【原文】
纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。
乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。
【译文】
战旗纷乱，人马混杂，在混乱的局势中作战，军队不能混乱。在混沌不清的情况下战斗，布阵周密就不会溃散。
严整中可能产生混乱，勇敢中可能产生怯懦，坚强中可能产生软弱。严整或者混乱，是由组织编制的好坏所决定的。勇敢或怯懦，是由作战态势的优劣所造成的。坚强或者软弱，是由双方实力大小的对比所带来的。
【事典】
阿迪达斯公司的推销艺术
阿迪达斯公司位于德国的一个偏僻小镇上，这个小镇只有1.7万人，而这家公司却有4万名职工，分布在全世界40个国家的子公司中。这家公司经营各种体育用品，但是传统的、最主要的产品是足球鞋，每年公司共生产25万双足球鞋。
70年前，阿道夫·达斯勒兄弟俩在母亲的洗衣房里开始了制鞋业，他们边制边卖，销路看好。兄弟俩重视质量，不断地在款式上创新，他们不厌其烦地量下顾客的脚的尺寸、形状，然后制鞋，于是每一双鞋都能满足消费者的要求。由于种种有利于顾客的经营方式，使他们的家庭制鞋作坊发展很快，没几年时间就扩展成一家中型制鞋厂。
1936年的奥运会来临之前，达斯勒兄弟发明了短跑运动员用的钉子鞋。他又派人打探参赛运动员的情况，当得知美国短跑名将欧文斯很有希望夺冠的消息后，便无偿地将钉子鞋送给欧文斯试穿。后来欧文斯不负众望，果然在比赛中获得4枚金牌。于是欧文斯穿的钉子鞋一举成名，阿迪达斯鞋厂的新产品成了国内外的畅销货，阿迪达斯鞋厂也就变成了阿迪达斯公司。用体育明星来创牌子的办法真是太妙了！此后，老阿迪屡屡使用这种手法。不久老阿迪又发明了可以更换鞋底的足球鞋，并把新产品无偿送给联邦德国足球队使用。1954年，世界杯足球赛在瑞士举行，不巧，比赛前下了一场雨，赛场上尽是泥泞。匈牙利队员在场上踉踉跄跄，穿着“阿迪达斯”的联邦德国队却健步如飞，并第一次获得世界冠军。至此，“阿迪达斯”名震海内外。
阿道夫·达斯勒兄弟的成功是与他们的出色的服务分不开的。在赛场上，阿迪达斯公司总是派职员在那儿为运动员服务。只要哪位运动员感到鞋子不舒适，阿迪达斯公司的人马上就为他解决问题。在一次世界杯足球赛上，有一位德国主力队员的腿腱受伤，阿迪达斯公司连夜为他赶制了一双特殊球鞋，使他能够重上球场。有一次在西班牙世界足球赛上，有一位前苏联足球队员穿的鞋子不合脚，公司的派员马上描下他的脚样，立即坐飞机回公司，连夜为这位前苏联足球队员赶制了一双合脚的鞋子。由于阿迪达斯公司出色的服务，使它赢得了广阔的市场。
为了扩大影响，阿迪达斯公司利用犹太人的“借势变钱术”，将商品的2%—6%拿出来作馈赠，他们千方百计地争取尽可能多的运动尖子穿上阿迪达斯公司的鞋子。运动员在大赛中穿着“阿迪达斯”跑路、踢球，做活广告，比花钱做任何电视广告都有效果。对于体育明星，阿迪达斯公司常常慷慨赞助。由于他们的种种努力，在1976年蒙特利尔奥运会上，147枚金牌中有124枚的金牌得主是穿“阿迪达斯”的运动员。在这之后的西班牙世界杯大赛中，所有运动场上活动的人员中有四分之三是全身披挂“阿迪达斯”的产品。可以说，出色的赞助艺术，使“阿迪达斯”成为世界最大的体育用品公司。
炸掉人们的偏见
19世纪，诺贝尔是闻名于欧洲的大实业家，在许多关于他创业的故事中，无不透露出他的聪明才智。他曾作过一次出色的宣传，使他发明的硝化甘油炸药在人们心中的印象大为改观。
在诺贝尔之前，人们一直使用普通的黑色炸药，这种炸药性能稳定，比较安全，但它的爆炸力小，越来越不能满足日益发展的工业需要。
