〈原典〉
将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之。是谓微明。柔弱胜刚强。鱼不可脱于渊，国之利器不可以示人。
——第三十六章
〈释义〉
对于有的人事问题，欲要收敛他，必先暂且扩张他。欲要削弱他，必先暂且加强他。欲要废除他，必先姑且抬举他。欲要夺取他，必先暂且给予他。这叫做微妙而又明通的道理。这种先予后取的做法，看来首先是柔弱的，但是，柔弱却能战胜刚强。这并不是说，自己只有柔弱而无刚强，相反的是刚柔相济。自己的刚要隐蔽在柔之中，不可暴露，比如鱼不可脱离水，因为水是鱼的生存条件。国君的政权不可显示给别人，因为政权是国君的生存条件。一经显示于人，就没有力量了。
商学讲义
“要想得到，必须先拿出。”老子的这句话凝聚了中国丰富的生活智慧和政治智慧，从君临一切的国王到指挥千军万马的将军，从坐着豪华轿车的权贵到骑自行车上班的小市民，从腰缠万贯的大亨到一文不名的穷光蛋，都无不熟悉并运用过这种谋略。人们更形象、更通俗的说法是：不放出野山鸡，就引不来金凤凰。
先赔后赚是道家“欲取故予”的谋略思想在市场营销中的创造性的应用。
企业教案
在激烈的市场竞争中，有一些非常精明的企业家往往采取欲取故予、先赔后赚的高明的营销谋略。
美国有一家蓝吉化妆品公司，以“高质量、低价格、多品种”的策略吸引顾客，第一年赔了100多万美元，却给广大客户留下了“货优价廉”的好印象，顾客纷纷求购，这时，该公司才将售价恢复到同行业同等产品的价格水平，第二年赚了200多万美元。
杭州中药二厂研制出“青春宝”，向香港工商会终身名誉会长蔡德河老先生请教，如何去美国打开销路？蔡老先生建议：可在美国各大城市的高级宾馆中设专柜免费赠送，使美国人对青春宝的作用有切身体会。该厂厂长冯根生经过认真考虑，决定免费赠送青春宝5万盒，价值数千万元。这样做是赔了大钱，却使青春宝名声远扬，不仅在美国获利，而且先后有45个国家87家公司要求经销、代销青春宝，获得利润几个亿。
1991年底，杭州娃哈哈果奶研制成功，准备投放市场，该集团在报上登了3天广告：凭广告可免费领取果奶一瓶，该集团准备了30万瓶果奶，严阵以待。广告登出，立刻产生轰动效应，第一天发放了14万瓶果奶，第二天又发了20万瓶。原定只发放3天的日期不得不延长3天，在报上又登出紧急启事：保证“有票必有奶”，结果发放了50万瓶。这种果奶一上市，立即供不应求，拉货的汽车在工厂门前排成长队，先付款，后提货，风靡全国，赚了大钱。生产“洁尔阴”的四川恩威公司董事长薛永新制定的营销策略是先赔后赚三部曲，他说：产品要占领市场，必须唱三部曲，第一部让消费者知道它，第二部让消费者了解它，第三部才是赚钱，先赔后赚，不赔不赚，越赔越赚。为了唱好这三部曲，1991年该公司出资420万元，与全国妇联等7个单位共同主办“恩威杯全国妇女卫生保健知识大赛”，发出问卷几亿份，收回6000万份，6000万人通过答卷，不同程度地提高了卫生知识水平，对“洁尔阴”有了进一步认识，“洁尔阴”成了她们的日用必备品。该公司1993年销售了2.6亿元，比1990年增长了29倍。产品不仅畅销全国，还远销泰国、马来西亚、澳大利亚、美国、英国、加拿大、非洲、中东等地，被称为“东方神药”。
“愚者赚今天，智者赚明天”；“小钱不赔，大钱不赚”。美国蓝吉化妆品公司、杭州中药二厂、娃哈哈集团公司、恩威公司都精通赔与赚的辩证法。赔要赔得有水平、有眼光，赔要能树立信誉，招徕顾客，赔是为了更好地赚。
