“法家语录”
凡人之大体，取舍同者则相是也，取舍异者则相非也。今人臣之所誉者，人
主之所是也，此之谓同取；人臣之所毁者，人主之所非也，此之谓同舍。 ——《韩非子》
“译文” 大凡人的本性，都是观点相同的就相互肯定，观点不同的就相互反对。如今臣下所称誉的，正是君主认为对的，这就叫“同取”；臣下所毁谤的，正是君主所否定的，这就叫“同舍”。
“说古论今” 在一些政治组织里，大家之间会以“同志”相称。所谓“同志”，就是“志同道合”的意思，包含了彼此理念一致、价值相符的涵义。显然，大家能够走到一起，就是因为这些基本的价值观、人生追求一致，也正是因为这一点，整个团队才更有战斗力。 对此，我国古代政治学理论也有过相应的论述。比如，孔子说过：“君子和而不同，小人同而不和。”而法家则更进一步，推崇“同”而非注重“和”。所以，韩非子说：“凡人之大体，取舍同者则相是也，取舍异者则相非也。” 在韩非子看来，趋利避害是人之常情。“取舍同者”对自己有利，所以要予以肯定和支持；“取舍异者”对自己无利，所以要予以否定和反对。他进一步指出，君主要做的就是，使臣下的是非取舍同于自己的意志，这样就会使上下一心，实现整个政治体系的正常运转。虽然这种做法有些急功近利，但是不可否认，它确实是行之有效的统治术。 在三国故事里，诸葛亮横空出世，开始并不被人们认可。不仅曹操小看他，就连刘备的左膀右臂——关于、张飞也对他持怀疑态度。显然，诸葛亮走上领导岗位以后，首先需要树立自己的权威，能够让大家听从自己的调遣。于是，他开展了一系列御人攻略，最终把关张二人治理得服服帖帖。
（1）通过推拉结合的策略，让关羽折服 关羽是刘备桃园结义的兄弟，有温酒斩华雄、斩颜良、诛文丑等战绩，有挂印封金、过五关、斩六将、辞曹归汉的名声，能力、声望都很高。对此，诸葛亮赞赏关于的功绩，在战场上倚重他；同时，又针对他骄傲的个性，设置华容道拦截曹操的棋局，让他出点丑，提醒他不能过于自负。最后，关于认同了诸葛亮的看法，不得不放下架子，听从调遣。
（2）通过激将之法，让张飞独当一面 在刘备的政治集团里，张飞的地位、本领不逊于关羽。但是他快人快语，性格暴躁。针对这一点，诸葛亮多次采用激将法，充分发掘张飞的价值，取得了不俗的成绩。值得一提的是，外人都认为张飞头脑简单，但是诸葛亮屡次激励他动脑筋解决难题，张飞一旦用计，使对手防不胜防，效果出奇的好。脾气暴躁的张飞从来不服人，最后对诸葛亮也是百依百顺。 想当初，关羽、张飞二人对诸葛亮是那么不放在心上，但是通过后来一连串的事件，他们彻底折服了诸葛亮的聪明才智，明白了仅凭武力打仗是行不通的，还需要借助智谋。因此，日后他们才会衷心听从诸葛亮的调遣，协助刘备建立的蜀国。 对管理者来说，让大家同心协力，一定要了解每个人的真实想法，掌握大家的利益诉求，这就涉及到与大家交往的问题。为此，管理者必须知人，摸透下属的秉性。摸透下属的秉性，必须对下属有全面、细致的了解，对下属的情况知道得越多，越能理解他们的观点和存在的问题。
“用人之道” 在作战之前，军事统帅往往会进行战争动员。这样做，一是为了鼓舞人心，二是为了让大家思想一致、理念相同，从而保证在斗争中同心协力。 在企业里，领导人管理好成千上万的员工，也需要注意保证他们在思想上与组织一致。能够认同企业的价值观和组织文化，是最基本的要求。为此，要注意从下面两点把握好用人之道。
（1）选用志同道合的人才 若非理念相同，很不容易做到以人为主而又能够密切配合，把工作做好。在中国的文化语境里，管理首重“道不同，不相为谋”。所以，领导人应该力求因道结合，彼此志同道合，理念相同，这样整个团队才能同心协力。 为此，在人才选拔上，领导人要制定明确的标准，提出详细的要求；招聘人员要结合这些要求，认真考核应聘人员，仔细甄别，最后把与组织理念相同人作为录用对象。从源头上找到志同道合的人才，领导人才能在以后的管理中得心应手。 此外，在日常管理中，领导人还要注意对员工进行培训。比如，及时发现员工思想上的认识误区，对表现不太好的员工提出建议，让他们理解公司的近期发展目标，并朝着这个方向努力，这些落后的人就能跟上企业发展步伐了。
（2）利益一致，理念相同 斯宾塞公司是英国销售服装和食品的大零售商之一，也是英国最注重员工福利的公司。根据公司内部要求，每个人事经理要对他所管理的员工的福利待遇、技能培训和个人的提高发展负责。 如此一来，每个员工都受到了关注，并且使个人福利与公司效益紧密相连，大家的积极性自然提高。高福利带来的是高效益，在这一经营理念指导下，斯宾塞公司的业务蒸蒸日上。所以，让下属的利益与公司紧密相关，员工就会在工作中充分投入自己的热情和努力，而不会违反组织管理原则。 由此可见，在一个团队里，利益一致，理念相同。领导人要想让每个人兢兢业业做好自己分内的事，深刻领会企业文化与经营理念，一定要让每个人在利益上获得保证，从而同心同德、共进退。
