乔治·康贝尔出生时，双目失明。
“他患的是先天性白内障。”医生说。
乔治的父亲望着医生，不能相信他的话。
“难道你就束手无策了吗？手术也无济于事了吗？”
医生摇了摇头：“直到现在，我们还没有治疗这种病的方法。”
乔治不能看见东西，但是他的双亲的爱和信心，使他的生活过得很幸福。作为一个小孩，他还不知道他失去的东西。
但是，在乔治6岁时，发生了他所不能理解的一件事。一天下午，他正在同另一个孩子玩耍。那个孩子忘了乔治看不见，抛一个球给他：“当心！球要击中了！”
这个球的确击中了康贝尔——此后在他的一生中再没有发生过这样的事了。乔治虽没有受伤，但极为迷惘不解。
后来他问母亲：“他为什么能在我之前先知道我将要发生的事？”
他的母亲叹了一口气，因为她所担心的事终于发生了。现在她有必要第一次告诉她的儿子——“你是瞎子。”她是这样告诉他的。
“乔治，坐下。”她温柔地说道，同时伸过手去握住他的一只手，“我不可能向你解释清楚，你也不可能完全理解，但是让我尽力用这种方式来解释这件事。”她同情地把他的一只小手握在手上，开始计算手指头。
“1—2—3—4—5.这5个指头代表着人的5种感觉。”她讲道，同时用她的大拇指和食指依次捏着孩子的每个手指。
“这个手指表示听觉，这个手指表示触觉，这个手指表示嗅觉，这个手指表示味觉。”
然后她犹豫了一下，才继续说：“这个手指表示视觉。这5种感觉中的每一种都能把信息传送到你的大脑。”
她把那表示视觉的手指弯起来，按住，放在乔治的手心里。
“乔治，你和别的孩子不一样。”她说：“因为你仅仅用了4种感觉：一是听觉，二是触觉，三是嗅觉，四是味觉，但你并没有用你的视觉。现在我要给你一样东西，你站起来。”她和蔼地说。
乔治站了起来，他的母亲拾起他的球。
“现在，伸出你的手，你将尽力抓住这个球。”她说。
乔治伸出了他的一只手，一会儿，手接触到了球，他就把手指合拢，抓住了球。
“好，好。”他母亲说，“我要你绝不忘记你刚才所做的事。乔治，你只能用4个而不用5个手指抓住球。如果你由那里开始，并不断努力，你也能用4种感觉代替5种感觉抓住美好而幸福的生活。”乔治的母亲用了一个生动的比喻，而她用简单的数字来说明问题，的确是使两个人的思想交流得最快、最有效的方法之一。
乔治绝不会忘记“用4个手指代替5个手指”的信条。这对他来说意味着希望。每当他由于生理的障碍而感到灰心的时候，他就把这个信条作为自己的座右铭，激励自己。这成了他自我暗示的一种形式，在需要的时候，它会从下意识心理显现到意识心理。
他发现母亲是对的。如果他能应用他所有的4种感觉，他确是能抓住完美的生活。
但是乔治的故事并没有结束。
在这个孩子读高中低年级期间，他得病住进了医院。当乔治逐渐康复的时候，他父亲给他带来一个喜讯：医学界已经发现了治疗先天性白内障方法。虽然这种治疗法有失败的可能，但成功的可能性大大超过了失败的可能性。
乔治渴望光明，他愿为获得视觉而冒失败的危险。
在以后的6个月期间，医生们给乔治做了4次精心的外科手术。每只眼睛各做了两次手术。乔治的眼睛蒙着绷带，他在阴暗的病房里躺了好些日子。
终于，拆除绷带的日子到来了。医生慢慢地、小心地解去缠绕乔治头部和蒙住乔治眼睛的纱布。但是乔治只感觉到一点模糊的光亮。
乔治·康贝尔仍然是技术上的盲者！
他躺在那儿思潮起伏！过了好一会儿，他听到医生在他的床边走动，将什么东西放到了他的眼睛上。
“现在你能看见东西吗？”医师问道。
乔治从枕头上稍稍抬起头，睁开双眼觉得眼前模糊地出现了一个有色彩的景象。
“乔治！”一个声音叫。他熟悉这个声音，这是他母亲的声音。
乔治·康贝尔在他18年的生命中第一次看见了母亲。她有着疲倦的眼睛、62岁的起了皱纹的脸、长满老茧的手。但是，在乔治看来，她仍是最美丽的。
