每个人都有各自存活的本能。不管是王公贵族还是平头百姓；是高智商的学者教授还是目不识丁的山野村民；是豪商巨贾还是摊头小贩，谋生的方法千差万别。但细究起来却不我首先从广义上去搜集有关“赚钱”的所有信息，进行综合归纳和深入研究，以从中找出它的特性和规律。
全世界有50亿人。每个人都要有活下去的物质基础，而这些物质基础都是要通过货币交换才能获得的。所以，每个人都需要去工作，去创业，去赚钱。每个人也都基本清楚自身的价值所在。因此，只要凭着本能就知道自己能干些什么、不能干些什么。好高鹜远、不切实际者亦或有之，但也只是极少数。而且在撞过两次南墙之后，也就会逐渐变得聪明起来。不得已而求其次，往接近自己能力和条件的方向一步步靠拢、一步步调整，慢慢变得务实许多。而最终找到暂时最适合自己的那个点安顿下来。即使心有不甘，但在那不断调整的过程中也已深切地认识到，要在工作性质的改变方面往上爬，首当其冲就是要充实提高自己以适应新工作的需要。不然即使偶然巧遇一个机会或自己凭借小聪明的手段勉强爬上去了，也会在残酷的现实竞争中被淘汰下来。甚至还会跌得鼻青脸肿。有鉴于此，于是八仙过海各显神通。在这纷繁复杂、无所不包、无奇不有的大千世界里，占领属于自己的那一席之地所以，赚钱的手段也是五花八门甚至无所不用其极。大概目前还没有人能完整地统计出世界上究竟有多少种赚钱的方法和途径。但从大的方面归纳起来却又十分简单。以我个人的体会，世界上赚钱的方式大概不外乎四种。
（需要说明的是，我在这里仅仅是谈一点心得体会，决不是严谨的科学论文。我无法将复杂的大千世界的资料搜集得那么齐全，也没有精力将它们区分得那么细。再说也没有那个必要和价值。所以，只能侃到哪算到哪，“大概”，也只能是“大概”而已）。
靠“出卖自身”赚钱
在人类所得中，约大部分是靠付出自身的某一部分作代价的。不管是时间、知识、技能、体力甚至是身体、青春。它们的形式是一对一，即个人所得。这就是“打工模式”。也是整个社会的主体部分第一，约占全人类社会90%以上，最为普遍的一种是靠“出卖自身”赚钱。我知道，“出卖自身”这四个字太刺耳，太不文雅，太不礼貌，甚至还有那么一点儿悔辱性的味道。请大家原谅我，我实在找不到另一个什么词儿能准确地概括这个内容。试想想，谁不是这样呢？
我曾经多次在演讲开始介绍自己时这样说过：我的上半生是“小人”，近十多年来才忝列“君子”的行列。中国有句俗话，甚至连阿Q都常挂在嘴边，这就是：“君子动口，小人动手”。我是一个画家，从来都是靠“动手”来完成我的专业创作和研究并以并以此维持生计的。直至当上了教授，“动口”了，成了“君子”了，也还是靠授课，演讲付出（或者干脆还是说成“出卖”更加直白一些）知识和时间而获取报酬的。
数一数罢，不管哪个国家，上自总统、总理下至各级政府官员和公务员，都是领一份工资的。这份工资也是他们自己及全家生活开支的主要来源。当然，他们无一例外地必须付出相应的时间和心智，为国家、为政府、为社会、为人民作出相应的贡献。再看林林总总的公司和企业的从业人员，上自经理总裁，下至秘书员工，不管是行政管理人员或者是专业人士，不管是管人的还是被人管的，分工不同而性质却一样，都是靠打一份工领一份钱的。再看科学家或科研工作者、作家、诗人、导演、律师、会计师、建筑师、设计师等各行各业的专业人士，谁不是以自己的专业服务于社会从而获取报酬的？所以，工人出卖的是技术；农民出卖的是汗水；搬运工出卖的是力气；家政、保育员出卖的是爱心；消防员出卖的是奋不顾身的勇气；模特儿出卖的是面孔和身材；就连最被人瞧不起的三陪或妓女，她们也是要靠出卖笑脸，自尊和身体的……这就是上班族的赚钱模式。它们的形式是一对一，即个人付出个人所得。
