“法家语录” 罚薄不为慈，诛严不为戾，称俗而行也。故事因于世，而备适于事。 ——《韩非子》
“译文” 刑罚轻并非是仁慈，诛伐重也并非暴戾，只是适应现实情况而已。所以应该根据社会情况而行事，所作的准备要与需要处理的事相适应。
“说古论今” 法令是威严的，君主在制定法令、执行法令时，不能完全按照个人的想法行事，而是要以社会的现实需要为依据。 韩非子认为，领导人这样做，大家就会对法令完全信服，并且对领导人不会有丝毫的怨恨和谄媚，领导人也不会遭到受罚者的攻击。这就是完美的领导艺术。 有的领导人不搞清事实，随意赏罚，不但让受罚的人蒙受巨大损失，也会让得利的人沾沾自喜，这样就破坏了正常的秩序，乱了法纪。长此以往，正义得不到彰显，领导人的统御之术就会失灵，甚至给自己带来致命危险。 春秋战国时期，齐国大夫夷射陪着齐王喝酒，两个人无话不说，非常尽兴。宴会结束后，夷射由于醉酒就坐在门廊上休息，这时守门人请求他赏赐一点美酒，结果喝醉酒的夷射分不清怎么回事，粗鲁地拒绝了对方的要求。守门人感觉受了很大羞辱，决定报复夷射。 等宴会散场后，守门人在门廊下泼了一点水。第二天清晨，齐王出门时看到模糊的水迹，就愤怒地问守门人：“大胆，谁敢在这里撒尿？” 守门人说：“昨天晚上我看到夷射喝完酒在这里站了一会儿。”齐王听完后非常生气，觉得夷射当面一套背后一套，于是不容分说就把他杀了。 在这个故事中，齐王偏听偏信、用人失察，没有以事实为依据进行赏罚，酿成了大错，这是领导用人上的巨大失误。 在一个团队里，要想使所有人都遵循规定做事，领导人就必须对整个局势有一个正确的判断，并根据实际情况制定相应的规则。这样，制定和法规颁布的时候，就会得到人们的认可；日后人们因触犯法令而受罚，以事实为依据进行惩处，也不会有人心生怨恨。
需要注意的是，领导人在执法过程中，需要提防身边别有用心的人，他们为了一己私利往往会左右你的判断，误导你做出错误的决策，就像上面故事中的那个“守门人”。要知道，社会是非常复杂的，大家接触的人形形色色，每个人都有自己的利益诉求。所以，领导人要提防那些阴险刁诈的人提供错误信息，防备他人危害团队的利益。
“用人之道” 在现实社会中，各种规则维系着每个团体的安定与团结。一个社会之所以能够有条不紊地运行，正是凭借这些规范人们行为的规则。但是，人们遵守规则做事需要有个前提条件，那就是规则的合理性。规则只有符合现实的需要和人们根本利益的要求，才能得到大家的认可，进而得以广泛施行。 领导人制定赏罚标准，以及颁布制度法规，一定要用事实说话。大家对你信服，才会去遵循，才会让法令的价值得到彰显。而从用人的角度来看，发挥人力资源的价值，离不开人尽其才，这就需要在事实的基础上赏功罚过。
（1）关注人的实际贡献 在现代企业里，奖赏之前先要做好绩效考核，了解员工的功劳大小。在这里，要注意考核员工的“实质贡献”，一是实际完成工作的质与量，其次是对组织的无形贡献，包括对企业的认同态度、责任感、与其他人员的配合度和相处情况等等。 同时，就考核的方法而言，实际完成工作的质与量是比较容易精确计算的。至于无形贡献的考核，以利用无记名问卷的方法比较可行。但是在设计问卷时应以简单、明了及有效为准。 此外，不同阶层和不同功能的人员，考核的内容也应该有所区别。例如：执行层次的人员和规划层次的人员就应该有不同的考核内容，而且考核期间长短应该适当，太长或太短都无法发挥考核的功能。
（2）处罚要用事实说话 对犯错的员工进行处罚，是一门学问，也是一门艺术。处罚过轻、过重，都会产生负面作用，影响到领导人的威信。为此，需要把握好处罚的步骤，坚决以事实为依据。 首先，找到犯错的或表现差的员工谈话，开宗明义指出对方违反了哪些规定，或者他们的表现不足在哪里，存在着哪些问题。这种用事实说话的方法，能让对方信服。 然后，按照公司的规章制度，逐条指出他的现时表现与公司要求间的差距，并拿出已经准备好的记录，比如迟到卡、造成损失的登记表等。有了充分的证据，才能说服表现不好的员工，使他心服口服。 最后，领导人还要认真听取犯错员工的解释和对处分的意见。犯错员工解释有道理的，暂时停止对他的处分，报上一级决定；如果犯错员工解释没有道理，又不接受处分的，可告诉他有申诉的权利。这样一来，处罚才更加有理有据，经得起推敲。