1863年，诺贝尔取得硝化甘油制品的专利权。他发明的这种新型炸药，是用硝化甘油引爆黑色炸药，能产生超出普通黑色炸药许多倍的破坏力。这种混合炸药问世以来，深受工业界欢迎，销路极好。诺贝尔生产这种炸药的工厂也因此获利巨大，并且逐步控制了欧洲各国的市场，形成一个颇具规模的“工业王国”。
但是不久，问题接踵而至。由于硝化甘油以液体形式存在时，在一些条件下会自行爆炸，从而导致了运输和生产过程中一系列爆炸事故的出现，带来了很大的伤亡，也使硝化甘油的名声大大受损。鉴于这种情况，许多国家政府准备对这种新型炸药的生产加以控制或禁止。
各种爆炸事故的出现使诺贝尔工厂的市场大为缩减，一旦再遭禁止则意味着他初显规模的那个“工业王国”完全崩溃。事实上，在生产和运输过程中，如果操作人员掌握了熟练的操作技能或遵守操作规定而不掉以轻心，硝化甘油并不会在正常情况下出现爆炸现象，一系列的事故多半是因工作人员掉以轻心所致。
为了挽救自己的“工业王国”，也为了给硝化甘油炸药这一新型产品正名，诺贝尔采取了一个新颖而富有成效的计划。他来到工业发达的英国，首先在报纸上登出声明，表示要亲自在公众面前表演甘油炸药的操作和试验，以证明甘油炸药的安全可靠。许多人知道了著名的炸药大王诺贝尔要亲自试验的消息，人们好奇地等候着试验的结果。然后，诺贝尔遍访那些财力雄厚的矿场主和铁路建设者，让他们相信，硝化甘油只要使用得当，绝对不会带来任何危险。而它的效能却能为企业带来机会和财富。他还邀请他们去观看他的试验，眼见为实。
一切准备就绪。在表演的那天，围观的人很多，大家对这场试验仍充满恐惧，对诺贝尔可能遭受的悲惨事故猜测纷纷。
诺贝尔带着试验用的一箱箱材料出现了，他把人们安排到一个安全的地点，而这个地点又能看清他的所有动作。在人们提心吊胆的心情下和议论纷纷的声音中，诺贝尔开始了他的表演。
首先，他取出一些硝化甘油和火药的混合物，在人们的惊叫声中把这些混合物点燃。有些人转过脸不敢看，以为会出现爆炸场面，但是，爆炸没有发生。 然后，他又将满满一箱的硝化甘油和火药的混合物，放在燃烧的柴堆上，爆炸依然没有发生。
接着，他的助手提着同样的一箱材料，走到一处60英尺高的岩石上，他们将箱子投下去。诺贝尔站在岩石旁，箱子落到他的身边，在人们的惊呼声中，他纹丝不动地站着、微笑着。爆炸依然没有像人们预料的那样发生。
诺贝尔宣布检验硝化甘油炸药安全性能的这三个试验结束了，围观的人们终于松了口气，纷纷夸赞新型炸药并不是如传说中那样可怕。
但是，诺贝尔的表演并未结束，现在是他向人们展示新型炸药威力的时候了。他把那些试验过的材料分别放在一根橡木上，一块大石块上和一个大铁桶上，然后分别引爆。围观者刚刚松弛的心情又再次紧张了，在人们目瞪口呆的神情里，诺贝尔轻松镇静地完成所有程序，退到一边。在震天动地的爆炸声后，人们再去找寻那三样东西，除了零碎破烂的一些残骸外，什么都没有了。这样强大的爆炸力，让人们惊呆了。
一切还未结束，诺贝尔和助手们又在一个石坑里钻进十几英尺深，然后填上十几磅炸药并用雷管引爆。在惊天动地的爆炸后，一个巨大的坑呈现在人们面前，所有的原貌都没有了，那些坚硬的岩石碎如粉末。
所有在场的矿场主和铁路建设者，在爆炸声后先是惊讶，而后便是狂喜——多么有用的炸药，这不正是他们在开矿、筑路时最渴望得到的东西吗？谁都明白，这种新型炸药将会给自己带来多么巨大的财富。
而此时的诺贝尔，他什么都不用再说了，这一切早已证明他的炸药的价值。
在这样一次影响巨大的表演之后，再没有人对硝化甘油炸药提出异议了，这样安全而有效的甘油炸药怎么可能被拒绝呢？硝化甘油炸药的广泛运用，使筑路和开矿进入了一个新的时代，而诺贝尔的“工业王国”更向前迈进了一大步。
【商战感悟】
胜利来自于通盘的计划，周密的布置，战场上如此，商场亦是如此。
