在人际交往过程中,人们常常发出感慨、发表评价、提出警示或善意提醒。这些平平常常的话语中说不定就包含着某种商机信息,只要多多留意,便会有所发现。有时候,他人的一句话就可能拨动你的创意灵感,令人茅塞顿开。
小吴为采购结婚用品,陪未婚妻逛商场。手里拎着沉甸甸的大包小包往家奔,他的双手被勒得又红又肿,十分疼痛。未婚妻见他的手勒红了,说:“要有一个不勒手的物件就好了。”经未婚妻这么一提,立即激发了小吴的灵感。是啊,能不能做一种不勒手的物件呢?他看到超市门口男的女的、老的少的,凡是大包购物的,都会因为购物袋勒手而叫苦不迭。如果做一个不勒手的物件,不仅可以解决大家手痛的问题,同时又创造出一个赚钱的机会。就在这时,他看到报纸上有个“方便手提”的商家消息。这是一个十分简单的小产品,它按照手掌弯曲的姿势用塑料制成一个保护套,使用时正好处在手心位置,有了这个小护套,提购物袋时就不会勒到手了。小吴立即找到保护套项目所有者,与之洽谈合作事宜后,决定由所有者负责产品的生产,由小吴负责推广销售。
产品很快做了出来,为了让更多的消费者认识接纳这个产品,体验产品的优越性,小吴做了很多宣传单,到处宣传。同时把目光盯在超市方面,由于产品成本很低只有几角钱,可以让超市作为赠品发送。他拿着产品找到超市请他们试用。这样一来,某超市经理成为第一个拍板买他产品的人,一次就订购了5000个“方便手提”。此后,小吴又利用平面媒体在本地招商,利用电子商务网站吸纳外地经销商。几个月下来,仅“方便手提”就卖了100多万个,每个纯利润0.2元,他净赚了20万元。
恋人一句关切而温情的话引出一个新鲜创意,解决了“人人心中都有,人人手下却无”的防勒手的问题,让小吴也走上致富之路。有时,他人争论的话题也值得注意,它也可能激发人们的灵感,开启财路。
某地准备举行一场足球赛。消息传到某印刷厂,厂领导便考虑能够为那天观球的球迷做些什么?工人们更是议论纷纷:有的说,别看十月天,现在还是很热的,球迷最需要冷饮,可惜我们厂不生产。有人说,观众需要介绍足球知识的小报。有人立即反对,球迷对足球知识都非常了解。有个小伙子说,烈日当头,观看球赛,卖草帽,既遮太阳又能当扇子。“谁买?”另一位小伙子搭腔,“多少钱一顶?”答:“10元钱。”旁边一位姑娘说:“看一次球赛花10元钱买你一顶草帽,用一次丢在一边,太不合算了。”在一旁静听的厂长听到此处不禁灵机一动:我们是印刷厂,有的是纸,何不做顶漂亮入时的纸帽,又便宜又漂亮,一定有市场。
经过厂长进一步分析,最后决定生产一种供一次性消费的、廉价的、式样入时的纸太阳帽,每顶价钱不超过3元钱,比赛前在几个入场口设流动点叫卖,生产数量要高于这次足球的售票数,因为纸太阳帽便宜、好玩,周围居民也可能购买。于是,他们开始大量生产纸太阳帽。足球赛那天,在烈日高照、太阳似火的足球场门外,他们把纸太阳帽运去叫卖。果然,当天有两种商品最受欢迎,一种是降温解渴的清凉饮料;另一种就是他们生产的3元一顶的漂亮入时的纸太阳帽。观众在入场处排着长队竞相购买,该厂生产了高于球票数量一倍左右的纸太阳帽,竟被抢购一空。就这样,印刷厂抓住机遇,精心策划的销售纸太阳帽活动大获成功。
俗话说,说者无意,听者有心。做创业的有心人,就会对有价值的信息特别敏感,就会从海量信息中,抓住于己有用的商机。因此,在交际过程中,要特别关注他人的看法、见解、建议,甚至是外行话、玩笑话,对此切不可充耳不闻,更不要轻易否定,最好认真思索一下,看有没有可以学习借鉴的信息。只要我们长期坚持,就会碰上对自己有用的信息,抱住一个大金娃娃。