对他来讲，她是一个安琪儿。乔治所看到的是多年的劳苦辛劳和忍耐，多年的教导和计划，多年为了要治愈他的眼睛而表现出来的无私和伟大的母性。
直到今日，他还珍惜他第一次所见到的景象：见到他母亲的情形。他从这第一次的视觉经历中就懂得珍惜他的视觉。
他说：“我们没有人能理解到视力的奇迹，如果没有视力我们的生活会多么艰难。”
观察是学习的过程
但是乔治也学到了一些东西，这对于任何有兴趣研究积极心态的人都是很有益处的。他绝不会忘记这一天：他在医院病房里看见母亲站在他面前，而不知道她是什么人——直到听到她的声音时他才明白。
乔治说：“我们所看见的东西总是心理的翻译，我们必须训练心理来翻译我们所看到的东西。”
这种观察是以科学为背景的。“看的过程的大部分完全不是由眼睛来做的。”若肖博士在描述看的心理过程说，“眼的动作，像手一样，‘伸到那里’，抓住无意义的东西，把它传送到大脑。然后大脑把这种‘东西’转换成记忆，大脑再用比较的动作进行翻译，直到这时，我们才能真正看见了什么东西。”
我们当中只有少数人才善于观察生活，我们往往没能把我们的眼睛透过大脑的心理程序所传给我们的信息加以过滤。结果，我们观察事物时，就不能完全真正看见它们。我们获得了生理上的印象，却不能理解它对于我们的意义。也就是说，我们并不能用积极的心态去理解传到我们大脑中的印象。
现在是不是检查你的生理视觉的时候呢？当然不是，那是医生的事情。但心理视觉像生理视觉一样，能被歪曲。当心理视觉被歪曲了时，你便在一层虚假概念的薄雾中东奔西窜，就会不必要地破坏和伤害你自己或别人。
眼睛最平常的生理弱点是两个相反的极端——近视和远视。心理视觉也有这两种主要的扭曲。
心理近视的人容易忽视远方的物体和可能性。他只注意近在手边的问题，看不到未来的机会，其实只要他能以未来的观点去进行思考和计划，很多机会就会属于他的。如果你不为将来制订计划、确立目标和打下基础，你便是近视型的人。
另一方面，心理远视的人容易忽视就在他面前的可能性。看不见近在手边的机会，而只看到未来的虚幻世界，并认为它与现实无关。他要从顶峰上开始他的伟大事业，而不愿从地面上一步步向上攀登。
观察和承认所看到的东西
在观察的过程中，你既要视野开阔，又要不忽视近处。一个人明白了如何直接观察在面前的东西，是有巨大好处的。在美国西北部蒙大拿州西部边境比特鲁特山边的达比镇，人们好多年都习惯于仰望那座晶山。晶山这个名字的由来是因为它被侵蚀并已暴露出一条凸出的狭窄部分，这部分是微微发光的晶体，看上去有点像岩盐。早在1937年这儿就修建了一条直接穿越这块露面岩层的小径。但是此后一直到1951年，并没有一个人耐烦地弯下身子去捡起一块发亮的矿物质，好好地把它观察一下。
就在1951年，两个达比人康赖先生和汤普先生看见一种矿物的聚合物陈列于这个小镇，感到十分兴奋。他们看到矿物展出品中的绿玉标本上，附有一张卡片，说明绿玉可用于原子能探索，便立即在晶山上立柱，表示所有权。汤普生把矿石的样品送到斯波堪城的矿物局，并要他们派一名检验员来察找一种“储量巨大”的矿物。1951年的下半年，该矿物局用了一部推土机上山采取矿物样品并进行成分分析，确定这里确是极有价值的世界最大的铍的储藏地之一。今天，一些沉重的运土卡车陆续奋力登山，又载着极为沉重的矿石慢慢地闯出一条下山的回路，而在山脚下等待他们是手中拿着支票的美国钢铁公司和美国政府的代表。他们每人都热心购买这些矿石。这一切都仅仅是由于一天两个青年不仅用他们的生理眼睛去观察，而且不怕麻烦，还用他们的心理眼睛去思考。
