在意钱以外的东西，才能更好地赚钱。
我们创业了以后，第一年周年的时候我们制定了反省日，我们不断地自我检讨、自我要求、自我发展，同时也写了一篇文章，叫《披荆斩棘共赴未来》，强调我们合作的思想基础、利益基础、事业基础，我们未来怎么样处理这一块。今天看正是按着那个去做的。也就是说那个时候20几岁的一个小伙，挣了钱不干别的就讨论这事，你想肯定是真有点理想，否则一拍两散，拿了钱颠了再说。而且那时我们制定了很多，比如不转移资产、不改变身份，我现在问了一下，到现在没有一个人拿外国护照的，我们内部所有人的收入都是透明的，比如说我们6个人在外面拿到的钱，背着其中的5个人揣到口袋，没有发生过这个事情，都交回来了。其实都没人知道，比如你在外边跟人谈事，人家底下给了一些好处没人知道，我们就像共产党一样都交了回来。所以，在6个人里头，在钱的问题上高度透明、高度互信。这叫理想。因为我们认为钱前面还有东西，对吧，你比如说钱前边哪怕像功权，钱前面有爱情，那也行，钱前面一定有东西才行，这样钱才不会引导你犯错误。因为我是钱前边的东西引导我去挣钱，而不是钱引导我去找利益，最后走到别的地方。我这儿想起一个故事，曾经在海口那个很混乱的地方，边上的服务员，我曾经问她一个话，她是海南人，海南姑娘。我就说你看她们，那会儿叫裤带松一松，胜做十日工，你这端一个月的盘子不如她一个晚上挣钱，你怎么不去呢？人家说的话很好，我不是那种人。我印象非常深刻。我其实就觉得这叫价值观取向。她有信念，她在钱前边还有东西，就是贞操。
实际上就是说我们坚持了我们的贞操，就是我们的信念、我们的价值观。
——冯仑做客新郎财经
背景分析
很多人都觉得，一个企业想要发展，资金是第一位的。如果资金不够，就会限制企业的扩张，钱对很多人来说都是难题。不过冯仑不这么看。在他看来，企业需要钱，但需要的并不仅仅是钱，甚至钱不是最重要的，而最重要的是能力。
有很多房地产企业的老总都觉得，制约房产企业发展的瓶颈是资金，因为没有资金就买不到地，没有地何来房产开发呢？而有资金但奖金不足也不行，那样虽然买到了地，但是没有后续的资金支持，一样无法完成开发的过程。就算前面开发成功了，怕也会出现这样那样的问题。但是冯仑觉得，这种看法是错误的，至少没有到达本质。
在冯仑看来，限制房产公司发展的瓶颈其实不是钱，而是能力。他说：“在全世界房地产竞争生存之道都是能力，因为最后房地产企业活下来是靠能力而不是靠资金，最大的开发商最后都是靠能力吸引钱的。所以说，钱不是瓶颈，房地产公司的能力才是瓶颈。对基金管理公司而言，资金才是瓶颈。”
也就是说，光有钱没有能力，即使能买到地，能按时完成开发，一样可能赚不到钱。比如，地虽然拿到了，但可能因为能力不行，看不到未来发展，因此拿到的不是最有商业价值的地块，这样就会影响最后的销售。开发虽然完成了，可是因为能力不足，建出来的房子虽然质量没有问题但在设计上不合理，户型不好，那么买房的人看了之后也不会买。这都是因为能力的掣肘而无法赚钱的因素。
可是，如果有能力，这些就都不是问题了。虽然自己手里可能没有足够的资金，但是现在遍地都是投资公司，只要有一个非常优秀的策划案，那么肯定有人愿意过来投资，那时候事一样能办成。
这就是能力和资金之前的差别了。钱本身是不能生出钱来的，钱的拥有者有了赚钱的能力，才能用钱生钱。
这不是冯仑的理论总结，而是他的经验之谈。
冯仑说，他们与泰达达成战略合作的同时也学到了很多的东西。那之后，万通最重要的任务并不是赚钱，而是将经营模式由香港模式转到美国模式。那一段时间，他们的工作都不是围绕着资金的，而是围绕按照美国模式要求重新建构房地产专业能力来做的。这种做法不仅让他们很好地完成了当时的合作项目，而且为公司后来的发展奠定了基础。
不管是一个管理者还是一个企业，想要拥有更多的钱，都要将眼光放在钱之外的东西上。如果紧紧盯着钱，觉得有了钱就可以解决一切了，那么迟早会走入死胡同，没有出路。对于企业，真正重要的因素恰恰是钱以外的东西，而这些东西也是最能帮人赚钱的。
拓展透析
京东商城如今已经成了知名的电子购物网站。他们从建立之初到有如今的成绩其实花费的时间并不多，之所以能够做到这样，就在于他们的策略。
一般人建立企业，都是为了赚钱，当然京东也肯定是因为这个目的才建立的。不过在建立之初，也就是在发展的过程中，京东创始人刘强东并没有将精力放在钱上，而是反其道而行之，不仅没有急着赚钱，反而将利益让给了客户。
众所周知，京东的快速崛起跟各种促销活动是分不开的，他们总是在重大节日的时候进行低价促销活动。这种低价策略可以吸引很多客户，但并没有多少利润可言。不过，京东依然坚持低价策略。因为刘强东知道，相对于从客户那里直接赚钱来说，让客户满意，获得更多的实惠，更有利于企业的发展。
京东将所有的精力都用在为客户服务上，而不是只想着如何从客户的口袋里将钱拿出来。京东商城的页面简洁明了，方便浏览，客户想要买东西的时候，点进相应的页面，产品的所有参数都呈现在眼前，且清晰明了。而且，京东还提供多样化的付款服务和快捷的配送服务，更是经常打出低价的折扣。这些，都是赢利之外的因素，却让京东因此这些获得了巨大的利润。
这就是一个成功的商家的眼光和格局了。如今的社会中，企业发展靠的不仅是资金雄厚，更是能力卓越。抓住客户不仅要过硬的产品质量，还要有好的服务理念，要卖给客户产品，更要卖给客户价值。而卓越的能力和卖给客户的价值，都不是光靠钱就能得到的，也不是靠盯着钱就能得到的。这需要在钱以外的地方花精力、下功夫。当这些做好之后，企业自然也就发展了。
