经验表明,商机往往就藏在细节之中,而细节又是最易被人忽略的。因此,在人际交往中,我们不但要善于倾听,还应注意观察,有些新奇的事物就可能闯入我们的眼中,引出创富灵感。
一天,李玉林到同事家中做客,同事给他递茶时他一走神没有接稳,把茶水洒在了茶几上,同事立即拿来一块毛巾,只见毛巾擦过之处,茶几玻璃上竟然连一点水迹都没有了。李玉林一下子就被这种毛巾吸引住,问这是什么神奇毛巾。同事告诉他,这种毛巾是他的亲戚从澳大利亚回来探亲送给他的,与普通毛巾不同,叫木质毛巾,特别吸水。听到这里,李玉林头脑里灵光一闪,这样新奇的东西在国内还不多见,这种毛巾肯定有销路,能赚钱。凭着直觉,李玉林感到这可能是一条致富路,当他离开时向同事要了同事亲戚的电话,打算了解一下该毛巾的进货渠道。经电话询问,了解到这种木质毛巾是澳大利亚生产的,在国内已经有了总代理商。李玉林又找到了总代理商,联系经销。为了经销这种产品,他还上网查询相关信息,掌握了有关木质毛巾的资料。之后,他开始找销路,经过他的宣传演示,有30多家商店想试销这种产品。有了销路,李玉林从国内代理公司那里,买下一批产品进行推销,很快就打开销路。就这样,他建立300个分销点,销售业绩不断攀升,3个月就赚了2万元。
本来在桌子上洒水渍,擦掉也就是了,这不过是一件极平常的生活小事,可是李玉林却在这一抹之间,发现了与众不同的细节,看到了新鲜物件,悟到了商机,进而通过经销新产品,走上了创富之路。这种从生活细节捕捉创富信息的敏感性是值得我们学习的。
白杰也是一位对新事物十分敏感的人。他大学毕业后,找过几份工作都不太满意。后来他找到一份在湿巾厂当技术员的工作,工资虽然不高,可是刚好与自己大学时所学的专业有关,英雄有了用武之地,他决定在这儿好好干下去。没过多久,他就对湿巾的生产原理和大型湿巾机的结构原理了如指掌。
一次偶然的机会,白杰到朋友家吃饭,朋友给他端上来一种湿巾,看起来与市面上的不太一样,他就随口问了一句:“这种湿巾是哪儿买的?”朋友说:“自家产的。”白杰不相信,朋友便请他看看自己的湿巾“加工厂”。原来是一台小型湿巾机。职业的敏感性使白杰对这个小东西产生了浓厚的兴趣,他请朋友稍做演示,没想到湿巾出到一半就卡住了,朋友请他帮忙修理,拆开机器之后,才发现这种小型湿巾机的生产原理与厂里的大型湿巾机十分相似,他两三下就排除了故障。
回到家后,白杰仍对白天的经历念念不忘,这种小型湿巾机生产出来的湿巾没有包装,没有香味,不易储存,保质期几乎为零,但是体积小,使用方便,与厂里的大型湿巾机刚好可以互为补充,能不能结合两种机器的特点,研制出一种小型湿巾机呢?灵感的突现使白杰非常激动,他决定试一试。在研究过程中,他改变思路,一改原来生产一台单机的想法,变为生产一套三台全部采用微电脑控制、携带方便的湿巾机。4个月后,机器初步研制成功,这种湿巾机占地仅四五平方米,成本也就两三千元,而且速度快,一个人操作,每天可以生产4000~5000条湿巾。后来他与50多家餐饮店、酒店建立业务关系,产品销路大增。
白杰的成功同样源于在生活中对细节事物的敏锐目光,并结合自己的优势,为自己打开了一个市场。可见在生活中,要眼观六路、耳听八方,说不定什么时候,就会有所发现、有所收获。