如果一个人的心理视觉被扭曲了，成了一个心理近视的人，他就不能做到康赖和汤普生所做到了的事。因为他只能看到远处的东西，却让身边的机会白白地走失了。在你的身边有这种机运吗？观察一下你的周围吧！当你处理日常事务时，你是否会有什么不便的地方而感到烦恼？也许你能想到用一种方式去解除这种苦恼。这不仅对你，而且对别人都是有好处的。许多人由于满足了这种家常的需要，都已得到了丰厚的酬金。发明紧式发夹的人是这样，发明纸夹的人是这样，发明拉链和金属松紧裤带的人也都是这样。看看你们的周围吧！要学会观察啊！你可能会发现几吨金刚石就在你的后院哩。
但是心理近视可能同心理远视一样有问题。有心理近视问题的人只能看见鼻子底下的东西，而远处的很多机会却悄然而逝。这样的人就是不理解计划力量的人。他不懂得用于思考上的时间的价值。他穷于应付直接面对着他的一些问题，以致不能把他的心理解放出来，眺望远方，寻求新的机会，新的趋势，构成宏伟的前景。
能够观察到未来乃是人类大脑最伟大的成就之一。在佛罗里达州柑橘地带下方有一个小镇叫做温特·海芬。它周围的乡间都是农地。的确，这儿被大多数人认为是完全不能吸引游人的地区。因为它几乎与世隔绝。它无海滨，无高山，只有一些微微起伏的小山，在山谷有一些小湖，此外还有一些长着丝柏的沼泽地。
但是有一个人来到这个地区，他用别人未曾使用过的眼睛看待这些长着丝柏的沼泽地。他是理查德·波普。波普买下一部分沼泽地，用篱笆把它围住，把它创办成了世界著名的丝柏花园，曾有人出价100万美元想购买这块土地，遭到拒绝。
当然，这事并非像说的那样简单。波普曾经意识到必须抓住每一点机会来达到自己的目的。波普知道，唯有透过连珠炮似的广告这个唯一的方式，才能把公众吸引到这么偏僻的地方来。但是广告耗资巨大，所以波普就只好做简单的广告。他首先加入大众摄影事业。他在丝柏公园开设了一家摄影器材商店，向旅游者出售胶卷，然后教他们如何拍摄花园的特殊镜头。他聘请技术高超的滑水运动员，让他们做出精彩复杂的表演。这时，他用高音嗽叭向公众讲解他们应当用什么样的相机拍摄这些动作。这些旅游者带回去的精彩照片就给波普作了最好的广告宣传。
波普的观察是一种建设性的观察，我们大家都该发展这种观察能力。我们必须学会用开放的眼光看待世界，观察处在我们周围的机会，并同时洞察未来，寻找存在于那儿的机会。
观察是可以学会的一种技术，但它像别的技术一样，必须加以训练。
观察别人的智慧
我们也许认为已认识了自己的才能，然而在这方面我们却可能是个盲人。让我举一位女教师的例子来说明，她必须检查她的心理视觉，她既近视，又远视。因为她既看不见她的学生现在的、也看不见他们将来的潜力和才能，或者他们的观点。
当然每一位伟大成功者——都必须有一个起点。他们并非生来就是卓越的成功者。事实上，在最伟大的人中，有一些人在他们的人生中有时被认为是十分愚蠢的，直到他们掌握了积极的心态，并且学会了了解他们自身的才能和展望他们的确立目标，他们才开始沿成功之道攀援而上。
有一个孩子，他的老师认为他是“一个愚笨的、智力低下的蠢货”。这个孩子常在他的石板上画画。他到处观察，倾听每句话。他常提出一些“不可能的问题”，但不肯说出他懂得什么，甚至在处罚的警告下也不肯。孩子们称他为“笨蛋”，他的成绩经常是全班最后一名。
这个孩子就是托马斯·阿尔瓦·爱迪生。当你阅读爱迪生的传记时，你会受到巨大的鼓舞。爱迪生在小学的全部时间不超过三个月，他的老师和同学们都异口同声地说：他太笨了。然而，在他的一生中，有一件事促使他把他的消极心态那一面转到积极心态这一面，从而发展成一位出类拔萃的人，一位划时代的伟大发明家。
是什么使爱迪生改变了他的整个态度呢？是这样一件事：当他的老师告诉学校的督学，说他是“愚笨的”学生，把他再留在学校里也不会有任何价值的时候，他的母亲带着他跑到学校向校方大声地声明：她的儿子托马斯·阿尔瓦·爱迪生比这位教师和这位督学都更聪明。