仅从赚钱谋生这个角度思考这种赚钱的方法并无任何不妥。首先它大致上（当然不可能绝对）做到了人尽其才。你在哪一方面有专长，你就可以在这个大类别中去寻找适合你的工作。你的能力有多强，经过一段时间的努力表现和创出业绩，你的上司和老板就一定会发现。基于他们自身利益的考量，他们也极愿意充分发挥出每一个员工的长处，从而让他创造出更多的效益来。所以他们就会把你提拔到一个较为高级的位置上去，为更大程度地施展你的才华而创造条件。你也会工作得更加卖力，也更加心情舒畅，收入也就相应越高。这是双方都开心的两全其美的事。俗话说“知足常乐”，只要你满意并满足，这也不失为一种谋生的选择。更何况在这条路上尽管没有大的辉煌，却也平衡安定。没有投资的风险，也没有决策的忐忑。它像一杯半冷不温的豆浆，没有刺激、不能让人激动兴奋，但却养人。可以给你提供生存所必须的元素。这也就是绝大多数人选择走这一条路的基本原因。而稍稍不安现状的人就会看到另一个方面的总理2.也就是资金的累积会非常缓慢。要达到投资创业的要求将相当遥远。夸张一点说，这一辈子总共能赚多少钱，只需一个钟头就可以用计算器算清楚。这时候你会猛然发现，这样做是无法实现财务自由的。你得以不停的工作换取你不断需要的生活开销。即所谓的“一日不做、一日不食”。直至年老体衰，整个一辈子都在这样的机制里循环。生命中真正属于自己的时间就少之又少了。面对这样的选择是对每个人常识和智商的考验。
靠“别人”给你赚钱
社会的物质文明是由人们付出和收入之间的差额（即剩余价值）堆积而成的。国家、集团、企业莫不如此。运作效率越高，员工越多，剩余价值的累积就越丰厚。对于企业主的收益而言，就由一对一演变而成几百几千甚至几万对一。这与打工收益是不可同日而语的其次是创业。
所谓创业，其实就是充分发挥自己的专业特长，在自己较为熟悉、经验较为丰富的知识领域之内，经过对这方面市场深人的调查研究，看准可供自己生存拓展的空间，把握最佳的切人点和最好的时机，利用一切所能利用的财力，建立一个企业，一个完全属于自己的事业。这个事业的形式不管是一间工厂还是一间公司，不管是一间店铺还是一间餐馆，是从事贸易还是制造业，形式、内容和规模大小都可以根据具体情况而定。但是重要的一条原则是这个事业一定要是属于自己的，至少也是属于包括自己在内的少数人的。在自己完全可以掌控的状况下，再充分发挥组织能力和领导能力，网罗一大批志同道合都或聘用一批有一技之长的谋职者，同心协力为这个企业努力付出。如果企业经营得当，每个人的努力和付出都会为该企业带来一定的经济收益，在收益和员工的劳动所得之间产生剩余价值。把这些剩余价值汇总到一起，就是整个企业的利润，这利润无疑就是属于企业主的。这就是企业家的赚钱方式。说直了，也就是靠“别人”来给你赚钱。因为世界上不是每个人都想拥有自己的企业，也不是所有的人都能具备这样的内在素质和外部条件，更多人选择的是平安稳健。他们不想冒风险，不想在不可见的领域投放自己的心力，所以他们心甘情愿、自得基乐地选择打工。在他们的心里绝对认同投资大、风险也会大，当然最后的收益也可能会很大。自己没有冒风险，所以让别人收取自身的剩余价值也是天经地义的事。同时他们也知道，尽管企业不属于自己，但企业的兴旺发达对自己也是有利的。因此从另一个层面上看宾东双方的某些想法和愿望是相同或相近的。这种良性的互动造成了企业的良性循环，而这正是企业主所梦寐以求的。他深深知道企业越大就越有凝聚力，愿意役靠的人就越多，为他赚钱的力量就越强。整个人类社会的物质文明也都是由人们付出和收入之间的差额（即剩余价值）规程而成的。广而言之，每个国家、每个地区、每个机构也都是所属人员的剩余价值累积起来的。这部机器的运作效率越高、员工越多，剩余价值的总量就越大、积累就越丰厚。这对于一个企业主的收益而言，就由一对一演变而成几百、几千甚至几万对一。这与打工收益是不可同日而语的。
靠“钱”来赚钱
