批发商是中间商的一种类型，它在企业的销售渠道中承担着重要的角色。批发商出售的商品一般是供给零售商转卖或再生产用，它在工商企业之间进行交易活动，批发交易结束后，商品仍然留在流通领域。批发商销售的频率较低，设点较少，但销售的商品数量较大。
一、批发商的类型
按照不同的分类标准，批发商可以进行以下的分类：
（一）根据服务范围，可将批发商分为：
1、完全服务批发商
完全服务批发商提供几乎所有的批发商的服务功能，诸如存储、推销、顾客信贷、送货以及协助管理等服务。它包括批发中间商和工业分销商。批发中间商是指向零售商销售，并提供全面服务。而工业分销商是指向生产者提供生产性消费的商品或服务。
2、有限服务批发商
有限服务批发商是指批发商为了减少费用，降低批发价格，因而只对供应者和顾客提供极少的服务。例如：
（1）现款交易运货自理批发商。这种批发商只经营一些周转快的商品，主要是卖给小型零售商，收取现款，一般不负责送货。
（2）直送批发商。专门经营一些笨重的工业产品，如煤，木材和重型设备等；
（3）邮购批发商。将产品目录寄给零售商及其它用户，接到订单后再通过邮寄、卡车或其它高效运输工具按订单要求送货。
（二）根据经营业务内容，可将批发商分为：
1、专业批发商
专业批发商是指专门经营一类或几类商品的批发商，如五金电器批发公司。
2、综合批发商
综合批发商经营的商品的种类比较多，如百货批发商。
3、批发市场
即批发交易市场，它是由多种批发组织组成的联合体，或以某类商品为中心集结多家批发商，共同开展批发业务。
（三）根据经营商品的类别，可将批发商分为：
1、农副产品批发商
农副产品批发商主要是从农村基层收购或从其他农副产品批发商处调入商品，以供应外地批发商或零售商。
2、工业品批发商
工业品批发商经营的商品包括生产资料和日用工业品，实行专业化经营。
二、批发商的发展趋势
在企业经营的早些时候，批发商是企业销售渠道中最有实力的环节。因为当时生产企业的规模较小，所需的资金、原材料都需要批发商来协助筹措，生产出来的产品靠批发商分销给零售商；而零售商的规模也很小，其融资能力、商品资源的组织能力等都很有限，需要批发商的支撑和协助。
随着经济的发展，生产企业的规模不断扩大，销售能力不断增强，有的企业确立了自己的销售渠道，有的企业开发了便于控制的新的销售渠道，有的企业将过去的批发商置于自己的支配之下。与此同时，零售商也发生了较大的变化，出现了能够大批进货和大批销售的大型零售商，而且许多中小型零售企业也通过各种形式的连锁组织，增强了自己从生产企业直接进货的能力。这样批发商受到来自生产企业和零售商两方面的压力，在流通环节中的主要作用开始逐渐减弱。批发商为了生存和发展，在经营方式和经营思想上开始逐渐进行一系列的改革。
