登陆注册
6158900000078

第78章 本章小结

新产品调研分为四个阶段:新产品概念的调研,新产品概念的试验、评价和发展,新产品的评价和开发,试验性营销。

新产品概念的调研包括:需求识别和新产品概念识别。需求识别可以采取市场定位感知图、产品利益结构分析、社会和环境发展趋势分析以及产品用户记录与产品有关的活动、使用者焦点群体访谈等方法。识别新产品概念的方法基本上可以分为两类:以用户或需求为基础的,以及以技术发展或竞争为基础的。

新产品概念的试验中,既可以让人们直接接触新产品的具体概念,并收集他们的反应;也可以不要求直接得到有关人员的反应,让受试者从一组类似产品中辨认有关产品,并调查市场的实际反应。新产品概念试验要采取合理的展示方法,选择合适的试验对象并注意向受试验者提问内容的科学性。

新产品的评价和开发通常采用如下几种形式:无标记使用试验、初次购买预测试验、应用试验和实验室营销试验。

试验性营销中要注意选择合适的试验性营销地点;对试验的控制;试验时间的安排;评价和度量营销试验结果的方法;试验性营销的成本。

市场调研中的品牌调研主要包括两个方面:品牌绩效调研和品牌形象调研。品牌绩效调研的内容最重要的是品牌知名度和品牌忠诚度。品牌知名度调查中要区别三种不同知名度:第一提及知名度、无提示知名度和提示后知名度。在衡量品牌忠诚度时要注意认知忠诚、情感忠诚和行为忠诚之间的差异。同时,需要考察与品牌忠诚度有密切关系的其他一组指标,要注意到品牌忠诚度与顾客满意度之间关系的复杂性。对品牌形象的调研既可以采用定性研究的方法,也可以采用定量研究的方法。对品牌形象进行分析时可以采用多种方法,其中最常用的有:语义区分法、品牌优劣势分析图和品牌形象认知图。

定价调研主要是解决两个问题:一个是定价策略的调研,另一个是对消费者价格反应的测试。盈利优先的定价策略调研的关键是对市场潜力的估计和销售分析。

市场份额优先的定价策略调研要求决定经验曲线的型式、估计盈亏平衡点、决定销往附加细分市场的生产成本、决定竞争者的成本,以及预测产品生命周期的衰退期。消费者价格反应测试常用的有两种方法:价格点询问法以及改进的价格点询问法。

同类推荐
  • 感动你的员工:留住英才的9堂课

    感动你的员工:留住英才的9堂课

    本书运用极具说服力的情感管理的案例告诉管理者和人力资源工作者,应具有识才之眼、爱才之德、容才之量、招才之胆和善于用才的基本情感管理法则,实现员工与企业一起成长。
  • 张瑞敏的儒商智慧

    张瑞敏的儒商智慧

    他倡导无为而治,用传统哲学智慧引领海尔;他提出流程再造,让再造后的海尔跻身国际市场;他为客户找产品,让消费者享受到产品外的服务魅力。张瑞敏正是用他的“君子风度”和“儒商哲学”将海尔打造成为世界级的企业。《张瑞敏的儒商智慧》以张瑞敏的企业文化理念为切入点,通过生动的案例与深度的解析,为读者展示了一位具有?商哲学智慧的企业家。《张瑞敏的儒商智慧》由张兴龙编著。
  • 最好的管理就是没有管理

    最好的管理就是没有管理

    本书提倡“没有管理就是最好的管理”的公司管理理念,认为来自于领导之“管,,只是暂时的行为,而来自于员工自身的“管”才是长久行为。阅读本书,可有助于公司领导在管理这方面真正领悟执行这一概念,真正让自己的公司产生活力和高效运转。
  • 销售团队建设与管理

    销售团队建设与管理

    本书内容有:销售团队的现状与发展、销售团队的组建、销售团队的培训、销售团队的目标、销售团队的会议、销售团队的冲突管理等。
  • 人品决定产品

    人品决定产品

    本书内容论述了人品决定企业命运,共分七章,包括:优质的产品来源于一流的人品、有诚信的员工才能做出有诚信的品牌等。
热门推荐
  • 废柴小皇后之皇上求放过

    废柴小皇后之皇上求放过

    洛筱蝶,把朕的衣裳放开。皇上啊,您就这么一个皇后,还是带回去吧!你能给我创造什么价值。臣妾可以赚钱,平息后宫……只有您想不到,没有臣妾做不到啊!物有所值啊皇上!
  • 不归征途

    不归征途

    只为坚定内心的想法,从此踏上一条不归路!为兄弟,逆天!为红颜,无惧!为亲人,唯我独尊!在灵玄大陆,用实力踏出一条大道;杀上神界,引领众神,成为主神,寻找当初血案的操纵着……
  • 夜半无声,请开门

    夜半无声,请开门

    一把钥匙,引发一个故事。穷穷的学霸摇身一变成仆人,过上每天伺候人的工作。还要每天被抱着睡觉?天才董子规,腹黑麒麟。宿命对手谁能压制住谁~
  • 帝霸天下

    帝霸天下

    掌可撕裂天地,拳可震破苍穹。上能摘星夺月,下能移山填海这片大陆,没有其他,只有斗气。少年自云苍境而出,誓要走上斗气巅峰!
  • 你是我夜里的星辰

    你是我夜里的星辰

    她是从法国归来,Z国最大家族叶家最宠爱的女儿叶初语,他是Z国无人不知的风云人物,大明星顾之浔,一次邂逅,叶初语的世界便围着她转,得知他有女朋友后,苦苦暗恋了七年,在她以为结束时,豪门之间的婚姻又将他们两个束缚到一起,他却是误会她害死了他最爱的女人......他说“我恨你”更是用行动证明了他对她的恨,而她却爱她深入骨髓。谁又会记得到他们曾经也是最亲近的小伙伴?还有他们小时候的诺言?那么爱与不爱之间,又有着什么?
  • 英雄联盟之最强之星

    英雄联盟之最强之星

    一个17岁少萧峰高三刚刚毕业,被同学拉去打英雄联盟,刚接触这一款游戏,萧峰便恋上了这一款游戏,并且萧峰发现自己玩英雄联盟有一种与生俱来的天赋,便用俩月打上了最强王者,随着技术越来越娴熟,萧峰开始了职业生涯……。
  • 寻找真名之旅

    寻找真名之旅

    目前已写到暗黑二第二幕,正在构思《火影》世界中。
  • 那些青涩的少年郎

    那些青涩的少年郎

    这只是一群寂寞而普通的青涩少年,渴望被赞赏和认同,我想把他们的故事讲给你们听,实在是不太会取名字,便将每个人最深的特质取了一个相似的人物,演绎出一段段好玩的故事。或许还能满足一点点我这个被称为作者的人的被认同的私心,希望你们会喜欢。
  • 白色眷恋

    白色眷恋

    因为不满皇马6比2的比分,中国青年律师沈星怒砸啤酒瓶,结果电光火石间,他穿越成了佛罗伦蒂诺的儿子,且看来自09年的小伙子如何玩转03年的欧洲足坛
  • 青鱼化龙

    青鱼化龙

    李青鱼一觉醒来变成了一条青鱼,并且迷上了一个小萝莉,从此走上一条追求小萝莉的不归路。