全社会的运作业绩都是以金融状况来考量的。这时候“钱”就成了运作的重要环节。如果你已有了一定的累积，即可将它直接投入金融机器，让需要者拿去运作而产生效益。这效益里自然也包含了投资者应得的那一份第三是靠“钱”来赚钱。银行、金融投资即属于这一类。
众所周知，全社会的运作门类纷繁、形式各异。综合而言，其业绩都是以金融状况来考量的。换句话说，很多运作是以金融动作为主体核心的。这时候“钱”就成了运作的重要环节。缺少它整个机器就不能正常运转。如果你已经有了一定的累积，也就是有了“第一桶金”，你就应该认真考虑财务运作的问题了。那一份钱如果放在那里不动，那绝对不会为你生出效益来。甚至还可能因为通货膨胀等因素使它贬值。而且数额越大贬值就越多。（要认清在“钱”的概念中，衡量它的多少并不完全在那个表面的数字上，而是存在于它的实际价值中。）所以一定要让它动起来。这也就是人们平常口中常说的“要把死钱变成活钱”。运用钱去生钱的方法和途径很多，各有优势也各有弊端。比如有些方法获利快而且大，但相对风险也较大；反之风险小的获利也薄。所以作何选择因人而异，仁者见仁、智者见智。（因为本文重点并非专题讨论金融投资的具体问题，故只能一笔带过。）不管采取何种方法，核心是一个“动”宇。就是要让它不断流转。笼统而言，就是将它直接投入金融机器，让需要者（也就是投资创业者、扩大再生产的企业主、研究开发某些新产品的机构以及矿产或房地产的投资开发者等）拿去运作而产生效益。这效益就是“毛利”，他当然应从中划出部分作为支付贷款利息之用。这利息也就是你投资所获得的回报。
在金融社会里，尽管有人坚信钱不是万能的，但没有钱却万万不能。这是一个钱的现实。众多的投资创业者中绝大部分人不可能在家中的抽屉里就准备好充足的投资款项，所以融资货款就成了当今社会里习以为常的事。由此可见金融机器是无处不在而且时时刻刻都在不停地运转着。你可以根据自己的需要去选择任何一种投资（甚至是投机，也就是参与到股票市场去）的方式去进行你的财务运作。
这真是一种轻松而又省力的赚钱方法。从理论上说，应该每个人都喜欢这种赚钱的方法。但世间的每一件事都是有它所必须具备的先决条件的。要用这种方式赚钱的话，就必须和上班族里教授有知识、工人有技术、农民有汗水及模特儿有身材一样，你也得具备“第一桶金”。而这第一桶金的数额，就要以它的回报额够不够你全家一辈子开销所需来考量了。这方式起点很高，确实令人羡慕，但实施起来却不是那么容易。试问，多少人会有个像李嘉诚、包玉刚、王永庆那样的好爸爸，可以给你付出一笔“先期启动”的资金？改革开放才20年，假如都走正道的话，要累积起这么一笔巨额款项确非易事。除掉心力的累积而外，还需要一定的时间累积。暴发户在这个世界上毕竟只是极少数。当然也会有另外一种“好”爸爸，他会给你一大笔运作基金并提供相当多的人际关系和政策方面的方便，为你的前进道路扫清障碍，让你事半而功倍，一下子直上青云。这是何等风光，何等便捷！但要当心的是，假如纪检或司法部门找上了你的“好”爸爸，那你的一切就会像肥皂泡一样，刹那间烟消云散，不知所终。当然，这不是本书讨论的话题。只不过强调一下本书所述都是在法律和社会准则允许范围内，努力寻找那张“网”的缝隙，以开拓更大一点的生存空间罢了。
靠“智商”来赚钱
如能洞悉经济规律的精微之处，站到别人尚未能接受的角度、研究别人尚未思及的层面、找到别人尚未领悟的解决问题的方法，那你就掌握了打开宝藏的钥匙。这种以智商赚钱的效益是无法用常规理念去衡量的第四种是靠“智商”来赚钱。
人世间有很多东西是天生的，是冥冥之中那位主宰者事先为你设定好的。因而也是无从选择、无法更改的。比如你出身的家庭，倘若各方面的条件不是很好、不能尽如人意，你能避开它另换一家么？对此，你的态度只能是认命接受，然后尽一切努力去改变它、改善它，让它逐渐接近你的要求并为你的更上层楼服务。处于这状况，它对你产生的影响还不仅限于此。我认为关键是取决于你对它的态度。是消极地接受，还是积极去改善？
