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第36章 品牌创造成功

一、品牌,企业一生的追求

世界已进入品牌竞争时代,这句话毫不夸张,毫不极端片面,品牌的成功意味着财富,意味着一个企业的成功。当我们第一次听说可口可乐价值434亿美元,万宝路价值446亿美元时,我们不禁为之瞠目。品牌的价值是无穷的,它是企业无形资产的体现,也是经营业绩的体现,同时也体现了其科技含量和竞争力。品牌实际上已或为企业总体战略依存的核心。

品牌是企业进军市场的旗帜,商场如战场,品牌就是企业冲锋陷阵的旗帜,是企业的象征,如果旗帜倒了、品牌倒了,那么企业也就倒了,这一点几乎没有人会质疑。

品牌是企业的形象的化身。品牌代表着企业的形象,一个企业无论给消费者留下什么样的印象,消费者总是会和它的品牌密切相联,绝对多数消费者认识企业也多是从品牌开始的,例如奔驰轿车,不管你拥有不拥有奔驰轿车,你都是先从认识奔驰开始,再认识戴姆勒·奔驰公司的。良好的品牌形象无疑会使你的企业形象绽放异彩,也会使企业的经营者身价倍增。

品牌是企业经济实力的象征,在1996年度的世界最有价值品牌的评价中,万宝路的价值是446亿美元,可口可乐的价值是434亿美元,这样的天价,无疑象征着企业经济实力的强大。

品牌是企业战略运作的重中之重,提高企业品牌的知名度、含金量和竞争力,已咸各个企业的老总不得不每天都细细琢磨,挖空心思实施的战略。他们这样做,无非是品牌会带给他们成功和财富。

二、从品牌到名牌

正如邓小平同志在南巡讲话中明确指出的那样“创出我们中国的名牌”,企业不能仅仅只满足有个品牌,或有个不错的品牌,要把品牌变成名牌,向名牌发起进攻,这样,品牌才会带给你无尽的成功的喜悦。

当今世界,商战愈战愈酣,愈战愈残酷。在市场经济的广阔天地里,每一个企业都想傲视群雄,立于不败之地,那么他必须制造并拥自己的核子武器——名牌,才能威慑群英,震憾世界。名牌不是天上掉下的馅饼,它是靠企业各方面的努力得来的,企业必须能够充分认识到名牌的内涵。

名牌是长期稳定的高质量、优质服务所造成的为广大消费者所喜爱和接受的商品品牌。

名牌的形成是市场决定的,消费者公认的,而不是由哪个电视台、报刊、协会评出来或指定出来的,因此企业必须下定功夫练内功,以市场需求、消费者需求为目标,创造自己的名牌。名牌要为消费者了解、喜爱并接受离不开各种形式的宣传,但真正的名牌不是宣传出来的,他仍需要企业坚持质量至上的战略。另外,名牌也是晶牌知名度、美誉度和市场占有率高度统一的产物,它需要企业精心设计、策划,并付出辛勤的耕作。

企业的发展,要有自己的品牌,企业的发展过程也就是创造名牌的过程。一个企业拥有了自己的名牌,将会比你拥有机器、工厂更重要,拥有了名牌,就会使你的企业及产品在市场上占有主宰地位和垄断优势,让你的产品在市场上纵横驰骋,让你的竞争对手在夹缝中生存。当你打了一个喷嚏的话,别的同类产品就要感冒。名牌会送你一顶王冠,让你做“王”。

拥有了名牌,就会给你的企业和产品带来无限的增值效应,名牌产品在其销售过程中,会由于它有鲜明的特色及其在消费者心目中的良好形象,增强消费者的信心,从而促进产品销售额的增加,品牌产品也会因此质量、功能等方面的独到之处,而提高产品的卖价,从而增加你的利润。

拥有了名牌,会时刻警示你不断地提高你的经营能力,管理能力及员工素质,从而创名牌、保名牌及拓展名牌。拥有了名牌,也会使你凭借良好的商业信誉、品牌威望、融资能力及技术创新开发能力,较容易地获得银行贷款和筹措社会资金,并能较为容易地通过兼并、重组、联营、参股、控股等资本运营方式组成名牌企业和以名牌产品为龙头的企业集团,从而使亏损大以及破产的企业资源向名牌企业流动,进而实现资源优化配置和经济效益的提高。

拥有了名牌,从社会学的角度看,你就是在创造一种文化,拥有一种文化,名牌标志着社会和国民素质的品位,一个企业的名牌,蕴含着这个企业的经营者及其员工的奋斗精神、进取精神和创新精神,名牌不仅会给消费者带来高品位的享受,也会给企业、企业家及员工以高品位的精神奖励。

企业的品牌是走向市场的通行证,企业的名牌更是一张高级别的“特别通行证”,它让你的产品飞跃太平洋进入白宫,让你的产品跨过高山进入克里姆林宫,让你的产品纵横国际市场。企业的品牌就是你的企业智慧和经济实力的代表,也是国家的国际形象和民族形象的体现,让我们全力以赴,开拓进取,把我们的品牌变成我们的名牌,把我们的汗水变成收获。

就像美国万宝路集团总裁马克斯韦尔说的那样:“企业的牌子如同储户的户头,当你不断用产品累计其价值时,便可尽享利息。”当然,我们也会尽享品牌给我们带来的成功的喜悦。

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