爱迪生称他的母亲是孩子们曾经有过的最热情的维护者。从那一天起，他在母亲的教导下成了另一个孩子。他说：“我的母亲给我的影响使我终生受益，我不能忘记她早期给我的良好的影响。我的母亲总是十分亲切，总是富有同情心，她绝不会误解我，看错我。”
母亲对他的信任使他以一种完全不同的观点看待他自己，这使他用积极的心态去学习和研究。这种态度教导爱迪生用更深刻的心理洞察力去思考、理解、创造和发展有益于整个人类的发明事业。那位教师没有做到这一点，因为她没有真诚和兴趣来帮助这个孩子。而他的母亲完全做到了这一点。
你常有一种倾向要看到你所想看到的东西。
“耳闻”不一定包括注意或应用，“倾听”却总是要做到这两点。我们在本书中强调你要倾听信息。这就是说：你要精心注意到如何把这个原则和你的生活联系起来，并且应用它，使它成为你自己生活的一部分。
也许你很想知道你怎样能把下面别人所应用过的原则联系到你自己的生活中去。
杜邦公司的化学专家卡兰克博士做了一次实验，但是实验失败了。他在实验后打开试管，观察到这试管里明显地含有什么东西，因此觉得奇怪。他问自己：“为什么？”他不像别的人处在这种情况下，会把试管扔掉。他称了称这个试管，发觉它比同牌号、同类型的试管要重些。卡兰克博士又问自己：“为什么？”
卡兰克为他的几个问题寻找答案，于是他就发现了非常透明的塑料四氟乙烯，通称为特氟龙。在某一个时期内，美国政府包销了杜邦公司的全部产品。
当你见到什么不懂的东西时，就应该问问你自己：“为什么？”并要仔细地观察它，你将可能获得重大的发现。
对自己提问题
对你自己或别人提出你感到疑惑的问题，可能使你获得丰厚的报酬。这种方式曾经引导了世界最伟大的科学发现之一。
从前一个年轻的英国人在他的农场里度假休息，他仰卧在一棵苹果树下，正想着问题，这时，一只苹果落到了地上。这个年轻人是一位学习高等数学的学生。
“苹果为什么会落到地上呢？”他问他自己。地球会吸引苹果吗？苹果会吸引地球吗？它们会互相吸引吗？这里面包含着什么普遍原理呢？
这个年轻人就是牛顿。他用思考的力量，获得了一项极其重要的发现。从心理上进行观察就是思考。通过思考，他找到了答案：地球和苹果互相吸引，物质吸引物质的定律可以适用于整个宇宙。
牛顿由此发现了万有引力。
牛顿是向他自己提出问题，另一个人却向专家征求建议。但他们都成功了。
采纳良言成了巨富
1869年在日本，御木本小吉的父亲——一个乡村制面条工——生病了，不能工作了。这时御木本只有11岁，他不得不继承父业，当乡村面条工。这个少年要奉养他的双亲、6个兄弟和3个姊妹，每天除去做面条外，还必须出售面条。这证明他不仅是一个能干的生产者，还是一名优秀的售货员。
御木本以前曾向一位家庭教师——一位武士学习过。武士曾教导他说：“真正忠诚的模范包括亲切的行动和对他的同胞的热爱，绝非仅仅死记形式上的祈祷文。”
御木本有了这种积极行动的、基本的积极心态的哲学，就成了一位实业家。他养成了把自己的想法转变成现实的习惯。
他在20岁时爱上了一位武士的女儿。这个年轻人深知他未来的岳父不会愿意让自己的女儿同一个制面条的工人结婚。因此，他就激励自己要和对方的身份相称。他改换了他的职业，成了一位珍珠商人。
像世界上许多取得了成就的人一样，御木本不断地寻求能够帮助他从事新活动的特殊知识。他像现代大工业家们一样，向大学寻求知识。水仓芳吉教授告诉他一种尚未被证实过的关于自然定律的理论。
这位教授说：“当外界的一种物体，比如一粒沙子，黏到牡蛎的体内时，就会形成了一颗珍珠。如果外界的物体不杀死牡蛎，牡蛎就以一种分泌物包住这个物体，这种分泌物就会在牡蛎的壳内形成珍珠母。”
御木本的热情燃烧起来了！他立即向自己提出一个问题：“我能饲养牡蛎，然后仔细地放一个微小的外界物体到牡蛎的体内，让它自然形成吗？”他简直迫不及待地要得到这个问题的答案。