比如，当你无法具备后两种赚钱方法所需要的外部条件，而你又不愿意走第一条赚钱的路线的时候，你就应该尝试考虑另一种只需经过自己的努力就可以完全控制和实施的道路首先，你应该先充实丰富自己的学养，钻到经济领域这个大海的深处，去熟悉、了解、研究与之有关的一切。当你真正洞悉了经济规律的精微之处以后，再用极大的勇气和魄力从里面打出来。站到别人尚未能接受的、观察思考问题的方向和角度，思索别人尚未思索到的层面，找到别人尚未找到的解决问题的方法，那你就掌握了打开宝藏的钥匙，掌握了开拓的先机。然后再运用你敏锐而独到的目光，寻找和发现那些具备外部条件却缺少主功目标的人，让他们逐步理解和接受你的思路而最终成为志同道合者。有了这样的组合，套用一句香港人常说的话：想不成功都难了。
尽管目的只有一个，而且条条大路通罗马，但毕竟路有远近和崎岖平坦之分，又有交通工具的快慢，何不优选出最佳的方法，最便捷的途径以期尽早到达你的理想之巅呢？
我在很小的时候就听说过西楚霸王项羽学习武艺的故事。他初时距叔叔项梁学剑、由于他身强体壮、勇猛过人，不长时间即可对付三五个敌人；继而因满足改而学枪，枪长而攻击范围广，故一下子就可与八九个人相搏：他仍感不足，项梁遂又教他大关刀，果然威力倍增，杀入敌群如人无人之境，抵挡三五十人不在话下。项羽在得意了一下子之后，又开始琢磨对付千军万马之道。项梁这才教他读书，研习兵法。再不只是凭靠体力、勇猛，而是靠知识、靠用脑子思索，终成一代霸业。后来的演变姑且不论，可以坚信的一点是：“智商”是事业成功极为重要的决定性因素。
每个人的条件不同、状况各异，当然不能生搬硬套地随便选择一种方法去实施。这里也有着诸多困扰，诸多的无奈，诸多的不甘。但是请记住苏联外部部长莫洛托夫的一句名言：“忍耐与行动”这是缺一不可的。
我没有一个像李嘉诚、王永庆那样的好爸爸，我所处的时代没有容许我去挖那第一桶金；我所居的环境也没有让我具备建立自己企业的条件。我只能时而“小人”、时而“君子”，靠那份薪金蹉跎半生。直至一个偶然的机会走出国门，置身于老牌资本主义的社会环境中，10来年的耳濡目染、潜心面壁，更加上经历了风风雨雨、摸爬滚打，终于领悟了其中的玄机，找到了自己在纵横坐标上的定位，“出关”了。看来，我只有“智商”赚钱一途可走。当年在国内的时候，曾经反复学习过一个理论，即：实践是检验真理的惟一标准。多少年来，我就是用我的理念支指导我实践的。现在看来，这些理念确是经受住了时间的考验。遥想12年前，我是手提两只箱子，怀揣75美金，（附带说明一下，当年政府不知是出于一种什么考虑，像我们这种受邀因私出国访问的人，男士只准许携带75美金，女士可准许携带100美金，仿佛一出国门，不管吃喝拉撒、衣食住行全部都要依赖邀请方负担，真是弄得人一点尊严都没有了。）身兼三料残疾：又聋（因为不懂英语，人家讲什么我不懂）、又哑（我讲什么人家也不懂）、又没腿（没有车也不会开车）。就这样一步步走到今天，已可算各方面都已略具规模，跻身于中产阶级之列了。故了解我的朋友们都觉得我的这些理念确有着一定的正确性和指导性。所以我才愿意接受大家的建议，毫无保留地将所有心得体会奉献出来与有志于此的同道们分享。
对于智商赚钱绝不可狭隘地理解为凭自己的“智慧”去赢对手的钱。那只不过是指在原有的赚钱模式里卖弄一点小聪明而获取暂时的蝇头小利而已。大智慧者是不屑为的。
我觉得应该从“正常”的商务活动模式中真正脱身出来，置身于“超然”的角度去“冷眼旁观”，这样才能发展未知领域里可供拓展的空间。在这个空间里你的思路可以毫无束缚地自由驰骋，可以毫无竞争地设置你的计划。超前的理念尽管会“曲高和寡”，但要记住是“寡”而不是“无”。总有明眼人会“慧眼识英才”，看中你的创意和计划。到这时候商机就会露出端倪，曙光就会在地平线上出现，只要能及时把握和实施运作，成功就有望了。
这就是“智商赚钱”的精髓所在。
