能赚钱是一种能力，会用钱更是一种能力。
在中国钱和面子是什么样的关系？一般来说，他跟你要钱的时候有面子，比如买我们房子的都是通过朋友打折，越有面子越占朋友便宜。一套房子100万，我给一个点折扣，他就拿走一万，这让他很有面子。在西方这是违法的，是不公平交易，因为同样一种东西，对生人一个价格，对熟人一个价格，也就是欺诈了生人，熟人跟你合谋占了便宜。熟人的便宜占的是生人的，生人是高价买的。在中国有面子的人就是占别人便宜的人。这在东北体现得最明显。到餐馆了，一看：“啊，张哥来了，都算我的啊。”张哥就有面子，他有面子就“吃”了说话人的钱。从朋友口袋拿钱的人都是有面子的。面子值多少钱呢？看你能从别人口袋拿出多少钱就值多少。经常有人打电话给我，说某某某要买你的房，帮个忙，这个电话值多少钱？我说你说值多少就值多少，他说，行啊，那你给他5个点吧。这5个点就是他面子的价值啊！
什么是面子呢？简单地说面子就是一套程序，一套贬低自己抬高别人的表演。美国传教士明恩溥认为中国人看重面子的原因来自对戏剧的喜爱。生活就像戏剧中的场景，每个角色都要体面地上台，在一片喝彩和赞扬声中下台，否则就“下不了台”。陕西人说面子，就说“你就把人尊重一下”。有面子的人总是在你上面，你在下面。在社会上，面子意味着很多的特权、通行证，也是一种可以从别人口袋里拿钱的资格。所以在中国研究面子，最后就是在人情世故中学会找面子，你有面子别人也会给你帮助。面子还有一个特点，它是可以等价交换的，是可以流通的。朋友的朋友的朋友，到我这里也可以打折，就是面子在流通。面子还可以储存，我老给你面子，到时候你也会给我面子。面子最终落实到经济利益上，会跟钱发生关系。
在社会上做生意，无非是要在人情世故上让大家都舒服了。我一般采取的是“631”的办法。“6”叫情势，是社会、法律强制要求我们遵守的；“3”是经济利益，算账；“1”是面子，是妥协。比如，我收购别人，一定要变成别人收购我的架势，明明是我很强大，但要说我很弱小，他显得牛了，事儿一下就办了。一般我们都是留10%的余地来处理面子问题，如果做交易我赚了钱，得在某种场合给对方一个好的说法，让他特别有面子。否则，在生意场上你就会变成一个刻薄寡恩的家伙。按照鲁迅说的，面子是中国人的精神纲领。总是尊重别人，把人家放到台上，你在下面，“善处下则驭上”，这样你在社会中就可以比较好地发展自己。
——摘自《人心与钱心》
背景分析
冯仑是一个聪明人，不仅会做生意，也会做人。在面对生意的时候，他有一双犀利的眼睛，不仅能看到眼前项目的利益，还能看出未来的发展趋势。所以，虽然万通地产并不是中国最大的地产公司，但在创新和引领行业某一领域的发展方面，是走到了最前端的。在做人上，冯仑也是不差的。他有一份传统的豁达，又有一份现代的理性在。冯仑善于赚钱，但也会花钱，更是不吝惜钱。这份豁达的态度，让很多人都愿意跟他做朋友，更愿意跟他做生意。
冯仑曾经做过这样一单交易。那是一笔很大的买卖，总金额大概有8亿人民币。对方是买家，冯仑是卖家。虽然双方都有很强烈的合作意向，可这毕竟不是一个小买卖，对方还要考虑很多因素，因此在决策上就要走很多程序。而在这走程序中，必然会遇到很多问题。
为了尽快促成这笔买卖，冯仑给对方开了一个条件。他跟对方说，可以先少给自己一个亿人民币的资金，这一个亿并不是不要了。而是先不给，然后加一个限定的条件。即，冯仑卖给对方的资产，对方如果拿去做了房地产，然后最终成品出售的价格不到7000元/平方米，那么这一个亿就算了，当作冯仑公司给对方的折扣。这样，局面就是市场不好，两方都让一步，彼此少赚一些。如果对方才开发出的成品，最终售价在7000元/平方米以上，那么说明市场很好，对方可以赚到很多钱。那么到时候这一个亿就补给冯仑，如果多给一些当然更好。
冯仑提出的这个条件，让对方很是欣喜，这单业务马上就谈好了。这就是冯仑的商业策略了。
一般的人，不管是企业的老总，还是管理层的员工，跟自己的合作方谈业务的时候，总是下意识地将自己的利益最大化，总是想用最低的成本做到最大的收益。这个想法是不错的，也是经济学上的主张。可是，凡事要根据环境而变。如果是一次性的买卖，做完这次彼此不相往来，那么还无关紧要；如果是长期的合作伙伴，这样做怕就不好了，你总是这么斤斤计较，他早晚会去找别人。
一个真正的企业家，一个聪明的管理者，就会像冯仑那样，一定是能够理顺钱与人的关系、能够看到长远的发展的。他们知道，自己的合作方不是自己的敌人，他们跟自己合作有一个很重要的前提，那就是能够从其中赚到钱。如果自己这边将条件定得太过苛刻，让对方赚不到钱，那么以后肯定就没有合作的机会了。为了一次的利益，放弃了之后的所有合作机会，是不明智的。
人与钱，并不是对立的，而是统一的。一个人如果能让很多人赚到钱，那么这个人必定也能赚到很多钱。一个企业如果能让很多企业获得利益，那么他肯定会获得更多的利益。这就是人与钱之间的关系，要利用别人赚钱，更要让别人赚到钱。只有做到合作共赢，才能让自己的事业更加顺利。
拓展透析
马云是一个狂人，阿里巴巴是一个很有影响力的企业，而马云之所以能够带领阿里巴巴取得如此的成就，靠的就是理顺了人与钱的关系。或者说，靠的是理顺了客户与钱之间的关系。
阿里巴巴是一个平台，在传统思维中，平台式的东西，比如商场是利用客户赚钱的，可马云的网上商城是帮助客户省钱的。在网上开店，没有店租，最初的时候也不用交税。这样，就省去了很多经营成本。这一块的节省，自然就让网店获得了更大的生存空间，也招来了更多的人从事这一行业。
开网店的人多了，马云的淘宝网自然就发展壮大了。这就是一个很聪明的做法，靠帮自己客户省钱的方式，从客户那里赚钱。当客户得到好处之后，你自然也就得到了更多的好处。
这种转变，不仅成就了马云和阿里巴巴，更是改变了人们的购物模式。可以说，这是一个改变了社会的行为。这一行为，让马云的阿里巴巴堪称是一个伟大的企业。而这个伟大的诞生，靠的不是疯狂攫取利益，而是帮人节省成本。
很多企业家或管理者不明白这个道理。他们不是将自己的客户当成朋友，而是将自己的客户当成敌人，想要从客户那里榨取最大的利益。这样起到的只能是一个杀鸡取卵的效果，丝毫没有持续性。这样做的企业，早晚有一天会被市场淘汰。
一个管理者，不仅需要管理能力，更需要一个豁达的人生观，要有一个大的格局。如果格局太小，那么事业也会受到局限。
如今已经不是各自为战的时代了，需要的是共生共赢。在这样的环境下，平衡人和钱的关系很重要。与别人的协作能力，也很重要。
