。根据Emerson关于权力与依赖的经典研究，本章重点分析了在一个独立的二元渠道关系中可能出现的四种权力结构，以及渠道关系双方可以采用的权力策略。基于对渠道权力理论中关于权力优势地位与收益之间关系的隐含假设的质疑，本章还将二元关系中的渠道权力结构这一发展非常成熟的理论应用于中国农产品营销渠道的分析，结果发现了与西方渠道权力理论的隐含假设不同的结论，即在一个渠道关系中，渠道权力的过度倾斜与权力优势一方的收益之间可能并不存在必然的联系。因为在某些情况下，权力的过度倾斜反而会导致权力的失效。据此，我们提出了一个新的命题，即渠道关系的建立需要双方具有对等的资源实力，或者双方资源实力的差异在一个合理区间内，否则会造成由于权力结构的过度倾斜而导致的权力失效，以及渠道效率的低下。基于此，我们还提出了提高中国农产品营销渠道效率的政策建议。
第5章 二元渠道关系外的联系：网络分析之一