御木本首先根据向那位大学教授学到的知识去进行观察，然后应用他的想象力并进行创造性的思考。他认为如果所有的珍珠仅仅是当外界物体进入牡蛎体内时才能形成，他就能使用这一自然定律进行珍珠生产。他能把外界物体置于牡蛎体内，迫使牡蛎生产珍珠。他学会了观察和行动，终于取得了成功。
现在，我们对御木本生活的研究，在于说明他应用了所有17条成功原则。知识不能让你成功，但是运用知识可以使你成功。行动起来！
当我们学习用新的眼光观察事物时，我们心中所涌现的许多想法会让人感觉异想天开。这些想法既能吓倒我们，也会使我们获得财富，如果我们照着它们行事的话。这儿有另一个关于珍珠的真实故事。这个故事的主人是一个美国青年，叫做哥尔德斯通。他向爱荷华州农民挨门逐户推销珠宝。
在经济萧条时期的一天，他获悉日本人正在生产美丽的人工珍珠。这种人工珍珠比天然珍珠价格要低一些。
哥尔德斯通“看到了”一个好机会。他和他的妻子爱斯瑟不管萧条时期的不景气，变卖了所有的资产，动身到东京去。他们到达日本时，只有不到1000美元，但他们有他们辉煌的计划和积极的心态。
他们夫妇会见了日本珍珠商协会主席喜田村先生。哥尔德斯通的目标很高，他告诉喜田村先生他想把日本人工培养的珍珠推销到美国去的计划，要求喜田村先生给予10万美元的贷款。在经济萧条期，这是一个惊人的数字。然而，几天以后，喜田村先生同意了这笔贷款。
哥尔德斯通夫妇回到美国以后，珍珠销售得很好。他们很顺利地走上了富裕的道路。几年后他们决定建立自己的农场。在喜田村先生的帮助下，他们创建了这个农场。他们再一次看到了别人所未能看到的机会。但是有一个问题：实践证明受到人工置入外物的牡蛎的死亡率高达50%以上。
“我们如何才能避免这个巨大的损失呢？”他们问自己。
经过许多研究，哥尔德斯通夫妇开始将医学用到牡蛎上。他们把牡蛎的外壳加以刮擦和洗净，以减少牡蛎受感染的危险。“外科医生”们用一种液体麻醉药使牡蛎松弛，然后把一粒微小的蚌丸塞进牡蛎，作为逐渐形成珍珠的核心。他们再把这些牡蛎放置于一个笼子里放回水中。每4个月检查一次。透过这种技术，90%的牡蛎能够存活，并能制造珍珠。
我们再一次看到了应用心理的洞察力以后所获得的成功。观察力比透过眼睛的视网膜接收光线的生理过程要复杂得多。它是对你看到的东西作出解释，并把这种解释实施到你的和别人的生活中去的一种技巧。
学会观察将给你带来意想不到的机会。然而积极的心态会使你在更多的事情上取得成功。你还必须按照你所学到的知识展开行动。行动是至为重要的，因为只有通过行动，你才能建功立业。
不要再等待了。请你阅读下一章《建功立业的秘诀》，通过积极的心态，再登上一级成功的阶梯。
★成功心得
1.学会观察！观察是学习的一个过程，9/10的观察发生于大脑中。
2.“用4个手指代替5个手指”。正是这个信条使得盲童乔治·康贝尔能够掌握自己的命运，过着美满而幸福的生活。你如何应用这个信条呢？
3.现在是该检查你的心理视觉的时候了吗？当你心理视觉被扭曲了时，你就必然的像是在一层虚幻概念的薄雾中东奔西窜，就会不必要地破坏或伤害你自己和别人。
4.看一看——仔细地看一看，认清你所看到的东西。在你的后院里可能有几吨的金刚石啊！
5.不要目光短浅——要看到未来。丝柏花园之所以变成了现实，就是由于波普视它为确定的未来目标。
6.你要看准一个人的智慧，你可能忽略了一位天才。托马斯·阿尔瓦·爱迪生读小学时的故事就是一个最好的例子。
7.向自然学习。怎样学习？对你自己提出一连串问题，就像牛顿那样。
8.用行动把你所看到的东西变为现实。御木本把一个理论变成了珍珠财富。哥尔德斯通认识、掌握并应用了这些原则，而且他把医院中用以拯救人的生命的方法同样地应用在人工培养珍珠的事业中，拯救牡蛎的生命。
