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第21章 跟随公司的目标

作为员工,我们必须认识到,只有企业成功了,老板的目标达到了,自己的目标才能得以实现。

在这样一个竞争的时代,谋求个人利益、自我实现是天经地义的。但是,遗憾的是很多人没有意识到个人目标与老板的目标并不是对立的,而是相辅相成、缺一不可的。如果你有着“一荣俱荣,一损俱损”的思想,努力追随老板的目标,你很快就能在工作中赢得老板的青睐。

许多公司在招聘员工时,除了能力以外,个人品行是最重要的评估标准。没有品行的人不能用,也不值得培养,因为他们根本不能立足本职把工作做好。

也许你的公司辜负了你,不能理解你的真诚,不珍惜你的忠心,那么也不要因此产生抵触情绪,将自己与公司对立起来。不要太在意老板对你的评价,他们也是有缺陷的普通人,也可能因为太主观而无法对你做出客观的判断。这个时候你应该学会自我肯定。只要你竭尽所能,做到问心无愧,你的能力一定会提高,你的经验一定会丰富起来,你的心胸就会变得更加开阔。

“老板是靠不住的!”这种说法也许并非没有道理,但是,这并不意味着老板和员工从本质上就是对立的。情感需要依靠理智才能保持稳定。老板和员工的关系也只有建立在一种制度上才能和谐统一。

在一个管理制度健全的企业中,所有升迁都是凭借个人努力得来的。想搞垮一个组织的士气,最好的方式就是制造“只有玩手段才能获得晋升”的工作气氛。管理完善的公司升迁渠道通畅,有实力的人都有公平竞争的机会。如果你竭尽所能了,能力提高了,自然机会就多了。

有人说,“老板始终是剥削我”。这种说法也许并非没有道理,但是,如果你的起点很低,没有创业的资本,也只能以这种途径去追求成功。换句话说,如果没有人剥削你,也就意味着没有人用你,在没有资金、没有经验,也没有“背景”的情况下,靠什么来成功呢?

对于老板而言,公司的发展需要员工的忠诚;对于员工来说,需要的是职位的升迁和丰厚的报酬。从表面上看起来,彼此之间存在着对立性,但从更高的层面看,两者又是统一的——老板需要忠诚和有能力的员工,业务才能进行,目标才能达到;员工必须依赖一个平台才能发挥自己的聪明才智。

琼斯是一家木材公司的销售代表,对自己的销售纪录引以为豪。曾有几次,他向他的老板史密斯解释说,他如何如何卖力工作,劝说一位家具制造商向公司订货。可是,史密斯只是点点头,淡淡地表示赞同。

最后,琼斯鼓起勇气,“我们的业务是销售木材,不是吗?”他问道,“难道您不喜欢我的客户?”

史密斯和他的态度一样,直视着他,答道:“琼斯,你把精力放在一个小小的家具商身上,可他耗费了我们太大的精力。请把注意力盯在一次可订大宗货物的大客户身上!”

琼斯得到信息后,把手中较小的客户交给一位经纪人。虽然他只收到少量的佣金,但更重要的是:他正在努力实现他的目标——找到主要客户。

人们在追求自己的目标时,很容易忘却最初的原因:老板认为你能为他的成功尽心尽力,做出贡献。不少职场人员验证了这一法则的价值所在。

一位负责家用电器连锁店的副经理,她和她的老板都认为:如果扩大连锁店的经营规模,生意便可扩大2倍。但老板还是有些犹豫不定,因为老板还难以确定经营管理的前景,即规模扩大能否带来适当的回报。在一次地区销售会上,这位副经理兴奋地说:“工作开展得不错,连锁店生意兴旺。多数经理们也许常常抱怨不能把所有商品和用户塞进如此狭小的空间,而我们,上周几乎把电视机直接从运货车上卖掉。如果有更大的地方,我们的销售额一定会增长,我们是在现有的条件下全力以赴进行工作的。”

几周之后,老板为她所在的连锁店增加了一间侧厅。正如预计的那样,销售量迅速增长,老板对她的杰出业绩给予了高度评价,她的月薪又增加了两千元。

作为一名员工,你应该认识到员工与老板之间统一的一面。为老板的目标去努力,常常也是在为自己的目标而努力,有了这样的心态,消除了对老板的敌意,工作起来就会更努力。这样,你迟早能脱颖而出,备受重用。

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